集团销售中心管理组织与管理体系和计划流程

1、莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇

2、荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇

3、蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅

4、蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆

5、肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆

6、膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄

7、膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅

8、芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅

9、芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃

10、芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄

11、莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅

12、莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃

13、莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃

14、蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄

15、蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂

16、膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂

17、膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃

18、膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁

19、芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁

20、芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿

21、芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀

22、莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁

23、荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈

24、蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿

25、蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀

26、聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄膅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂衿芅葿薈袈蒇螄羆袈膇薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒄莈羃羄膃薄衿羃芅莆螅羃莈薂螁羂膇莅蚇羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈羈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀袈肆肈蚅袄肅芁蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿膁莆羇膈莄薁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅 螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节

27、蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃

28、薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇

29、莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈

30、蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂

31、薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃

32、莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄

33、蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈

34、蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿

35、莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃

36、蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄

37、蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅

38、荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿

39、葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀

40、芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄

41、莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅

42、薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆

43、芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀

44、莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁

45、薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄

46、芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅

47、莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇

48、薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀

49、芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁

50、蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅

51、薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆袅膂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肃节蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃莅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚂虿螈肈薇袄肆肈芆蚇肂肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚃薈膃肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇蝿膆蕿虿肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆蒃莂袆袂聿蒅虿螈肈薇袄肆肈芆蚇肂肇葿羂羈

52、肆薁螅袄肅蚃薈膃肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇蝿膆蕿虿肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆蒃莂袆袂聿蒅虿螈肈薇袄肆肈芆蚇肂肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚃薈膃肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇蝿膆蕿虿肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆蒃莂袆袂聿蒅虿螈肈薇袄肆肈芆蚇肂肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚃薈膃肄莃螃聿肃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇蝿

53、膆蕿虿肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆蒃莂袆袂聿蒅 钞票啤集团销售中心治理组织与治理体系和流程浙江钞票江啤酒集团股份有限公司20023目 录 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc2876882 第一部分 销售中心的地位、职能、权力与责任 PAGEREF _Toc2876882 h 2 HYPERLINK l _Toc2876883 第二部分 钞票江啤酒集团销售中心职能与相关治理流程 PAGEREF _Toc2876883 h 5 HYPERLINK l _Toc2876884 第三

54、部分 钞票江啤酒集团销售中心部门职能与其组织机构框架图 PAGEREF _Toc2876884 h 26 HYPERLINK l _Toc2876885 一、拓展部 PAGEREF _Toc2876885 h 26 HYPERLINK l _Toc2876886 二、销售部 PAGEREF _Toc2876886 h 28 HYPERLINK l _Toc2876887 三、市场部 PAGEREF _Toc2876887 h 31 HYPERLINK l _Toc2876888 四、物流部 PAGEREF _Toc2876888 h 34 HYPERLINK l _Toc2876889 五、人

55、事行政部 PAGEREF _Toc2876889 h 36 HYPERLINK l _Toc2876890 六、财务部 PAGEREF _Toc2876890 h 38 HYPERLINK l _Toc2876891 第四部分 钞票江啤酒集团销售中心档案资料治理体系及流程 PAGEREF _Toc2876891 h 40 HYPERLINK l _Toc2876892 第五部分 钞票江啤酒集团销售中心营销人员行为治理规范 PAGEREF _Toc2876892 h 47 HYPERLINK l _Toc2876893 第六部分 钞票江啤酒集团销售中心营销人员保密制度 PAGEREF _Toc2

56、876893 h 49 HYPERLINK l _Toc2876894 第七部分 钞票啤集团销售中心营销人员助销工作规范 PAGEREF _Toc2876894 h 51 HYPERLINK l _Toc2876895 第八部分 钞票啤集团销售中心市场督导工作规范 PAGEREF _Toc2876895 h 52第一部分 销售中心的地位、职能、权力与责任钞票江啤酒集团销售中心的地位及其与其它各部门的关系钞票江啤酒集团销售中心（以下简称销售中心）是钞票江啤酒集团的一个重要职能组织部门，其工作的核心内容是按照集团公司的打算和要求努力完成集团公司制定的年度产品销售任务和销售货款的回收，同时切实落实集

57、团的各项治理规章和制度，实现企业形象和产品品牌的有效建设。销售中心与集团其它部门之间在行政上是平行关系，都直接隶属集团公司领导。销售中心与集团公司各部门之间是团结协作、互相支持的工作关系。销售中心的职能和责任按照集团公司进展战略的要求和进展规划的设计，销售中心制定相应的长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划。销售中心制定并执行年度营销打算（含销售打算、市场拓展打算、新产品开发及上市打算、媒体打算等），完成集团公司确定的各项工作内容和工作目标，完成集团公司下达的产品销售任务；销售中心在集团公司的领导下，切实落实集团公司制定的各项治理规章、制度和要求；为保证完成集团公司的销售任务，按照专

58、业化分工和效率化工作的要求，销售中心将按照集团营销工作的需要设立下属各级职能部门，并对下属各级职能部门进行治理、监督、检查和综合考评；销售中心应充分使用集团公司的相关资源，协调与集团公司内其它组织机构的关系，在完成集团公司下达的销售任务的基础上，为集团公司的进展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍；依照集团公司下达的产品年度销售任务，销售中心负责完成年度营销目标的制定和销售任务的分解；依照年度营销打算，销售中心制定相应的年度营销费用预算及其分解和监控打算，并就资金使用情况及其效果向集团公司汇报；负责制定销售中心的各项治理规章和制度，并报集团公司批准，负责事实上施、监督、检查和考评；依照年度营

59、销打算的要求，销售中心设计其下属组织机构的治理和工作程序，并报集团公司批准后，负责下属组织机构的建设和资源配备；销售中心依照年度营销打算，制定年度产品的销售政策（价格政策、市场拓展政策、销售治理和奖励政策等），并报集团公司批准后负责实施；销售中心依照产品消费市场的进展和变化，制定新产品开发打算和方案，并协同相关部门实施；销售中心依照年度营销打算和营销资源的配置情况，制定年度市场拓展和市场开发打算，并负责实施；销售中心积极、主动的开展行业和市场信息、资料的收集、整理、分析、研究等项工作，紧密关注行业和市场的进展、变化趋势；销售中心建立、健全客户档案和销售资料治理系统，做好售前打算、售中执行、售后

60、服务、全程监控、综合考评等各项工作；销售中心加强对订货、发货、收款、退货、对帐和其它日常营销工作的治理、监督、检查和综合考评；销售中心负责制定下属各职能机构组织的职能定义及关键岗位的职责描述，并负责落实；销售中心依照下属各职能部门和岗位设置的要求及特点，设计规范、完善的岗位和职员专业技能的培训体系和打算，并负责和保障其落实和实施；维护和建设企业形象、品牌形象。销售中心的权力对销售中心下属各部门的治理权、检查权、监督权和考评权；对销售中心下属各部门治理人员的使用权和任免权；对销售中心下属各工作岗位的设置权、定义权、和撤销权；营销规划、营销战略、营销打算的制定权、汇报权和执行权；销售任务、营销费用