业务员周工作计划例文五篇

1、第 PAGE13 页 共 NUMPAGES13 页业务员周工作方案例文五篇做任何工作都应有方案，以明确目的，防止盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在繁忙，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开场做呢?在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之假如总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作方案。业务员周工作方案1本周，按照公司“直面用户”市场营销形式的指示，市场部长材科以调整品种构造、进步产品创效才能为目的，对长材产品辐射区域进展了全方位

2、的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场效劳、积极组织合同，完成了既定的销售指标。长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了可以满足使用工程钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、消费方案和发货组织等重点工作，确保现货可以满足客户需求。同时深化市场调研，理解客户需求，进步市场调研质量和效率。焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个

3、东部地区的焊材企业进展了集中梳理。根据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进展了 咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，开展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销形式的转变奠定了根底。鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津

4、某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过屡次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进效劳，实现了与山西中展工贸之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络 联络调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户

5、做好前期准备。长材科把全员业务程度的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进展用户效劳，不断提升新业务员的业务才能。在市场中摸爬滚打，积累下的经历，全体业务员进展内部讨论，进展场景模拟，锻炼业务员的业务才能。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员才能的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好根底。业务员周工作方案2一、本周工作回忆：1、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门工作内容、部门工作流程、管理制度。同时，协同房产事业部的其它部门建立了较为科学的部门之间的交集性工作流程。2、通过对各种渠道搜集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进展了翔实的市场

6、调查和市场分析p ，为工程的市场定位提供了充分的数据支持;独立完成了工程市场定位和分析p 报告，并进一步确定了工程开发方案。3、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的开展策略和定位分析p 报告。为部门的进一步拓展和提升建立了根底。4、寻找、考核、并协助相关部门和上级指导确定了在各阶段工作进程中所需要的协同合作单位，并且一直有条不紊的和各协同单位开展着阶段性工作。5、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发工程，为本工程的开发工作及部门将来开展定位提供了详实的资料和数据。6、配合工程部的工作，为工程设计、施工、前期筹建等提供必要的数据支持、分析p 及其它需配合

7、协调的工作。7、工程前期报建的工作准备和开展，并根据工程进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的工作关系。8、根据工作进程逐步建立了部门人事档案和其它工作档案及管理制度，制订了营销部管理制度。为将来的部门行政工作开展打下了良好的根底。9、通过不断的分析p 和调整，协同筹划并确定了工程名称、以及工程品牌的建立和开展思路。10、协同工程部测算工程开发预算、提交工程销售预算。为工程本钱控制提供数据支持。11、制定工程销售团队建立方案，并编制完成销售培训教材。12、上级指导安排的其它工作。二、分析p 促成工作的正面因素：1、能及时调整工作思路和工作方法，集思广益的不断探索和改良工作思路是促本钱部门工作

8、能较为顺利开展的重要因素之一。2、加强部门员工的工作过程管理，重视工作实效，分工明确的同时讲究协调配合。3、营造活泼、和谐的工作气氛，注重把控并适时调整员工的工作状态，使部门员工始终保持积极的工作心态。4、积极面对问题并及时处理和解决。我们根据“轻重缓急”程序，并坚持采用“以公司利益为原那么，以有效根据来处理”的指导思路，及时化解工作中出现的各种问题。三、现阶段工作中存在的问题：1、有时对上级指导的指示精神理解不够透彻，在详细执行方面存在一定延误。2、当工作出现问题时，在处理过程中存在“急功近利”状况。3、和其它部门的工作协调及工作流程还需不断的完善和改良。4、在日常工作的开展中还存在一定的意

9、识封闭现象，导致考虑问题时会比拟片面。四、下阶段工作开展方案：1、工程销售团队建立：根据制订的销售团队建立方案，广纳贤才。2、完善营销培训方案，并制定培训方案，为工程建立一个高效的营销团队打下良好的根底。3、加强和进步团队的执行力，进步工作绩效。4、协同各部门和各合作单位完成销售准备期的筹划、推广、及报建等工作的继续开展。业务员周工作方案3一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

10、四;今周对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。业务员周工作方案4年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。销售业务员工作方案如下：一、对销售业务员工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期

11、与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

12、。8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售业务员工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日销售业务员工作的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、

13、做好每天销售业务员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售业务员工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售业务员工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设

14、计，帮工程商承当全部或部份设计销售业务员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售业务员工作与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售业务员工作还

15、可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售业务员工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些-，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售业务员工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。业务员周工作方案5一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学