水果类食品淘宝精品店网络营销推广策划方案书

1、水果类食品淘宝精品店网络营销策划方案书目录一、淘宝网店介绍二、网络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT 分析五、营销策略（一）营销目标（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划 七、实施过程八、效果测评一、淘宝网店介绍水果精品店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密 大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取”的 经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是

2、我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！二、网络营销环境分析（一）产品分析本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。c、 功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。（二）行业竞争状况分析1、 水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店 2316 家，拍 拍里同类淘宝网店 40 家，京东水果店铺， 除此之外还有水果网， 中国水果 网，水花果业等知名水果淘宝网店。主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b

3、 、水果网c、大漠风情风味2、竞争对手基本状况大明： 大唐丝路的淘宝网店已经经营很久出具规 模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、经常有优惠活动和网络宣传。（三）消费者市场和购买行为分析近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个 地区，而在购买绿色水果食品的消费者中，有 80是年龄在 25 至 55 岁 之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在 30 元至 350 元之间。三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类

4、（二）目标市场 : 我国绿色产品市场。（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于水果类优质产 品，自然价格以国内市场的水果的价格为标准。四、SWOT 分析1、优势：价格优廉 ，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性 ，质量保障 ， 说明详细，订购方便 ，服务周到。2、劣势：竞争激烈 ，普及困难 ，产品保质期时间较短，不容易储藏。3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容 易把握住消费者的购买欲望。4、威胁 ：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出五、营销策略（一）营销目标由于我们的淘宝网店才刚刚开起来， 大多数人并不知道， 当然对它的产

5、 品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根 本的目的就是要把网店宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开 一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的 水平。（二）营销策略1、产品策略a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停 的创新。b、本店提供的水果都是优质品，绝不以次充好。2、价格策略a、它的价格是以国内市场的水果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对

6、较高。3、渠道策略a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）4、促销策略a、利用网络载体进行轰炸式宣传。b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）5、客户关系管理策略a、 培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫 中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞 辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员 发去祝福短信以及节日礼品。六、网络营销实施计划1、搜索引擎推广计划a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。b、在淘宝网站内做关键词优化

7、、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发 布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等2、博客营销计划a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：水果精品店。博客网址： HYPERLINK /xiggipd /xiggipdb、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等）c、 先写一篇关于我们淘宝淘宝网店以及水果的介绍，然后定期更新博客, 发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。e、添加博客好友.3、微博营销计划a、在新浪微博上注册账号，建立一个水果精品店的微博。为自己的微 博换一个好看的模板。b、使用微博平台上的搜索功能，搜一些与我们店相关微博加以关注， 并参与话题讨

8、论，对有回复及时收听，参与互听联盟，来增加我的微博粉 丝量。对自己话题的评论进行认真回复。并且 灵活运用 #与符号进行一 个话题。c、对博客内容的摘要进行转发，并搜索其相关话题进行转发。学会经 常使用私信和粉丝们交流。d、每天定时对自己的微博进行话题更新。4、软文计划a、编辑十篇以上高质量的软文广告。通过巧妙地嵌入淘宝网店的店名、 商品和网址等宣传淘宝网店。b、自淘宝网店开设时起一周内，以每天一篇的速度向各大主流论坛发 布淘宝网店和商品的软文广告，一周之后视情况继续编辑发布新的软文。 通过软文广告形式推广淘宝网店。c、所选发布软文的论坛：天涯社区、yy语音室、大众论坛、猫扑论坛、西祠胡同5、黄

9、页、分类信息推广a、在五家渠信息网，乌鲁木齐网，昌吉网等三个黄页推广。b、58 同城，赶集网，黄页 88，天涯社区， 168 分类网站。6、淘宝店内推广a、淘宝网店装修，美化。给人舒服的感受b、加入淘宝联盟，了解其业务，通过淘宝联盟推广淘宝网店7、电子邮箱营销a、向20位用户发送淘宝网店相关的邮件七、实施过程1、搜索引擎推广a、淘宝店搜索引擎提交搜狗撰霸樸索用户反除jssiii页请辐入左整的网:址fPUSO- kt tp :/*网址：http:/shop?2317370taob：ao com/町MJm上两詁输介或奢握直 以H祖为右yS的网站sit 地说明：址语埴写恋的联东方式；电话、聡系力式-

10、15292S15020q* mm等均可 方廈我们联 -糸您+验证码：pwi百度屈站登录-一个免蒂登录两站只需揑交一页（首页），百度搜嘉引寒会自动收录网页.符會相关标准您提交的丽址，会在1牛月内搜百度搜翥引鹫收录标准被处理.百度不保证一定能收录您魄交的厕站加人百度联盟,让站妆音得靑加强大!点击这聿杏着百厦登录指南一極用百度.起计全更优优隔站！f族用百度厂吿管家，管理丽站厂吿!例：http:/www. baidu. com、 HYPERLINK http:/shop72317379 http:/shop72317379. taobac. com/ZU请输入鸦证码I4HPTwhpt|提艮网站雅虎如何

11、向雅皮提交我的网站您可以通过本服务椿您的岡站提交结雅虎捜青引李.捜素引鉴会随禹役為数 据库的更新，自功抓取您的丽站.输入时请注意；请输入包售*http: /严 的异整厕址，例如ht rr; /ww. yah&o. eo t怒曰需输入冏站的首页地址捜京引坐将从首页进入抓取您冏站的其他頁面， 并且走期更新.査遠里提交：http;/Ehop?2317379. taobio. co/.点击直若是舌已经被收录输入验证码：皿讪籐爻|诒注:直:I本服箔由梏弄引军曰动扌爪驱两站信启孑保证会收录所直闕站也不毎拱网站描述语歸悒凤芳 綾改服务.二 冋站袂收未的岸它葩神索引举申圖勞 守帀刑誌幣辛開墉鹽罔爭敷Hmm ；

12、b、博客网址搜索引擎提交搜狗So g捜狗3JTIW 可些So g捜狗3JTIW 可些用户反惴擅耐Ng,戒若ts毫说明：新理干果精韜后敢工为后SB的网站v i L-araup地址谶埴写您的联.眾方式:申话.联系寸式：95053 7 qqr cQm|仇.番均可 rittitfriE宰网 It i https/Zbloc，sinar-com.- cn/Kjgcjpdi锻嶄电完埜的同址.例如.http； /ww*齐*验证玛：9105 鑑民交际百度擄幣希帥白燼推厂W!站彗录白捋首內屈站登录个免箜登录网站曰需提突一页首頁）百度搜索引整会自豹收录网页 符合相关标准您提交的刚址，会在1个月内擾百產搜索引亀收录

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15、的优化策略橱窗推荐店名尽量不予别的店铺重复新疆干果精品店土椅产J 今剩余时间淘宝网周六、周日人最多。因此可以选择在周日的晚上 8: 30来添加 商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下 1天多，如果同类 商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了2、博客营销a、和淘宝店相对应的博客囲件压阳& 3區隱黑-新幹干黑柚品店:诂Ihft口:川blD/创 ea.ccnfLrriRucigdDCl新干卑ISM店a Qng & KM.isrisscflrai新换干果走事 SOi2-l&-3Q IB 24)圖肾 J+ W SI 麻窖:矗is胡.

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