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文档简介

1、.：.；某外资品牌奶粉医院渠道操作揭密原创至于如何拿到的资料，就不多说，只是和国产奶粉的兄弟们一同分享。A品牌进入上海市场医院渠道是年，经过一年的运做，在上海婴儿奶粉的市场中份额到达%左右，每月的销量在-件入，大约是不到万的销售额。目前操作上海医务渠道的共有人，名主管，名医务代表：名担任全市大医院家左右，名划区域担任区域的中小医院每个人担任家左右医院。目前在上海开展的活动有以下几种：、 大医院轮奶。轮奶就是各个厂家免费赠送给医院针对新生婴儿-天内的奶粉。由于竞争猛烈，每家产品在一所医院内轮奶的时间普通不超越个月的时间，而且需求提早很长时间进展沟通和确认。普通上海大医院每月的奶粉用量在听左右。费

2、用看关系程度，有时间一顿饭也可以处理问题。普通来说，A一年这项的费用在万元左右。、 专家推行会和妈妈班。A规定每个医务代表每个月至少举行-场专家推行会，-场妈妈班。这些活动都是针对个体医院展开，对小医院也可以结合举行。包括聘请专家、礼品医生每个人元等费用，推行会每个费用在元，妈妈会每次的费用在元左右。、 社区赠饮。类似他们上面的活动。、 幼儿园试饮。、 优惠券。发到医生手中，由医生发送给消费者。消费者购买的渠道有两个：、打直接要货上门；、去有导购人员的超市购买。医生得到的费用分两部分：、初次引荐费。假设这个消费者是第一次购买A的产品，医生可以得到元/消费者a的产品价钱在多元。假设是继续购买，可以得到延续费。据称优惠券胜利的概率在%左右，按每个业务员每月新开展-人计算，一年可以开展-名新的消费者。上海市区一年新生婴儿不到万人、 电视广告的空中配合。、 零售店的铺货跟着开医院走。医院开到那里，零售店开到哪里。整个上海一年的医院渠道的推行费用大约在万元以内。医务主管一年万，医务代表一年

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