中国营销渠道关系现状调查

1、.：.；中国营销渠道关系现状调查多谢阁下参与这项关于中国营销渠道关系现状的研讨。此问卷以不记名方式进展，您所提供的答案会绝对严密，请放心填写。本研讨为国家自然科学基金工程同意号：重要组成部分，本研讨旨在调查中国营销渠道中制造商与经销商关系的现状和存在的问题，为企业管理者及政府决策制定提供可靠的根据。假设阁下想获得本工程的研讨报告，请留下您的电子邮箱或：_，他们会在报告完成后发送给您。他们的联络人：许景 赞赏您对本次调查的配合及奉献！南京大学商学院 年月问卷编号 请您仔细回答每一个问题。每个答案没有对错之分，希望完全根据您的感受将符合的答案用勾选出来。.您所在的企业属于下面哪种类型：国有企业私营

2、企业个体工商户港澳台投资企业外商独资企业中外合资企业其他_(请注明)第一部分：与最主要协作同伴的关系首先确定贵公司的最主要的买卖同伴，回答下面问题时都针对贵公司与最主要买卖同伴的关系.贵公司与该同伴的协作时间大约为：年以下 -年 -年 -年 年以上.贵公司的主要角色为：制造商或供应商 经销商或代销商 其他角色_(请注明).该同伴大约占贵公司买卖总额的_%请填写百分比.针对贵公司和最主要买卖同伴对协作关系的投入情况，回答下述各题：题项您的态度非常不赞同非常赞同为了与对方公司协作，我公司购买了专门的工具和设备。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同假设终止协作关系

3、，我公司很难将这些设备运用于其他协作同伴。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同在陈列、广告、公关或销售等方面，对方公司对他们投入了很多。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同假设终止协作关系，对方公司的相关投入会遭到损失。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同为了与我方更好的协作，需求对方公司改良运作流程。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对方公司安排了专门的人员来为我公司效力。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同我公

4、司专门针对对方公司进展了认证和销售方面的培训。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同假设协作关系终止，我公司很难将这些知识和阅历运用于其他协作同伴。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.针对贵公司与最主要买卖同伴的交情和人情情况，回答下述各题：在业务中，对方公司不断很给我公司“面子。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同在业务中，我公司对对方公司经常不留情面。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同业务交往中，我公司经常优惠地照顾对方公司。有点不赞同 比较不赞

5、同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对于对方公司在业务上的恳求，我公司不好意思回绝。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同有好音讯或者喜庆的事时，对方公司会祝贺他们。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同我公司的高层指点与对方公司的高层指点私人关系并不融洽。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.针对贵公司与最主要买卖同伴的合同订立情况，回答下述各题：他们公司与对方公司签署了合同或协议来详细地商定双方的义务。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞

6、同当出现纠纷或分歧时，他们会根据合同中的条款内容进展处理。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同在他们与该同伴的协作中，有时他们能够不一定遵守先前订立的合同。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同在订立合同之前，他们与该同伴在细节问题上反复进展谈判。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.针对贵公司与最主要买卖同伴之间的信任情况，回答下述各题：对方公司会信守对他们公司做出的承诺。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对方公司经常给他们提供不准确的信息。有点不赞

7、同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对方公司在做出重要决议时会关怀他们的利益。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对方公司是值得信任的。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.针对贵公司与最主要买卖同伴的分歧和冲突，回答下述各题：在协作过程中，他们公司与对方公司有很多明显的分歧。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同他们公司的员工谈起对方公司时就非常生气。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对方公司与他们公司的关系可以用紧张来描

8、画。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.针对贵公司与最主要买卖同伴的沟通情况，回答下述各题：他们双方会交流有关顾客需求、喜好、行为等方面的信息。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同他们双方会交流产品、效力或业务运营等方面的阅历。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同他们双方会组织专门的团队共同处理协作中遇到的问题。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同他们双方会定期或不定期地会面，以加强双方的协作关系。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同

9、 比较赞同 非常赞同他们双方会共同激发出许多有创意、建立性的讨论。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同当市场需求发生变化时，他们会对他们的协作进展调整并达成共识。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同当发生问题或情况变化时，他们会尽快通知对方以便加以调整。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.针对最主要买卖同伴的违约情况，回答下述各题：对方公司有时会利用合同中的破绽来谋取本人的利益。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对方公司有时会不履行本人的承诺。有点

10、不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对方公司经常为了本人的利益违背合同的规定。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同对方公司在履行合同时有偷懒或偷工减料的行为。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.针对该协作关系给贵公司带来的收益，回答下述各题：与对方公司的协作，使得他们公司产品或效力的质量得到了提升。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同经过与该同伴的协作，给他们带来了新知识。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同总的来说，

11、他们与该同伴的协作没有到达预期的目的。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同他们与该同伴的协作，提升了他们的盈利程度。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同经过与该同伴的协作，改善了他们的任务流程有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同第二部分：行业及本身情况.下面的问题针对贵公司产品及行业的实践情况来回答：题项您的态度非常不赞同非常赞同他们公司产品的市场需求非常难以预测。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同很难估计、年之后，他们这个行业会变成什么样子。有点不

12、赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同行业中的竞争对手时常做出积极的动作，以争夺市场份额。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同经济危机使得很多竞争者倒闭，或者改头换面，另谋出路。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.以下标题针对贵公司在行业中的位置来回答：题项您的态度非常不赞同非常赞同他们的协作同伴经常需求听从他们公司的安排和支配。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同他们公司经常引见他们的协作同伴相互认识。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同

13、比较赞同 非常赞同他们与行业内的多数企业都建立了协作关系。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同在协作关系中，他们经常要听从某个协作同伴的安排和支配。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.以下标题针对贵公司的实践情况来回答。题项您的态度非常不赞同非常赞同我公司有才干商业化的运用外部新知识和发明新产品。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同我公司有才干了解、分析和解释外部知识信息。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同我公司有才干把新知识与现有知识结合并吸收知

14、识。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同.下面问题根据贵公司的销售渠道建立情况进展回答：题项您的态度非常不赞同非常赞同我公司主要经过经销商或代销商销售产品和效力。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同我公司曾经建立了本人的销售渠道，如他们公司本人拥有的专卖店。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同我公司该当大力建立本人的销售渠道，以降低经销商和代理商对他们的控制。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同摆脱经销商和代理商，可以更好地促进我公司产品的销售。有点不赞同 比较不赞同 非常不赞同 不清楚 有点赞同 比较赞同 非常赞同、关于双方协作关系投入方面的补充。题项您的态度非常不赞同非常赞同双方为了协作，均专门投资了大规模的工具和设