重庆市财经职业学院市场营销精品课综合练习题

1、.：.；重庆市财经职业学院市场营销精品课综合练习题二 总 分题 号一二三四五六七核分人题 分复查人得 分得 分评卷人复查人一、单项选择题本大题共小题，每题分，共分在每题列出的四个备选项中只需一个是最符合标题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。.市场营销的根本要求是一切经济活动都要围绕 而进展。A. 企业 B.市场营销 C. 等价交换 D.市场. 消费需求变化中最活泼的要素是 。 A.个人可恣意支配收入 B.实践收入 C.个人收入 D.名义收入.影响企业市场营销，但不可以控制的要素有( )。居民的货币收入 本企业商品的价钱销售渠道 商品包装市场定位是 在细分市场的位

2、置。A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目的市场 D分析竞争对.他在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策，主要根据已往的阅历和习惯，较少受广告宣传和时髦的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，他的购买类型属于( )。习惯型 激动型 疑虑型 明智型下面不是品牌竞争者的一对组合是( )。可口可乐和百事可乐富士和柯达康佳电器和四种长虹青岛啤酒和青岛海尔 产品组合的D是指一个产品线中所含产品工程的多少。宽度长度关联度深度.维持生存的定价目的中要求产品价钱能弥补 和一些固定本钱。 A.可变本钱 B.总本钱 C.消费本钱 D.销售本钱大多数企业开发新产品过程中难度最大的是( )。换代新产

3、品完全创新产品求新心思求美心思制造商推销价值昂贵、技术复杂的极其设备，通常适宜采用 。A.营业推行 B.人员推销 C.广告宣传 D.公共关系得 分评卷人复查人二、多项选择题本大题共小题，每题.分，共分在每题列出的多个备选项中至少有两个是符合标题要求 的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。. 按照社会市场观念,企业制定市场营销战略时,应兼顾( )。A. 企业内部 B.企业利润 C.市场需求 D. 竞争者的反响 E.社会整体利益. 企业对付环境要挟的对策有 。A.对抗 B.减轻 C.转移 D.放弃 E.收割属于社会文化的要素有( )。宗教信仰风俗习惯品德观念价值观念地

4、形地貌风度气质差别化战略的优点有( )。差别化战略使企业有了本人的独到之处，竞争对手难以模拟构成了顾客对其产品的偏爱和忠实，在市场竞争中确立了优势位置差别化战略可以减弱购买者和供应商的议价才干差别化战略可以产生较高的边沿收益，为企业带来超额利润产品组合的维度包括( )。产品组合战略产品组合的宽度产品组合的长度产品组合的深度产品组合的关联度以下适用于较短的分销渠道。鲜活易腐产品技术性强的产品体大繁重的产品引见期的产品成熟期的产品以下属于差别定价的是 。公园门票对某些社会成员给予优惠在节假日或换季时机举行的“大甩卖、“酬宾大减价等活动对不同花样、不同款式的同种商品所定的价钱不同对大量购买的顾客给予

5、优惠剧院里不同位置的座位的票价不同.以下适宜直接销售的商品是 。A.低价商品 B.易损商品 C.时髦商品 D.技术性搞的商只需具备了下述条件 当中的一项时，企业就可以思索经过低价来实现市场占有率的提高。A市场对价钱反响愚钝B消费与分销的单位本钱会随消费阅历的积累而下降C市场对价钱高度敏感D销售本钱会随销售规模的扩展而下降E低价能吓退现有的和潜在的竞争者、面向销售人员的促销工具包括 。A、折让 B、人员培训C、销售竞赛 D、免费品得 分评卷人复查人三、填空题本大题共小题，每题.分，共分请在每题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。. 市场营销的微观环境包括六个方面 。.市场细分是市场营销实际的

6、总结，其构成大致阅历了三个阶段性 。.企业的竞争对手主要包括四个方面 。.产品组合包括四个维度 。.常见的定价方法有三种 。.按分销渠道同一层次中间商的多少，可以分为 。.广告媒体的种类有五个方面 。.市场细分的方法主要有三种 得 分评卷人复查人四、名词解释题本大题共小题，每题分，共分市场营销环境消费者市场差别化战略商业广告人员推销得 分评卷人复查人五、判别题本大题共小题，每题分，共分判别以下各题正误，正确的在题后括号内打“，错误的打“。.恩格尔系数越小，生活程度越低；反之，恩格尔系数越大，生活小平越高。 .消费者市场的“易变性阐明变化的必然性和长期趋势。 .在同类产品市场上，同一细分市场的顾

7、客需求具有较多的共同性。 .消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。 .品牌最耐久的含义是其价值、文化和个性。 .只需实践定价低于购买者的认知价值,即物超所值,购买行为就很容易发生。 .运输公司、仓库、银行等辅助机构不是分销渠道的中间环节。 .人员推销的特点是本钱低，顾客有限。 .价值是构成价钱的根底，也是影响营销价钱的独一要素。 .企业产品的市场定位越高，越有利于提高企业的笼统，对企业越有利。 得 分评卷人复查人六、案例分析题本大题共小题，共分一制造“抢劫风波 在美国某州公路上，一辆面包车在急驰。 这个州发生了水灾，粮食紧张，面包脱销，四处缺货。 汽车走到半路上，被饥饿的人们发

8、现，车子被团团围住，人们抢着要买车上的面包。押货员感到非常为难，说怎样也不会把过期的面包卖给这些人。 这时，恰巧有记者跑来，探询发生的事情。他们一听，觉得有趣，一方是急需购买面包，一方是押货员碍于公司规定，怎样也不卖车上过期的面包。 “不是我不肯卖，押货员说“他们老板规定太严厉，她规定不论在任何时候、任何情况下，也不许卖过期面包。假设有人明知故犯，把过期面包卖给了顾客，一概开除。我要是把过期面包卖给他们，我的饭碗就砸了呀！ 他的话虽然能引起人们的同情，但怎样能止得住饥饿者们往外直冒的口水？ 记者说：“先生，如今是非常时期，他就把这车面包卖了吧，总不能让这些饥饿这绝望吧！ 押货员无法，灵机一动，

9、以奥秘的表情，凑到记者面前说：“卖，我是说什么也不敢的，假设他们强行上车去拿，我就没责任了。 “那岂不是抢劫吗？记者说，“他们把面包强行拿走，凭良心留下应交的几个钱，岂不是就不是抢劫，而是强买吗？ 大家恍然大悟。片刻，一车面包就这样被“强买光了。几天后，这条音讯便在报上详细披显露来了。这家面包公司的信誉陡然上升。 分析案例回答以下问题： .什么是抵抗性营销？ .预测该押货员坚决不卖面包会产生的后果？ .为什么要赞赏该押货员的行为？(二)市场细分显机遇,均分江山建奇功 日本泡泡糖市场年销售额约为亿日元,其中大部分为劳特所袭断。可谓江山惟“劳特独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公

10、司对此却并不畏惧，公司成立了市场开发班子，专门研讨霸主“劳特产品的缺乏和短处，寻觅市场的缝隙。经过缜密调查分析研讨，终于发现了“劳特的四点缺乏：第一，以成年人为对象的泡泡糖正在扩展，而“劳特却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特的产品主要是果味型泡泡糖，而消费者的需求却正在多样性；第三，“劳特多年来不断消费单调印条板状泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特产品价钱是日元，顾客购买时需多掏日元的硬币，往往感到不便。经过分析，江崎糖业公司决议以成人泡泡糖市场为目的市场，并制定了相应的市场营销战略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖运用了浓度薄荷和天然牛黄，以剧烈的刺激消除司机的困倦；交

11、际用泡泡糖，可消洁口腔，祛除口 ；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，经过添加叶绿素，可以改动人的不良心情。并精心设计了产品的包装和外型，价钱定为日元和日元两种，防止了找零钱的费事。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了了由“劳特独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至%，当年销售额达亿日元。分析案例回答以下问题： 、江崎公司是如何发现市场时机的？分 、江崎公司目的市场选择在哪里？分、江崎公司目的市场战略是什么？分三 牙膏包装的美国有一家消费牙膏的公司，产品优良，包装精巧，深受宽广消费者的喜欢，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，该公司前十

12、年每年的营业增长率为%，在行业中拥有最大的市场份额。不过，进入第十一年、第十二年及第十三年时，公司的开展停滞下来，每年的业绩维持同样的数字。董事会对此三年的业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事会说：“我手中有张纸，纸里有个建议。假设您要运用我的建议，必需另付我万元！总裁听了很生气：“我每个月都支付他薪水，如今叫他来开会讨论，他还要另外要求万元，能否过分？“总裁先生，请别误解。假设我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不用付。年轻的经了解释说。“好！总裁接过那张纸过，阅毕，马上签了一张万元支票给那位年轻经理。那张纸上只写了一句话：将牙膏包装

13、的开口扩展mm。总裁马上下令改换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决议，使该公司第十四年的营业额添加了%。分析案例回答以下问题：这个牙膏公司在行业中处于怎样的市场位置？分析年轻经理建议的高明之处？为了坚持竞争优势该公司，还可以在哪些方面作出努力？一个小小的改动，往往会引起预料不到的效果。这个小故事给他们带来了怎样的启示？亚都加湿器翻开天津市场大门四亚都超声波加湿器在 世纪年代初在北京拥有很高的知名度与市场占有率，但在天津市场上却遭到冷遇。北京亚都环境科技公司市场部任务人员在思索：津京两地纬度根本一样，气候条件也差不多，同样是大都市，两地传媒对新惹事物同样敏感，该产品在天津应该很有市场。为此他们借阅了大量描画天津市民生活的通俗读物，派人去天津各主要商场了解其购买意向及同类产品的销售情况，听取天津商界有关人士的意见和建议，与天津新闻记者座谈，比较天津地域发行量在前位的报纸的编排风格、发行范围、广告价钱等，最终构成了一个“亚都加湿器像天津市民有偿讨教的活动方案。活动开场天内，亚都收到天津市民多封