最新2022年国庆建材市场调查总结

1、最新2022年国庆建材市场调查总结2022年建材市场调查总结调 查 人：王梦涛调查日期：2022年9月26日至2022年10月5日调查目的：学习了解木制品行业现状以及各地区消费观念、消费习惯的差异调查范围：木制品行业，重点包括地板、楼梯，木门调查方式：媒体记者，消费者，设计师城市：武汉 卖场：游艺街、利济东路调查行业：楼梯、地板特点：临街小店面，自产自营加工型经销模式，面对中低端市场内容：走访几家当地加工自营型楼梯店，普遍对媒体冷淡，局部有抵触情绪，其中最大一家楼梯店有临街三层独立卖场，有实木、钢木，自称为美步武汉总代理，但卖场没看到美步楼梯样品。巨宁地板是湖北当地品牌，自营店，店主经营地板十

2、年，对地板行业有较深了解，有自己的安装技术队伍，安装费一般在30-40之间。老板对我们的样品板不看好，没见过这种类型产品，认为在武汉市场，复合板的销量要高过实木很多。佳佳乐地板店店面要高档一些，卖场装修较好，厂家关于店面200/每平米的装修支持，在以后的提货中扣除装修补贴，有样品支持和回收政策，也有一定的促销支持，店中产品的实际成交是标价的5-7折，对我们样品板有一定的认识和看法，觉得如果在较好的形象店销售，可以卖到500左右的成交价，但预计销量不会很大，走店中店形式的话，不利于品牌的推广。卖场：大武汉家装调查行业：地板特点：中高端卖场，各大品牌分区专卖，每个专卖店只能销售一类产品内容：洛基地

3、板代理商，经营4-5年，对品牌有自信，经销商反映，三层实木地板在武汉市场比拟少，一般是多层，销售评估不好说。富得利地板的橡木生活馆，以橡木地板为主，有多层三层橡木大板，外表手工碳化仿古工艺，色彩和质感比拟好，其中4米乘24厘米宽乘18厘米厚的大板标价5800元，成交价在4千多，9月份有成交，2米1的大板标价1280，有折扣，在7-8.5折不等，还可以定做6米的大板，厂家提供的样品需要收费。宜华地板，2米1，酸枝材质，标价9900，不打折，为厂家造势。春红竹地板系列，除地板外，厂家还有竹家具，竹楼梯等。格林地板，有2米多层复合大板，折后价198，仿古工艺和质感较好。庞天和日式榻榻米，具备全木之家

4、的一定条件。吉象强化地方在网上发起万人团购活动，活动模式可以参考借鉴。总结：武汉市场较分散，高中低各有自己的市场，消费者可以根据自己的消费能力选择卖场，武汉大家装是武汉地区档次较高的一个卖场，卖场的分区和专卖比拟严，各个产品区只能销售对应的产品，不能混合搭配销售，例如地板店就只能卖地板，不能销售其他如门或楼梯等产品，从卖场格局和促销来看，地板比拟成熟，楼梯根本没有。城市：郑州卖场：红星美凯龙调查行业：楼梯特点：中高端形象卖场内容：走访卖场中的楼梯经销商，一共7家楼梯品牌店，包括汉诺威、名杉、巨铠、美步、艺极、荣士尔、宏星迈得高等。汉诺威楼梯经销商反映，中高价位产品比拟好卖，一般在5-6万，别墅

5、用户比拟多，对厂家支持有一定期望，厂家根本没有广告，促销活动等，年终也没有返点，主要客户有装修设计公司，上门客户，二次客户根本没有，竞争比拟剧烈残酷，客户培养比拟难，分流情况严重，同时经销商区别较大。名杉楼梯，是楼梯行业里推出整体定制家装的唯一企业，除楼梯外，还有木门和木地板，郑州的名杉经销商比拟注重产品的质量和效劳，老板亲自安装效劳，销售主要是靠假日，假日期间的销售量占全年销量的大局部。荣士尔楼梯是郑州当地的品牌，除红星美凯龙外，还有三家分店，价格是市场内最低，和美步的竞争是最剧烈的，靠打低价牌来实行营销战略，主打产品是实木，设计力量和技术力量比拟强，四个店的装修设计风格各不一样，楼梯产品的

6、样品陈设也不一样，有自己的特点，有意向在全国招商。卖场：名优建材调查行业：楼梯、地板特点：中低端卖场内容：综合店中店销售模式，虽有行业产品区分指示，但是经销的产品类别还是比拟混乱，一店多营的情况比拟多，管理比拟混乱，属于低端市场布局，走访一些楼梯地板店，对媒体反响冷淡。走访金龙楼梯，广州中低品牌，有一定的市场占有量，经销商比拟配合调查，对媒体较肯定。在名优市场外，走访赫尔手工仿古地板形象店，店面装修比拟有特点，定位较有，仿古多层复合大板和三层复合板有一定的展示区，形象较好，价格定位也比拟高，2米大板在400-800之间。卖场：凤凰城调查行业：楼梯特点：综合卖场内容：卖场较大，装修档次总体上比红

7、星美凯龙略低一些，分南北区，管理严格，卖场外都不能拍照，有严格的产品类别分区，卖场提供较好的导购指引和接送效劳，消费者可以乘电动车直接到想要到的店面，招手即停。走访几家当地楼梯品牌，总体反响都比拟自信，雅迪尔楼梯厂商直营店负责人坦言，地方品牌产品在当地的销量占8成以上，不怕外来品牌的竞争，主要是打低价牌吸引客户。总结：郑州建材市场比拟集中，高中低市场配套区别明显，地板经销商大体和其他地区相仿，从走访的楼梯经销店来看，地方品牌占多数，也占据大量市场份额，经销商大多是厂商直营，普遍比拟自信，局部品牌在当地开展迅速，有几到十几家加盟经销商，有向全国招商愿望。城市：洛阳卖场：名优建材调查行业：楼梯、地

8、板、木门特点：大型综合卖场内容：名优建材城为应对居然之家和红星美凯龙等竞争，提升卖场的装修档次，走访期间，最新的卖场还未开业，商家都在布置和装修收尾，赶在十一开业，老市场比拟大，店面面积也都较大，局部店面已经搬迁至新卖场，走访一家地板店，经营7-8年，对我们的三层实木地板不看好，认为只能卖200多，产品没有卖点。巨铠楼梯店经销商表示最近销售量还比拟理想，从安装排期表来看，也应证最近巨铠销售形势比拟好。捷步楼梯店的经销商代理1年多，对厂家的产品质量比拟认同，有信心，但由于名优建材的市场管理方没有针对十一的促销活动，根本不能和居然之家、红星美凯龙和欧亚达等市场竞争，卖场人气极低，同时经销商希望厂商

9、能给予更多的支持。欧雅纳特、美步、澳斯博等经销商普遍反映也如此。欧雅纳特经销商对厂商意见比拟大，除广告不支持外，厂商人员都没到过洛阳，可见厂商重视程度，而且售后支持差，技术安装支持少，维修频率高，同时，一年多没召开经销商大会，经销商和厂家关系紧张。捷步楼梯也反映厂家没任何支持，无促销活动，主要靠自己经营中调整模式，自己提供优惠效劳来弥补厂商支持。汇豪门业经销商经销木门多年，除汇豪品牌定位高端市场客户外，还代理希格木门做工程，但也反映希格厂商的支持有限，对经销商不重视，对洛阳市场不重视，有换品牌的想法，洛阳有两个店，一个汇豪卖场，一个浙江开开卖场，在当地有一定实力，老板表示，在洛阳，装修的消费意

10、识还不高，对木门的需求和使用要求受习惯性思维影响，需要设计师引导，同时反映原木门在当地销售要好多其他产品。卖场：欧亚达建材调查行业：地板特点：中高端形象卖场内容：从走访情况看，商场为配合十一，做了不少促销活动，安排导购和礼品等，走访明成地板，比拟有代表性，中式定位，1800 x150 x140菠萝格实木大板，定价568，实际成交在400左右，卖相比拟好。九木堂和山友竹地板经销商反映，竹产品在洛阳有一定市场，九木堂的经销商显得更自信。同时山友竹地板推出1850 x150 x140的大板，是竹地板中罕有，价格定位569，可以打8折。总结：名优建材规模较大，光地板经销商就有一百多家，但卖出的档次不高

11、，管理水平也有限，人气不旺，因红星美凯龙、欧亚达等卖场的促销攻势，七月份后，名优建材城的人气和生意都很惨淡，大不如前，门可罗雀，经销商对卖出表现出消极心理，局部经销商想外迁欧亚达、居然之家和红星美凯龙等。居然之家居经销商反映，外来品牌特别是北京品牌居多，和欧亚达竞争剧烈。城市：西安卖场：大明宫建材城调查行业：楼梯、地板特点：中高端卖场，但有不少混合经营户内容：大明宫建材是西安建材大型市场，市场分布比拟广，高中低和附近沿街铺面形成综合性的配套市场，从集中走访的大明宫建材城来看，卖场装修档次较高，促销活动频繁。大明宫建材城一特色是走访期间其他地区没有的，就是卖场商户可以混合经营，这就是很多地板经销

12、商兼卖楼梯，楼梯经销商买木门等，例如丹麦摩兰地板，店面装修比拟高档，多层实木和三层实木大板比拟华美，材质除橡木外，还有其他，该店也同时经营楼梯。这种现象在大明宫建材城很普遍，金山木门的经销商就兼营名踏的楼梯，冠牛木门的经销商兼营绿捷的楼梯，德雅高尼木门、东威利木门的经销商也兼营楼梯。整体定制家装除名杉外，恒源康琦也经营门窗、楼梯和地板。其间重点和瑞王楼梯店经销商做了详细交谈，瑞王在西安的销售还比拟理想，但店面装修和摆设有点混乱，老板是二十多岁的年轻人，在楼梯行业有不少年，做过很多产品，后自己学习，从原来老板手中接过瑞王，以和瑞王合作5-6年，小有成绩，对瑞王品牌质量比拟认同总结：西安生产厂商较

13、少，经销商采取多种兼营的方式比拟普遍，瑞王经销商反映在西安发现有仿冒或者极度相似的瑞王产品，也折射出楼梯行业地方作坊较混乱，没有专利和标准，抄袭设计现象严重，同时也表示，楼梯厂商普遍没支持，没有广告支持，促销支持和装修支持，导致店面比拟混乱，只是由于产品质量不错，才稳定住市场中所占的份额。城市：上海卖场：建配龙调查行业：楼梯、地板特点：中端综合卖场内容：卖场只有三家楼梯店，规模都比拟小，捷步经销商加盟一年多，对捷步产品品质有一定的信心，年销售额80多万，和众多楼梯经销商一样，没有得到厂家的有力支持，经营本钱比拟高。其他几家楼梯店也类似，健步对媒体到是有兴趣，可由前方记者跟踪一下。走访瑞典卢森地

14、板，有和我们类似大板，价格4百多，仿古质感和卖相比拟好见样板。总结：建配龙市场属于中端综合卖场，从建材到家具饰品都有配套，效劳与管理水平较高，有专车接送效劳，由于时间和调查范围关系，没有细致分析，总体上来说，作为综合性卖场，规模不是很大。卖场：喜盈门、家饰佳、兴力达调查行业：楼梯、地板、木门特点：中高端大型综合专业卖场区内容：喜盈门属大型专业馆区卖场，有专门的地板馆，卫浴馆等，每个馆独立卖场，围绕喜盈门周边也是一些零散的建材配套经销店，刘氏威得利就在附近的时尚卖场有一个大型展示厅，据刘氏反映，销售还是比拟乐观。此外两家小型楼梯店也坐落在附近街边，都是自产自销型的厂商店，也兼营木门，也曾阅读我们

15、的楼梯报，查阅供求信息。走访喜盈门名杉整体定制家装店，卖场比拟大，环境优雅，反映出喜盈门卖场的客户定位在中高端。家饰佳、兴力达等几个中型卖场也围绕在喜盈门附近，根本属于综合性卖场，也有专业卖场，比方文定生活广场等，档次略比喜盈门稍低。家饰佳有三家楼梯店，席克、巨铠、老铁匠，从沟通的情况来看，根本和前面走访的楼梯店情况大致。总结：上海是楼梯生产的产业基地，但从上海的走访情况来看，楼梯店的分布、店面装修和销售队伍的培养上，好似不如其他地区，楼梯厂商没有利用地域优势在当地的促销，任由经销商自行开展，竞争也好似不是很剧烈，一个卖场就两三家楼梯店，各自为战，悠然自得。但总体来说，上海的楼梯从设计、款式和

16、质量上都属上乘，这也许是上海楼梯经销商自信的原因。城市：苏州卖场： 汇海隆、好易家、红星美凯龙调查行业：红木、木门、楼梯特点：汇海隆综合大型家具卖场，好易家综合中低端建材卖场，红星美凯龙中高端家居卖场内容：走访汇海隆大型家具卖场，红木馆，参观红木经销商展厅，接触红木及局部根雕产品。好易家是综合性卖场，在红星美凯龙旁，虽有活动，但不能直接和红星美凯龙产生直接竞争，卖场人气不旺，重点走访几家门业经销商，多为当地生产厂商，自产自销，其中有局部经销商见过我们的门窗杂志，个别经销商对媒体有抵触情绪。经销商反映，1千多的中低端产品比拟好卖，根据店中的样板观察，这些厂家生产的实木复合门，门芯材料都比拟一般，

17、多为札木，松木或者杨木等，有的甚至是小碎木指结拼接的材料，大块材料用在门芯的，几乎没有，很多经销商店面效劳档次和水平也不高。红星美凯龙的门业经销商在国庆期间有局部促销活动，卖场气氛和导购效劳都较好，所以人气也较好易家旺，但从品牌营销和价格的定位来看，这是针对中高端市场的消费者，因此有些代理商的销售量也不高。总结：苏州重点走访了好易家和红星美凯龙两个大型卖场，从调查的情况看，门业经销的整个行业成熟度较地板略低，实木门的销售情况不如复合实木门，据经销商反映，多数家庭装修用门需求仍停留在只需要卫浴和厨房的铝合金门或者塑钢门上，消费木门的意识还不是很高，所以需要消费引导，两个卖场都有自己的根本定位，好

18、易家中低端产品较多，红星美凯龙较高端些，部门产品也有交叉竞争。城市：嘉兴卖场：好一家建材市场、嘉兴建材陶瓷市场调查行业：木门特点：中低端综合建材卖场内容：好一家建材市场是走访的市场中人气最少的，卖场冷清，门可罗雀，没有促销活动，据经销商反映，由于卖场没信心和红星美凯龙等大型卖场的促销活动竞争，所以也就没搞任何形式的活动，卖场气氛极其差，走访后区卖场，很多经销商已经撤离和正在撤离搬迁，很多经销商情绪比拟无奈低落，都想搬离此卖场，只是在考虑时间问题。嘉兴建材陶瓷市场略好，但也没有看到卖场的活动，只是悬挂了一些条幅。重点走访了三家门业经销商，时尚福人、美心和升兴利门业，经销商普遍反映，由于嘉兴传统意

19、识，家装中还是习惯由木工制作的夹板门，成品门的市场比拟小，加上现在很多有房业主买房都是投资，并非实际居住需求，所以真正的装修人数不到一个楼盘户数的3-4成。嘉兴建材陶瓷市场升兴利门业，是典型的夫妻店经销，老板娘看店卖门，老板自己承接装修，经验的是浙江当地的门，中低端水平，但从陈设和样品来看，品质和工艺蛮讲究，老板对自己产品有信心，主要是提供比拟好的销售安装一条龙效劳，自己把关，减少返工和后期质量事故，经营门店多年，对嘉兴市场有自己独到看法。由于嘉兴地处沪杭甬之间，交通便利，使得很多在沪杭一带买不起房的人退居嘉兴购房，中低消费水平的人比拟，本来就没什么钱，所以在装修上的消费考虑就比拟谨慎，加之很

20、多外来人员有投资炒房意图，所以真正需求的人不多，够门需求大多在中低水平。经销商同时反映想多增加和媒体的沟通，提意见，反映给厂商，并且希望参加展会，增长见识。总结：嘉兴是典型的二线市场，中低端消费水平是主流，消费意识比拟传统，经销商普遍认为质量和效劳是生存之本。城市：杭州卖场：新时代家居广场、红星美凯龙调查行业：楼梯、木门特点：大型中高端综合卖场内容：参观永裕竹业的杭州形象店，倾听卖场总经理对产品和营销理念的介绍，了解学习竹业产品的行业特点，加工工艺，设计水平和市场营销等各相关信息。之后走访杭州迈德高楼梯旗舰店，该店位于杭州新时代家居广场旁独立展厅，三层楼，全厅800多平米，该店年租金约70万，

21、卖场装修和整体形象都较好，该店这么高的经营本钱，主要是考虑到新时代家居广场目前是杭州最高端的卖场，所以该店主推该公司实木楼梯，定位为中高端，特别是别墅用户，3-6万的梯销售情况较好，年销售额在500万以上，但10年较09年同比来看，要略差一些，整个高端市场不如09年，但低端市场根本没有什么影响。走访新时代家居广场，发现卖场内的环境和装修档次都较高，艺极、美步、唐朝等楼梯在里面的形象店装修都很豪华，而且面积极大，都超过200平米，卖场中允许兼营，不少木门店就兼营楼梯等。总结：杭州新时代家居广场与红星美凯龙的竞争比拟剧烈，两个卖场紧邻，比拟促销活动此消彼长，连续不断，为了吸引人气，各卖场都拿出了很

22、多1元秒杀的购销方案，气势和规模都可见一斑，侧面反映出卖场之间的较量，经销商反到没这么多顾虑，到显得淡定自信。综合分析：从走访的各个城市和各大卖场来看，并没有出现开始想象的由于地域环境和消费差异所带来的很大差异，虽局部有地域特征，但总体上差异不大。中低端消费仍是消费主流，高端产品根本是厂商为突出自己优势所打的一张技术力量牌，高端产品的技术工艺等相对较高，一般小厂无法生产，所以小厂的生存就靠价格来取胜，各自突出自身的特长。就地域差异而言，真正显现出来也不明显。在武汉，很多江西竹业厂商进驻，反映出武汉市场对竹业家居的认同，但同时，传统木业经销商并不认同，认为竹业市场很小，和木业没有可比性，市场还是以木制品需求为主导，竹业所占份额十之其一还不到。在沪杭一带，楼梯产业基地的地