男性化妆品场调查方案报告

1、男性化妆品市场调查方案报告学校分院班级姓名男性化妆品市场调查方案报告早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅，美国男性化妆品年销售额为 23亿美元。而我国男 用化妆品市场几乎处于空白。随着全球经济一体化进程的迅猛发展，同时也带动 了全球文明一体化进程。. 1预备调查1. 1现有状况分析目前，男士化妆品大致有香水、 古龙头、须后水、剃须膏、养发水、止痒头水、润肤蜜、营养霜等品种。从去年化妆品市场来看，男士用品已占有一席之地，今年在一些高档商场也有男士专柜出现， 但以欧美品牌为主

2、。 着生活水平的提高和 人们观念的更新，男士的需求 品种还会不断扩大，而且朝着美容、营养、疗效、多功能以及原料天然化方向发展。男士们购买化妆品的欲望也愈来愈强，男用化 妆品市场可以说是方兴未艾，前景诱人。1 . 1 . 2非正式调查欲采用与男用化妆品的消费者和零售者、批发商的访谈了解他们对产品及市场动态的看法. 2调查的计划与实施调查目的发现现有男用化妆品市场上存在的问题。通过此次调查发现男用化妆品的潜在市场。经过分析发现广大男士在购买化妆品的过程中都或多或少的存在有一定的心理顾忌。因此，我认为应当把男士对化妆品的 “消费动机”作为此次调查的主要方向。 同时把现在已存在 的“消费行为”作为辅助

3、调查。最终分析得出结果。1 . 2. 2制定调查问卷 我们针对男用化妆品消费者的消费动机和消费行为，可以制定 以下的调查问卷 （见下表）男用化妆品的市场调查表男用化妆品的市场调查1你使用过以下哪些化妆品？（多选）A .洗面奶B .剃须水C .面霜D.香水E.发型水F.唇膏G.面膜H ?护手霜.你的月收入是（元）？ 1000 以下 口 1000 2000 D2000 000 3000 5000 D5000 以上.你每年对化妆品费用的支出为多少?A . 100 元以内 B . 100 200 元 C. 200 400 元D . 400 - 1000 元 E. 1000 元以上.你认为是否有必要单独

4、做男士化妆品？A .有必要B .无必要C .无所谓.你需要以下哪种功能的化妆品？A .保湿B .防晒C .美白D.控油E.止痘F.缩小毛孔.你使用化妆品的最主要的动机是（单选）A .赢得异性青睐B.增添自信心C .成为视觉焦点D .出于自己的健康考虑.你对使用化妆品有以下顾忌吗？A .担心别人认为自己女性化B .被人认为臭美C.化妆品不适合自己的肤质D .使用没有效果.如果生产专门针对男性的化妆品，你会考虑购买吗？A .会B.不会C.不知道.你清楚男士日常护理最基本的步骤应包括：洗面奶一清洁爽肤水一润肤乳液或面霜”这一知识吗？A .不清楚也不感兴趣B .不清楚但想了解C.清楚但未实施D .平时

5、就是这样做的.如果在商场开设了男士化妆品专柜，你是否会上前咨询？A .会B .不会.你会接受身边的女性为你选购的化妆品A .拒绝 B.接受12 .什么是影响你使用男性化妆品的最重要因素A .自己的大男子主义B .旁人的眼光C.对化妆品知识的不了解D .不知道从何处购买E.不愿亲自购买1 . 2. 3样本选择因为男用化妆品的主要消费者和潜在消费者都是中青年，所以此次调查的母体群为中青年男士。考虑到母体的普遍性与不确定性，我们欲采用分层抽样的调查方式。欲 将样本群设定为学校群、企业单位群、事业单位群、以及工厂群。建议每一群体各选一单位， 样本应在18 50岁之间。具体单位待定。1.3国内外背景调查

6、国外市场：渐入佳境 早在20世纪80年代中期，男士化妆品已初具规模，但由于品牌知名度不高和零 售商对涉足男性化妆品的谨慎态度妨碍了男士化妆品市场的进一步发展。现在， 这种状况已有所改变，纽约时代的一份报告指出，男人越来越注重自己的外表，导致了去做整形美容手术比例的增长和男人在衣着上花费的增长，而用于男士化妆品消费的增长更是惊人。据统计，近几年全球男士化妆品销售涨幅超过了一半。越来越多的美国男士的观念正由传统转为开放。一些从男性美容中获取可 观利润的化妆品公司，更不遗余力的为这股男性美容热推波助澜。据美国幸 福杂志日前公布的一组数据显示：美国男士去年在 美容方面的消费金额高达 95亿美元，平均每

7、4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男 性，调查表明，在美国男士中，越来越多的人对一些美容新技术趋之若鹫。去年一年里，作脸部 拉皮、去皱和去斑的有100多万人。早在1996年5月，属于欧莱雅集团的 Boutique 的男士护肤品专卖店在巴黎诞生，它的总裁是曾在巴黎著名化妆品公司有过10年工作经验的菲利浦 ？德蒙特，他从做女士美容品转向男士用品时间仅有4年，现在，已成功地使他的男士用品销到英国、荷兰、法国、意大利、德国、美国、 加拿大和澳 大利亚等国家， 他还在网上出售男士化妆品。从建立公司到现在，他的销售额年平均增长幅度为100%。迪奥公司生产的Fahrenheit护肤系列受到了 年轻的男士

8、和中年男人的欢迎； 妮维娅公司更是大赢家，它所属的 Beiersdorf占有86%的市场份额还有著名的 polosport 男士用品系列。除此之外，一些中小化妆品公司也纷纷转向男士用品市场，创造出一些知名品牌，如美国的Kiehls和zirh ,法国的Nickel。当然还有乔丹牌系列也大受男士的欢迎。 今后男士的 护肤美容品的分类将会更细，用料将会更趋向天然，而且包装更加简单、朴实。在环保热潮下， 使用可回收的塑料瓶是今后的必然趋势。 那些富含维他命、 营养 素、水杨 酸，可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢迎。使用简单，易保存也是男士护肤品的趋势之一。国内市场

9、：方兴未艾 在我国，男性对于化妆品意识也渐渐开始萌动。我国是个人口大国。据 全国第5次人口普查的数据来看， 我国现如今总人口数为129533万，总人口性别构成中， 男性为65355万人，占总人口的51.63% ;女性为61228万人，占总人口的48.37%。性 别比（以女性为100,男性对女性的比例） 为106.74。总人口年龄构成中15-64岁的人口为88793万人，占总人口的70.15% ,这部分群体恰恰正是化妆品消费的主力军。可见在女性化妆品生产和市场销售日趋成熟的同时，男性化妆品虽未 呈现出相应的热销态势，据调查，北京人中18-65岁的成年男性里，大约有 13%的人属于时尚意识很强的人

10、。他们买东西时，总爱选择款式、外观最为流行的，它们通常比其他人先购买新式产品 ，并喜欢不断尝试新的牌子 二他们和朋友相比，会花更多的时间和金钱在新潮事物上。通过比较不同年龄的男性在几 项时尚用品上的拥有情况，可以得出这样的结论：30岁的男人最为时尚。但市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品公司的普遍关注和重视。首先，男性对化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升为1999年的27.8%,提高了 1.4%,幅度虽小，但显示出关 注度上升的趋势。 不管买还是不买，只想看看，北京1998年数据11.6% , 1999年为14.7% ,增长3.0% ;

11、 武汉的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%,增长率3.5%。就阅读有关 的杂志和专门报道方面，重庆男士的肯定态度则由1998年的3.6%增加到1999年的7%, 增长了 3.4% o男性对化妆品的关注程度越 高，市场需求就越大，厂家应该充分注意到这个 刚露尖尖角的大荷。其次，中 年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的 后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对 不管买还是不买，只 想看看的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为 20.5% ,25岁-34岁为14% ; 从消 费观念上看，认同过去在化妆品上花了不少钱 观点的男士 35岁-

12、44岁的为13.4% , 25岁-34岁为7.3%,对于今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7% , 25岁-34岁为12%,从尝试新产品上看，购买这种商品的新类 决定购买的35岁-44 岁男士占7.9%, 25岁-34岁占7.3%。1.4问卷分析问卷的分析主要包括三个方面：资料整理、统计分析、绘制表格分析。a .资料整理在市场调查资料收集后的首要工作就是要对资料做整理、审核。首先要以碓保调查封象准确及调查问项填全。其次对于一些有逻辑性或不合理资 料，予以剔出。b .统计分析 首先，对整理后的资料按被调查者的月收入进行分类，之后的统计应采用大样方法利用置信区间进行假设检验。

13、c .绘制表格分析 对统计分析并得出结论后的各题绘制宜方图、或扇形图以 及柱状 图的等，并根据图示得出对各题的分析。营销对策国产男性化妆品目前在产品制造、产品功效、广告、产品定位尚存在许多不足，如产品以中低档为主；在广告宣传上以男女兼适为主，很少体现男性专用； 产品制造与开发上也主要以女性化妆品为基础， 其内在成分和功效多向女性化妆品看 齐，如美白祛斑、滋养皮肤、祛 痘等功效。国内市场上知名品牌的男用化妆品均为外国品牌，如MARY KAY骄兰贝尔、大卫多夫，国内品牌一个都没有。采诗、大宝等品牌，或渠道先行或借广告表现，都在这一细分市场抢占了一定的先机， 东洋之花的男士专用也成为很多男士指定购买

14、的品牌。 然而， 这些品牌从产品、 定价到渠道都定位于中低档市场，真正有竞争力、 概念明晰的国内高档名牌尚未 出现，一些白领男士只能选择欧柏莱等女性名牌化妆品亦非戏言。 试问，一旦外 国同类产品以鲜明的定位、独特的品牌形象、强大的广告攻势压顶，虚怀以待的国内品牌该如何应对 ？因此，我国的男性化妆品要想尽快打开市场，还有许多工作要做。首先，男士化妆品要针对男性的皮肤和生理特点去研究开发与生产。男士化 妆品主导品种应该是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。国外许多知名品牌都具有系列化的针对男性剃须用化妆品，如美国致林凯男 性化妆品以特殊的芦荟、 菩提树、小黄瓜的精华配制的男士剃

15、须液、修复液和香 皂，可以使剃须倍加舒适润滑，其活性物质，可有效舒缓刀片对皮肤的刺激，令 剃须后的肌肤感觉平滑和清新。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生 长青春痘和毛炎，因此要针对男士毛孔粗大和油性大的特点， 开发出收敛毛孔的 化妆品，如国内自然美公司新开发的 NB男士生化护肤系列产品，内含天 然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用。男性爱好运动，因此阿 迪达 斯公司专门为运动男人开发了个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。男性比女性更多从事尸外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养 皮肤的颇具潜力的产品。 另外还要针对男性的烟味、酒味和汗味有的放矢开发一

16、些适于男人使用的化妆品。总之，要仔细分析和研究男性皮肤的特点，有区别与 女性的开发男性化妆品，做到适合男性专用的化妆品。其次，在包装、 广告宣称上也要区别以往女性化妆品的模式。在包装上要明 确标注产品中莫些成份， 特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购买者真实 感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值，可以有效解决男性肌肤等保养问题；在包装形式与色彩上要有所突破，如致林凯的体面男士护理系列产品的深墨绿色和大方端庄的包装，体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，其中夹杂着鹅黄色的洗 面皂，又给人温馨浪漫之感。 广告宣传也要区别于 女性化妆品清一色靓丽女性充 当广告模特的模式， 可以选择成功健康的男士做宣

17、传，如国内许多其他男士用品 如服装等，已有成功案例，在广告词上面也要体现出关爱男人健康、运 动、受尊 重、体现个人魅力等方面做文革。在产品定位和组合上也要很下功夫。大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温和的性质和基本护肤功效的属性，暗和了一些男士的心理期待。然而其 对男性、女性消费者的区别定位的明显忽视， 显然不符合化妆品分类更细、 功能多样和附加值高的发展趋势， 不利于品牌的长远建设.采诗、碧柔虽然有专门 的男士洁面乳，但无论从产品包装还是 产品诉求上都没有鲜明的表现，采诗男士洁面乳仍然沿用其女用产品的广告语：清爽不紧绷，给人一种换汤不换药 的感觉。倒是芭雷男士霜略胜一筹， 简洁庄重的外

18、形， 特有的墨绿色体现了男 士儒雅、刚烈的阳刚之美。文案中还提到特别针对男士肌肤设计的利益点，但又没有给出支持此利益点的 有力的理由。广告要作用于目标消费者的心灵，如果 在男士心中，男用化妆品不能于剃须刀摆在一起，而只是与牙膏、肥皂同伍，品 牌形象如何树立？因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作 忙，追求健康， 不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为 主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健 康清新高 档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面， 国内有实力的企业应尽快缔造高 档 化男士品牌，率先打动消费者的心灵， 利用先入为主的心理， 抢占国内男士化 妆品的市场。在销售方面，目前国内男士化妆品市场尚未完全打开，传统的观念尚存在于 许多人心目中，要求每个男士堂而皇之在化妆品和台长期逗留、选择与试用，还有一定距离