华夏新人生产线-新人专属会

1、新人专属会操作实务 系统化规范化.提纲HXLIFENO.1 前 言NO.2 新人专属会对新人培育的意义NO.3 新人专属会操作实务NO.4 新人组训定位及任务职责NO.5 结 束. 新人育成体系旨在经过建立一套针对新入司业务人员的规范化、规范化运作流程，以新人开单、转正、留存为目的，将其培育成为拥有开展志愿、懂得行业规那么、掌握一定销售技艺的寿险从业人员。 新人留存率低曾经成为营销团队进一步开展的桎梏，如何使组织开展更加有效，处理新人留存低曾经成为迫在眉睫，急需处理的问题。 新人专属会对于郊县团队以及23个月的新人的培育起到至关重要的作用。前言.中心业务推进 寿险营销“三只手组织开展根底管理我

2、们的价值意义.强化新人专业技艺提高新人的留存率培育员工的忠实度加强团队整体实力塑造公司市场品牌提升行业的竞争力实现营销业务人员“消费流水线作业方式 新人培育体系建立意义.对应培训六大环节代理人培训岗前培训新兵战斗营转正战斗营增员战斗营讲行业讲公司讲任务早夕会运营增员选择创业阐明会保险根底知识保险法寿功与销售技艺主管辅导技艺 新人育成体系意义.起 点终 点新人面谈创说会新兵战斗营 主任日常辅导转正战斗营转 正提升新人专属会 新人育成体系流程图意义岗前培训. 让我们先来分析一下新人在生长过程中都有一些什么样的表现？ 新人生长特性意义.新人启蒙期入司1个月思索此阶段新人的表现有哪些？ 新人生长特性意

3、义.启蒙期新人的表现 对未来目的不明确，对任务环境和内容不清楚，对本人能否适宜从事营销任务犹疑不决。 对营销有了一定的了解，获得一定成果，猎奇心、求知愿望剧烈，意气风发，充溢自信心。 新人生长特性意义.新人培育期入司23个月思索此阶段新人表现有哪些？ 新人生长特性意义.培育期新人的表现 销售进入瓶颈期，热情开场衰退； 对本人的才干表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销自信心缺乏。 新人生长特性意义.新人开展期入司46个月思索此阶段新人表现有哪些？ 新人生长特性意义.开展期新人的表现 客户资源面对枯竭，心态动摇较大，开辟市场才干急待提升； 对行业初步了解，有了一定的销售技艺，需求经过前程规划明确

4、本人开展的方向。 新人生长特性意义.启蒙期培育期开展期知识匮乏心态积极技艺缺乏习惯未构成掌握根本知识心态动摇技艺较弱习惯初步构成知识缺乏心态动荡技艺有待提升习惯不能有效坚持 新人生长特性意义.新人成长各阶段培养的要点阶段表现特征具体内容操作方式达成目标启蒙期 （1个月）对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。知识匮乏心态积极技能缺乏习惯尚未形成知识寿险基础知识、行业规则、公司的基本概况、相关的产品知识、基本推销理念与方法。讲授、关心、氛围的感染、一对一的沟通认同行业、认同公司、认

5、同产品、熟悉基本推销流程、培养基本习惯（成交第一单）态度激发从业意愿、建立推销信心技能走向市场、勇于开口习惯按时出勤、每日拜访、坚持填写工作日志培育期 （23个月）销售进入瓶颈期，激情开始消退；对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。掌握基本知识心态波动技能较弱习惯初步形成知识基本能较为熟练地处理好展业中的拒绝问题，学会主顾开拓的方法、学懂产品。帮扶、关心、一对一的沟通提升技能、坚定信心、有效主顾开拓、强化习惯态度坚定从业信心技能掌握销售技能(主顾开拓、接触、说明、拒绝处理、售后服务、促成）习惯坚持出勤、每日有效拜访发展期 （46个月）客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市

6、场能力急待提升；对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。 具备一定知识心态动荡技能有待进一步拓宽习惯不能有效保持知识学懂基本法、明白自己下一步发展的方向，懂得初步的辅导训练方法一对一的沟通调整心态、明确方向、鼓励晋升、有效保持良好习惯态度激发晋升欲望、明确发展方向技能主顾开拓、增员、辅导训练习惯正常出勤、有效拜访、有效评估 新人生长各阶段培训要点意义.第一个月底薪*元，第二个月*元，第三个月0元感到特别沮丧，任务热情不断下降，出勤也不像原来那么好了第一个月，借助产品运作，签下6份缘故单且转正第二个月小刘开场感到客户逐渐枯竭，每天不知应该访问谁，业绩也大幅下滑第二

7、个月转正主管为其规划在第四个月成为主任，小李很兴奋，不过冷静下来后发现本人不知从何着手，感到非常困惑，每天也不敢与主管见面令人担忧的景象业务员一业务员二业务员三 新人生长特性意义.新人刚入司时能够会快速开单，甚至转正随后却往往出现以下问题不能独立销售任务习惯不稳定客户没了 新人生长特性意义.经过建立一套针对新人的规范化、规范化运作流程，以新人开单、转正、留存为目的，将其培育成为拥有开展志愿、懂得行业规那么、掌握一定销售技艺的寿险从业人员。 新人培训体系建立操作.针对二、三月新人，经过每周一次的“新人专属会，从“集中管控、继续关注、主顾积累、访问工具四方面，协助新人生长，辅以新人销售技艺强化。

8、销售技艺的强化主要围绕回绝处置、产品阐明等内容进展 主要采取的方式为典范分享与专题训练操作.让新人有归属感配合主任、经理规划新人前程提供有针对性技艺辅导有效推进访问让一切新人得到公司关注 新人专属会目的操作.固定专属会日期每周提早安排确定主题及训练讲师提早追踪出勤人力职场布置每期专属会必需有目的推进 新人专属会操作要点操作.点名司训、风采展现团康活动业绩通报、荣誉表扬典范分享及阅历学习专题训练客户积累及现场约访，确定访问方案工具宣导与训练指点讲话，鼓励终了 新人专属会操作流程操作.出勤情况典范树立动作客户积累动作及现场约访工具运用训练会后跟进追踪 新人专属会操作检查：操作.三个月新人全部档案每

9、月月初全体新员目的规划分析出每个新员的追踪点目的与主任达成一致针对性的辅导 新人专属会推进举措操作. 一、目的 23月新人阶段开单人力 根据节点、以周为单位运营 提高活动量、志愿启动、技艺提升 二、方式 半天的时间 每周1-2次 以战斗营的方式确保新人，特别是兼职人员的出勤 新人专属会推进要点操作. 三、行事历及内容 时间相对固化，内容围绕产品、工具、主顾开辟、根本法、典范分享；提早安排和宣导、包装专属会内容；训练、演练与通关。 四、举措 目的上墙、 先锋队、安康人力、对抗赛、团队荣誉组名组呼、全勤奖、团队全员开单奖、追踪与沟通。 新人专属会推进要点操作.五、效果评价 阶段目的的达成情况 目的

10、分析、方案预警六、如何保证效果 充分的预备是首要的保证 分工明确，责任到人 细化管理动作，养成良好习惯 新人专属会推进要点操作.新专组训怎样做？操作.“以会代训：经过在乡镇对部分新人的集中辅导、家庭小型产说会等方式，传达公司政策、处理实践问题。乡镇衔接训练方式中家庭小型产说会是重点，要求新人必需旁听，藉此加深新人对公司、寿险、产品、销售的了解。“虚拟夕会：虚拟夕会是追踪手段的一个总称。每天经过追踪新人的任务情况、成果与困难。晚间经过短信“开会，通报情况、宣传成果，处理一定的共性问题。 新人生长特性操作.“新兵训练营组织 ，保证开单率“新人专属会的组织，保证参会率营业区“新人园地、追踪榜的布置、更新督促主管关注、辅导、陪访每天上午出勤新人面谈沟通每天下午未出勤新人追踪 新专组训的主要任务操作.时间内容动作点上午早干会通报新人情况，提出工