网络广告策划书

1、网络广告策划书【一】1、网店基本介绍店名由来自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的 论坛， 贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“ V” 是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V 名远播” 一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而 许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是 卖许嵩周边的网店。网店概况创店时间为2013年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店 出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰 品等等。商品单价从几元

2、到几十元不等，最低为 2元，最高为88元。目前网店 主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平 均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.2、市场分析淘宝周边明星市场分析明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进行， 也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活 动时进行销售。购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买 者更多的是青少年为主体的追星族。该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的

3、会在某个 时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少 年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场 的。许嵩及其粉丝分析许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009年出版首张词曲全创作专辑自定义，2010年出版第二张词曲全创作专辑寻雾启示，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动 全国媒体，2012年7月发表第四张全创作专辑

4、。正是凭借着这些成绩，获得了 一大批的追随者。截止2013年5月19日，许嵩官方论坛已经突破了 100万会员，许嵩百度贴吧386917人， 这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购 买能力都是很强的SWOT 分析消费者及购买能力的分析影响消费者购买产品的因素文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。消费者购买能力分析明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都

5、能被消费者 接受。的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买， 因此不用怀疑他们的购买欲望。争分析及策略竞争者以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家许嵩周边店许嵩歌迷网V.格调饰许嵩周边卜面将我们将分析这四个网店成功的原因竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析许嵩周边店：这家店的成功可以用两个词形容：“高仿 +美妞”说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网（）这个网站在2011年的时候还没有开淘 宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后

6、来许嵩歌迷网发表公告，说明这个 店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了 “美妞计”，许嵩 耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这 个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站 +人气”这个网 店就是上面说的那个许嵩歌迷网。 由于不甘心被上面利用，这个网店 2012年开 始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体 +优惠”这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品

7、的，所以他拿货也 是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊， 写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一 +爆款”而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服 服务不专业。这家店的创店时间和我的差不多，都是 2013年4月 才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都 是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品, 难怪卖得这么好。4、推广方案站内推广方案由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美

8、观， 以及 宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外 推广更为重要。站外推广方案微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博， 但是主要精力用于新 浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了， 那他的粉丝也就主要集中在新浪 微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了 400人关注， 虽然只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错 过。所以在开发平 台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了

9、，只有他们一发送相关 的关键词，就 能自动收到网店的相关信息自建APP推广注意到上面的图了吗？回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我 受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣传，目前下载量到了 200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面， 只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。美丽说杂志百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志， 万幸 的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。IM营销建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、 说说的方式传播网

10、 店信息。网络广告策划书【二】第一部分：市场分析一、营销环境分析1、宏观环境分析中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。 啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产 到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力， 顺应时代变化。针对 不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味， 取悦购买者。充分掌握市场营销 环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地 ！中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国 产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一

11、席之地。 在这个同类产品高度同质化的 市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕 迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、 人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了 品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升 的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、

12、经营理念等认知度和美誉度的测量。二、产品及消费者行为分析1、产品分析XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠 久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽（醇厚），契合了都市人的现 代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来， 通过XXXX啤酒公司强大 的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我 们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XXXX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XXXX 啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有 一点力气的人都可以把

13、啤酒打开， 这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特 卖点。总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型 城市铺开市场。2、消费者心理分析现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚 型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜 度，还注重产品的外观及包装质量。 既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打 开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤 酒，使品种更加多样化，逐步改变10-12淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足 不同消费者的需要。3、消费者行为分析消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北

14、方多在家里，销售多成箱， 在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模 式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或 者场所附近多设代理点。消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤 酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌， 从而对品牌做出选择。4、产品SWOT分析三、克争对手分析目前，XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的 总体优势是工艺、技术装备水平强，达到国际先进水平， 而且品牌强，燕京已成 为世界啤酒行业

15、的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力 和资本保障。2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业， 其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。 营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目 中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。具高端啤酒 在市场占有重要地位。4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低 ；白酒：净利润率在 20%以上，转化成本高，性价比低；黄酒：

16、覆盖面迅速加大，净利润率一般，转化成本高，性价比低；饮料及其它。第二部分：整合广告策略、广告目标1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的 地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓， 在目标消费者心目中的认知度达到 96%以上。2、使XXXX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。3、继续扩大CC啤酒的销售量。4、继续扩大CC啤酒的市场份额。5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。二、目标市场策略1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及 CC啤酒的品牌定位，

17、我们初步确定的目 标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体 验。三、产品定位策略在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装 美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在 高档消费市场中的比例，有计划地引导发展 CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操 作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10-12淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足 不同消费者的需要

18、。四、品牌形象策略在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高 CC啤酒的广告知名度，继续 强化其品牌在人们心目中的地位。五、营销策略（主要是分销策略和促销策略）分销策略：1、强化分销管理，提升渠道竞争力。2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。促销策略：1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达 33%,还有几率获得开 盖赠两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性）2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受 CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。第三部分：广告计划一.广告目标（与第二部分中的

19、广告目标相似）.广告时间1、网络广告开始时间：20 xx年3月1日结束时间：20 xx年6月1日持续时间：3个月2、户外广告开始时间：20 xx年4月结束时间：20 xx年10月持续时间：6个月时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般 较长，用于增强产品知名度和好感度。三、目标投放市场及目标群体中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。四、广告推广及地点说明1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。网络广告策划书【三】1背景简述哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯（又叫克瓦斯、

20、卡瓦斯）源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用 其传统发酵工艺加工，是国内目前为唯一大列巴（大面包）酿造的饮品。格瓦斯是 以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌， 酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。 其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、 降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布 扎” 一起被公誉为世界四大民族饮品。此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包（大列巴）、麦芽糖为基质，经糖化、 乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳， 是一种无酒精的发酵清凉饮料。秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮

21、品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人 们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以， 决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品， 在网上积极地开发这一领域的市场，让 更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们 通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方 案。2市场分析秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品， 历史悠久，在哈尔滨当地被众多 消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其 他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销

22、售， 积极地宣传秋林格 瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售 秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知 名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大 的市场。3网络广告创意及网络广告战略进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎 盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了 新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实 “粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动

23、漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动 漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家 动漫产业基地”，其中已挂牌的接近 30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些 原本就有动漫发展基础的城市外， 河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意 义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三 个“国家级动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠 政策吸引动漫企业 和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大，呈现出快速增

24、长 的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成 了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合， 通过相关的动漫图片和饮料图 片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、 国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、 自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具 体的广告设计会根据情况调整。4网络广告投放范围我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段 广告词，并

25、 把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说 蘑菇街等各种论坛里，还可以把 网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以 及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。考虑到的广告营销的基本要素是：提供有价值的产品或服务；提供无须努力地向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公共的积极性和行为；利用现有的通信网路；利用别人的资源。就如我们看到H1N1流感传播的那样，具只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人 群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病 毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多， 岁数是在10-30 岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇， 也有一种 自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。 他们也是比较喜欢上网的。一