九大商业地产公司运营模式分析报告

1、九大商业地产公司一、大连万达集团股份有限公司（一）主要产业：商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假（三）组织结构：为适应集团发展战略的需要，集团对组织结构进行了较大幅度的调整，将原来的三层次 结构优化为二层次结构，从而实现了组织结构的扁平化，提升了组织的运作效率，而且对 集团现有的专业资源进行了整合，系统地梳理，清晰和强化了项目开发和物业经营两类业务 的运作流程和资源配置。（四）运作模式羿爹一.111耍投懑畜-1-L iE - - fi! SE -只租不售订单式商业地产具有战略伙伴关系的主力店占购物中心70%面积的商业，其余30%为招商的小店铺，并 根据不同区域选择不同品牌。平均租金

2、：不就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、 快速发展以及稳定的租金收益。将全国的城市分三等租金：一等是北京、上海、广州；二等 是省会城市；三等是其他城市。二、SOHO中国有限公司（一）主要产业：高档商业地产开发S9,14%166.59%与字楼商糖住宅酒店数据来源；公司数据、高通智库图表1 SOHO中国产品业态分布组合（单位：万平方米）（四）运作模式：散售商业地产模式。开发商较少持有物业，大都分割为产权式小商铺分散 出售。（五）招商提成模式：高额的佣金：一线销售人员的佣金高达1%。严格的末位淘汰制：淘汰未达销售任务小组，被淘汰人员仍然作为项目的编外人员继续 项目销售活动

3、，但不属于公司正规编制，新进优秀销售人员的引进，刺激销售团队及人员间 的竞争。底新8g1000元/月/A,-hM公司制定精售任务以副强晓为管理厂号平月“,。尸十甲，1 F P F F B，FP rp* V 士单性的销鲁小组各团叭住盹 未这标小蜜副总憾I k+iii-F 9 P ? ! 3 4 / *闻点内尧成hj任务 I小组团队内人员淘汝九认成小沮或最居一名F礼新谖箱售团喝队的引道事月被淘汰带售人员成为编外销售 刺激销售人员 柬哉慕邑:税梅拓展客I 十钮-来沮公司数高/游图表2 SOHO中国客户与营销对位的销售奖励机制三、凯德置地（中国）投资有限公司凯德中国是嘉德置地集团在华业务统称。它包括凯

4、德置地（中国）投资有限公司、凯德 惠居（中国）、凯德商用和雅诗阁中国四大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务。图表3凯德中国业务结构图（一）主要产业：住宅、商用、综合房产、服务公寓、投资、房地产金融图表4凯德三神不同物业建筑面租占比图表5凯德项目区域分布（三）组织结构:图表6商场组蛆结构管理（四）运作模式：外租四、上海绿地（集团）有限公司（一）主要产业：房地产（中低档住宅、高档别墅、持有型商业地产）、能源、金融、建筑、 汽车服务（三）运作模式：出租、出售并举 （四）组织结构:看套三如、;亲空亏淀或-=E.MI-1!- ll：J inl-lA Ofll !_： /!F iri-,riCrC Dc

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8、杖国地产升龊有艰公司w7|茗痊校子公司褒外地公可L B. ，|币 窑禹3J任也1饨?r,1Q1：ffi1m p】左底的-W酝i七、越秀地产股份有限公司（一）主要产业：房地产发展及投资（三）组织结构：15.5泌卜株秀房地俺 校骨信H基金MHU5）（四）运作模式单投SI设计院-哩窿务I理沦奇吒宅发公寄蜓四僦湿疫建软i?泠句，.*制业中做？，浴池土心 地产破巩 -sljHMl齿再苹士 PCIHK :.嫉秀房代DO4D5.HK!：振块公司专业会司.普运越着逐券f&经 -广州世杵声邺蜜鱼，去吐择椒业 毒理彳限帖司 广州证感交通呈建板或5 WE心:01052.K ）/ 1 聿:凹 E：建材板块耳它版块.八

9、、宝龙地产控股有限公司（一）主要产业：开发及经营高质量、大规模、多业态综合性商业地产项目（三）组织结构：（宝龙集团房地产项目公司组织架构图）房地颅目辨架构W!尚*盈中心 肓业翌#1)胃 百禺BE餐司图表9宝龙集团房地产项目公司组织架构图（四）运作模式：商业地产60%以上，其中50%70%自持经营，步行街、商铺、非核心 商业散售30%50%，采取“售后包租”；住宅30%40%，全部出售.集团业务商业地产核心业务支持0A产业集团内夕阳产业 定位注重外部商业费源招商和资源整合岗菅配套机拘配合商业开发、后期经菅百润顾问（销售），商业物业管理.建筑设计 中心图表10宝龙地产产业结构九、厦门明发集团有限公司（一）主要产