像小孩一样谈判

1、.：.；假设和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母那么会败下阵来。确实，小孩子是世界上最棒的谈判高手。文/比尔阿德勒作者简介：比尔阿德勒，美管理畅销书作家纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩子时，脑子里想到的都是这些词汇。但是还有一组词汇也同样适用于他们：顽固、坚决、霸道，还有赢家。那么这种孩子想要什么就能得到而家长一向迁就的情况是怎样发生的呢？一个胜利的父亲很能够是某公司的经理是如何输给一个不懂世事的毛孩子呢？更重要的是，成年人如何掌控小孩子所拥有的那些令人震惊的技艺呢？关于小孩子为什么在谈判方面技艺如此高超，我们没有一个单一的解释。较为合理的缘由是，他们会根据详细情况采用不同的技巧

2、，包括我们大多数人在社交中曾经摒弃的某些无耻手段。 以下引见一些小孩子的谈判技巧。技巧一：耍脾气耍脾气是小孩子最根本的谈判手腕。会哭的孩子有奶吃，这是千古不变的真理，吵闹最凶的人往往都能得到本人想要的东西。沃尔特迪斯尼公司的艾斯纳(Michael Eisner)和微软公司的盖茨Bill Gates两位是出了名的暴脾气，但想要什么都能得到。当然，他不用靠发脾气给本人捞实惠而知名，而是要学习如何运用这种技巧来为本人的公司争取利益。即使事情到了只需放弃他本人的原那么才干退让的严重程度，他也不会动摇。 技巧二：装糊涂孩子们在运用这一技巧时有下面两种表现：他们要么装作没听明白，要么装作没有听见。比如某个

3、小孩会用逐渐升高的语调说:“什么？什么？什么？！最后，其他孩子不再和他争辩了。出于无法，他们会接受这样的现实，就是和这个小孩说不明白。假设他不想和某人打交道但是又拉不下面子在敷衍，这种觉得有多么难受。所以，他应该做的是立刻阻断这种沟通，方法可以是前言不搭后语或干脆就不作反响。伪装没听见可以应付这种情况，就是他永远也不会和对方共事了。假设是在本人的公司这样做，大家会觉得他不听他人意见或缺乏敏感性。而伪装他不懂对方要什么或说什么，还可以起到在未做好充分预备的时候推迟谈判的作用。在这种情况下，这样做的目的是控制时间为本人争取利益。 技巧三：做自我小孩子不会采用不同的角色来顺应某种环境。他们就是些孩子

4、，毫无伪装和粉饰；而且他们彼此都了解对方，知道谁比较含羞，谁更能吵闹，谁喜欢吹牛，谁能讲逗人的笑话，谁口袋里总是有很多玩意儿等。总之，孩子们都有各自的优点和短处，他们很少把本人伪装成另一种人。这种才干可以协助 他简化和加速谈判过程，由于他不用首先洞察对方扮演的是什么角色，不用试着去深究他们的内在动机或计划是什么。 假设他能做到坚持自我，做到使他人置信他是表里如一的，那么他人就会以为，正是由于有了他，事情才进展得非常顺利。技巧四：搞结盟孩子们学什么东西都很快，因此，他们假设共同协作，经常能更快地完成更多的任务。结盟不仅可以使个体可以相互协作，而且还意味着人们在任务中没有内耗，也就是说，他不用分散

5、他的智力资源，而是专注于主要目的。但是他只需了解协作同伴的要求是什么才干结成联盟。所以，要了解他们的需求。 对孩子们来说，这意味着谁和他们站在一边。而很多时候，他会把公司里的某些人看作是竞争对手，他会和他们争办公室空间，争预算，争更好的工程等，而这样往往限制了他行动胜利的能够性。 技巧五：靠朋友孩子们经常有最好的朋友：他们自动去结交最好的朋友。对孩子们来说，结交至友可以带来非常神奇的效果。这不仅是由于他们情愿和最好的朋友一同玩耍，还由于他们知道本人有最好的朋友以后，他们会给他带来乐观和期望。他的团队成员中，某些人会心怀复杂和不甚透明的目的。他的某些同事也能够对他的职位垂涎三尺。为了防止遭到这些

6、人的暗算，他需求朋友的支持。唯有依托朋友才干对付那些不是朋友的人和不关怀他的利益的人。 无论是上班还是下班，有几位真正的朋友都可以带来多种本质性的益处：朋友可以为他提供坦率的建议。有了朋友，他在人数上就有了底气，他就知道不只是他一个人置信他所置信的东西；朋友还会在感情上支持他；朋友会鼓励和协助 他争得他想要的东西；在谈判中，他们会劝说他不要放弃或妥协他们以为对他非常重要的东西。 技巧六：舍面子当小孩子的一个益处是自尊尚未完全建立。他们不会太多地关怀如何保全面子或维护一定的笼统等。自我笼统可以误大事，它成为太多事情的妨碍。孩子们那么可以不用顾及笼统问题而纵情地讨价讨价，他们因此会得到更多的利益。

7、舍弃面子最重要益处是，孩子们可以利用让对方以为本人赢了的战术。更准确地说，孩子们不用担忧是不是看上去本人输了。实践上，博得他想要的东西才是真格的。对孩子们来说，假设对方以为他输了对他有利的话，那没有关系啊。假设他们要交换玩具，他们只在乎本人感兴趣的东西。这里，笼统和“谁亏谁赚都无关紧要。在真刀真枪的谈判中，他得想出某种可行的方法，让他的对手觉得他们才是赢家。经过放弃本人不太想要的东西从而让对方感到本人获胜了，他就可以实现本人的目的。技巧七：不放弃孩子们就是具有一种永不放弃的精神。一旦他们想好了要什么，他知道他们会有多么地固执。他们跟他一次又一次地磨，他们是在缓慢而坚决地消除他的一道道防线，直到他给了他们想要的东西为止。这一技巧也可以在生意中奏效。只需他坚持一定的专业风度并真有真实的东西拿出来，他可以经过一次次的要求来逐渐摧毁对方设置的防线。商家有时候是赞赏他这种执着精神的，由于他这样持之以恒地追求他们，这阐明他在成为他们的合伙人或顾问时也会如此高效。人们都以为，在谈判中，假设有聪明的才智，或有适宜的关系，再加上知晓商道并具备良好的心思素质，他就会与众不同。但是单纯的身体素质也同样比人们认识到的要重要，会议和谈判的时间长短本身就可以决议谁会获胜。哪一方还没有趴下或还清醒的人最多，哪一方就是胜者；筋疲力尽的一方成为输家，部分缘由是他们被拖垮了。拥有小