XXXX年浙江轻灵企业太阳能充电器项目策划方案

1、.：.；浙江轻灵集团太阳能充电器工程谋划方案工程总谋划：钟腾海温州海腾广告战略机构二O一0年一月十五日目录第一章 工程概要一、工程称号二、研发支持三、资金投放四、工程价值评价第二章 市场形状分析一、太阳能光伏产业分析二、国内市场环境分析一国内外市场分析二温州市场情况分析三市场时机分析四工程SWOT分析五与主要竞争产品比较分析六公司现状第三章 产品研发与效力一、产品种类规划二、研讨与开发三、未来产品和效力规划四、包装五、实施方案第四章 工程组织构造与人员构成一、工程组织建立二、薪资构造三、营销企划部一部门职责二岗位描画四、管理流程规范图一营销方案制定流程图：二业务拓展与客户开发流程图：三订货管理

2、流程流程图：四出货管理任务流程图：五售后效力流程与管理流程图六回款的流程与管理流程图第五章 营销战略和目的一、目的市场营销战略一市场细分二目的市场三市场定位二、差别化营销战略三、产品战略一产品描画二产品技术参数三产品特征四、价钱战略五、渠道战略六、促销战略七、营销目的一近期目的：二远期目的第六章 营销推行执行战略一、营销推行战略一中心战略二销售方式三对方式推行的妨碍要素二、通路建立一区域通路：二客户通路：三产品线的组合四产品方案销售比五执行手段与保证措施第七章 执行方案一人事招聘方案二消费方案三研发进度方案四客户拓展及销售方案五企划推行与广告方案六财务投入支出预算方案第八章 财务损益评价第九章

3、 风险控制一、产品定位风险控制二、定价风险控制三、广告风险风险控制第一章 工程概要一、工程称号太阳能电池制造二、研发支持上海科大、复旦大学三、资金投放约1亿元以上含：研发经费、厂房租赁、工资、机器设备、办公物料、宣传广告、公关费用四、工程价值评价 略第二章 市场形状分析一、太阳能光伏产业分析太阳能光伏产业，是一种新兴的高科技产业，是全球光电行业开展的必然趋势。太阳能光伏产业在终端销售上，主要表如今以下几大产品产业：一多晶硅原料消费多晶硅制造业是光伏产业链的首端，是影响整个产业开展规模的重要环节，也是目前限制我国光伏产业开展的瓶颈。中国多晶硅消费技术主要基于改良的西门子法，由于工艺落后，能耗比高

4、于世界先进程度。国内多晶硅原资料消费产量严重缺乏，如2006年全国需求量5,000吨，实践产量缺乏300吨，远不能满足国内需求。同时，多晶硅原资料消费是典型的规模化产业，产能超越1,000t/a才干显示规模效益。但我国已投产的多晶硅企业产能缺乏，规模效益不明显。二硅棒、硅锭消费据了解，中国现有硅锭消费企业58家(含单晶体硅和多晶体硅)，硅片消费企业38家，且国内主要消费企业技术比较成熟，但由于该产业对上游多晶硅的依赖，导致部分企业开工率缺乏。三太阳能电池制造自2003年起中国太阳电池制造业以超凡速度开展，年增长率到达100%至300%，2007年中国光伏电池年产量700MW，仅次于日本和欧洲，

5、位居全球第三。但目前产品也因价钱高而95%以上只能出口。虽然国内太阳能电池消费获得宏大成果，技术程度与国际相当，但仍停留在引进、消化、吸收层面，自主研发才干较弱，不利于产业长期开展。四组件封装 在整个太阳能光伏电池产业链中，组件制造由于投资少、建立周期短、技术和资金门槛低、最接近市场等特点吸引了大批消费企业，是光伏产业链中开展最快的环节之一。据估计中国有180家以上的太阳电池组件消费企业。由于中国光伏产业链末端光伏发电市场尚未启动，98%的国产光伏组件出口国外。行业易进入和上游多晶硅原料缺乏呵斥国内封装产能过剩，产质量量参差不齐，且产品附加值较低，组件企业利润微薄，竞争力才干弱。五光伏产品消费

6、，如太阳能路灯光伏产品消费属于劳动密集型行业，在国外市场需求拉动下，光伏产品消费集中在珠三角、福建、浙江等沿海城市，出口产品包括太阳能灯、太阳能计算器、太阳能电池和组件。中国成为世界上最大的光伏产品消费国。受产品价钱和市场空间的限制，国内太阳能光伏产品运用化程度不高。注：目前，温州大展国际在号称斥资5亿投资这一工程。二、国内市场环境分析一国内外市场分析太阳能光伏发电在不远的未来不仅要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体，将给能源开展带来革命性的变化。中国光伏发电产业于20世纪70年代起步，90年代中期进入稳步开展时期。太阳电池及组件产量逐年稳步添加。经过30多年的努力，已迎来了快速开

7、展的新阶段。到2007年年底，我国从事太阳能电池消费的企业到达50余家，太阳能电池消费才干到达290万千瓦2900MW，太阳能电池年产量到达1188MW，超越日本和欧洲。2021年我国光伏电池产量达1.78GW，占全球总量的26%。其中，国内太阳能电池龙头厂无锡尚德2021年产量约为500MWp，排名全球第三，而天威英利产出281.5MWp，天合光能产出约200MWp。而从市场占有率来看，中国太阳能电池厂商包括台湾省的市场占有率逐年提升，2007年中国太阳能电池厂商市场占有率由2006年的20%提升至35%，2021年那么更进一步，大幅提升至44%，延续两年成为世界第一。但是2021年我国光伏

8、系统安装量为40MW，占全球总安装量的比例仅为0.73%。而在2007年我国光伏系统安装量为20MW，占全球总安装量的比例为0.8%。2021年3月23日，我国财政部、住房和城乡建立部出台，并出台了，决议有条件地对部分光伏建筑进展每瓦最多20元人民币的补贴。加之即将公布的新能源开展规划，都预示着中国的光伏市场开启在即。太阳能充电器作为太阳能数码挪动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进展充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效维护了环境。正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业。随着人们生活程度的日益提高和数码技术的不断开展，手机、数码相机、MP3

9、等数码产品的普及率在国内急剧添加，数据显示，目前中国手机普及率已达38.3%，2006年国内MP3播放器的市场保有量超越1亿台，MP4的市场保有量也近千万台，截止2006年3月，国内数码相机的普及率也到达了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其宏大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。假设太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。与光伏新政伴随的是国内光伏发电厂工程的纷纷上马。除此之外，最重要的一点是中国光伏市场已曾经成为世界瞩目的

10、焦点，仅温州就占有2家，如：5月初，正泰太阳能号称斥资10投资太阳能发电工程的投资；6月，温州大展国际贸易号称斥资5亿元，进展太阳能路灯工程的投资；6月，江苏响水县与美国新能源技术公司签署太阳能光伏产业基地工程协议书。该工程一年内建成一条消费线，年产1000吨多晶硅，三年内建成7条消费线，年产7000吨多晶硅，总投资约50亿元，六年内投资完成光伏产业基地，将开展成“多晶硅硅锭硅片光伏电池组件完好的太阳能光伏产业链；6月，四川甘孜州政府与西班牙维拉米尔集团在西班牙正式签署协议，总投资8.2亿欧元的硅产业协作工程落户康定。二温州市场情况分析随着温州经济的继续稳健增长趋势，2021年，人均收入达超越

11、2.5万元，标志着温州已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，温州市数码产品的普及率也逐渐提高，这也带动了温州充电器市场的开展，近几年，温州市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的开展，市民的生活程度的提高也加强了节能环保认识。新能源运用产业符合这个市场的开展要求。三市场时机分析1、市场潜力在目前的温州充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推行，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多。根据调查分析，太阳能充电器在温州有很大的潜在市场空间，该产业的开展潜力非常大。2、市场容量目前在温州，太阳能的开发消费企业很少，目前仅正

12、泰偏向太阳能发电工程、大展国际偏向太阳能路灯工程两家。虽然太阳能充电器是目前在全国还是在温州都还没得到很好的推行，目前的市场占有率很低，据调查，只需0.3%的拥有率，但从上面的市场潜力可以看出，温州市的市场容量是宏大的，作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。3、销售预测综合上面两个要素可以预测到产品一定会在温州，乃至全国得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为一切数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更宏大的市场。四工程SWOT分析太阳能充电器在浙江市场的优势S1

13、、内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；2、产品价钱合理，外形时髦，携带方便，适用于应急场所，运用方便、平安3、符合现时代需求，环保，节约能源4、太阳能充电器在全国尚未全面推行，市场空间很大，有很大的开展潜力5、同类竞争企业不多，在温州，乃至浙江没有多少家企业消费该产品，同类产品和替代产品少，在浙江市场上的竞争力度小，有很大利润空间。太阳能充电器在浙江市场的优势W1、品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；2、现有的锂子充电器价钱很低，剧烈冲击着该产品的市场占有率；3、宣传力度不够。温州市场时机O1、消费者购买力的提高；2、数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将继续添加；3、

14、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品。温州市场要挟T1、市场份额的逐渐增长会引起同类企业等的打压；2、同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压3、数码附属品消费朝着多样化、个性化方向开展。五与主要竞争产品比较分析1、各类型太阳太电池性能对比表略2、各类型太阳太电池本钱价值对比表略六公司现状略第三章 产品研发与效力一、产品种类规划二、研讨与开发三、未来产品和效力规划五、包装六、实施方案见研发部研发方案，略第四章 工程组织构造与人员构成以营销中心与企划部建立为范例一、工程组织建立人力资源部行政部会计本钱会计出纳审计战略开展委员会研发中心营销中心行政中心zhong zhong zhong 消费中心

15、财务中心股 东 会董 事 会总 经 理市场谋划部经理销售一部经理销售二部经理客户效力部经理平面设计专员物流专员赞扬接待专员市调及谋划专员销售内勤专员浙江区域经理福建区域经理江苏区域经理山东区域经理四川区域经理广东区域经理上海区域经理2021年人员合计19人以营销中心为例总经理1人行政总监1人营销总监1人消费总监1人研发总监1人财务总监1人市场谋划部经理1人市调及谋划专员1人平面设计专员1人销售部经理2人区域主管7人业务代表10人客户效力部经理1人物流专员1人销售内勤专员1人电子商务专员1人客服接待专员1人二、薪资构造总经理：30万/年行政总监：8万/年营销总监：16万/年消费总监：8万/年研发

16、总监：15万/年财务总监：12万/年市场谋划部经理：9万/年市调及谋划专员：3万/年平面设计专员：2.5万/年销售部经理：7万/年(根本工资)区域主管：3万/年(根本工资)业务代表：2万/年(根本工资)客户效力部经理：5万/年物流专员：2万/年销售内勤专员：2万/年客服接待专员：2万/年三、营销企划部三、管理流程规范图一营销方案制定流程图：流程图责任人相关文件表单编写营销方案书编制营销费用预算明确营销方案程序生成营销战略和行动方案设定营销目的进展SWOT分析信息分析设定公司目的开展内部和外部市场研讨二业务拓展与客户开发流程图：流程图责任人相关文件表单评价与反响签约、接单谈判讲解、试料实施开发方

17、案制定业务拓展方案新客户挑选、评定信息分析确定新客户范围选定详细新客户三订货管理流程流程图：流程图责任人相关文件表单进入消费或发货程序上报订单签署正式合同客户信誉评价信息分析接客户订单供货配人力评价四出货管理任务流程图：流程图责任人相关文件表单跟踪回款获得客户回执安排运输货物出库填写信息分析填写送货单注明货物五售后效力流程与管理流程图流程图责任人相关文件表单上门处理拟定对策问题分析信息分析客户信息反响购买产品客户效力部客服经理销售经理营销总监营销总监总经办客服人员销售人员根据六回款的流程与管理流程图流程图责任人相关文件表单帐务处置款项回收向客户催收帐款编制应收帐款明细表检查回款情况产品销售第五

18、章 营销战略和目的一、目的市场营销战略一市场细分根据浙江的消费群体详细情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于如今人们生活程度普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐添加，加上现代社会的经济兴隆，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。二目的市场1、学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在广州一所大学的调查显示，大学生的消费行为相对自在，手机普及率到达92%，MP3/MP4普及率到达81%，数码相机普及率

19、到达32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。2、写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进展商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外忽然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们处理这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。3、居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。4、数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳

20、能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。三市场定位1、产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的为难局面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等挪动数码设备，这样就能人们在运用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。2、消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游喜好者，方便、平安、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价钱适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场

21、空间很大。二、差别化营销战略抓住消费者的心思特征和特殊需求，力求做到“新、“变。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保认识深化人心，又重点突出该产品的适用应急功能，抓住消费者特殊需求心思。三、产品战略一产品描画本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下经过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电二产品技术参数见研发部技术参数，略三产品特征见研发部产品优优势描画，略四、价钱战略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速浸透的定价战略，利用太阳能充电器的

22、价钱及整体竞争优势快速扩展其在充电器市场中的份额。着眼于长期开展，要精心构造了规范化的价钱体系，设立了严厉的价钱级别及其适用范围，同时制定市场零售指点价，尽量一致价钱，减少地域终端零售价钱的差距，同时也为下一步全国性经销体系的价钱管理做好了预备。五、渠道战略直销能坚持我们对市场的控制力并博得更多利润，地域分销那么有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道战略。在浙江和各市设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适宜的价钱。目前，营销中心在现有渠道根底上积极着手于全国性经销网络的建立任务。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及在各城市结合2家以上大型数码城或专业市场，压

23、服其将太阳能挪动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。六、促销战略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进展了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有剧烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名本品牌的太阳能充电器促销专员对目的消费者进展详细的讲解与引荐，使各种方式的宣传活动严密的结合在一同。这样的店头促销活动紧锣密鼓继续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高温州市铭仁达太阳能充电器的销量，而且本品牌成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。七、营销目的一

24、近期目的：一年目的：以温州市场为主，向全省推行。第一年，在温州市场共拓展假设干个手机品牌制造商及数码店协作厂家，后每月按详细情况开辟假设干家；三年目的：以全省区域为主，向全国推行。二远期目的：随着产品技术的不断晋级和整个充电器市场的开展成熟，在8年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中获得宏大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。第六章 营销推行执行战略一、营销推行战略一中心战略1、以温州市场为快速启动区域，逐渐向浙江、全国市场拓展。2、以高端手机品牌对太阳能电池的运用制造影响力，以加快市场推行速度打造产品佳誉度。 3、以数码专业市场、手机商铺为通路同伴，构

25、成互补的整合体，各取所需，相互支持共同拓展。 二销售方式就目前的市场情况和竞争态势，对于太阳能电池的市场推行来说，“影响手机用户运用习惯是销售成败的关键点，同时，大胆推出以“大让利、快启动、高扩张的销售方式，给代理商及数码商城利润，到达快速拓展目的。同时，减少代理商的风险投资。三对方式推行的妨碍要素 A消费者方面：消费者习惯于旧的电池产品，对新产品运用习惯有一个过程； B代理商方面：对产品前景不太明朗； C产品方面：产品的性能及质量规范与供应保证及产品存在的技术及售后问题； D对手方面：竞争对手的不确定要素与市场干扰。 E管理方面：对研发、营销及售后的运营管理不力。二、通路建立一区域通路：以温州为突破点，温州到达成熟稳定市