石材销售工作总结

1、年终总结报告时间过的真快，转眼我来xx公司已经十个月了，我很荣幸能够进入这个这个在中国石材 行业前三甲的企业。对于我们公司取得的成就，我想我就没有必要在我的年终总结里长篇大 论的歌颂了，在这我就我在这段时间的工作中发现的问题谈一谈我的想法。（考虑到领导要看不少年终总结，我就尽量做到言简意赅）.首先，我发现我们公司有许多工作是重复的，比如说排版，填制各种各样的报表等等，这些无疑会增加我们的管理成本，所以我觉得公司该在流程方面建立一个sop（标准化作业流程）。我就提一个切入点吧，比如我们可以建立一个流程物流卡（见附表一一仅共参考），包导根据工程单有多少平方有多少加工方式分配各个车间的工期，而每天领

2、导只要看这张表就 可以知道各个工程的完成情况以及逾期的问题。.还有一个就是员工流失严重，这其中的原因我觉得是待遇不好，正所谓恩若不厚，威 无所加，但是只要执行标准化作业流程就能够让新员工及时上手，从而能够更从容的应对老 员工流失问题，当然员工流失是不可避免的，我们要做的是能在员工的流失中损失最小，我 的想法是我们能够建立一个案例库，把员工所有犯的错误以及好的应对方式记录在案，这样 的话即使老员工走了，他的经验还能留在公司。当然标准化作业流程是需要很长一段时间才 能慢慢的弄出来，空客航空公司（air bus）能成为世界航空业的前三甲我想是和它花了几十年 的时间总结规范了飞机从检查轮胎到起飞的各个

3、流程是有很大关系的。.劳动人民的智慧是无限的，我觉得公司该设立一个奖项，奖励那些提出能搞优化工作 流程或者降低成本的员工，海尔就是这样做的，重赏之下必有勇夫，康利8.9百号人，肯定能想出不少好点子来。.我们每做一个工程都需要做一次总结，基于流程物流表，我们需要对各个工程从荒料 到现场安装好的效果有个图片资料记录，以及这过程中的成功经验和失败的教训都要有详细 的记录。年终可以作为案例分析。.仓库管理，我发现公司的物料摆放的杂乱无章，以前开的大板是否存在缺陷也没有完 整的记录，每天大家都在不断的找料调板看料，这占用了很大一部分的时间，我的建议是： 仓库的物料按首字母有 a- z排列，4号库磨抛车间

4、设立一个缓冲区（存放新磨出的大板，但 是限定时间内要吊到仓库）。这个短时间难做好，但是慢做总比不做好。.再要提的一点就是，公司的成品半成品要实行标签管理，比如说贴红色标签的是急于 发货的需首要安排。黄色次要等等，.公司的资源共享问题：现在公司每个车间都配备了电脑，那信息的共享应该有序化， 比如说建立一个数据库（这个现阶段可能实行起来可能有些困难）。退而求其次吧，比如说郑经理，张总的电脑上弄一个跟我那个流程物流卡类似的表格，每天各个车间的负责人把相应 的数据填上去，这样领导工作起来也会更加轻松，我们也能第一时间了解到需要的信息。由于本人工作时间不长，能力还有限，所提到的想法难免有不到之处，敬请领

5、导谅解。xxx2011-x-x流程物流卡工程名单号总面积预计总时图片区称 配料沙锯磨抛介板各道工序时间 防护入库时间完成情况物料情况备注间签字篇二：2011年山东美丽石材有限公司总结山东美丽石材有限公司2011 年工作总结2011 年是我国实施“十一五”规划的最后一年，我国石材行业面临的形势既有宏观经济 积极向好的有利一面，也有出口形势不容乐观的一面。但在国内外市场需求增长的带动下， 我们美丽石材在上级领导的关怀和支持下，以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任 务为目标，不断创新管理、经营理念，优化资源配置，实施品牌战略，积极开拓国内国际市 场。经公司全体员工的共同努力，使企业得到了稳步健

6、康发展。2011年共实现销售收入 3146万元，其中国内销售额为 2040万元，比2010年增长26%出口销售额为1106万元，比2008 年增长30%回顾2011年来的工作，我们主要做了以下几个方面的工作：一、坚定信心，突出重点，大力加强国内市场营销工作。2011年，公司适时调整销售方针和策略，重点研究内销工作，分析新情况，研究新问题，制定整改措施，扩大经营思路。 其次，公司明确规定销售部门责任目标、分配制度，分工明确、责任到人。从前期客户开发 到实际落单，从原材料采购组织到大货生产，从产品运出到最终资金回笼，每一环节都有专 人跟踪负责和落实，销售业务工作日趋成熟。三是业务人员多渠道了解市场

7、信息，掌握客户关注的焦点问题，及时与生产调度沟通、整改，不断提升产品在客户心目中的价值观念。四是今年销售部重点加大工程业务和建筑市场开发力度，重点放在承接国内大 型工程上，取得了很好的效果。先后承接了临沂联安现代城、山东省立医院二期、枣庄丰源 集团二期、邹城泰和广场、临沂齐鲁园商务中心、沂南电力公司调度中心等上百万的大型工 程项目，取得了良好的销售业绩，全年国内销售额达到了2040万元。超额完成了 2011年的内销任务，这一成绩的取得与全体售销人员的共同努力分不开。二、调整产业结构，积极开拓国际市场2011 年，国际经济形势萎缩，国内受房地产政策影响， 石材企业也不同程度的受到影响， 尤其是出

8、口产品受到冲击最大，面对这种形势。我们采取各项措施加大开拓国际市场的力度。 一是调整技术结构，增强了石材的技术装备。先后引进了 100多台（套）先进的石材加工装 备，提高了资源利用率和产品质量的竞争力。二是在出口总量保持基本稳定的同时，调整出 口产品的结构。今年我们提高了装饰石材的质量和比重，特别是注重品牌产品满足国外进口 商对质量和其它服务的需求，注重名贵石材品种的加工工艺质量及其加工深度附加值。三是 调整市场结构。受世界经济危机的影响，目前欧美市场已经进入需求萎缩，在这种形势下， 我们公司在巩固国外原有市场的同时，及时拓展了非洲、外蒙市场。承接了埃塞俄比亚、外 蒙革命党大楼等一系列装饰工程

9、。四是增强了国内短缺的石材品种的进口量，尤其是各类大 理石的进口，满足了国内外对石材品种的新需求。2011 年，尽管受到国际国内多种不利因素的冲击，我们出口业务仍保持良好发展态势， 出口部全年实现销售收入 260万美元，出口贸易稳步增长了 30个百分点。三、建立现代石材企业，优化资源配置增强企业后劲、2011年，我们美丽石材建起了高标准的现代企业，先后引进了世界上最先进的石材 生产设备，满足了国内外市场不同需求和异型加工工艺的要求，新设备的引进，进一步节约 了资源，减轻了员工劳动强度，提高了产品质量，加快了产业结构优化升级。、2011年，我们把原材料采购作为整合资源的重要环节来抓，取得了良好的

10、成效。首先，加强对原材料采购、选优、联合采购的管理。采取措施，控制采购计划下达、 品种、数量、质量目标和验收入库等环节。每一环节管理都有标准要求，责任明确，并实行 了责任追究制度。仓储部作为关键环节，实行重点把关，认真落实收料制度，对出现的各 种问题及时报告、及时处理，严格控制出材率，把好每一个出入库关口。 2011年共进板材5.7 万平方米，荒料2400多立方。做好出库和成本核算工。 过去订单的原材料出库和成本核算 做的不到位，今年我们实行了专人跟单出库，专人排版切割，专人核算，这样把成本控制在最小范围内，每天节约成本在千元以上， 全年共出库板材9万多平方，出库荒料1900多立方。其次，继续

11、加大对矿山基地的投资建设。采取收购、承包、联合经营等方式扩大自己的 资源基地。四、加强内部管理，提升经营水平，增加经济效益一是规范化制度化，保证了各项工作的顺利开展。随着公司不断完善致力于科学化、规 范化、程序化、形成了切合实际的管理机构、规章制度、监督机制，管理工作严谨有序。特 别是质量方针、目标更加深入人心，诚信意识增强，质检科协调各生产部门实行“三级监控”、 贯彻“四项制度”、落实“质量责任追究”制度，从大锯、手扶磨到生产加工各部门都把质量 放在第一位，确保公司产品质量稳定、产品品位不断提升。二是生产制度和例会制度协调全盘生产管理模式，实现了各责任部门和职责的统一，个 人专业，技术特长和

12、整体实力得到发挥。“生产工作计划”和“回执单”制度得到自觉贯彻执行，主动协调配合工作，形成良好风气，培养并增强了企业内部和谐健康的氛围。各部门心 往一块想、劲往一处使，采购部紧密配合生产计划，按需采购长期奔波异地他乡；设备维修 人员克服人少事务繁杂的困难，为不影响生产，他们常常打破作息时间，抢修维修设备，随 叫随到；产、检、销、吊、装卸各部门紧密配合，有力地推动了各项工作顺利开展。三是加强精细化管理。这点做的最好的是仓储部，仓储部把精细管理做为 2011年工作的 重点环节。1、严格控制出材率。仓储部对每一份业务订单品种、数量、单价、等级都进行审 核和核算。2、做好原材料的入库工作。从荒料验收做

13、起，对购进的每批货物，认真检验，凡是定尺的板材 给采购员按成品结算，所有不合格的由采购负担；对按尺寸的板材，逐片验收，不合格的不 给入库。对荒料从花色到尺寸认真分析量取，不合格的不给入库，这样减少了公司的库存积 压，避免了浪费，增加了经济效益。3、做好材料控制工作。他们从荒料到厂，上锯，到加工毛板，存放刮胶，磨光入库等各个环节进行严格控制，2011年共锯毛板24000多平方米，磨光大板15500多平方米。4、板材存放严密细致。同类品种光面相对立放， 禁止不同产品混放， 杜绝板材平放，大板库房日常卫生保持清洁整齐。2011年是货场管理最好的一年，成本核算也是控制最严格的一年。四是多项措施并进，促

14、进了和谐企业全面发展。着力解决职工和企业关注的实际问题，实行销售人员提成工资和车间人员计件工资制 度，并注重解决实际问题，深化思想教育，充分调动起员工的工作热情，保持了队伍的稳定 性。大力开展节能降耗，合理控制水电线路和机械设备维护保养，修旧利废工作，成效明 显。尤其是设备科，在人员少、事情繁杂的情况下，合理安排工作，协调内外关系，调整电 力供给、抢修航吊、龙门吊、整治水井管道、维护设备保障生产，堵塞水电跑冒滴漏，做了 大量工作。同志们，在过去的一年里，我们美丽石材在市场竞争激烈、工作任务繁重、各种困难因 素增多的情况下，取得了可喜成效，使公司得到了稳定持续健康发展。这是公司全体员工上 下共同

15、努力的结果，在篇三：石材业总结河南南召：优化环境 促进石材产业可持续发展南召县位于河南省西南部，伏牛山南麓，南阳盆地北缘，辖8镇8乡，62万人，总面积2946平方公里，为河南省县区面积中第 3位， 其基本格局是“七山一水一分田，一分道路和庄园”。作为河南省矿产资源大县之一，该县矿产品种类多、储量大，有大理石、花岗岩、方解石、钾长石、水泥灰岩、莹石、透闪石等20多个品种，其中大理石可开采储量2.5亿立方米以上、花岗岩储量 150万立方米以上、水泥灰岩储量为2.35亿吨。近年来，该县按照科学发展观的要求，按照“科学、合理、有序”开 发的原则，坚持走集约化、规模化、产业化的发展路子，科学制定产业发展

16、规划，依法进行整顿治理，积极整合矿产资源，实行高效持续开发，取得了较好的经济效益、社会效益和生 态效益，使石材产业初步走上了科学发展、持续发展的良性轨道。据统计，止 2008年底，全 县从事石材开发加工的各类企业131家，从业人数达5000余人，年产荒料石180万立米，年产各种型号板材80万平方米、工艺品6万件、石子80万吨、钙粉100万吨，年产值达16.8 亿元。主要产品有大理石板材、茶几、圆桌、佛像、雕刻、墓碑、骨灰盒、钙粉、石米等二 十多个品种，产品销往山东、福建、广东、北京、东北三省等十几个省、市，出口韩国、日 本、美国、欧州、东南亚等国家和地区。一、科学规划，夯实石材产业发展基础南召

17、石材产业发展进入鼎盛时期，曾有“十万大军织地毯，十万大军开矿产”之称。随 后，由于受资金、市场等各种因素制约，石材业开始降温，一部分石材开采、加工企业相继 停产、转产；同时，私挖乱采、无证经营、违规开采现象时有发生，石材业发展进入了一个低谷期和紊乱期。 近两年来，南召县委、政府为把资源优势切实转变为经济优势，做大做强石材产业，把矿产 建材业确立为全县工业四大支柱产业之一，成立了高规格的整顿和规范矿产资源开发秩序工 作领导小组，编制了全县矿产资源总体开发利用规划，确立了 “规模开发、集约经营，建设 矿产大县”的发展战略，明确了 “分类指导、限小治乱、扶优扶强、科学开发”的指导思想， 力足石材产业

18、又好又快发展。在工作方法上，该县明确提出了 “三个坚定不移”、“两个宁可”、 “一个坚持”的原则，“三个坚定不移”：即坚定不移地依法整治、坚定不移地隆起产业、坚 定不移地落实责任追究。“两个宁可”：即宁可发展慢一点，安全生产上不能出问题；宁可项 目上的少一点，环保保护上不能出问题。一个坚持：即坚持打好矿产资源整顿规范持久战， 全力以赴把整顿规范工作推向前进，促进石材产业科学、持续、和谐发展。二、分类施治，规范石材产业发展秩序针对石材业开发企业“散、小、零、舌L、差”的问题，该县按照“一手抓整顿治乱，一 手抓规范治本”的原则，以整顿促整合，以整合促规范，以规范促发展，切实规范矿产资源 开发秩序。

19、一是依法打击规范。先后下发了关于加强对矿产资源管理整合的通知、关于严厉打击非法转让开采矿产资源等违法行为的公告等一系列文件，使整顿规范工作的总体 要求、工作措施、预期目标在应知人群中得到普遍贯彻，使广大业主主动接受整改、参与整改的意识普遍增强。在县整顿工作 中，实行“一个区域、一名领导、一套班子、一支队伍、一个方法”的办法，抽调国土、安 监、公安、电业、环保等单位的精兵强将，组成 8个工作组，按照“谁检查、谁处理、谁监 控”的原则，常年持续开展经常性的巡查、整治，落实责任，严格政策，一包到底，切实消 灭违法开采、越界开采、带病开采等行为。去年以来，全县共关闭非法矿点18处，拆除没收非法开采加工

20、设备110余台（套），依法传唤处罚190余人次，行政拘留25人，刑事拘留15 人，使散乱开发现象得到了有效遏制。同时，还稳步推进生态恢复治理工程，对有证矿山违 法占地行为逐一进行查处，落实复垦责任和措施，至目前已累计投入治理资金738万元，投入施工人员1050人，各种机械245台（套），加固母坝63座，整修拓宽溢洪道 2760米，排 除各类隐患158处。二是严格审批程序。该县明确规定：对新设采矿权，必须报县整顿领导 小组批准，并实行公开有偿出让。矿山企业办理采矿权延续、变更，必须符合矿产资源总体 规划，完善相关手续，并严格按文件规定的出让基准价执行。按照“矿业换产业，项目配资 源”的发展思路，

21、对没有深加工项目、以卖原矿为主的矿山开采企业应促使其拉长产业链条， 发展下游产品；对达不到年开采量5万方以上或不是一般纳税人的开采企业，一律实行停产整顿，限期达到要求，真正达到整合治散目的。对于新上项目，凡是投资规模、生产能力、 生产工艺、产品科技含量达不到要求的坚决不予批准，凡是安全生产措施不到位、环境设施不达标的一律不允许开工生产。三、强化服务，优化石材产业发展环境为消除经济危机对该县的石材业的冲击，促进石材业健康快速发展，该县多策并举，积 极为企业发展提供良好服务，营造宽松环境。一是成立了南召县企业家协会，通过行业协会 的自律作用，提高企业的依法开采、依法纳税和社会责任意识，做到信息资源

22、共享，减少恶 性竞争、低价竞销等现象，让企业抱团取暖。二是针对中小企业融资难的问题，县里成立了 中小企业融资担保中心，全县中小企业贷款额达1.86亿元，及时解决了企业资金短缺现象，帮助企业渡过了难关。三是在全县范围内实行了矿产品运输“绿色通道”制度，对在县内矿 产品调运和深加工产品的调出车辆，交警部门只纠章不罚款。四是县纪委、监察局向重点企 业派驻优化经济发展环境监督员，规定每月1-25日为企业安静工作日，严格控制、监督有关职能部门对企业的行政处罚和检查收费行为。五是鼓励引导企业开展自主创新活动，全方 位协助企业要与高等院校、科研院所攀亲结缘，加大人才引进、培育和新产品开发力度，激 活企业内在

23、的生命力。对专利产品、知名品牌、重大科技创新成果，县里出台了一系列奖励 政策。这些措施的实施，有效的缓解了金融危机对南召县石材行业的不利影响，保障了石材 产业的平稳健康发展。四、集约发展，提高石材产业发展水平一是市场运作，集群发展。该县积极探索，指导、帮助企业横向联合，优化资源配置， 提高市场竞争力，逐步建立了 “统一开采、集中加工、规模经营”的生产模式。该县通过兼 并重组、股份合作等方式，把 82家“散、小、零、舌L、差”的无证、非法矿山组建成具有资 金、技术、安全优势的银壁、镇纬、顺泉、金海等四大石材开采公司，保留开采加工企业大 理石、钙粉产业85家，其中，固定资产投资在 500万元以上，

24、年产值在 1500万元以上企业 36家。有效解决了过去大小企业争原料，压级压价，无序竞争的混乱局面。二是招商引资， 做大产业。据统计，仅近年来，共引进省外资金6.4 亿元，入驻企业15家。韩国现代石材、台湾镇纬石材等外商投资企业的入驻，对全 县的石材开发与加工起到了积极推动作用。新星石材厂是大理石自营出口企业，该企业先后 开发新产品20多种，获得国家专利30余项，在大理石产品研究开发、 资源的综合利用 、保 护生态环境等方面，走到了同行的前列；远大石材公司开发的异型立体马赛克，其造型独特，被广泛用于市政工程和高档住宅装饰，完全符合人们回归自然的要求，深受市场晴睐。下一 步，南召县将在现有资源的

25、基础上，转变招商引资方式，进行有重点的招商和选商，把投资 规模、加工水平、开采工艺、生产能力、产业链条延伸环境保护作为衡量引进企业的标准， 积极开展与大型企业的有效对接，坚持走集约化、规模化、产业化的道路。篇四：石材总结 报告石材总结报告天然石材是最古老的建筑材料，其浑然天成的纹路及瑰丽色彩变化，素为人们所钟爱， 与人们的生活密切相关。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希腊神殿、罗马教堂、中 国长城、俄罗斯冬宫等，都以石材作为主要构材。现今的建筑多以钢骨及钢筋混泥土为主要 构材，石材则成为扮演著装饰建筑外观的角色。石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化学性能，可用作建筑材料的岩石称建筑

26、石材，具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装饰用的称装饰石材目前市场上常见的石材主要有大理石、花岗岩、水磨石、合成石四种，其中，大理石中 又以汉白玉为上品；花岗岩比大理石坚硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料锻压而成；合成 石是以天然石的碎石为原料，加上粘合剂等经加压、抛光而成。后两者因为是人工制成，所 以强度没有天然石材高。建筑装饰石材是指具有可锯切、抛光等加工性能，建筑装饰用石材有天然石材和人造石 材两大类，并以天然石材为主，它是一种高级的装饰材料，主要用于装饰等级要求高的工程中，人造石材属于较低档次的装饰材料，只用于中、低档的室内 装饰工程中。天然石材指天然大理石和花岗岩，人造石材则包括水

27、磨石、人造大理石等。下面简单的介绍下：大理石：大理石是指变质或沉积的碳酸盐岩类的岩石，其主要的化学成分是碳酸钙，约 占50%以上，还有碳酸镁、氧化钙、氧化镒及二回氧化硅等。大理石属于中硬石材。大理石 易于溶蚀，失去表面光泽而风化，崩裂，所以除少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少 的比较稳定耐久的品种可用于室外，其它品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰用。又因 大理石是中硬石板，板材的硬度较低，如在地面上使用，磨光面易损失，所以尽可能不将大 理石板材用于地面。因大理石板材价格高，属高档装饰材料，一般常用于宾馆、展览馆、影 剧院、商场。机场、车站等公共建筑的室内墙面、柱面、栏 杆、窗台板、服务台

28、面等部位。 现在也有装饰等级比较高的住宅用大理石板材做客厅的地面装饰，显得高贵典雅。但在住宅装饰中很少用大理石板材做墙面装饰，主要是因为墙面装饰大理石的施工操作技术要求很高。另外，还可制作各种大理石装饰品，如壁画、屏、座屏、挂屏、壁挂等进行室内点缀胜装饰，还可用来拼镶花盆和镶嵌高级硬木雕花家具。大理石饰面板材都是经研磨抛光后的镜面板材，表面光亮如镜，晶莹剔透，质感光洁细腻，所以选用时主要考虑其表面的色调花纹与室内其 它部位的材料相协调即可我国大理石矿产资源极其丰富，储量大、品种多，总储量居世界前列。据不完全统计，初步查明国产大理石有近 400余个品种，其中花色品种比较名贵的有如下几种：纯白色的

29、有：北京房山汉白玉（图1）；安徽怀宁和贵池白大理石 （图2）;河北曲阳和济源白大理石； 四川宝兴蜀白玉；江苏赣榆白大理石；云南大理苍山白大理石等。纯黑色的有：广西桂林的桂林黑；湖南邵阳黑大理石（图3）;山东苍山墨玉、金星王；河南安阳墨豫黑等；红色的有：安徽灵壁红皖螺；四川南江的南江红；河北济水的济水红和阜平的阜平红； 辽宁铁岭的东北红等；灰色的有：浙江杭州的杭灰（图 4）;云南大理的云灰等；黄色的有：河南浙川松香黄（图 5）、松香玉和米黄等。绿色的有：辽宁丹东的丹东绿；山东莱阳的莱阳绿（图6）;安徽怀宁的碧波（图 7）等；彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。鉴别大理石外观

30、质量可从下面几项从手：（1）判定花纹色调（2）检查表面缺陷角（3）查看标记大理石板材分为两大类： 普型板材（代号为n）：为正方形或长 方形板材；异型板材（代 号为s）:为其它形状的板材。大理石板材有三个等级：优等品（代号为a）, 一等品（代号为b）和合格品（代号为c）。 等级划分依据是板材的规格尺寸允许偏差、平面度允许极限公差、角度允许极限公差、外观质量和镜面光 泽度。 例如用北京房山的白色大理石荒料生产的普型规格尺寸为600mmx400mmx 20mm的一等品板材的命名为：房山汉白玉大理石，标记为：房山汉白玉（m） n600 x400 x20bjc79大理石板材在出厂时应注明：生产厂名、商标

31、、标记。所以通过查看标记， 可以对板材的总体外观质量有所了解。花岗岩：天然花岗石由长石、石英及少量云母组成。其主要化学成分是氧化铝和氧化硅， 还有少量的氧化钙、氧化镁等，所以是一种酸性结晶岩石。属于硬石材。花岗石质地坚硬、 耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、耐光照、耐冻、耐摩擦、耐久性好，外观色泽可保持百年以上。 另外花岗石板材色彩丰富，晶格花纹均匀细致，经磨光处理后光亮如镜，质感强，有华丽高 贵的装饰效果。而细琢板材有古朴坚实的装饰风格。由于花岗石不易风化变质，多用于墙基 础和外墙饰面，也用于室内墙面、柱面、窗台板等处。又由于花岗石硬度高、耐磨，所以也 常用于高级建筑装饰工程大厅的地面，如宾馆、饭店、

32、礼堂等的大厅。花岗石板材的表面加 工程度不同，也就是它们表面质感不一样，使用时应注意。一般镜面板材和细面板材表面光洁光滑，质感 细腻，多用于室内墙面和地面，也用于部分建筑的外墙面装饰，铺贴后烟烟生辉，形影倒映，顿生富丽堂皇之感。粗面板材表面质感粗糙、粗扩，主要用于室外墙基础和墙面装饰，有一种古朴，回归自然的亲切感。至于花岗石板材色调花纹的选择，应考虑整 个建筑的装饰要求并和其它部位的材料的色彩相协调。我国较有名的花岗石品种：红色系列有：山东的“将军红”、“柳埠红”、“石岛红”、“沂蒙红”、“齐鲁红”；四川 的“四川红”、“新庙红”、“芦山红”、“三合红”、“石棉红”、“泸定红”、“巨星红”、“

33、荥经红”、 “喜德红”；广西的“岑溪红”；广东的“西丽红”、“揭阳红”；山西的“贵妃红”等，如四川 石棉红（图20）。黑色系列有：山东“济南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“万 年青”；山西的“太白青”；河南的“菊花青”、“五龙青”；内蒙古的“丰镇黑”；浙江的“竦 州墨玉”（判溪墨玉）；如福建的“福鼎星”（图23）。绿色系列有：浙江的“孔雀绿”；贵州的“罗甸绿”；北京的“豆绿色”；湖北的“靳 春绿”；山东的“豆绿”、“泰安绿”；如四川的“中华绿”（图21）;。稀有的蓝色品种也有发现：新疆的“天山蓝宝” ；河北的“宝石蓝”；如四川的“蓝 珍珠”（图22）。天然大理石和花岗石

34、同属于天然石材。天然石材价格贵，选择时要慎重考虑。单块石材 的效果 与整个饰面的效果会有差异，所以不能简单地根据单块样品的色泽花纹确定，应想到若大面积铺贴后的整体效果，最好借鉴已用类 似石材装饰好的建筑饰面，以免因选材不当而造成浪费。造石材：人造石材是一种人工合成的装饰材料。按照所用粘结剂不同，可分为有机类人造石材和无机类人造石材两类。按其生产工艺过 程的不同，又可分为聚酯型人造大理石、复合型人造大理石、硅酸盐型人造大理石、烧结型人造大理石四种类型。四种人造石质装饰材料中，以有机类（聚酯型）最常用，其物 理、化学性能亦最好。因为人造石材重量轻、强度 高、耐腐蚀、耐污染、施 工方便、花纹图案多样

35、、价格低，所以是理想的装饰材料，应用也 很广泛。人造石材性能优点：1.使用性能好，就是：高强度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重 量轻、用途广泛、加工性能好；2.多花色、多种图案、可塑性强、多种花色；3.用途广泛，人造石材从诞生至今经历几十年的研究、开发和创新，使人造石材能开发 多种材料广泛应用与商业、住宅、甚至军事领域等。如何区别人造石材、 天然石材染色（加物）和天然石材： 天然石材的美自然花纹驱使人 们去仿造它，尤其是在缺少矿山资源地区、人造石材产品看上去很逼真，但仔细观察，较易 区别：1.人造石材花纹无层次感、因层次感是仿造不出来的；2.人造石材花纺、颜色是一样的， 无变化；3.人造石材板

36、背面有模衬的痕迹；4.天然石材染色（加物）如何识别：a.染色石材颜色艳丽，但不自然； b.在板的断口处可看到染色渗透的层次；c.染色石材一般采用石质不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲击法即可辩别；d.染色石材同一品种光泽度都低于天然石材；e.涂机油以增加光泽度的石材其背面有油渍感；f.涂膜的石材，虽然光泽度高，但膜的强度不够，易磨损、对光看有划痕；g.涂蜡以增加光泽度的石材、用火柴或打火一烘烤、 蜡面即失去，现出本来面目。一：石材的用途在家庭装修要求越来越高的今天，天然石材的运用开始普便起来，主要运用于飘窗台面、 门坎石、装饰墙、梯步、卫生间台面、橱柜台面。二：石材的选用在选择石材时可根据其

37、特性、颜色来选料。橱柜台面、门坎石、梯步主要采用花岗石，岩质的硬度要密实些，颜色偏深，色差小，多选择深色，好做清洁，也更有层次感，又不会使人产生轻飘的感觉；飘窗台面、装饰墙、卫生间台面可选择大理石， 岩质硬度相对花岗石要软些， 颜色多样， 纹理要漂亮些，若是飘窗多选择浅色， 能给人一种温馨、安静的感觉，也能从视觉上“扩充” 窗台的面积；若是装饰墙可选用大理石中的洞石，有米黄和白色，大气简洁。三：石材安装的时机门坎石在地面找平后，安装地砖时一起安装，飘窗在墙面找平前安装，可弥补缝隙，也 不会弄脏墙面，梯步可在安装好地砖后安装，砖和梯步之间就不会有缝隙了 ；装饰墙、卫生间 台面、橱柜台面要看装饰公

38、司做基层的进度而定了。四：安装注意事项(1)安装浅色石材，业主需要自备白水泥跟河沙；深色石材可以用普通水泥；如果直接在 木基层上铺，业主还需要准备玻璃胶；(2)门砍石最好跟地砖一起安装，也可以在安门套线前安装，窗台可以在上最后一道腻子前安装，台盆和灶台这些可以往后一点；(3)石材一般是由厂家安装。五：石材的维护与保养所有石材均怕酸碱， 会令花岗石泛黄，大理石表面被侵蚀， 碱也会让花岗石造成晶体剥落，使石材表面光泽尽失。应采用酸碱值为中性的清洗剂，花岗石日常清洁只需要温和的 肥皂和水。石材的表面不可长期覆盖地毯和杂物，保持石材呼吸顺畅，否则石材会因潮气过重，含水量增高产生病变，如铺设了地毯或堆放

39、了杂物，需常更动。要保持通风干燥，石材怕环境湿度太大，水气会对石材产生水化，水解及碳酸作用，产生水斑、白化、风化、剥蚀、锈黄等病变。尽量避免鞋掌钉直接、经常摩擦地面，住家最好入门后换拖鞋，减少砂粒尘土磨损石材表面的机会。一旦有污染源(油、茶水、咖啡、可乐、酱油、墨汁等)倒在石材上一定要立即清洁，防止渗入石材毛孔内。所有石材均有天然的毛细孔，如不及时处理污物会很容易顺着毛细孔 渗透到石材内部，形成讨厌的污渍。要定期做专业的保养及光泽再生的维护工作。可适当用一些有品质保证的防水剂，不可随意上蜡，市场上的蜡种凡多，有水性蜡、硬酯酸蜡、油性蜡、亚克力蜡等，这些蜡基本 上都含有酸碱物质，会堵塞毛细孔，还会沾上污尘形成蜡垢，造成石材表面产生黄化现象；而且蜡是含氨物质，挥发分解后会对人体和环境造成不良影响。目前，晶面处理是最佳养护 方式。篇五：销售员工作总结2015 年工作总结销售部 一刘庆军2015年即将过去，我来到长垣同力水泥已经有4年的时间。感谢长垣同力水泥各位领导对我的关心和信任，感谢长垣同力为我提供了发展的平台，让我在工作 和学习当中不断地成长、 进步。回顾过去的这四年的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，才能让我在工作当中得心应手，学