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文档简介

1、短期内北方区饲料业状况王统石博士饲料厂饲料品种品种百分比吨利润已开发开发费用（元/吨）蛋鸡料40%-80%20-6095%10肉鸡料20%-3050-8085%10猪料5-15%100-30020%50鱼料0-100-18070%10牛料0-100-1503%50饲养户规模分布存养量百分比用料习惯饲料成本500-1000705%自配低-中1000-50002330%自配低-中-高5000-10000550%自配中-高10000-500001.565%自配高50000-0.595%自配高饲养户现在户数分布饲养户将来户数分布饲养户现在存养量分布饲养户将来存养量分布目前市场的状况利润分配公司-经销商

2、-用户市场稳定性经销商、用户、品牌控制市场的能力业务员、利润开发市场的能力业务员、经销商公司用户业务员未来现在吨利润20元20元40元60元80元竞争状况决定利润分布经销商饲料市场分布状况目前饲料普遍状况用户鉴别饲料质量的能力有限，更重视产品价格许多饲料厂利用这一市场机会，他们：不增加自己业务员销售能力、不开发市场与经销商交易、抢已开发的市场降低产品档次这些饲料厂都很短命（3-5年）饲料厂目前状况市场开发能力低下没有长远利润规划跟在别人后面赚取短期利润蛋鸡饲料成本-畜牧业成本能量浓度2500卡2650卡差额差额%饲料成本125013501007.4%饲料价格133014301006.9%饲料利润808000鸡蛋成本399037182726.8%鸡蛋价格4400440000鸡蛋利润41068227240%元/吨利润与费用比较高利润产品投入开发费用较高：猪料高利润产品树立品牌较好高投入才能吸引有效率的市场开发人员销售员开发能力的重要性树立产品和公司品牌为公司带来利润便于更好调控市场利于产品的革新换代对利润的长期稳定有重要意义推广小麦酶的感想有的企业迅速采用小麦酶、推出新产品、积极开发市场如今坐收大量利润、并抢占市场份额有的企业保守和担心小范围试用，然后不积极推广有的企业拒绝改变，市场份额逐渐缩小希望饲料厂家带领饲养户不断革新、找出出路、发大财王统石罗氏公司北京办事处电话

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