银行业务经理述职报告

1、银行业务经理述职报告银行业务经理述职报告XX年公司业务部在州行党委的正确领导下，在省分行 相关部门的正确指导下，在同级各部门和各支行的全力支持、 积极配合下，在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工 作下，公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作 指标，部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就 一年来所做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。一、主要业务指标完成情况截止 年12月25日，我行对公存款余额194278万元， 较年初新增26343万元，完成全年任务指标的；非贴现贷款余额164999万元（其中公司业务口径贷款 148160万 元，机构业务口径贷款 4000万元，保全口

2、径贷款12839万 元），非贴现贷款余额较年初增加5635万元，实现利息收入 万元，完成全年任务指标的 68%。累计办理贴现31614 万元，贴现余额 4545万元，较年初新增 万元，完成全年 任务指标的 %；实现贴现利息收入万元，比去年全年增加万元。共实现公司、机构业务中间业务收入万元，截止12月25日已确认入账 万元，完成全年计划任务的% o二、加强政治理论学习和业务知识学习，努力提高管理水平和岗位技能。在繁忙的工作之余，我一直坚持政治理论和业务知识 的学习。能够积极参加分行组织的各种政治学习活动，培养自己的政治敏感力和廉政意识 ；对业务知识的学习，更是常 抓不懈，由于金融同业竞争的日趋激

3、烈和复杂化，深感知识,尤其是专业知识的重要性，积极参加系统内组织的各种培训， 还利用业余时间学习与业务相关的专业知识。三、实践科学发展观，狠抓业务发展取得明显成效。做为公司业务部的主要负责人，抓业务发展是中心工 作，在业务发展中，始终树立科学的发展观，找准业务发展 的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市场， 较好的完成了省分行下达的业务指标。1、稳步发展资产业务，加大对重点行业的信贷投放力 度、稳步发展资产业务，截止 年12月25日，全行公司 业务共向12个客户和项目累计投放贷款 56130万元。其 中，存量客户收回再贷 21830万元，存量贷款净回收额为 29730万元，新增投放3

4、4300万元。今年前九个月，国家 实行从紧的货币政策，贷款规模受到限制，加上年初大唐琦 春发电厂提前偿还我行基建贷款 8000万元，琦春紫金矿业 有限公司提前偿还 3000万元，琦春矿业（集团）八连城煤业 有限公司偿还3300万元，使我行贷款规模和收益受到很大 影响。在这种情况下，行领导决策向资源类、能源类行业加 大信贷投放力度，经过积极营销，天池工贸有限公司、大学、 医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中间业务方面建立了良好的业务合作关系。同时加大了对小企业贷款的营销力度，成功为林业集团物资有限公司、安图天盛 食品有限公司发放两笔，总金额 1200万元的小企业流动资金贷款。票据贴现

5、业务成绩喜人。截止年12月25日我行办理贴现 笔，累计贴现额 万元，实现递延利息收入万元。 无论是累计贴现量，还是贴现余额较往年均有快速增 长，市场占比居前。票据业务的快速发展为我行提高盈利能 力拓宽了渠道。2、对公负债业务激励措施得力，成效显著，为了调动 各行和员工营销对公存款的积极性，先后由台了分行对公 存款竞赛活动方案对公存款单户激励方案，有效地调动 了各行工作的积极性和员工的营销热情，截至12月25日,我行对公存款余额194278万元，比年初新增 26343万元。3、中间业务取得新进展，在今年贷款规模受限制的大环境下，我部在做好资产和负债业务的同时，多次召开全州 公司业务工作会议，对新

6、产品及中间业务的营销工作提由了 更高的要求，对任务指标也进行了分解，而且我部也积极开 展对中间业务产品的营销工作，积极寻找金融替代产品，拓 展了我行中间业务收入渠道。全年共实现公司、机构客户中 间业务收入 万元， 其中造价咨询业务收入万元，财务顾问业务收入 万元，代 理保险业务收入164万元，其他 中间业务收入 万元。（全年任务）加强员工培训力度，扩大签约保险公司数量，提高 代理保险业务。为更好地促进代理保险业务健康发展，上半 年我们对全州储蓄网点员工共计159人进行了 一次代理保险从业资格证考试，目前我行窗口员工持证率达到了,使我行代理保险业务得到了进一步的规范，为我行代理保险业 务的健康发

7、展奠定了基础。截止12月25日，我行共实现代理保险业务手续费收入 164万元。其他中间业务收入有所突破。其他中间业务收入有所突破。今年我们在营销过程中针对财务顾问、审价咨询、百易安等产品进行重点营销，取得了较好的效果。目前共办 理财务顾问业务6笔，实现递延收入万元；成功为敦化市中信房地产开发有限公司办理百易安资金托管业务1笔，托管金额4000万元，实现中间业务收入1万元；办理审价咨询业务3笔，实现递延中间业务收入万元。公务卡发卡业务推广迅速。公务卡营销工作也是今 年工作重点之一，各行对本地区的零余额账户开户单位进行了专项营销，公司业务部也对延吉市内多家单位进行了 走访，取得了较好的成效。截止十

8、二月25日我行已营销公务卡其中中央级张，地方级张。4、不良贷款压缩工作进一步加强、截止12月25日，我行对公不良贷款余额为万元，不良贷款率 ，比年 初下降 万元，利息 万元，比年初减 个百分点。今年收回 万 元，汪清满台城贷款本金 利息 万元，白山大厦本金 万元, 处置抵债资产收回现金 231万元，核销不良贷款 万元。新 增明大房地产开发公司不良贷款 300万元（假个贷还原为 公司类贷款）。四、工作中存在的不足1、在管理工作中，手法比较单一，工作做得不够深入、 细致，和同志们沟通交流还不够；2、在业务拓展方面有畏难思想，工作上存在惰性，多 少影响了业务的发展；回顾一年来的工作，在许多方面可以

9、加以改善，有行党委的正确领 导，有相关部门的有力配合， 有同事们的大力支持，我对 年的工 作充满了信心。我坚信, 有大家的团结一心、奋力拼搏、努力实践、勇于进取，公司业务一定会再上新台阶。银行业务经理述职报告XX年我作为客户经理，主要负责 *高速公路项目的贷 款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、 早见效的营销目标，我总是积极发挥自己的主观能动性，始 终讲究一个“勤”字，像一棵小草在自己的工作岗位上默默 无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，*高速公路项目自XX年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行项目贷款余额为 17000万元，比年初净增9000万元， 存款余额

10、为1819万元（日均存款达4878万元），实现了项目 营销的初步胜利，具体工作总结如下：一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款*高速公路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢；有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步 伐；也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十分 重视，通过各种营销方式，积极与 *公司联系，要求增加* 公司贷款投入。我部在 XX年取得8000万元贷款营销后，今 年根据*项目进展情况和公司资金使用计划，及时抓住锲机， 积极与*公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的情 况下，向*公司发放项目贷款 9000万元，既满

11、足了公司资 金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也 为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基盘主要 表现为：1、行长桂帅，全面由击。为抓住营销机遇，实现 及时投入，行长亲自桂帅并到 *公司进行公关，采用多种方 式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的服务赢得*公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入，全方位服务。 我经常深入企业，了解并掌握 *项目的工程进展情况、资本 金到位情况及公司的资金需求情况，及时与*公司沟通，根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行 贷款投入。3、留住存款，就是留住效益。*公司目前尚在 建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银

12、行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在 *县无工行营业 机构的不利情况下，经常放弃休息时间，经过无数次的同*公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计8600多万元。同时，为了能够稳住存款，在 *公司每次支付工程款 时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保留我行 存款。二、积极收集资料，搞好贷后管理*高速公路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后， 为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理非常重视，并积极 加强对贷款进行管理。具体为：1、根据贷款管理要求，积极收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目科研报 告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需 的所有资料，为我行贷款安全

13、提供了保障。2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于*高速公路建设。目前， 我部已建立*公司贷款资金使用台帐，对每笔（本文是由flash教育资源网搜集整理）资金使用情况进行登记， 并同* 公司协商一致，我行贷款在工行系统内封闭使用。3、经常深入施工现场了解施工进度，根据施工进度用款，保证资金 按计划、按进度用在工程项目上。4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时入档管理。开工一年来，我多次深入 施工现场进行检查，并形成贷后检查材料8份，特别检查材料2份，大户分析材料4份，各种情况调查材料 7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款安全和领导决策提供了 依据。三、关注招投标，开立结算户*

14、高速公路项目一期土建项目招投标结束后，11个标段中，仅*县就有5个，由于我行在*县无营业机构网点， 施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留 住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行 封闭式管理，并将项目公司监理单位的所有帐户开立到我行。 目前，*项目在我行共开立结算帐户 9个，是我行对公存款 和利润的又一增长点。四、搞好服务，加强联系，积极推行电子银行，促进 业务全面发展电子金融业务是工商银行发展的后动力，为了充分运 用先进的结算工具，作为*高速公路的客户经理，我充分发 挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融 e通道、汇 款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务

15、新产品的推 介、营销，增强电子银行服务功能，并与湖北*高速公路经营有限公司及湖北省 *高速公路中铁大桥局项经部建立全 面的网上银行合作关系，为其提供高附加值的资金结算、清 算和账户管理服务，为吸收更多的结算资金奠定了较好基盘 目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议， 不仅方便了企业，对我行业务发展也起到积极的促进作用。五、积极做好其他项目营销和存款工作在搞好*项目工作的同时，我也积极做好其他项目的 营销和存款工作。*市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销 售收入5000万元，每月现金流量达 400多万元，经过做工 作，该单位将基本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上 了网上银行和电话银行， 下一步，我将为其营销一定的贷款， 如此之类的企业，我今年开立帐户3户。同时，我通过朋友关系，组织储蓄存款达 120万元。六、今后工作过去的一年，各项工作虽然取得了一定成绩，