御景天城排号方案

1、“御景天城”VIP认筹方案综述：回顾之前，新密地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的2009年，新密地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模项目，重视项目内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。“御景天城”的目标客户群主要为项目区域内居民及投资客等，应尽快而有效地争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体。认筹时间：2010年11月28日2011年1月8日认筹地点：御景天城接待中心活动主题：11月28日VIP会员限时全城邀约1、目的及意义认筹目的：吸引客户眼球，拉拢人气，促使成交；通过认筹，提高市场对项目的认知度；拦截客户群向已开盘项目的分流

2、；直接锁定部分意向客户，实现点对点的直接营销；经过与客户的接触，进行价格与户型摸底；间接传播本项目即将开售信息，让潜在客户获知项目信息；为项目开盘积累客户，做好铺垫；认筹意义：通过活动呈现出来的事实来提前预知项目未来的销售状况、市场对楼盘的认可度，为进一步做好项目的正式开盘提供指导与建议。2、活动预期目标：认购“VIP卡”300张以上积累大批潜在的意向客户，提高“御景天城”的知名度与美誉度.3、活动预期分析1、分析认筹踊跃达到预期数量值：（1）项目的定位正确，市场需求旺盛；（2）客户被活动的优惠方案所触动；（3）项目的优点被众多客户认可。2、如果来人、来电量少，说明客户参与活动热情不高。分析：

3、（1）项目价格区位、项目本身存在不被认可的地方（应进一步调研分析）；（2）项目的媒体推广是否到位。（3）对VIP卡本身存在疑虑，或者增值幅度优惠不足；4、VIP活动方案认筹优惠：2010.11.282011.1.8一房、两房交20000元（现金）抵30000（直接充抵房款） 三房 交20000元（现金）抵40000（直接充抵房款）四房 交20000元（现金）抵50000（直接充抵房款）VIP均可参加抽奖活动，幸福大奖等您拿！不设空将到场客户均可获得精美礼品一份 （价值5-10元，如台历等）一等奖：3名 御景天城充值卡（价值3000元）二等奖：5名 御景天城充值卡（价值2000元）三等奖: 10

4、名 御景天城充值卡（价值1000元）幸运奖：若干 精美台历一份 （价值1020元） （备注：该充值卡可充抵第二套房款、物业费等）活动流程认筹流程1: 排队2: 等待进入接待中心3. 置业顾问引导交款开收据4. 引导签订认筹协议5.送出售房部到抽奖处抽奖6.登记,发放抽奖券 7. 领取小礼品8.结束执行细则11月15日宣传单页，户外广告定稿，道旗定稿联系礼品公司，确定赠送礼品联系电视飞播联系短信公司（新密手机用户）11月16日宣传单页，户外广告，道旗，赠送礼品开始制作抽奖箱、条幅，易拉宝、楼梯喷绘定稿11月17日单页到位确定飞播字幕内容短信文案定稿晚上开会探讨“电话通知客户口径”楼梯喷绘、易拉宝

5、开始制作11月18日电视飞播出户外广告出短信群发出来电来访、新密手机用户夹报8000份电话通知客户排号道旗出街楼梯喷绘、易拉宝到位5. 11月22日抽奖箱、易拉宝、条幅、楼梯喷绘全部制作完毕。派发单页：2000份6. 11月23日购买相关奖品。派发单页：2000份电话通知积累客户，告知活动信息7. 11月24日购买相关奖品；认筹协议准备收款收据准备抽奖奖券准备派发单页：2000份8. 11月25日赠送礼品到售房部夹报单页：8000份9. 11月26日派发单页：2000份短信群发抽奖活动准备完毕客户排号凳子50个，帐篷或太阳伞3-5把准备10. 11月27日置业顾问上午电话或短信各积累客户，告知

6、活动信息活动演练11. 11月28日7:00前：筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，拱形门，金狮子，氢气柱撑起，氢气球升天。7:00-9:00工作人员相关准备工作完善，置业顾问通知未到客户前来排号！各部门人员各就各位，各司其职，音响师调试并播放音乐，保安开始维护秩序客户凭到场先后顺序，自觉排队（提前摆放凳子）9:00：燃放鞭炮，礼炮，排号正式开始，开始叫号，被叫到的客户携带有效证件，如（身份证、军官证、驾驶证、护照等）原件及复印件、排号保证金20000元现金进入销售中心办理相关手续。客户到财务区交纳诚意金20000元，凭交款收据到办卡区办理VIP贵宾卡，并签订御景天城VIP认

7、筹协议，最后出售房部到抽奖区抽奖，并领取纪念礼品！相关准备：宣传物料准备：DM单及易拉宝、条幅、楼体喷会；DM单：3万份 11月18日到售房部户外广告、电视飞播、短信、夹报、道旗：11月18日上易拉宝，楼梯喷绘、广告扇、抽奖券、条幅：11月25日前制作并安装完毕礼品准备：笔记本电脑、液晶电视、电动车、赠送小礼品准备等相关礼品准备。（注解，除赠送小礼品外，其他奖品每样买一台，作为样品）相关准备：认筹协议、 收款收据（200份）、凳子、帐篷，太阳伞、抽奖箱、客户登记本2个、圆珠笔若干，面包、矿泉水等。媒体策略：DM单： 11月18日-27日，3万份单页全城铺开！电话通知：11月18日电话通知前期积

8、累客户 27日上午置业顾问再短信或电话通知自己的意向客户！短信群发：11月18日 7月26日群发电视飞播：11月18日播出（时间为10天）条幅：11月22日 按装完毕楼梯喷绘11月22日 安装完毕御景天城VIP认筹须知 欢迎阁下光临御景天城项目，本次认筹将作为优先参加御景天城项目选房的有效凭证，不设即时选楼，只供意向客户先行登记。请仔细阅读御景天城项目排号须知，如有不明之处，敬请向本公司销售人员查询。一、排号时间：2010年11月28日。二、排号地点：御景天城销售中心三、本次认筹收取诚意金20000元，开盘可享受：一房或两房2万抵3万；三房2万抵4万、四房2万抵5万优惠。四、排号客户持本人身份

9、证、缴纳20000元诚意金，签署御景天城VIP认筹协议后领取VIP卡。五、每张身份证可办理一张VIP卡，每张VIP卡可购买一套御景天城项目住宅单元。VIP卡编号将作为诚意登记客户优先选房次序，恳请妥善保存。六、VIP卡若无本公司统一编号，则视为无效。七、VIP卡为购房优惠凭证，开盘未购房客户全部优惠无效。八、此御景天城认筹须知一式两份。排号客户执一份，开发商执一份。排号客户声明在签署此须知前已仔细阅读御景天城认筹须知，并同意其中所有条款。九、如有其他未尽之事宜，欢迎垂询销售热线：037163119666十、本次活动的一切解释权归新密天通城市建设开发有限公司所有。VIP卡文字正面：御景天城卡背面

10、：VIP卡认购说明：1、本卡为VIP客户凭证，仅限御景天城项目使用。2、本卡转让无效，购买时须出示本人身份证明，每人限购张。3、本卡编号将作优先选房顺序号，无本公司统一编号，则视为无效。4、选房时须出示本卡及购卡本人身份证明，每套房限用一张卡。5、本卡仅限VIP购房优惠凭证，开盘未购房客户全部优惠无效。6、本卡最终解释权归新密天通城市建设开发有限公司所有。相关准备及预算序号项目内容数量费用要求财务验钞机2台印章-印泥45计算器4个交款收据若干50宣传品拱形门11000祝贺开业大吉氢气球2500气柱2300金狮子2500红地毯若干200易拉宝2100DM单3万5800条幅若干600鞭炮10万响200音响1套200飞播1周1500根据实际是否需要短信4万条1600VIP卡500张250工作证18个75户外喷绘2幅3000认筹协议300份500抽奖抽奖箱200奖券100张100乒乓球100个50其他签约笔20支20领奖登记表1凳子80个借客户排号等待，长形桌子4张借签约区，财务区使用桌布4张200矿泉水150瓶150面包若干1