包商银行企业统一授信调查调查(制造业)

1、附件1-1：制造业企业统一授信调查报告模板包商银行生产制造型企业授信调查报告模板受信人名称：内蒙古锋威硅业 申报部门： 公司金融一部 主办调查人： 联系 ： 协办调查人： 联系 ： 填报时间： 年 月 日填写说明：一、如实完整填写本调查报告每一项内容,其中不涉及或无法填写的内容项目应删除,且重新按删除后的序列方式排序，不涉及或无法填写的表格部分应删除;二、统一格式：封面字体仿宋国标，小三号；正文标题：字体仿宋国标，小三号；正本内容:文字评价总结部分统一用仿宋字体，四号,单倍行距;表格内容填写部分统一用仿宋字体,小四号,固定行距(基于表格美观及排版要求,可适当采用五号仿宋字体)；除各项目标题可以

2、加粗外，其余文字一般不加粗；三、本报告中的红色字体内容仅为此项内容的要点提示，根据要点将客户实际情况分析完成后，可将红色字体内容删除。四、可通过调整文字内容行距，表格内容行距、表格宽度、行高列宽、单元格边距等，保证撰写完毕的授信调查报告的版面美观、格调一致、内容整洁，同时尽量保证表格左右边缘不超出左右页边距，一个项目的表格内容尽量不要跨页断行，尽量反映在同一个页面；避免表格重叠，影响报告质量和阅读。五、在撰写、分析每个项目时，除了完成原有表格的内容填写，还可根据客户实际情况对表格格式、项目、内容进行调整、优化、细化和深化，表格不足以全面反映的情况，可在表格外进行文字说明、总结、归纳。六、报告中

3、关于信用评级、资金测算部分的数据可以由EXCEL文件中取得。财务分析时，如果需要列示数据，可以由EXCEL文件中复制、粘贴。七、总结5CS评价依据时，客户经理应根据受信客户客观的经营、财务及信用情况对相应的评价依据进行简明扼要的阐述。包商银行企业信用评级和授信业务概览申报部门： 申请日期： 年 月 日客户经理编号： 单位：万元信用等级和统一授信申报意见受信客户： 业务类型： 续贷 新增 续贷的基础上新增初评信用等级： 复审信用等级：统一授信额度申报值：品种额度期限担保方式贷款银行承兑汇票综合授信其他担保单位或抵（质）押物名称： 审报部门综合意见： 本人在此郑重声明：本人对授信业务所涉及的调查报

4、告、资料的真实性、有效性、完整性和一致性负责。所提供报告、资料详见信用等级评定和统一授信申报资料清单。特此声明。主办调查人（签字）： 年 月 日协办调查人（签字）： 年 月 日申报部门负责人（签字）： 年 月 日客户信用分析5Cs综合评价表评价内容评价评价依据品德,对受信客户实质控制人的品德、经营管理水平、资金运用状况、经营稳健性以及偿还愿望等。判断依据以信用记录为主；极好 很好 好 一般 差 无法评价授信企业实际控制人具有多年的从业经验，对企业的经营管理非常严谨，在当地有稳定的采购渠道，偿债意愿强。资本，是指借款人的财务杠杆状况及资本金情况。资本金是经济实力的重要标志，也是企业承担信用风险的

5、最终资源。财务杠杆高就意味着资本金较少，债务负担和违约概率也较高；极好 很好 好 一般 差 无法评价公司2011年总资产230510万元，总负债108619万元，股东权益总额121891万元。还款能力，主要从两个方面进行分析：一方面是借款人的管理水平，银行不仅要对借款人的公司治理机制、日常经营策略、管理的整合度和深度进行分析评价，还要对各部门主要管理人员进行分析评价；极好 很好 好 一般 差 无法评价企业的还款能力较强，各部门主要管理人员管理水平较高，其具有多年相关的从业经历。而且从企业各个部门负责人的谈话中都表现出积极配合的态度，维护企业发展前景，努力打造企业的行业信用环境。抵押。借款人应提

6、供一定的、合适的抵押品以减少或避免我行贷款损失。受信人提供的抵质押品的价值较高、变现能力越强，贷款的风险越低；极好 很好 好 一般 差 无法评价本次授信由鄂尔多斯银行股份 提供担保。经营环境。主要包括商业周期所处阶段、借款人所在行业状况、利率水平等因素；商业周期是决定信用风险水平的重要因素，尤其是周期敏感性产业；极好 很好 好 一般 差 无法评价企业主营业务产品为多晶硅的生产及销售等，销售情况良好，市场需求量较好，为市场紧缺产品。一、受信人基本面分析（一）受信人概况受信人基本信息基本情况客户名称内蒙古锋威硅业 成立时间2008/11/12注册资本20,000万元注册地址内蒙古阿拉善盟乌斯太经济

7、开发区经营范围多晶硅、铁合金、工业硅、三氯氢硅、四氯化硅、盐酸、烧碱的生产及销售行业制造业人数280客户类型有限责任公司基本户开户行招商银行鄂尔多斯支行法定代表人李香娃实际控制人赵树清从业年限是否有不良记录否经办人赵勇军职务财务主管 股权情况主要股东投资金额（万元）占比赵树清18,00090%李香娃2,00010%合计20,000100%1.2受信客户主体资格情况项目证号及文件号是否核实原件是否年检营业执照是否是否税务登记证(国税)是否是否税务登记证(地税)是否是否组织机构代码证68003613-7是否是否贷款卡是否是否法定代表人身份证是否是否开户许可证J2050000840201是否是否企业

8、（项目）立项批复内发改工字20081896号是否是否环境评价及批复阿环发2010192号是否是否内蒙古锋威硅业 由鄂尔多斯市宝恒集团董事长赵树清和总经理李香娃出资兴办（二者系夫妻关系），是一家从事高纯多晶硅生产的高新技术产业公司。公司于2008年11月12人正式验资注册，注册资金2亿元人民币，总资产20亿元人民币。2010年6月底一期项目建成投产，年产多晶硅1500吨。内蒙古锋威硅业 太阳能级多晶硅项目，设计生产能力4,500吨/年，项目分两期建设。目前项目一期1,500吨多晶硅项目已投产运行，一期投资12亿元，全部由股东自行投入。根据2010年经营数据，2010年纯利1.16亿元。同时，项目

9、二期3,000吨多晶硅项目预计将于2011年7月投产，根据现有市场情况进行预测，2011年每吨毛利20万元，则全年毛利在3亿元左右。项目建成后将是技术达国内先进水平、产品质量达高纯度标准、运行成本具备国内竞争力的一流生产线，公司采用自主创新和研发的多晶硅生产工艺，并以高可靠性的安全、环保要求，实现物料封闭循环利用、零排放。1.4受信客户及实际控制人的财富积累过程，主要股东背景概况（二）实质控制人及受信人关联企业情况关联企业组织架构图主要关联企业生产经营概况1、关联企业（包括参控或控股的法人股东）之一客户名称成立时间注册资本注册地址客户类型经营范围行业贷款卡卡号营业执照号码人数基本户开户行法定代

10、表人股权情况主要股东投资金额（万元）占比合计关联企业一小结：从主营业务、主要产品、产能、实际产量及核心资产等方面进行总结分析。2.3 关联企业财务简况以下将关联企业财务情况进行简要汇总。分析授信主体的资产、负债等占汇总报表的比重。受信客户关联企业财务简表单位：万元项目/企业关联企业1关联企业2关联企业3合计货币资金短期投资应收帐款存货其他应收款流动资产固定资产长期投资资产合计短期借款应付票据应付帐款其他应付款流动负债长期借款负债合计实收资本资本公积盈余公积未分配利润所有者权益销售收入净利润注：根据关联企业数量可增加或删减“关联企业财务简表”，如没有关联企业，此项目直接删除不填，如果本表及本页不

11、足以反映关联企业财务情况，可照此格式单列附件进行综合反映。（三）经营团队概况和企业管理能力分析领导素质职务姓名入企业时间有无不良信用记录与借款人的关系董事长简历：总经理简历：财务负责人简历：法人治理结构股权结构与企业独立性，股东权利与保护，董事会的独立性和运作情况，公司实际的领导体制，重大决策的制定机制，董事和高层管理人员的遴选与聘任制度，企业对高层管理人员的激励机制，监事会的运作规则与运作情况等。管理水平组织机构设置是否完备，管理职责是否明确，规章制度是否健全，内部制约是否得力，人事管理是否有效，激励措施是否得当等，从战略管理、投资管理、人力资源管理、财务管理、资金管理、审计控制、分支机构考

12、核等方面进行分析。（四）融资状况受信人在各金融机构的融资担保情况表受信客户 年 月 日对外融资明细表单位：万元类别金融机构名称余额敞口担保单位/担保方式到期日短期借款小计长期借款小计银行承兑汇票小计贴现小计其他业务小计敞口总计受信客户 年 月 日对外担保情况表单位：万元类别被担保企业名称合同金额目前余额担保原因起止日短期借款小计长期借款小计银行承兑汇票小计贴现小计其他业务小计目前余额总计企业征信系统查询的受信人信用状况分析客户融资变动原因分析受信人在各金融机构的融资变动表 单位：万元金融机构名称2008年2009年2010年 月合计融资变动因素分析：二、行业分析及受信人基本素质情况（一）行业前

13、景、地位及产业政策分析（二）区域环境分析（考察企业所处区域的经济发展水平、产业结构等）（三）企业规模及地位分析（主要从企业生产设备及生产能力、在同行业中的地位、资产规模、收入规模、市场占有率等指标衡量。）（四）技术水平及研发能力分析（可进行文字内容综合描述）受信客户基本生产要素明细表实际生产经营地址（有多个生产基地的要同时列明、有否租用他人厂房）正常员工人数企业实际占地面积(亩)有无土地证及抵押情况实际建筑面积有无房产证及抵押情况公司主要生产设备以及生产能力设备自动化程度的高低公司现有生产线是否符合国家产业政策，是否列入国家需要淘汰的落后产能：工艺流程（工艺流程简介及图示/公司现有生产工艺是否

14、符合国家产业政策，是否列入国家需要淘汰的落后工艺）客户研发能力三、企业生产经营（一）原料采购企业保证正常生产经营所需的原辅材料种类行业和受信人的采购模式分析对比企业所需的原材料、辅助材料以及能源动力供求情况受信客户近三年原辅材料采购情况原辅材料2008年2009年2010年1 月数量均价数量均价数量均价受信客户原辅材料主应供应商情况原辅材料品种主要供应商2009年2010年1 月数量进货均价数量进货均价采购小结：近年来主要原辅材料的采购价格的变化情况、采购的付款方式、采购中的质量控制等。（二）产品生产受信客户主要产品和服务的用途及生产模式受信客户（包括分厂、所属的全资子公司）产能分析所属企业/

15、生产线（包括新建）主要产品/服务设计产能受信客户（包括分厂、所属的全资子公司）近三年产量产品2008年2009年2010年1 月数量平均成本数量平均成本数量平均成本生产小结：主要分析公司主要产品的市场占有率、主要产品是否具有垄断性。（三）产品营销受信客户的销售模式、渠道和组织形式公司主要产品销售毛利情况，列示近三年主要产品盈利情况公司主要产品销售价格趋势，是否与国内其他企业的整体趋势相一致公司产品出口情况？出口产品占全部产品的比重；出口政策是否对公司出口产生影响；出口产品的附加值；出口产品的出口地区分布情况受信客户近三年主要产品及销售单价主要产品2008年2009年2010年1 月销量平均销售

16、单价销量平均销售单价销量平均销售单价受信客户产品主销售商的情况销售产品品种主要需货方2009年2010年1 月数量销售均价数量销售均价目前已签订、未履行或正在履行的销售合同需求客户产品供应明细（总价=数量单位）备注（四）环境保护是否进行环评、是否符合国家环保政策等。（五）公司发展战略及近期规划四、受信人财务因素分析企业财务报表信息见后面附件一、二、三。（一）资产结构和质量分析1、资产结构分析项目2007年2008年2009年2010年 月应收账款占总资产比重（）存货占总资产比重（）流动资产占总资产比重（）固定资产占总资产比重（）长期投资占总资产比重（）无形资产占总资产比重（）分析：2、资产质量

17、分析货币资金 重点分析企业在我行的各期存款金额及资金流水情况。短期投资列举企业短期投资的内容，投资期限，投资回报情况等。应收票据单位：万元客户承兑行承兑日期金额银行承兑汇票商业承兑汇票合计应收账款单位：万元账龄金额账龄半年半年 账龄1年1年 2年合计提供前五位应收账款占用单位，分析占比情况，如果应收单位较多，且金额占比均较小，则按应收单位所在区域进行分类汇总。其他应收款重点分析关联企业的借款、企业股东的借款。预付账款企业预付账款有余额一般代表企业与交易对手相比处于弱势地位，分析预付账款占用企业资金情况。存货单位：万元项目数量金额原材料各类原辅材料在产品产成品其他存货合计必要时对各项存货进行细分

18、，原材料、在产品和产成品都有哪些具体内容。长期投资长期投资分为长期股权投资和长期债权投资，对投资内容、期限及回报做详细分析。机器设备单位：万元账面原值账面净额自有设备通用设备专用设备融资租入机器设备通用设备专用设备合计房地产单位：万元项目金额土地厂房住宅商铺写字楼合计（二）负债情况分析应付账款单位：万元大额应付账款收款人金额合计预收账款单位：万元大额预收账款付款人金额合计其他应付款单位：万元大额其他应付款收款人金额合计重点分析应付股东款、应付关联企业款，从而分析股东及关联企业的支持。或有负债单位：万元金额直接或有负债未决诉讼未决索赔税务纠纷产品质量保证间接或有负债AA级或aaa-级以上被担保企

19、业额度AA级或aaa-级以下被担保企业额度无法确定信用等级濒临破产或已处破产清算期商业票据贴现未入账负债放入所有者权益的股东借款其他合计（三）销售收入及税收单位：万元主营业务收入主营业务成本所得税报表金额核实金额报表金额核实金额报表金额核实金额前年上年当期合计销售毛利率（主营业务利润/合营业务收入）销售净利率（净利润/主营企业收入）报表比率核实比率报表比率核实比率前年上年当期注：主要是对受信人的财务数据进行调查核实。占总资产20%以上、余额增减变化超过20%的会计科目要进行重点核实分析。（四）资本结构分析项目2007年2008年2009年2010年 月资产总额净资产银行负债总额全部负债EBIT

20、DA长期债务资本化比率（%）全部债务资本化比率（%）资产负债率（%）分析评价：（五）经营效率分析项目2007年2008年2009年2010年 月销售债权周转次数（次）应收账款周转次数（次）存货周转次数（次）流动资产周转次数（次）总资产周转次数（次）现金收入比（%）分析评价：（六）盈利能力项目2007年2008年2009年2010年 月营业利润率（%）总资本收益率（%）净资产收益率（%）销售净利润率（%）三费占收入比（%）分析评价：（七）现金流和偿债能力项目2007年2008年2009年2010年 月流动比率（%）速动比率（%）经营现金流动负债比（%）EBITDA利息倍数（倍）全部债务/EBIT

21、DA（倍）银行债务总额/EBITDA（倍）当年收入/银行负债总额（倍）当年收入/全部债务（倍）现金流量净额债务保护倍数（倍）现金流量净额利息偿还能力（倍）分析评价：（八）成长能力项目2007年2008年2009年2010年 月资产总额年增长率净资产年增长率营业收入年增长率利润总额年增长率分析评价：五、外部支持评价1股东支持股东支持主要考察股东实力、主要股东对受信客户的持股比例；股东历史上对受信客户的支持意愿、支持方式和支持力度；股东未来是否对受信客户在注资和债务清偿方面有所承诺；受信客户的收入、资产及利润规模在股东合并报表中的比重；受信客户从事的业务是否是股东业务构成中的重要部分及其在股东发展

22、战略中的重要性。2政府支持主要考察政府的财政实力、政府对发行人的持股比例、发行人对国民经济或地方经济的重要性、政府在历史上对发行人的支持意愿、支持方式和支持力度以及政府未来是否有针对发行人的在注资、偿还债务等方面的安排。六、信用等级评定根据包商银发200985号文关于下发包商银行法人客户信用评级管理作业标准的通知进行评定。以下表格数据取自EXCEL文件中数据。企业近年信用等级评级汇总表项目2007年2008年2009年2010年 月偿债能力指标得分盈利能力指标得分营运能力指标得分信用状况指标得分发展能力及潜力指标得分总分老客户新客户本年度信用等级七、受信客户统一授信额度的确定（一）借款原因及用

23、途说明、借款必要性分析部分借款原因提示：一、销售增长：季节性的销售增长。长期性的销售增长。二、结算方式变化：以银行融资代替支付应付账款。因应付账款期限收缩所引起的。三、资产效率降低：应收账款回收慢。存货持有期变长,或预期市场行情向好，增加存货。四、固定资产更新或扩张：根据固定资产及资本投资金额、回收周期，经营周期联合评价，回避短借长用的风险。（二）估算借款人所需融资额度见包商银行流动资金贷款实施细则流动资金贷款需求量的测算参考。针对预计销售收入年增长率的可行性、客观性、合理性进行分析说明。以下表格数据取自EXCEL文件中数据。流动资金贷款需求量测算表数据来源相关比率计算结果手工录入数据预计销售

24、收入年增长率借款人自有资金现有流动资金贷款其他渠道提供的营运资金自动生成数据应收账款周转天数预收账款周转天数存货周转天数预付账款周转天数应付账款周转天数营运资金周转次数营运资金量计算结果新增流动资金贷款额度（三）还款来源及可行性分析八、担保及债项分析（一）抵（质）押担保（二）第三方保证担保（三）授信偿付的优先次序分析九、受信客户及项目风险优势分析（一）项目优势（二）项目风险（三）风险规避措施十、调查结论及授信方案设计（一）调查结论（二）客户授信方案设计1、授信调查综合结论授信调查最终意见： 同意 不同意 再意同意授信客户业务种类：综合授信 单笔业务2、授信方案规划品种额度期限利率及保证金担保方

25、式合计1.其他附加及约束条件：结算量沉淀的低成本存款，贷款回存沉淀，其他中间业务保证金存款等。附件1-1-1、1-1-2、1-1-3、1-1-4中数据取自EXCEL文件中的数据。附件1-1-1：资产负债表单位：万元项目/年份2006年2007年2008年2009年2010年 月 货币资金 短期投资 应收票据 应收股利 应收利息 应收账款 减:坏账准备 应收账款净额0 0 0 0 0 预付账款 应收补贴款 其他应收费 存货 减:存货跌价准备 存货变现损失 存货净额0 0 0 0 0 待摊费用 其他流动资产流动资产合计 长期股权投资 长期债券投资 长期投资合计0 0 0 0 0 减:长投减值准备

26、合并价差长期投资净额0 0 0 0 0 固定资产原值减:累计折旧固定资产净值0 0 0 0 0 固定资产清理工程物资在建工程待处理固定资产损失固定资产合计无形资产开办费长期待摊费用递延资产无形及其他资产合计其他长期资产递延税款借项资产总计短期借款应付票据其中：银承敞口应付账款预收账款代销商品款应付工资应付福利费未付股利应交税金其他应交款其他应付款预提费用一年内到期的流动负债其他流动负债流动负债合计长期借款应付债券长期应付款其他长期负债住房周转金长期负债合计递延税款贷项负债合计少数股权及权益股本资本公积盈余公积其中:公益金任意公积金未分配利润外币报表折算差额股东权益合计负债及股东权益总计附件1-

27、1-2利润表单位：万元项目2006年2007年2008年2009年2010年 月主营业务收入减：折扣与折让主营业务收入净额减：主营业务成本 主营业务税金及附加主营业务利润加：其他业务利润存货跌价准备营业费用(销售费用)管理费用财务费用进货费用营业利润投资收益补贴收入营业外收入营业外支出以前年度损益调整以前年度损益调整利润总额所得税少数股东损益所得税返还分给外单位利润净利润附件1-1-3现金流量表单位：万元项目2006年2007年2008年2009年2010年 月销售商品，提供劳务收到的现金00000收到的增值税销项税额和退回的增值税款收到的除增值税外的其他税费返还收到的其他与经营活动有关的现金

28、经营活动现金流入小计购买商品接收劳务支出的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的增值税款支付的所得税款支付的除增值税，所得税以外的其他税费支付的其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额收回投资所收到的现金分得股利或利润所收到的现金取得债券利息收入所收到的现金处置固定资产，无形资产和其他长期资产收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计构建固定资产，无形资产和其他长期资产所支付的现金权益性投资所支付的现金债权性投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额吸收权益性投资所收到的现金发行债券所收到的

29、现金借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计偿还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金偿付利息所支付的现金融资租赁所支付的现金减少注册资本所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额汇率变动对现金的影响现金及现金等价物净增加值附件1-1-4主要财务计算指标项目2007年2008年2009年2010年 月主要财务数据资产总额（万元）净资产（万元）银行负债总额（万元）全部负债（万元）EBITDA（万元）增长指标资产总额年增长率（）净资产年增长率（）营业收入年增长率（）利润总额年增长率（）经营效率销售债

30、权周转次数（次）应收账款周转次数（次）存货周转次数（次）总资产周转次数（次）现金收入比（%）盈利能力营业利润率（%）总资本收益率（%）净资产收益率（%）财务构成长期债务资本化比率（%）全部债务资本化比率（%）资产负债率（%）偿债能力流动比率（%）速动比率（%）经营现金流动负债比（%）EBITDA利息倍数（倍）全部债务/EBITDA（倍）银行债务总额/EBITDA（倍）上年收入/银行负债总额（倍）上年收入/全部债务（倍）筹资前现金流量净额债务保护倍数（倍）筹资前现金流量净额利息偿还能力（倍）下面是赠送的企业管理名句100，欢迎欣赏!关于企业管理的名言名句5、对产品质量来说，不是100分就是0分。

31、日本经营之神松下幸之助6、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。华硕总经理徐世明7、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。世界首富比尔盖茨8、将合适的人请上车，不合适的人请下车。管理学者詹姆斯柯林斯9、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。联想集团总裁柳传志10、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。美国著名质量管理学家约瑟夫朱兰博士11、质量是维护顾客忠诚的最好保证。通用电气公司总裁杰克韦尔奇12、多想一下竞争对手。世界首富比尔盖茨13、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢

32、，如覆薄冰。海尔集团总裁张瑞敏14、企业即人。日本经营之神松下幸之助15、企业最大的资产是人。 日本经营之神松下幸之助16、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。著名管理学家彼得杜拉克17、卓有成效的管理者善于用人之长。著名管理学家彼得杜拉克18、造人先于造物。 日本经营之神松下幸之助19、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。著名的企业管理学教授沃伦贝尼斯20、合作是一切团队繁荣的根本。美国自由党领袖大卫史提尔21、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。通用 电子公司董事长查尔斯李22、大成功靠团队，小成功靠个人。世界首富比尔盖

33、茨23、不创新，就灭亡。福特公司创始人亨利福特24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。著名管理顾问詹姆斯莫尔斯25、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。松下幸之助26、管理就是沟通、沟通再沟通。通用电气公司总裁杰克韦尔奇27、沟通是管理的浓缩。沃尔玛公司总裁山姆沃尔顿28、质量等于利润。管理思想家汤姆彼得斯29、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。质量管理大师菲利普克劳斯比30、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。美国质量管理大师威廉戴明博士31、企业的成功靠团队，而不是靠个人。管理大师罗伯特凯利32、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫

34、随到且价格便宜的江湖郎中。管理学者詹姆斯柯林斯33、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。世界首富比尔盖茨34、管理者的最基本能力：有效沟通。英国管理学家L威尔德35、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。美国女企业家玛丽凯36、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。日本经营之神松下幸之助37、管理就是决策。美国著名管理学家赫伯特西蒙38、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。世界著名的咨询公司美国兰德公司39、正确的决策来自众人的智慧。美国社会学家T戴伊40、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。美国企业家S

35、M沃尔森41、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。美籍华裔企业家王安博士42、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德斯隆43、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。美国经济学家托宾44、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。瑞士军事理论家菲米尼45、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。美国斯坦福大学教授艾森哈特46、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。美国克莱斯勒汽车公司总裁李艾柯卡47、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。联想集团总裁柳传志48、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业

36、。法国企业界名言49、创新是做大公司的惟一之路。管理大师杰弗里50、顾客是重要的创新来源。管理学家汤姆彼得斯51、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。英特尔公司总裁安迪格罗夫52、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。哈佛大学教授西奥多莱维特53、创新就是创造一种资源。管理大师彼得杜拉克54、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。哈佛商学院教授罗莎贝斯莫斯坎特55、21世纪，没有危机感是最大的危机。哈佛商学院教授理查德帕斯卡尔56、奖励什么，就会得到什么。管理专家米契尔拉伯福57、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。壳牌石油公司德格58、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。甲骨文中国公司总理胡伯林59、管理是一种严肃的爱。美国国际农机商用公司董事长西洛斯梅考克60、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。美国西南航空公司总裁赫伯凯莱赫61、感情投资是在所有投资中，花费最少