金蝶商业企业经营实战办法

1、金蝶商业企业经营实战演练学员手册金蝶软件（中国)有限公司二一年九月序言这是治理者经营理念的“实验田”，这是治理者变革模式的“检验场”，即便失败，也可不能给企业和个人带来任何损害！这是一场商业实战,多年的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致,在那个地点能够看到激烈的市场竞争、部门间的紧密协作、新掌握的经营理念迅速应用,团队的高度团结。在模拟训练过程中,胜利者自会有诸多经验与感叹,而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。第一章 决战商场市场容量预测分析第二章 决战商场起始年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测备货-采购打算东部:采购打算备货打算明年预测1QQ3

2、Q4Q1Q234erCrysalRuySphre三、资金预算总部:Q1Q2QQ4年末上年税金广告费短贷利息支付应付账仓库租金建设采购货款采购运输费支付门店投资大卖场上架费配送_运输费资金拆借结算货款卖订单收入盘门店收入需贷款金额门店：Q1Q2Q3Q4年末上年税金短贷利息长贷利息租金应付款/付现资金拆借接收投资款同意上架费销售货款卖商品收入需贷款金额四、仓储配送打算东部：配送打算终端需求Q13Q4Q1Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerlrysalRubyphir五、总部铺货打算东部：配送打算铺货打算1Q2QQQ2QQ店型数量店型数量店型数量店型数量erystabySapphie六、总

3、部配送记录市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻七、任务清单年初任务:总部交纳上一年度税金交纳广告费登记销售订单门店交纳上一年度税金季度任务： 季度1季度2季度3 季度4门店更新短期贷款还本付息/申请短期贷款总部更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付帐款/归还应付款租用新仓库/支付仓库租金/新建仓库(采购环节)运输入库/更新运输更新采购订单/采购订单交付货运支付采购货款/采购货款挂应付帐支付(采购环节)运输费用下采购订单(Bery订单转到6）决策投资新门店变卖门店支付专卖店投资款支付大卖场上架费门店专卖店同意初始投资款建店初始长贷支付租金大卖场同意上架费

4、总部(配送环节）更新运输/运输入店门店收取总部配送商品,付现或挂应付款总部收取代理货款/挂应收款门店向总部申请配货总部仓库配送商品(填表格六:配送记录)支付(配送环节)运输费门店按销售订单交货，收取货款支付总部应付款，冲销应付款总部收取门店销售货款，冲销应收款支付行政治理费（填表格八：季度状态)年末任务：总部更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付仓库维护费计提折旧开拓渠道(直销/分销)支付门店返点门店支付运营费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款同意总部返点清盘总部门店损失记入坏帐调整与门店的结算比例关帐（填表格八：季度状态)八、季度状态记录九、总部年报、年末的营业费用运输费广告费大卖场上

5、架费代理商返点大卖场返点其他营业费用合计2、年末的财务报表总部资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流淌资产:负债: 现金40 短期负债 应收帐款2 应付帐款 在途商品12（个) 应交税金 库存商品18（仓库：6个) 长期负债80流淌资产合计82负债合计长期投资3固定资产:所有者权益: 土地净值 股东资本 房屋净值20 往常年度利润 在建工程 当年净利润固定资产合计5所有者权益合计82资产总计162权益总计162治理费用明细表（百万) 总部损益表 单位：百万项目金额项目去年今年行政治理费一、主营业务收入仓库租金 减：主营业务成本市场开拓费 折旧费二、主营业务利润维护费 减：营业

6、费用 治理费用 财务费用三、营业利润 加：营业外净收益其他四、利润总额合计减:所得税五、净利润第三章 第一年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测-备货-采购打算东部：采购打算备货打算明年预测QQ3Q412Q3Q4BrylCrystalubyaphire南部：采购打算备货打算明年预测Q1Q2QQ4QQ2Q34BeryrystaRuSappire三、仓储配送打算东部:配送打算终端需求QQ23Q41QQ3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量eysalRuySaphir四、总部铺货打算东部:配送打算铺货打算Q1Q2Q1

7、Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerlCrystlRubyphire南部：配送打算铺货打算1QQQ41Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量rlCrstlRubySaphie五、总部配送记录市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻六、任务清单年初任务:总部交纳上一年度税金交纳广告费登记销售订单门店交纳上一年度税金季度任务： 季度1 季度2 季度季度4门店更新短期贷款还本付息/申请短期贷款总部 更新短期贷款还本付息/申请短期贷款更新应付帐款/归还应付款租用新仓库/支付仓库租

8、金新建仓库(采购环节)运输入库/更新运输更新采购订单/采购订单交付货运支付采购货款采购货款挂应付帐支付(采购环节)运输费用下采购订单决策投资新门店/变卖门店支付专卖店投资款支付大卖场上架费门店专卖店同意初始投资款建店初始长贷支付租金大卖场同意上架费总部(配送环节）更新运输/运输入店门店收取总部配送商品，付现或挂应付款总部收取代理货款/挂应收款门店向总部申请配货总部仓库配送商品(填表格：配送记录）支付（配送环节)运输费门店按销售订单交货,收取货款支付总部应付款，冲销应付款总部收取门店销售货款，冲销应收款支付行政治理费(填表格：季度状态表)年末任务：总部更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付仓库

9、维护费计提折旧开拓渠道（直销/分销)支付门店返点门店支付运营费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款同意总部返点清盘总部门店损失记入坏帐调整与门店的结算比例关帐(填表格：季度状态表)七、季度状态记录八、总部年报年份、年末的营业费用运输费广告费大卖场上架费代理商返点大卖场返点其他营业费用合计2、年末的财务报表总部资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流淌资产:负债： 现金 短期负债 应收帐款 应付帐款 在途商品 应交税金 库存商品 长期负债流淌资产合计负债合计长期投资固定资产：所有者权益： 土地净值 股东资本 房屋净值 往常年度利润 在建工程 当年净利润固定资产合计所有者权益合计

10、资产总计权益总计治理费用明细表(百万） 总部损益表 单位:百万项目金额项目去年今年行政治理费一、主营业务收入仓库租金 减：主营业务成本市场开拓费 折旧费二、主营业务利润维护费减:营业费用 治理费用 财务费用三、营业利润 加:营业外净收益其他四、利润总额合计减：所得税五、净利润第四章 第二年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测备货采购打算东部:采购打算备货打算明年预测1Q2Q3Q41Q2QQ4BeylCryslRubSaphir南部:采购打算备货打算明年预测QQ2Q3Q4Q2QBerylrystaubySapir

11、e北部：采购打算备货打算明年预测12Q34Q1Q2Q3Q4eylrystRubyapphi三、资金预算总部：Q12Q3Q4年末上年税金广告费短贷+利息支付应付账仓库租金/建设采购货款采购_运输费支付门店投资大卖场上架费配送_运输费资金拆借结算货款卖订单收入盘门店收入需贷款金额门店：Q1Q2QQ4年末上年税金短贷+利息长贷+利息租金应付款付现资金拆借接收投资款同意上架费销售货款卖商品收入需贷款金额四、仓储配送打算东部:配送打算终端需求QQ2Q4Q1QQ3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCysalRbySapphire南部:配送打算终端需求1QQ3Q4Q1QQ3Q4店型数量店型数量店

12、型数量店型数量BerylCrtalRbySppire五、总部铺货打算东部:配送打算铺货打算Q1Q2QQ4Q1Q2QQ4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylystalbySappre南部:配送打算铺货打算Q1Q2Q3Q1QQ3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量eylrysalubySphre北部:配送打算铺货打算Q1QQ34QQ3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量erylCrysalRuyphre六、总部配送记录市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻七、任务清单年初任务：总部交纳上

13、一年度税金交纳广告费登记销售订单门店交纳上一年度税金季度任务: 季度 季度2 季度3 季度门店更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款总部 更新短期贷款/还本付息申请短期贷款更新应付帐款/归还应付款租用新仓库/支付仓库租金新建仓库(采购环节)运输入库/更新运输更新采购订单/采购订单交付货运支付采购货款采购货款挂应付帐支付（采购环节)运输费用下采购订单决策投资新门店/变卖门店支付专卖店投资款支付大卖场上架费门店专卖店同意初始投资款建店初始长贷支付租金大卖场同意上架费总部(配送环节)更新运输/运输入店门店收取总部配送商品,付现或挂应付款总部收取代理货款/挂应收款门店向总部申请配货总部仓库配送商品（填表

14、格：配送记录)支付(配送环节)运输费门店按销售订单交货，收取货款支付总部应付款，冲销应付款总部收取门店销售货款，冲销应收款支付行政治理费(填表格:季度状态表)年末任务：总部更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付仓库维护费计提折旧开拓渠道（直销/分销)支付门店返点门店支付运营费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款同意总部返点清盘总部门店损失记入坏帐调整与门店的结算比例关帐（填表格：季度状态表）八、季度状态记录九、总部年报年份、年末的营业费用运输费广告费大卖场上架费代理商返点大卖场返点其他营业费用合计、年末的财务报表总部资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流淌资产:负债： 现

15、金 短期负债 应收帐款 应付帐款 在途商品 应交税金 库存商品 长期负债流淌资产合计负债合计长期投资固定资产:所有者权益: 土地净值 股东资本房屋净值 往常年度利润在建工程当年净利润固定资产合计所有者权益合计资产总计权益总计治理费用明细表(百万) 总部损益表 单位:百万项目金额项目去年今年行政治理费一、主营业务收入仓库租金 减：主营业务成本市场开拓费 折旧费二、主营业务利润维护费 减:营业费用 治理费用 财务费用三、营业利润 加：营业外净收益其他四、利润总额合计减:所得税五、净利润第五章 第三年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额市场季度门店类型产品名称零售价订单数

16、量订单销售额二、预测备货采购打算东部：采购打算备货打算明年预测Q1Q3234BeryCrstalRbySapphre南部:采购打算备货打算明年预测Q1QQQ4Q1Q2Q3Q4BrlCtabySappir北部:采购打算备货打算明年预测QQ3Q4Q2Q3Q4BrylCrystalRuySaphire西部:采购打算备货打算明年预测123Q4Q1Q23BelrstlRuSpphir三、仓储配送打算东部：配送打算终端需求1QQ3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BelryslRubySapphre南部:配送打算终端需求QQQQ4Q12Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量Berylr

17、ystluySaphie北部：配送打算终端需求Q1Q23Q12Q4店型数量店型数量店型数量店型数量erlCystaRubySphr四、总部铺货打算东部:配送打算铺货打算Q12QQ4Q12Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量rylCystalRuySapphire南部：配送打算铺货打算Q12Q3Q4Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量rrtlRyapphire北部:配送打算铺货打算Q12Q3Q41Q23Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrstauySaphie西部：配送打算铺货打算1Q2Q3Q4Q23Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylrytaRySappe五、总

18、部配送记录市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻六、任务清单年初任务:总部交纳上一年度税金交纳广告费登记销售订单门店交纳上一年度税金季度任务: 季度1季度2 季度3 季度4门店更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款总部 更新短期贷款还本付息/申请短期贷款更新应付帐款/归还应付款租用新仓库/支付仓库租金新建仓库(采购环节）运输入库/更新运输更新采购订单/采购订单交付货运支付采购货款/采购货款挂应付帐支付（采购环节)运输费用下采购订单决策投资新门店/变卖门店支付专卖店投资款支付大卖场上架费门店专

19、卖店同意初始投资款建店初始长贷支付租金大卖场同意上架费总部(配送环节)更新运输运输入库门店收取总部配送商品，付现或挂应付款总部收取代理货款挂应收款 门店向总部申请配货总部仓库配送商品（填表格:配送记录表)支付(配送环节)运输费门店按销售订单交货，收取货款支付总部应付款，冲销应付款总部收取门店销售货款,冲销应收款支付行政治理费(填表格:季度状态表)年末任务:总部更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付仓库维护费计提折旧开拓渠道（直销/分销)支付门店返点门店支付运营费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款同意总部返点清盘总部门店损失记入坏帐调整与门店的结算比例关帐(填表格：季度状态表)七、季度状态

20、记录八、总部年报年份1、年末的营业费用运输费广告费大卖场上架费代理商返点大卖场返点其他营业费用合计2、年末的财务报表总部资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流淌资产：负债： 现金 短期负债 应收帐款 应付帐款 在途商品 应交税金 库存商品 长期负债流淌资产合计负债合计长期投资固定资产：所有者权益: 土地净值 股东资本 房屋净值 往常年度利润 在建工程 当年净利润固定资产合计所有者权益合计资产总计权益总计治理费用明细表(百万） 总部损益表 单位：百万项目金额项目去年今年行政治理费一、主营业务收入仓库租金 减：主营业务成本市场开拓费 折旧费二、主营业务利润维护费 减：营业费用 治

21、理费用 财务费用三、营业利润 加:营业外净收益其他四、利润总额合计减:所得税五、净利润第六章 第四年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测备货采购打算东部：采购打算备货打算明年预测1Q2Q3Q41Q2QQ4BeylCytauyphire南部：采购打算备货打算明年预测1Q23QQ2Q3Q4BerylCrstlRbySaphire北部：采购打算备货打算明年预测Q12Q34Q1Q2Q3Q4BeryrstaRubySahie西部：采购打算备货打算明年预测Q1Q2Q3Q1Q2Q3Q4BeyCrystaRuySaphie三、

22、仓储配送打算东部：配送打算终端需求QQ2Q34Q1Q23Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCystlRbyappire南部:配送打算终端需求QQ2QQ4QQQQ4店型数量店型数量店型数量店型数量eylrytalRubySire北部:配送打算终端需求1Q2Q3Q12QQ4店型数量店型数量店型数量店型数量BylCystalRbyaphir西部:配送打算终端需求Q1Q2Q3QQ1Q2QQ4店型数量店型数量店型数量店型数量erylCytaRuapphire四、总部铺货打算东部：配送打算铺货打算1Q23Q4Q12Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量rystaluySpphir南部:配送打

23、算铺货打算Q13QQ1Q2Q4店型数量店型数量店型数量店型数量ryCytlbyapphire北部:配送打算铺货打算Q1QQ3Q4QQ2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerrslRbySahire西部:配送打算铺货打算Q1QQQ4Q1Q23Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerlralRubySpphir五、总部配送记录市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时刻六、任务清单年初任务:总部交纳上一年度税金交纳广告费登记销售订单门店交纳上一年度税金季度任务： 季度 季度2 季度 季度4

24、门店更新短期贷款还本付息/申请短期贷款总部 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付帐款/归还应付款租用新仓库支付仓库租金/新建仓库(采购环节）运输入库/更新运输更新采购订单/采购订单交付货运支付采购货款/采购货款挂应付帐支付（采购环节)运输费用下采购订单决策投资新门店/变卖门店支付专卖店投资款支付大卖场上架费门店专卖店同意初始投资款建店初始长贷支付租金大卖场同意上架费总部(配送环节)更新运输/运输入店门店收取总部配送商品，付现或挂应付款总部收取代理货款挂应收款门店向总部申请配货总部仓库配送商品（填表格:配送记录表)支付(配送环节)运输费门店按销售订单交货,收取货款支付总部应付款,冲销应付

25、款总部收取门店销售货款,冲销应收款支付行政治理费（填表格：季度状态表)年末任务：总部更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付仓库维护费计提折旧开拓渠道(直销/分销）支付门店返点门店支付运营费用更新长期贷款/支付利息申请长期贷款同意总部返点清盘总部门店损失记入坏帐调整与门店的结算比例关帐(填表格：季度状态表)七、季度状态记录八、总部年报年份1、年末的营业费用运输费广告费大卖场上架费代理商返点大卖场返点其他营业费用合计、年末的财务报表总部资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流淌资产:负债： 现金 短期负债 应收帐款 应付帐款 在途商品 应交税金 库存商品 长期负债流淌资产合计负债

26、合计长期投资固定资产：所有者权益: 土地净值 股东资本 房屋净值 往常年度利润 在建工程 当年净利润固定资产合计所有者权益合计资产总计权益总计治理费用明细表(百万) 总部损益表 单位：百万项目金额项目去年今年行政治理费一、主营业务收入仓库租金 减：主营业务成本市场开拓费 折旧费二、主营业务利润维护费 减：营业费用 治理费用 财务费用三、营业利润 加：营业外净收益其他四、利润总额合计减:所得税五、净利润第七章第五年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测-备货采购打算东部：采购打算备货打算明年预测Q2Q3Q4Q1QQ

27、4Bryrstalubapphire南部:采购打算备货打算明年预测Q1Q2341Q2Q34BerylCystalRubySaphire北部:采购打算备货打算明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2QQ4BeylCrytalRubySaphir西部：采购打算备货打算明年预测QQ2Q3Q41QQ3Q4ByCrtlubSapir三、仓储配送打算东部:配送打算终端需求QQ34Q2Q3Q店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrysalRbSapphr南部：配送打算终端需求Q1QQQQ23Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BylCstlRubyapphire北部:配送打算终端需求Q1QQ3Q4Q1Q2Q3

28、4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRuaphire西部：配送打算终端需求Q1Q2Q3QQ12Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量erylCrstluySapphie四、总部铺货打算东部：配送打算铺货打算QQ23Q4Q1Q2QQ4店型数量店型数量店型数量店型数量BryCrstalubyaphre南部:配送打算铺货打算Q1Q2Q3QQ12Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeylCrystalubySapphire北部：配送打算铺货打算QQ2Q3QQ1QQ3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerlCrystalubyapphre西部:配送打算铺货打算Q1Q3Q41Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量ylCysalRuySphire五、总部配送记录市场季度门店名称产品名