对于在证券公司做客户经理的建议

1、.：.；对于在证券公司做客户经理的建议归纳总结证券的业务员和普通意义上的业务员是不一样的，他们卖的不是有形商品，而是有理财的意义，相对来说，档次也提高了不少，所以证券公司的业务员普通叫做“投资顾问。他可以适当地学习一些证券知识，才会在和客户说话的时候给他们更多的信任感。 在证券公司比较赚钱的就是分析员，还有行情好的时候业务员客户经理也非常有收益。由于开户的客户多，进入证券市场的资金多，提成就高了。 中国证券市场这两年是蒸蒸日上啊,比银行好多少倍都不知道,老少都在炒,连公安局都打出标语抢劫不如去炒股,可见如今有多少人想介入股市.假设他赶得上行情，抓得住机遇,抓住客户和资金,财源滚滚来啊而且一旦他

2、拉到客户,他们就会成为他的终身客源,只需他们有资金进入市场,他就可以坐享其成得到提成。做这一行主要是开场的时候比较难一点，但是一旦他知道证券公司普通的运作方式，就很容易上手，连指点客户的任务都做得了。普通开场根本工资普通不是非常高，1000多，但是提成非常客观，普通的情况下，一个月3、4千是没问题的。加上补贴，还有一部分就是看他业绩的提成。证券公司的提成普通不封顶的，就是说他业绩越好，赚的钱越多，而且制度普通是按照业绩来提拔，所以假设他有业务人员的优势，前景还是很可观的，以后渐渐的，一个月有7、8千。而且他可以借时机接触到很多老板，也许还会有时机本人做生意。另外，业务员重要的一点不是要技术指点

3、，而是要吸引客户和资金，要他们置信把钱放入证券市场比放银行里有更多的收益，所以说话的技巧比较重要，学专业知识是为了更好地沟通。好好干吧，趁机去偷师，学点炒股技术，一天赚百来块，就够了。不过证券从业人员是不能开股票帐户的，他可以用他家人的身份证开户。不过做后勤的话，能够钱就没那么多了，不过福利会很好。公司有钱了，给他们的奖金和补贴都不会亏待他们的。假设是做柜员，试用期转正后普通工资加奖金是在1800左右，这是泉州地域的规范程度，不知道他们那的详细情况，但是证券公司应该都差不多吧，总之，证券公司是个好单位，很多人想进都进不了。普通刚进证券公司，是从业务开场做的，不过不叫业务员，而叫投资顾问助理，呵

4、呵而升迁普通是按照业务量为评级规范。投资顾问助理之后就是投资顾问，然后是高级投资顾问，资深投资顾问普通来说，只需刚进去的时候做得好，那些客户就是他的终身客源，只需他们有资金进入证券市场，他就可以坐享其成得到提成。建议：男的女的都一样，他不要自我设限；金融行业都一样，前期都非常辛劳。这一行不仅需求头脑，更需求固执和意志，他无妨给本人6个月时间尝试一下，即使任务没什么大的起色或者说收入还是不高，那这段时间积累的珍贵阅历和教训，迟早会给他带来财富和智慧。置信本人，好好沉下来，他会得到比他想要的更多。牺牲什么呀，证券行业不象别的销售，不需求应付，只需他有专业的知识，客人都会跟他走，我做了几年经纪，如今

5、月收入有几万了，只是由于这个行业门槛低，让人误解了，真正做的好的，是非常不错的坚持：穷人和富人的区别：富人，当知道我是证券行业的任务人员的时候，会像苍蝇一样的围着他转，想尽一切方法接近他，希望得到发财的时机，而往往他们如愿以偿。穷人，天性的抵抗股票，甚至基金之类的金融产品，只需放在银行渐渐贬值才放心。当我建议他们在行情好的时候投资股票或者基金的时候，他们甚至会以为他在害他们，诱惑他们赌博！很多穷人有仇富的心思，以为富人的钱赚的太容易。但我以为，刨除那些钻黑心钱的富人，绝大多数的富人是擅长把握一切时机的人，是聪明人。穷人之所以穷，是他本人自动放弃了由穷变富的时机！我还是置信那句话：“本人的路是本

6、人走出来的心态：1、我从不看重底薪,底薪没有用的,在我的收入中占的比例非常低2、我从来在乎是不是正式员工,是正式员工反而是个负担.反正我在银行也当了十几年正式员工,早当够了.掌握阅历和客户资源才是最重要的.3、证券公司都有这样的说法,行情差是招人,行情好时裁员,不过假设他是资深营销高手.根本就不怕他裁不裁他.他去哪都是受注重的人才.行内有人说过.假设他的收入还没上五位数以上,根本就不要跟同行比较他的收入.但是证券业务员也是一个有风险的行业,关键是心态,这一行充溢了赚钱的诱惑,很容易让他产生急功近利的思想,最后结果就是害人害已.4、这份工行根本不需求什么关系就可以进去做的.假设不设限,连初中生都

7、可以开展任务.不过,置信他听过一句话:易入难出.就是进去任务容易,做出成果来就难.证券公司招人往往是用的人海战术.二三年后,能留下的,收入高的都是精英,而在这些精英中,他会觉察,往往都是学历高的.他不要以为他读了本科就会有什么了不起.马上就想得到高薪好任务.他一样要从低做起.打个比如,假设一个本科生和一个初中生去应聘清洁工,都录取了,分到一同担任清洁,他会觉得没有面子吗?他不应该觉得没有面子!由于他们都是刚出来任务.三年后,那个初中生由于自学和努力任务,当了管理人员,而他还在继续当清洁工,这时他有面子吗?虽然外表上他们的起步是同一样任务,但由于本身素质的不同,未来的开展空间是不一样的.学历高的

8、人,胜利的时机一定是要大很多的,除非他怨天尤人.5、拓展客户的方法有很多,证券公司会教他的了,他不要怕辛劳,也不要怕没面子,要把他所想到的每一样方法都去试试,一个方法的胜利,要经过十个方法实验才干得来.不要什么人脉的,人脉很重要,但任何胜利的人士,人脉都不是天上掉下来的.我如今有一半的时间都在开辟新的陌生客户.6、我们到时是指派到银行网点任务的，不知道前三个月是不是比较难捱呢，长辈您以为，当下的行情，完全靠本人客户完全靠本人开发，可以顺利完成公司试用期的义务目的吗？看到网上说有些人刚开场做，好几天都没有一个客户，就觉得比较担忧？如今行情好,我们每个月完成四五十个的新增客户是没问题的.我是05年

9、开场做的,那时行情极差,我们一个月完成十几个新增客户就不错了.那时我带过几个新同事,只需一个困难的顶到了如今.我不知为什么他们那么难做,反正我不断是做得很轻松.一周总要开三四个户,后来有一天不开户就觉得不正常,如今是一天不开两个以上就觉得不正常,他们是要指派到银行网点任务的,好好利用这个资源.特别是如今这么大好的行情,就算后市下跌,开户人数也是渐渐减少的,这对他们积累前期客户非常有利.7、发表下我的个人意见 提出几点1,这个任务并不稳定 根本是行情配合才行的 假设如今股市大跌 这个任务岗位 只会有很小部分 做了很长时间曾经有底的经济人才守得下来 行情能走到什么时候 不到那天 谁也说不清2,还有

10、就是如今入行是不是曾经晚了点 05年末 06年 入这个行业的经济人 确实赚到钱了 06年开户的那叫一个疯狂 有些一星期开一百多个户的 还有就是之前熊市曾经在做这个任务的人 经过05,06 如今好的也有百万了!但留意 假设是如今入行的 他千万别那样去梦想如今证券公司 由于行情火暴 把经纪人这一块的提成修正了又修正如今去开户 大户都是他人的了 开一些小散户 说实话 真的没什么意义 而且这个任务的高薪 是需求积累性的 还要行情好 如今各家证券公司的竞争也非常猛烈 就算他做出来了 怕那时行情又差不多了 总之 就是 如今进去 是晚了 当然 除非他手上有很广的人脉 而且都是有钱人 而且人家都做股票 而且都

11、情愿帮衬他 另当别论。这个岗位跟股市亲密相关，股市好了赚钱很多，股市不行了只能拿底薪，04，05年证券公司的惨淡还历历在目。8、置信他对经纪人这一行是有点儿认识的,不过悲观了点,假设当初我是象他这样的想法的话,我如今说不定还在怨天尤人.一,这个任务是很稳定的.并不完全需求行情配合,当然行情配合会做得好.但行情不配合的时候,我们一样可以找到客户.只是少一点儿而已,但对于新人在半年内站稳脚跟,得到二三千元的收入是够的了.二,任何时候入行都不晚,假设他觉得入行晚,那任何时候都不会是适宜的时候,熊市时也有好多人劝过我说股市不行,赚不到钱的,如今牛市又说晚了,那什么时候才适宜呢?做得好的经纪人是要有千万

12、以上的,百万是小数.是的,经纪人的提成是会修正.但不会改得太离谱的.毕竟市场经纪人这一块各证券公司也是有竞争的.我的客户有大户,但更多的是小散户,散户开多了,收入才更稳定,一个几千万的大户,他会整天做买进卖出吗?而且万一一个不高兴转走了,他就傻眼了.9、如何做好这一行？第一人脉;第二人脉;第三还是人脉.步骤:前期预备:一确认本人有强悍的社交才干和坚韧的接受才干,以及接触陌生的亲和力(性格内向者止步);二确认至少在一年内不赚钱的预备，记住,经纪人和证券公司不是简单的雇主和员工，更多的是协作关系,一切都是生意.三选择的券商有稳定的股东构造,不至于由于频繁的重组导致客户来往搬迁而损失.四选择的券商后

13、台可以继续支撑本人创业的券商平台,可以为本人以及客户每日提供有一定质量的研讨报告以及根底的买卖效力.积累阶段:一每日学习知识,包括根底知识(投资理念),买卖规那么,投资技巧.二尽量扩展本人的社交面,多交朋友;三坚持反复性营销;四用真诚效力他的每一个客户,无论他(她)看上去多么有钱或者没钱.收获阶段:当他名下客户市值总量稳定在1000万以上的时候，即使是在2001年到2005年这样的情况下，他也根本上可以不为一日三顿而担忧了;当他名下客户市值超越2000万以上的时候，他所需求的就是效力好可以，等待,等待.假设他等到了2005年到2006年这种时候，他的收入会忽然迸发似的增长，客户的转引见会让他的

14、新增客户一个月超越以往的一年，每月的手续费收入从3位数,4位数添加到5位数或6位数,加上他本人的投资收益,这就是收获的季节了.他是同行吧,很熟习呵.不过,他说的这点我不赞同如何做好这一行？第一人脉;第二人脉;第三还是人脉.步骤:前期预备:一确认本人有强悍的社交才干和坚韧的接受才干,以及接触陌生的亲和力(性格内向者止步);不错,人脉是很重要,但我做客户不光是靠人脉的,还有其它很多方法可以运用的.而且,我就是很内向的人,我不太懂社交,接触陌生人我倒不怕,主要是由于以前做过两年保险.其实做证券经纪人入门很简单的,新人不要把这行想得太难.也不要把月入几万想得多少高不可攀.前年年底,我还在羡慕同事有近千

15、万的客户市值,去年年底,我本人的客户市值已突破三千万了,如今已突破一个亿了.呵呵,每月成交量几个亿呢.第一天阅历就给我们一个下马威，让我们去接受法传单感受一下。真是感慨颇多。他这句话倒真是让我感慨颇多了,发传单啊,我通知他,发传单没有多大作用的,但这是学营销的必经之路之一,而且是最最根底的营销方式.呵,感受回绝,感受心态,感受浅笑,发传单就是要让他学会感受.我都发过无数次传单了,要自动热情,对每一个经过的人说:您好!他人回绝他的传单,是正常的,他何尝不也是曾经无数次回绝他人的传单?他人接受他的传单,也是正常的,由于每个人都有猎奇心.他人拿了他的传单扔掉,更是正常的,继续发传单吧,这是必经之路,

16、最好是去一些大型小区门口派,效果会好一点.还有,一定有些机构在周六日组织一些股评会,他也可以去听一听,汲取一些人家的阅历.还可以广交同行作朋友,相互交流,我所担任的区域,不论是哪家证券公司的,只需是同行,我大部分都会去跟人家自动打招呼聊天不要说“可怜，没有人会可怜他的，什么都是本人争取的。当有一天他每月所缴的个人所得税比他大部分同窗一个月的收入还高时。他就能领会到他的辛劳没有白费，这一辈子他都有了挣钱的身手，无论房价如何上升，他都有了买房买车的方案，那时，他才会知道，当初拼命考进或是托人走后门-以为进了好单位任务收入有了保证一日三餐无忧的同窗才真的是“可怜。有银行给他驻点，就曾经很好了。不过证券公司给他提供的平台如何，他都是要努力，发扬他本人的客观能动性来积累客户。1.您初期做经纪人时候都去哪里找客户呢?是去银行网点?还是去大街上去拉客户?我最怕去大街上去拉客户了,我比较内向.2.经纪人会给上社会保险吗?谢谢啊,大家也可以帮我说说银行菜鸟23:我初期做经纪人时,是在营业部,想过好多方法,那时市场低迷.效果不大,有个银行驻点,我