房地产产品策略、房地产价格

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料房地产整合营销战略：房地产产品战略、房地产价钱面对总体上供大于求的广州楼市，房地产开发企业的营销才干正普遍阅历着生长的烦恼，仿佛一夜之间，绝大多数房企都遇到了营销乏术的难题：开展商开场越来越不了解市场与竞争对手，越来越难以把握本人制定的战略战术能否可靠，曾经似乎很明晰的营销理念也变得模糊不清了以致于市场上充斥着“狂降，恶炒等急功近利的营销短视行为，高手风范遗失殆尽。针对营销乏术的局面，寒桐投资顾问总经理韩世同提出了整合营销战略。所谓整合营销，即以消费者为中心重组企业行为和市场行为，综

2、合协调运用各种方式的传播媒介，以一致的目的和一致的传播笼统，传播产品信息，实现开展商与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的位置，建立品牌与消费者间长期亲密联络，从而更有效地到达产品传播和产品行销的目的。详细来说，就是战略，即产品战略、价钱战略、分销渠道、促销战略。韩先生解释说，这是传统的营销手法，对企业而言，在制定营销战略时，应根据企业营销的环境，企业规划通盘思索，系统组合，不应畸轻畸重，有的企业往往偏爱于促销战略而忽视了其他战略，价钱战略成为有些企业屡战屡胜的法宝，而本应大有作为的产品战略却备受冷落。营销组合之所以称为“整合，是由于“单打一的作法已远远不能尽其功用。产品战略开展

3、商摆在消费者面前的首先是本人的产品，产品的质量、建筑风格、地段、户型、环境等都直接影响消费者的判别和购买决心。要在整个营销中打个美丽的胜仗，产品这一关绝对得过。在楼盘同质化日趋严重的今天，概念炒作漫天飞，已不是什么新颖事，它给消费者的仅仅是虚无缥缈的觉得，大肆炒作掩盖不了繁华过后的沉闷与无法。虚伪宣传曾经使购房者不随便置信楼盘广告对物业这一支出宏大的消费品，购房者关怀的不是概念的新奇，关注的不再是一种虚的东西，而是看房屋质量能否过硬，产品能否物有所值，合同能否信守兑现，物业管理能否到家，在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商假设仅仅局限于推出一个新奇的概念，依托某一简单要素去争取客户，

4、一旦概念失真，反而让购房者困惑，让开展商失去口碑市场。如今开展商把产品开发理念提升到体验的高度，给消费者提供一种愉快的、让人意犹未尽的体验产品。这不失为一条行得通的路子，假设开发商以一种体验的心态去规划、设计、建造、运营，一开场就营造出体验的气氛，那么消费者买的不仅是房子，而是一种全新的体验。另外，必需根据本身产品的特征去寻觅目的客户群，并以独特的手法去锁定客户，而非采取大规模轰炸式的、地毯式的传统营销手法，那样就像撒网捕鱼，大海捞针，漫无目的，效果也不见得好。目前市场广泛实行打造产品品牌，塑造企业笼统，在市场上树立企业和品牌的竞争优势，在销售组合中，产品定价、通路等营销变数都有能够被竞争者仿

5、效甚至超越，惟独商品的品牌价值难以取代，而这又与消费者的认可程度亲密相关，因此，产品品牌塑造至关重要。价钱战略如今市场上的价钱烽烟，早已不似最初“清仓挥泪甩卖之流的促销小花招，众多企业也都阅历了从“凶狠地降到“疯狂地降的过程。前段时间假设略微关注一下广州楼市，他会发现这种景象并不缺乏。一会儿是半价革命，一会儿优惠多少多少折。这种大的虚价政策，也不见得有很好的效应，由于价钱是个双刃剑，在能够损伤到他人的同时也能够损伤本人。价钱是个实真实在的东西，既不能定位过高，过高，消费者买不起还是买不起，同时，也不能定得过低，低了，会让消费者对他产品的质量和市场表示疑心，人人都知道恶性降价是低层次的营销竞争。

6、楼盘最好是根据所处的地段和市场情况来定出理性的价钱，让消费者觉得可以承当得起，也让开展商觉得有利可盈。分销渠道这主要是指广告的投放和媒体的兼顾。两者缺一都得不到很好的配合，经过对各种传播工具的整合，将宣传战略经过媒体全方位展开。广告少了，不行，产品得不到推行，广告多了也不行，太滥，且分摊过多的经费。促销战略这方面，流行的做法是搞促销活动，广州楼市在这上面是做足工夫了，各种活动五花八门，然而并不是每个楼盘的收效都很大。其实搞活动目的不是为了活动本身，而是为产品的营销，开展商应该根据楼盘的特征和目的客户群来开展些有特征的活动，活动与营销之间应该相互结合，相互浸透，相互促进。开展泛销售，发动业主，发动中介力量或其他地方的业主，或银行金卡用户，或发动亲朋好友做销售员，但不能搞得太庸俗，发动各界可以给予积极配合，这样的效果是明显的，由于它构成一种整合效应。如今靠传统的单一现场销售人员的推行和硬性广告两种手法还不够，虽然这两种手法很重要，但应该在不放松这两方面的同时加强其他方面，这样总体的投放费用没添加太多，但做得有声有色。像白云堡，为了做好别墅和公寓的租售营销，白云堡豪苑舍弃了“大海撒网式的营销方法，而是有针对性地经常把业主组织起来，举行圣诞晚会，澳洲风情节，业主生日派对等活动，让业