70后创业者的舍与得

1、.：.；后创业者的“舍与得严世华从事咨询行业十多年来,我交往过的企业老总可谓成百上千。由于我的咨询生涯,正是踏着改革开放这年脚印一步步走过来的。自上世纪九十年代初与信步商场而稳健持重,、后的海尔张瑞敏和联想柳传志等企业家的接触;到九十年代末与叱咤风云而热情沸腾的后金蝶软件徐少春等少帅们的往来;进入二十一世纪后,出生于后的创业者前来找我咨询开场逐渐多了起来,且大都以刚起步的中小企业居多.为顺应这个趋势,我的公司及时调整,从年起推出一项“扶持后创业者生长的援助方案。时至今日回眸效果,甚感不佳.后创业者的最大弱点是“舍不得,也就做不大。他们不懂得有舍才有得的道理,而且还不知感恩,难晓报答。仅举我曾帮

2、扶过的几例。年年底,我在广州中山大学的珠三角总裁班讲完学,正预备回京时接到广州一位开酒楼后小老板的,说他想请我做导入CS运营效力营销谋划。见面后,他谈起本人创业的苦衷和资金短缺的烦恼,以及必需求强化效力与管理的理由,他为表示要谋划的决心,当场赠送本人的旧名表欧米茄以示诚意。出于同情,最后我以极低的谋划费用答应了。结果,为他导入CS运营谋划后的酒楼生意奇好,他胆子也大起来,又想扩展运营。我建议像海尔吃“休克鱼那样,把广州做不起来的酒楼“盘过来,我帮他重新效力谋划和管理包装。果然,他在短短两年延续接手家上千平米亏损酒楼后,家家火爆,但再也没提谋划费的事了。我当时并没在意,由于本人公司的培训与谋划业

3、务单多得接应不暇。况且,商人的本性不就是以最小的投入来获取最高收益？可以了解, 吃亏是福嘛！年年底,遇到一位四川的家具厂后老板,他那种“以小搏大的做法更是好笑.当时我协助 他谋划一场经销商大会,事先谈好要付几万元谋划费,会议开得非常胜利,事后他只送了一套沙发了事。最富有戏剧性的恐怕就是,年发生的“叩头拜师局面了。那是我去福建一个特区为当地海鲜大酒楼做内训,会后一个听了我课的后美发店老板,三番五次地请我帮他新开的店谋划,我去了、调查完后、也谈定了谋划费,先做了一场全员培训。直到晚上十点,他带着十几个管理骨干在小肥羊火锅店,簇拥着请我吃夜宵。他们吃着聊着,忽然-他竟当众向我跪下,而且他的全体管理骨

4、干们也齐刷刷地都跪拜在地。我大吃一惊,以为他们喝醉了,忙说：“男儿膝下有黄金,快起来。他却迟迟不肯起来说：“师父,我对父母都没下过跪,假设您如今不答应收我为徒,那我我只得赞同。回想起这一跪,而后起码为他省了几十万。我不但为他做了全国美发连锁战略规划规划,还帮他培训了营销团队,包括新样板店的开业谋划,都是免费的！但对我这个师傅既无孝敬,更谈不上什么尊崇之礼了。他而后又开几店,不温不火的,难以做大。试想,连对本人叩拜过的教师都不恭不舍,对他的员工、客户、协作同伴又会好到哪去？做不大,本自然。记得两年前,我的一位正浙江保健品公司担任营销的后学生, 豪情壮志地通知我要成立本人的公司创业。我说,他还是别

5、出来为好。由于据我的察看,他优柔寡断不大方,根本不具备曾在这里发家的红顶商人胡雪岩,“胡四海的那种敢舍敢得之商骨,他创业后会为人处事很困难的。一语中的！果不其然,他困难到-有一次不得不恳求我,为其西南协作经销商作场免费培训。我二话没说,立码开车赶去,尽义务为他省了两万。半年后他又想请我再免费作一场,我断然回绝！当然,也不能总这么免费为他人做嫁妆。于是,我逐渐对这些后的创业者们警惕起来。去年月,一位上海足浴保健城的老板非常迫切地请我去谋划,闲聊中得知他是后的,我顿时警惕, 赶紧对他采取了一手交钱一手交谋划的预警。果然,他的第一笔款都是我的公司千呼万唤“始到账的。前不久,又一位重庆后的旅游投资人找

6、来了,他约请我去调查即将投资的景区前,他们不但谈了谋划费用还向他出示了协作备忘录,提示他要讲诚信,信守承诺。我调查后, 他提出马上要来看整体谋划思绪,我告之,必需先交谋划定金,否那么恕不提供。很快,他也就杳无音信了。但这一切,都在我的预料之中。此类人,这些年我见过和遭遇的真实太多了,以上只是其中几例至此,我知道,也许一些后的读者看了会很不温馨。我不得不提示一下:其一、请看仔细我的标题,我说的是“创业者而非一切后;其二、我的举例中,仅限于本人接触和交往过的人,并非否认没打过交道的人都会是如此,只是我未遇而已;其三、即使是后的创业者也并非都这样,像网易的丁磊和浩大的陈天桥等也是后的胜利者,但均集中

7、于IT业,不具普遍性;其四、我对后创业者的看法,表达了一种浓郁的担忧-由于我不否认后的创业者做事很勤劳和节省的优点,但接踵而来的缺陷是,做人很无私、吝啬小气、不讲诚信.同样是、后的创业者,年代初起步也很困难,但都很讲义气、按规矩、肯舍得,我曾帮山东中狮国际开创人李董打下几个亿的天下;帮至今称雄全国厨房日常用品的科宝博洛尼公司蔡总起步时,谋划出第一个“灶台上的小厨房创意、找到第一个经销商、设计了第一个“为您排油解难的报纸平面广告.相反,后是不吃亏光想占大廉价,只思索本身不去为对方着想,不懂得双赢.未来他们又怎能挑起商界的大梁？中国胜利企业的厚德载物之精华又何以传承？当一件事反复出如今同一时代人身

8、上,而且集中发生在不论兴隆沿海还是落后内地,我所接触的这些后创业者身上时,不得不发人深省！还是一位历经沧桑的多岁老先生,一语点醒梦中人。他听了我对这批创业者的叹息后,深表共鸣与同感。他以本人的个儿子现身说法点悟了我:“其实一个人的生长离不开,他处时代和环境的影响。我的老大出生在年代末,作为长子我对他倾注了全部的爱与心血,由于他的行为和品德是弟弟们的典范;而后来出生于年代的老二老三有大哥领路,茁壮生长;年代出生的老四是他们俩口子至今最愧疚的,因他的整个童年都是在文革后期动荡的品德缺失中度过,那时家境也是最艰苦的,他几乎是穿着哥哥们的旧衣服长大的。改革一开放我就下海经商,顾不上他的教育,还常让他帮

9、着打理生意;老五是他们年代初富有后“超生的,他是“含着金汤勺出生的,上大学、出国留学,都让他享遭到了,应有尽有。所以如今上面这仨兄弟的事业干得最胜利,由于他们懂得靠诚信做人和按规那么做事;而老四连他弟弟都不如,至今只是开了几家小店小打小搞的。我的老么最胆大,通畅敢向大哥和三哥借了几百万,一掷万金去投资什么网络唉,只是兄弟间与老四都谈不拢,老四净爱高谈阔论什么“无本运营、“空手道之类的,哥哥们极不赞成,他们一见面就爱吵。是啊,时代的烙印影响人的终身。回想一下后创业者正当青年时,不正是中国改革开放之初“乱世出英雄的经济开展草莽时代吗？他们耳闻目击了靠冒充伪劣泛滥“一夜暴富的各类事件。当时,确实有少

10、数人依托不讲信誉的坑蒙拐骗获得了一定的胜利,同时又迷惑了一批效仿和祟拜者,进而使如今这些后的创业者误将那些当“运营之道了。相比下,我觉得与与后甚至后的企业家们协作更酣畅、买卖付款更诚信。三年前深圳一家物流公司的后老总,请我为其保健礼品商贸城做开业谋划,不但付款及时并非要额外付款;半年前我帮四川一家汽修公司后的老总导入管理咨询时,连合同都不签就付了十几万,他以为这是天经地义的;确实,企业没有大小之分,只需大小企业人之别。孔子曰:君子中庸,小人反中庸。意思是做大事者必需按规矩办事,而只需做小事者才不讲章法。后的老总亦如此,我从年起,即开场与深圳聚成培训公司年出生的董事长刘松林协作,他们签约后,他从

11、未欠款,也从不拖延,这恐怕也是他能在短短几年时间内,分公司开花全国遍地,员工达、千人,销售额达几个亿的缘由所在,刘董可是比那些后创业者们小了十岁左右呐！这就叫“舍得,唯有大舍,方可大得。由此,使我联想到中国道教信奉的四位财神爷-文财神比干、范蠡和武财神赵公明、关公。其中被尊“华夏商祖的范蠡我尤为推崇。他作为春秋末楚国人,曾佐越王勾践卧薪尝胆,胜吴国成越国上将军后,深知勾践为人可共患难不能同富贵,便功成身退,偕西施泛五湖。后来他们行至陶今山东省定陶县,范蠡见此为贸易要道,可据此致富。便自称陶朱公留下,据时机进展物品贸易,时间不长,就累积万万。但不久,范蠡次子因杀人而被囚禁在楚国。范蠡说：“杀人偿

12、命,该是如此,但我的儿子不该死于大庭广众之下。于是就派少子前去探视,并带上一牛车的黄金。可长子坚持要替少子去,并以自杀相要挟,范蠡不得已只好赞同。他命其去找楚国庄生协助 ,并叮嘱：“到了后就进献千金给庄生,听任他从事,千万别与他争。 范长子却在路上私积数百金,到楚后把信和重金交给庄生。临别,庄生告之：“他赶快分开,千万别停留,等他弟弟出来后,别问是怎样回事。 范长子却没有听从庄生的话而私自留下,并把私积黄金,分送给其他自以为能帮上忙的楚国贵人。庄生家很贫穷,但他以廉直出名于国内,自楚王以下人民都像对待教师那样尊崇他。作为信义之人,庄生对范蠡进献的黄金,并无意接受,而计划在事情办成后再还给他。而

13、范长子并不知其意。庄生入见楚王禀告说：“我察看到天上有某星停留在某个位置,阐明楚国会有灾祸.楚王忙问处理之道.庄生答:“只需德行可以消除.楚王决议以赦免罪犯来消除灾祸.楚国贵人得到音讯后赶紧报信范长子。范长子想,既然弟弟可获赦免,千金送庄生岂不白白浪费了吗？于是又重返庄生家.庄生诧异地问:“他怎样还没走？范长子答:“我听说楚王要赦免我弟弟,特来告知辞行的.庄生明了他的想法就说,他本人进房内去取金子吧.范长子带走了金子,单独欢庆。庄生立恼,再入见楚王说：“您想以德行消除灾难,可我听见路人都说陶的富人范公之子因杀人囚禁在楚国,他家人用重金贿赂王左右之人,因此王不是因体恤楚国而行赦免,是为了范公之子。楚王大怒：“寡人虽不德,怎样会因是范公之子就特殊照顾？于是令杀掉范公次子。结