会议营销员工联谊会现场攻单促单十二个高招

1、.：.；会议营销员工联谊会现场攻单促单十二个高招第一种方法，恫吓诉求法全文阅读。 所谓恫吓诉求，就是经过协助 分析顾客病情，描画其病情进一步开展能够出现的危害，引起顾客的恐慌，从而到达促销胜利的目地。运用此方法时首先要多了解顾客的身体情况，也就是“知知彼方能对症下药。在促销时可以进展这样的话术促销：“阿姨，假设您还不注重您的糖尿病的话，进一步开展下去就会很严重啦，我邻居王阿姨跟您的情况差不多，她也是糖尿病，她不拿本人的病当回事，如今她的病可严重了，糖尿病晚期了，出现了很多并发症：白内障、视网膜零落，眼睛什么也看不到了，眼睛还出血，她懊悔死了，逢人就说，当初要是早注重就不会这样了，这多可怕呀。此

2、方法讲之前留意几点：首先顾客必需是胆子小的，他要事行先了解他她是不是。其次在进展恫吓诉求时要绘声绘色，方能起到效果。再次要对四大疾病冠心病、糖尿病、心脏病、高血压的病理了解要深化，才干讲的传神。不然讲的不对，高血压的晚期表现和糖尿病的晚期混为一谈，碰到明白人局面会很为难。第二种方法，东方不亮西方亮： 所谓“东方不亮西方亮就是在对一个顾客促销时遇到困难，难以进展下去，可以做其相关联顾客的任务，来实现突破。比如在做促销时做阿姨任务，阻力大，进展不下去了，这不要再勉强了。这个时候，他可以做现场陪她一道来的伯伯的任务。话术：“伯伯，他看我阿姨陪着您风里来，雨里去，这么大半辈子了，如今我阿姨身体血脂这么

3、高，血压也这么高，这个时候也可以加上恫吓诉求“我阿姨的病得快治呀，要是到了晚期不知道会怎样样呢，再加上亲情提示“您就忍心看着我阿姨的病一天天地加重吗？此方法要留意几点：首先要了解顾客夫妻双方的恩爱程度，确实非常恩爱，用此方法有效。其次就是对另一方做任务时，最好不要让反对一方知道，比如阿姨不想买，这时，他可以趁着领着伯伯去专家咨询时向伯伯泄漏。再次，还要留意一点就是在顾客家中就应该知道哪个人当家，假设阿姨当家，阿姨不买，去做伯伯任务是不是会有什么好效果的。第三种方法 物质利诱法。 即利用活动现场提供的奖品或优惠工程进展促销。如现场提供的礼品是制氧机和医院免费检测卡的话，可以这样说：“阿姨您看呀，

4、那上面摆的是新一代*型制氧机，可好啦，有了它可以在家自在自在地吸纯氧，阿姨您不是住在六楼吗，上下楼很累的，有了这个，他上楼回家，只需吸几钟氧就可以了，不会有累的觉得。阿姨，主持人不正说着吗，您只需购买六盒会销产品，就可以把这个制氧机带回家了，既获得安康，又获得制氧机，多划算呀。主持人还说了您还可以到医院免费体检的，*医院是我市的好医院，平常去检查*要花*钱的，今天 只需把安康产品会销产品带回家，您就可以直接获得免费检测卡，不花一分钱的，阿姨。 此种方法留意几点：首先是要对他们检测卡上的工程了如指掌，最好一口气说出来，其次要了解顾客平常到医院检查的是什么工程，她最关怀的是检查什么工程，要了解的一

5、清二楚才行，再次要像说广告语一样，怎样说的好听，怎样说，有扮演成分的。第四种方法：算帐法 算帐是很多老年人都会做的，他不帮他算，他也会本人算的，那他们就抢先帮他算好了。这样可以方便他们讲，不然他算过后，提出他们答不出来的问题怎样办？话术“伯伯，您看呀，我们这个会销产品，它不贵，每盒可以服用一个月呢，才元，每盒支，每天一支就可以啦，一天才多元钱。如今的中老年人，浑身有好几种病呢，为了控制血脂、血糖、冠心病，每天都要服用六七种药，可病情都没有好转。伯伯您知道的，药物的副作用可大了，长期下去，每天服药一大把，身体真成了药罐子了。会销产品可不一样，它只需每天一支就可以了，可以改善多种病症呢，再说了它是

6、老将军特供品，专家不也说嘛，它没有副作用，可以常期服用，每天一支，服用多方便啊。 就是经过为顾客分析服用产品每天的价钱、分析产品的性价比，分析产品的优势，打动顾客。运用此方法要留意几点：首先将或上面的重要内容背诵下来，特别是“会销产品为什么是安康的总开关这一方面的内容必需背下来，这样可以方便给顾客讲为什么会销产品每天只服用一支，就可以治很多种疾病，报纸上讲了，科学研讨发现人类种疾病都跟基因有关。会销产品可以剪切、剪接、修复、修补病变、受损基因。其次要预备纸和笔，学习专家在桌子上给顾客画曲线，由于图片会加重人的印象。再次语气方面不要说他们这个会销产品呀，要说成我们会销产品，这样好些。第五种方法

7、举实例、举名人。 就是利用顾客知道的实例、名人进展压服。实例、名人会加重顾客对安康中国万里行、对会销产品的认识。“阿姨您看报纸了吧，党和国家指点人都去过我们会销产品的消费基地呢，他们都去了，对我们这个产品非常关注啦，全国人大常委会副委员长，卫生部副部长，民政部副部长他们都是安康中国万里行的声誉主任，洪昭光、钟南山是安康中国万里行的专家。我们会销产品正好是卫生部安康百岁工程独一引荐的产品，那是错不了的，阿姨。 留意几点问题：首先是将这些国家指点人的名字说的响亮些，说到人名时声音提高八度才行，其次就是快说到名人的名字时，向顾客做提示更好，让他本人说出人名，这样效果更好。 第六种方法 借货 所谓借货

8、，就是到售药处，借一盒会销产品，向顾客展现、促销。到销售处借一盒会销产品来，把它放到桌子上，让整个桌子上的一切人传看，顾客很少有自动拿起来看的，他们要把会销产品放到他们手中，必要时也可以把盒子翻开，把里面的一支会销产品拿出来递给顾客看。话术：阿姨您看看，这就是刚刚专家说的会销产品，他看多好啊。阿姨您看，像您这种情况得每天早晨服用，用提早成交法一会儿再让专家给您开个小处方会更好些。阿姨呀，我们先服它六盒，我给您办手续去，来阿姨。运用此法要留意几点：首先，必需求把产品给桌子上的一切人看，察看有没有看得特别起劲的，假设有，这人差不多就是准顾客了，赶紧对他做任务。其次，要让顾客摸摸盒子上的包装，人在摸

9、包装的时候会不由自主的喜欢上的，为什么服装店让顾客试穿衣服呢，一个道理的。再次，要看好借的货，防止丧失或损坏，也有不自觉的顾客她们会拿走他们的产品的，这也要小心些。另外他们也可以借一箱货，说是要给哪位有事来不了的顾客送去的，然后翻开来给大家看。第七种方法 引导指挥法 所谓引导指挥法就是指挥顾客的耳朵和眼睛，提示顾客留意现场其它购买产品的顾客、引导顾客及时购买产品。话术：“呀，阿姨您看那边的伯伯胜利订购一疗程会销产品啦，刚刚我还听他兴奋地说可找到好药了。他有好多病的，有些跟阿姨您的差不多呢。阿姨您听，主持人正在说他呢。那边又有个阿姨也胜利订购了一疗程会销产品，今天这么多人都订购了，阿姨您还不快下

10、决心呀。快呀，只需今天才有优惠活动和那么多的奖品啊！ 用此方法也要留意几点：首先呀字提示要适时，不要冷不丁地把顾客吓一跳，否那么她就会很生气的，下面的什么话也听不下去了。其次结尾敦促要显示出紧迫的觉得，让顾客来不急反响，说完之后，看顾客在犹疑不决，马上来个：“阿姨我帮您办手续去 第八种方法 提早成交法 所谓提早成交法是在顾客没有完全赞同购买之前，假定她已成交，边聊边签定购单，最终使顾客签单购货。在促销期间，边跟顾客聊，边问他问题，问问题时顺带着问签单上的问题比如：“阿姨，他住哪里来着，阿姨他身份证号码是多少来？，再住下问“阿姨他住在哪个小区，他看我这记性，阿姨，我给您倒杯水吧，之后，马上就是一

11、句：“阿姨您看他今天拿一件，还是拿两件？，这叫出奇不意，只需出奇兵才干取胜，最后只剩下两个问题了，一个就是拿一件还是两件，另外一个就是签单问题了，其它的问题都不用谈了。 此方法要留意几点：首先拿出签单要自然，不要太让顾客觉得出来，要做出像填一张表一样，不然效果就出不来了。其次表情要自然，问问题时更要自然，问拿几件时也要自然，让顾客随着他们的思绪一点一点的下来，到时她自动说一件的几率很大，总之，一句话本人先要放轻松，放自然，心境要平和，面对顾客也要想方法先让她放松，这是前提。第九种方法 重点顾客紧盯法 就是对重点顾客千万要盯住、盯紧、不要随便放弃。在顾客百般推辞时，要不急不慌，来到顾客背后，摇摆

12、顾客“阿姨，阿姨，您还不订购吧，您看好多的叔叔、阿姨都订购了，阿姨，您再不订购就来不急了，在顾客还在推辞时，还悄然晃顾客。“阿姨您看他的身体也需求会销产品来调理身体啊反反复复一句话，加上悄然摇摆顾客，在其它保健品的联谊会场一些优秀的员工就是这么做的，结果就是一个，顾客跟着她去定货了。这个方法的关键就在以拙胜巧，来来去去一句话阿姨您订购吧，您看会销产品多好呀。不按顾客的思绪往下走，她没方法啦，只好购买了。这个方法留意的问题：首先跟顾客要有个良好的感情根底，前期在家里跟顾客沟通的不错，都是好朋友或者是顾客真的把他们当成了本人的儿女一样了。其次在顾客后面摇摆要轻重有度，不能太用力也不能不用力，适当加

13、上捶背，效果会更好些。运用这个方法对他们本人要有足够的自信心 ，置信他们的顾客一定会买他们的产品，一定要对本人充溢十足的自信才行，顾客一定会买，暂时没有买，只是他们的方法不适宜而已。 第十种方法 循序渐进法 所谓循序渐进法。就是在联谊会现场，能过一系列的亲情效力、亲情沟通，逐渐加深顾客对员工、对产品的认可和称心，从而达成销售。这是一个最实真实在的方法，从顾客一进场就开场不断地效力，效力，精神高度集中，充分了解会议流程，对每个环节要了如指掌，跟据每一个环节对顾客进展适当的预热。假设他们在顾客家中或在预热会上对顾客的预热定为度的话，那么他们从顾客进联谊会现场的门开算，那就是从度开场往上升温啦，每一

14、个环节每个环节的升温，从进门开场就关怀，讲流程、讲专家位置、讲笑话，帮倒水，带着顾客找卫生间。从这些细节入手，一度一度的升温。他们在联谊会要升三个台阶，哪三个台阶呢？第一个就是想方法让顾客高兴，这是第一步；第二个就想方法让顾客称心，这是第二步；第三个就是用尽一切方法让顾客打动，让顾客打动的时候就把顾客升温到度了。度就是购买的最正确温度，开场促销时他们只需说一句：“阿姨，好东西，快订购吧，那阿姨一定一句话“好的，孩子，我听他的。 此方法是最简便也是运用最多的方法，精华就是“效力。 留意几点：首先找准效力的切入点，该怎样切入效力，该怎样对顾客表示关怀，哪个地方切入效力最让顾客打动。其次要了解顾客的

15、兴趣喜好，假设顾客爱占小廉价，那就一定要让她占到小廉价。第十一种方法 给离退休老人算帐 就是协助 退休的老人算安康的经济帐，经过分析其身体安康对个人、对家庭的意义，引发顾客共鸣，达成销售。给离退休老人算帐，主要表达出一个意思，就是“伯伯、阿姨把身体养好了，身体安康了，就可以多拿多少年的退休金养老金，让她明白花一个月的退休金去买会销产品可以多活多少年，也就是说可以多拿多少年的退休金。比如“伯伯您老快快投资安康吧，不都说活着就是银行，喘气就是效益嘛，伯伯我听有位伯伯说呀，他身体不好，总不注重保健，后来进了医院，花了几万元，他出来逢人就说，当初不花小钱保健，后来就把大钱送到了医院，伯伯您说他说的对不

16、对呀。如今大家对保健都有了新的认识了，都说保健投入就象送他人一台电视机，住医院就象送他人一栋房子，说的真是没错。如今投入几千元用于保健，就可以省下几万元钱，身体好了，不是可以更好的享用幸福生活吗。伯伯，您说我说的对吧。用此方法留意几点：一是举例子时最好说出一个人名来，加强可信度；二是把握一点就是边给老年人算帐边给他造梦：“假设您老身体健安康康的，您的儿女会是多么高兴呀，您的晚年生活会是多么愉快啊，您可以想到哪里玩就到哪里玩，想去北京也可以呀，想去长城都行啊。到时您可以和阿姨一同，把年轻没去的地方都去他一趟，好好享用享用祖国的大好河山，对吧，伯伯。 第十二种方法 亲情攻势法 就是经过一系列亲情效

17、力，让顾客打动，从而达成销售。他们怎样对他们的顾客，他们的顾客也会怎样对他们的，比如每次开会接本人的顾客时要飞跑出去，帮顾客填单子时蹲在地上，听说顾客早晨来没有吃饭，要给顾客拿点心或买饭，夏天给顾客扇扇子，冬天给顾客倒热水。有时还可以轻声指摘顾客：“阿姨，您看，叫您吃早饭再来的，您看您，也不吃早饭，饿坏了怎样办然后，去给顾客买早餐，悄然的指摘也是一种对顾客的关爱，顾客阿姨伯伯听了，会赞赏他的好意的，知道他是为了他好。有时他和顾客感情到了一定程度时，他可以用下面的方法加深一下，比如他可以伪装头疼，让顾客帮他想方法，“怎样这么疼呢，阿姨您帮我揉揉呀 这个方法要留意几点：一就是要放开；二是指摘要适当、适时，不要在顾客不高兴时还指摘他，那样就不好了；三是恰当时候要示弱，就是撒娇，但要有度