三、用人须鉴古察今

1、无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 .万份精华管理资料，万多集管理视频讲座无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 ：.；无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 无忧商务网 ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 三、用人须鉴古察今 识人的源头不在今天，而在人类的童年。当然，识人的历史长河开展到今天，也阅历了弯弯曲曲好像黄河之水流入在海有九道弯一样。但就是在这弯弯曲曲之中，却为他们在更高程度上识人积累了许许多多珍贵的阅历。立政之道，察吏为先，观人以德为先，次之才学；以史为镜，明兴衰；以人为镜，知得失；

2、知人听众论；伯乐相马与赛马；试玉要烧三日满，辨材须待七年期，识人须依托法治；一流之人，能识一流之善；识人贵在公心；私心难识人等。他们只需站在前人的肩膀上，站得高些，看得远些，才干为识人学开避更新更高的境界，让人们领悟到无限风光的险峰。立政之道，察吏为先 睁开眼睛看外国，在中国近代史上要数爱国将林那么徐为先。正由于他的襟怀广宽，视野宽阔，所以提出了集古今中外立政之结晶的名言：立政之道，察吏为先。为什么立政之道，要察吏为先呢？这是由于立政不惟其官，惟其人。管理行政不在于官职大小多少，而在于运用得当，有贤人治政。为政之要惟在得人，用非其方，必难致治。正由于为政的人处置政务最要紧的是用人得当，假设用人

3、不对路子而是用非其才，国家必然难于走向安定。为政就是治理国家，而为治之要，莫先用于人。由于以天下与人易，为天下得人难。这就是说，把天下让给人容易，为治理天下而得到人才就比较困难了。特别是平世理乱，非才无以室其业。建立政权治理混乱，没有相应的才干是不能够建立功业的。好的政治要有好的人才，政治好就会国泰民安。自古以来，凡是获得国家政权在于得到贤人的辅佐，不要说什么国家的强大或衰败是往复循环上天安排的。这就是说，有国由来在得贤，莫言兴废是循环。自古有天下者，观其所用人，那么政事可知矣。也就是说，从古以来掌握国家权益的人，中休看看他运用的人的情况，就可以知道这个国家政事如何了。自古以来国家的兴隆与衰亡

4、，完全在于运用人。假设得到了贤才，那么没有什么事情不能办理。国之盛衰，系乎人才。能否正确运用人才，关系到国家的盛衰。所以，国家的强盛，必需多得到贤良的属臣百官；家族的兴盛，必需多出一些贤良的子弟。既然身定国安天下治，几必贤人，即人民生活安定，国家平安，天下大治，必需依托贤才。那么，贤才不备，缺乏以为治就非常自然的了。所以，治天下者，以人为本。争天下者，必先争人。政事在于人材，舍人材而言政者，必无政。从治政之事完全依赖人才，舍弃人才而谈治政之事必然无政事这一点来计，可以得到这样的认识：争一天者必先争人，立政之道，必需以察吏为先。公心量人那么准 要知人，心要至公。至公，那么内不受感情的影响，外不受

5、他人所干扰，如此那么心平而正，量人那么准。人不受感情的影响，并非易事。人之所以成万物之灵，有丰富的感情是其特征之一。感情之于人，对私事是好事，因在家庭里、朋友间需求感情，有感情就有人情味；但感情如影响到公事，就会起反作用，如感情用事就会用人唯亲，古代不少英雄的事业遭到失败，这是重要的缘由之一。有鉴于此，英明之主以天下为已任，以事业为第一，只需有利于天下和事业，虽仇也用；反之，虽亲不用，故能知人得人而得天下。掌握选拔人才之权者，遭到他人的干扰是不中防止的，如上面的压力和下面的利诱等等，屈服于此，那么不能公正选拔人才，必然会使真正的人才脱漏，而运用权无能之辈、投权取巧者滥竽充数。假设能不怕压力，不

6、受利诱，大公无私地选拔人才，那么不会使出色的人才望洋浩叹。出于公心，始能知才得才，这便是结论。何以心公那么易于知人？由于心公那么不受私情的影响，以整体利益为重，用人不计恩仇，让位荐贤，公正取人：不计恩仇，这非普通人之所能，只需有宏量的举大事者才干做到。这是因他把事业视得高于一切，为了成大事，其他都在所不计。齐桓公为了称霸才忘记一箭之仇而用管仲，始能不用兵车，九合诸侯，一匡天下。春秋时晋国中军尉祁奚凡是贤才那么荐举，不论亲伊，他衔后举仇人解狐和其子祁午，他这种外举不避仇，内举不避亲的精神，被传为荐贤的千古佳语。此外，唐太宗拔魏征于仇虏之中，努尔哈赤用曾射伤已者鄂尔甲尼，非有卓见雅量者不能如此，这

7、也是他们之能得人以成大事的重要缘由。让位荐贤，也是人们之所难的事。追求高位以取富贵，为有进取心的人们所向往，而有些人却让出高位以荐贤，这非大贤人不能如此。没有公孙枝情愿让其大臣职位以荐贤，有大才而不幸在楚为奴隶的百里奚就不能为秦穆公所重用，秦穆公也不能称霸于天下；曾射齐桓公而为阶下囚的管仲，由于鲍叔牙知其能辅佐齐桓公成霸业，便竭力引荐并让相位。中曰：大其牖，无光入；公其心，万善出。他以屋子的窗户大，家里就亮堂，来比喻一颗公正无私的心，一切行为者是愉快的。识人贵在公心。这种类型的人具有献身精神。他们维护、关怀他人为本人义不容辞的责任。他们乐于投身于社会之中，交往于人际之间。以为他人提供效力为最大

8、的乐趣。他们是一批温暖、仁慈、不无私、宽宏大度的人。我国古代著名哲学家孟子在中曰：穷那么独善其身，达那么兼善天下。在穷困不得意的时候，只涵养本身；在通达得意的时候，便施惠于天下的百姓。这里穷指穷困没有出路，达是指通达有位置。我国宋代学者胡宏在中也对这种类型的人进展过描画，他说：一身之利无谋也，而利天下者那么谋之。对个人有利的事情不要谋求，而应求谋求对天下有利的事情；在一时有利的事情不要谋求，而该当谋坟造福午秋万代的事情。意谓人该当襟怀天下，胸不未来。这里无表示：勿、不要。谋表示：图谋、追求。英国有名谚语：太阳平等的照耀一切。阿拉伯人说：针给他人缝制衣裳，而本人裸然一身，以针暗喻以公忘私的高贵品

9、格。为官从政必需立心对公，立身为民，由于鱼失水那么死，失鱼犹为水也。为官不清，为吏而贪，必然导致千人所指，无病而死的下场。曰：同附于地，剥。剥：卦名；山附于地受日晒，风吹，雨淋，雷震，大气侵袭，涧水洗涤，其沙士砾石无日不在剥落之中，但不致崩倒的缘由，就在于依靠于庶民。如今可用来比喻，做指点只需紧紧地依托群众，依托人民的，便能立于不败之地。真正社会型的人必需是像中所说的那样天无私覆，地无私载，日月无私照。像天、地、日、月那样，把事业看作本人的第终身命。即使是西方的大企业家们，也是以事业为立身之本的。宋人王令一诗中道：清风无干？昆仑之高有积雪，蓬莱之远常遗寒。不能手提天下往，何忍身去游其间！王令以

10、不愿单独一人到昆仑山、蓬莱仙境避暑，比喻愿以天下之忧已忧。薛文清在他的中曰：人心公那么如烛，四方天下，无所不照。私那么如灯，只需一面，光不能遍照也。比喻出以公心对待一切事物 ，就会心明眼亮，一切者看得清楚。以史为镜，明兴衰 常言道：历史是现实的一面镜子。以史为镜，经过对中外历史上识人的仁人志士的得失，可以为他们今天正确识人提供自创。唐太宗李世民在识人用人问题上提出过，以铜为镜，整衣冠；以人为镜，知得失；以史为镜，明兴衰。据记载，唐太宗李世民令封德彝举贤，时间过了好久，也不见动静。太宗诘问其缘由，他回答说：并非臣下不尽心，在于今世没有出色人才罢了。太宗说：古时候那些把国家治理得很好的君主，难道是

11、从别的时代借来人才吗？他应该清楚，症结在于他不能知人，怎样能诬蔑一世之人呢？历史的现实也证明，何世无才，患人不能识之耳。无论哪个时代都是英才辈出，就怕没有识才的目光。杜甫大诗人就曾这样说：如今岂无衷与骅骝，时无王艮伯乐死即休。意思是说，世上难道就没有千里马吗？只是由于短少像王艮伯乐那样擅长驾御车马和识马的人，所以千里马只能等死罢了。这阐明不是没有人才，关键是要有能识别人才的人。纵观历史可以看出，国有三不祥：天有贤而不知，一不祥；知而不用，二不祥；用而不任，三不祥。这对他们今一天来讲仍是有自创意义的。时代的开展，社会的提高，关键的人才。而人才的发现又要靠他们各给指点和人事管理部门的任务人员，具有

12、识才的慧眼。假设有贤才不去及时发现，甚到视而不见；或者是可以识别到了贤才，就是放在一旁而不用；或者是既识别到了贤才，又有所用，只大材小用，这对国家和社会的开展也是存在的。是知人善任，还是不知人善任，其结果直接关系到国家、民族的兴衰存亡。古人云：知人而善用之，假设已有焉，虽至于尧舜可也。这就是说，知人善用这一点可以做到，就可以像尧舜那样贤明。缘由在于为治之要，莫先用人；而知人之道，对贤所能也。按如今的话来说，治理国家最紧要的事莫过于有答，而了解人方法，圣贤是能办到的。自古以来，擅长察看一个国家如何，不是看这个国家的权利是强还是弱，而看看这个国家运用人才是贤还是不肖。战国时燕国家大将在燕昭王时，因

13、破各国有功被封为昌国公，后燕惠孥即位，中了齐国的反间计击越国，燕遂为齐反侵。越王有两个大臣文种的范蠡，勾践在他们俩人的辅佐下，十年生聚，十年教训，转弱为强，终来吴称霸。从乐毅出面燕坏，种蠡入而越霸可以看出，为大厦，要栋梁，为国失贤那么亡。要治理好国家，就是要有人才，一旦国家失去了贤才就会灭亡。识人必需以史为镜，从这面镜子中他们才干深知知能不举，那么为失才，知恶不黜，那么为祸始，可以不识字，但不能不识人。得人者得天下，失人者失天下，而得人之道，在于识人。一旦国家失去了贤才就会灭亡。识人必需以史为镜，从这面镜子中他们才干深知知能不举，那么为失才，知恶不黜，那么为祸始，可以不识字，但不能不识人。得人

14、者得天一，失人者失天下，而得人之道，在于识人。用人有法，择贤而任 知人用人仅靠人也不行，还要靠有完善的法制。即靠有用人制度以选拔人才，靠国法以监视官吏。因种种缘由，选拔错人，这是不可防止的，但用错了人如何办？崔群与唐宪宗议论用人时说：无情曲直，辨之至易；稍有欺诈，审之实难。故孔子有众好众恶之论，浸润肤受之说，盖以暧昧难辨故也。假设择贤而任，待之以诚，纠之以法，那么人自归公，孰能行伪？崔群得出对有过错的官吏纠之以法很重要，这样其他官吏知所警惕，将奉公而不敢作恶。有完好的引荐、调查、监视、奖惩制度，对于选拔人才将会起保证作用。在我国史书中，关于选拔人才制度的记录虽不多，但有些是可以自创的。如有的主

15、张选拔人才必需是基层的实际阅历的人。提出了宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍的用人原那么。而为保证选拔人才无误，杜如晦主张用汉法选才，他说：两汉取人，皆行著乡闾，州郡贡之，然后入用，故当时号为多士。即选拔的人，其德才必需为他所处之地的人民所赞许，再由州郡核实向上引荐，最后由中央审取。这就可防止只凭私情关系、外表察看、不核其实而用人的弊端，一些缺才德的人也就不能滥竽充数了。建立调查、奖惩制度也很重要。康熙即位之初，官吏中仍贪污成习、恣意妄为、不思爱养百姓，令致失所。康熙平三藩后即着手整顿吏治，他从两方面着手：一是惩治贪污与表扬廉吏相结合，一是慎选官员与实地考核并举。因此官吏风气有所好转，选拔官吏也得

16、其人，使人民得以疗养生息，为康乾盛世的开成起了促进的作用。林那么徐很注重对官吏的调查，他说：立政之道，察吏为先。他每会见所属官吏必详细了解人才情况，并建立人才档案，详细记录，分类保管，故他对人才情况深有了解，也就能知人善任。健全选拔人才制度，不仅可保证选拔得其人，且可维护人才使之不走上邪道而趋向正道，以充分发扬其才干，为国为民做出奉献。户部尚书曹望之向金世宗上疏，论及荐举人才要有制度，其疏有记载。他指出全国引荐人才存在的弊病是：宰相拔擢及其所识，不及其所不识。内外官所举亦辄不用，或指以为朋党，遂不敢复举。这就是说选拔人才的权只限于宰相，那么有其局限性，因此他主张自宰相到各级主要官吏都有权荐举人

17、才，并按其官阶的高低规定其荐举的人数，在其任内不荐举人才的那么不得升官。他还提出引荐和调查人才功过的详细方法：其待以不次者，宰执具才行功实以闻。举当否罪当照实上报给朝廷，假设推不当，要依法对推举者予以惩罚。对于官吏的情况，吏大书赃污者于其名下，使知畏惧。外任五品以上官员升调，其功过应由代任者复查，并向上报告。年六十以上的，年老多病不能从政的，发给俸禄一半让他退休回乡。曹望之主张各级主要官吏都有权引荐人才，对于开掘和广开人才之路起重要作用。他的主张广召开人才的同时，也提出调查人才的详细方法，使引荐者和被引荐的不能弄虚作假，以杜绝引荐中的舞弊景象。尤其是破格引荐的人才，如引荐不当，要据其情依律制裁

18、。为调查人才，吏部每季要将官员情况上报，这就可使朝廷及时了解官员的好坏，准确地予以升降。五品以上的官员调升由代任者复查其功过上报，假设是虚报功绩而得提升的人，那么可将之曝光，这是非常必要的。一方面广荐人才，一方面严加监视调查，曹望之提出的选拔人才的制度和详细方法，至今还具有现实的自创意义。在我国古代，是人治的国家，君主或掌握人事和，都凭爱憎选拔人才，其爱憎是出于公或私，决议其选拔的是贤或佞。英明之主为治国安民选拔人才，故能任用贤才；亡国之君所选拔是从顺已意出发，必然任用助其享乐的佞臣。依托个人目光，任何聪明之主不能够所选的都对，选拔人才要重在制度，如推举制度、调查制度、赏罚制度，等等。这在古代

19、也有所建立，虽不完好和普遍，但总比没有的好，比靠俱慧眼知人较有保证。有了调查、赏罚制度、称职的可提升，不称职的可将之淘汰，能如此，贤者那么能充分发扬其才智，利国利民；不贤者那么不能滥竽充数，误国害民。当然，制度要利于选拔人才，如有妨碍的，应予以改革，或灵敏掌握。在我国汉代，已有选拔人才的制度，贞观政要择官就谈及杜如晦建议唐太宗依法选人才的事：贞观三年公元年，唐太宗对吏部尚书杜如晦说：比见吏部择人，惟取其言词刀笔，不悉其景行。数年之后，恶迹始彰，虽加刑戮，而百姓已受其弊。如何又获善人？如晦答道：两汉取人，皆行著乡闾郡州现贡之，然后入用，故当时号为多士。今每年集选，向数千人，厚貌饰词，不可知悉，选

20、司便配其阶品而已。铨简之理，实所未精，所以不以得才。唐太宗即位后，就广泛选拔人才。从杜如晦的话中，可以知道当时这方面的任务是较粗的，既无制度，也缺乏方法，每年选拔人才，前来的有数千人之多，德才如何很难尽知，审议用人也就马虎，用不得其人的也就不可防止。经过三的选拔人才，唐太宗已发现存在的问题，因吏部选才只选那些能说会写的，忽略了人才的德行，后来恶迹显露，虽加惩治、杀戮，百姓已受其害，因此，向担任全国人事任务的吏部尚书杜如晦提出这个问题，即如何选拔才得德才兼备的人。杜如晦以为要选得其人，要依汉法选才。汉法选才经过三个层次：一、选才的对象，要以其德行见称于乡间或闾里的，为百姓所公认的人。二、由州郡去

21、审查确认后，缶朝廷引荐。三、由朝廷最后确定。这就是产选才于底层，再经州郡引荐、朝廷审定、一些缺德或滥竽充数的人就较难混入了。知人听众论 从识人角度来看中国历史，知人听众论那么是识人百花园中的一朵永不凋谢的花朵。关于知人要兼听论问题，孟子有精辟的论述。记载：齐宣王曰：吾何以识其不才舍之？孟子曰：国君进贤，如不得已，使将卑逾尊，疏逾戚，可不慎与？左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之，见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听；诸大夫皆曰不可，勿听，国人皆曰不可，然后察之，见不可焉，然后去之。孟子是主张民贵君轻的，他将贤不贤交人民来审查，便是这种思想的发扬，也阐明他非常尊重人民的

22、意见。国君的左右、诸大夫说贤、不贤还不行，只需人民说贤、不贤才可思索，即使如此，还不能决议取舍，要经过调查后，确是贤那么用之；如见不可那么去之。由此观之，孟子对择贤是持其极其慎重的态度，由于国君要进的贤不是普通的人，是辅佐国君治国的人才，贤不贤对于国家治乱兴亡都有关系，有的甚至有决议性的作用。所以，他提出知人要经过国君左右、诸大夫、人民和调查四个程序审查。虽然孟子是尊重人民的意见，但是在个别情况下，国君左右、诸大夫、人民都说贤，来贤，不一定对，而最能决议贤、不贤还是经过仔细调查后，用现实做出的结论。可见，孟子知人四程序，实事求是的。明太祖朱元璋也主张知人要兼听众论。朱无璋与管人事的吏部官员讨论

23、如何区分贤佞邪正的问题：朱元璋说：任官当取方正之士，而邪佞者去之。吏部官员说：人之邪正，实亦难一人恶之，未必邪也。盖出于众人为公论，出于一人为私意，这是说，众人之意为公论，一人之意为私见，邪正决于公论。接着他指出区分邪正的原那么是：正人所为，治官事那么不私其家，在公门那么不私其利，当公法那么不私其亲，邪人反是，此亦足辨。朱元璋以为要能辨邪正，必需明于知毁誉的真伪，不然，将会以贤为佞，以会为贤。他对待臣说：毁誉之言不可不辨也。 固然有卓然自立，不同于俗而得毁者，亦有陷媚妽昵，同乎污俗而得誉者。夫毁者未必真不贤，而誉者未必需真贤也，有所遇有幸、不幸尔。所以，他说人主要擅长知毁誉的真伪，他说：人主能

24、知毁者果然为贤，那么诬谤之言可息，而人亦不至于受抑矣。知其誉者为不肖，那么偏陂之私可绝，而人亦不至于倖得进.接着他说:问君子于小人，小人未必知君子，鲜不为所毁。问小人于小人，其朋党阿私，所誉者必多矣。惟君子那么处心公正，然后能得毁誉之正，故取人为难，而知言尤为难也。卷在这里，朱元璋特别强调：征求对所要用的人意见，选择所问的人很重要，如问于小人，对君子必多毁谤，对小人必私其党而誉之；只需问于君子，君子出于公心，必作出毁或誉的正确回答。朱元璋辨邪正的观念，颇似二分法，对知人很有参考价值。朱元璋不仅在实际上讨论辨邪正之法，在实际上，他对官吏的升迁多因民之情。据记载：兴化丞周舟经过调查以政绩最优，朱元

25、璋立刻升为吏部主事。当地人民舍不得他离任，上表乞留，朱元璋就派他回去。朱元璋以重典御臣，而法不完善，不少官被错捕，但经其所治人民为之申辩和恳求，朱元璋也因此而赦免他们，有的因知其为官有惠政反得升迁。洪武二十九年，永州知府余亭城、齐东知府郑敏、仪真知县康彦民、岳池知县王佐、安宁知县范志远、当涂知县孟廉等因事被捕，其所治人民派代表上京申辩，列举他们的善政，朱元璋立予纠正，赐袭衣宝钞放回。他们复任后，努力任务，政绩更著。同一年，灵壁知县周荣、宜春知县沈昌、昌乐知县于子云、新化县丞叶宗因事被捕，其所治人民也派代表去京上表早辩，朱元璋知他们为官廉正，都升任知府，分别派到河南、南安、登州、黄州去任职。官吏

26、的好坏，其治下的群众最清楚的，如能让群众监视倾听群众的意见，就可使官司吏不敢为非，并能鉴别官吏的好坏这样就不致冤枉好官，错用坏官。王安石作为中国十一世纪的改革家，在中也对识人听众论述了本人的独特见解，他说：博询众庶，财才干者进矣；不能忌讳，那么谠直之路开矣；不迩小人，那么谗谀者自远矣；不拘文牵俗，那么守职者辨治矣；不责人以细过，那么能吏之志得以尽其效矣。意思是说，多方访问群众，有才干的人就会得到推荐升迁；没有清规戒律，耿直之士的道路就翻开了；不亲近小人，诽谤奉承之徒就会疏远；不受文时俗的限制，格守职责者就会明辨是非，踏实办事；不责难人的微小过失，有才干的官吏的志向就能得以充分地表达了。 在识人

27、的问题上，历史的阅历是：失众必败，得众必成。西汉的刘邦由于能广泛采用群臣的谋，发扬郡英的才干，终于使大业兴隆起来。再远些，取于众，此三皇五帝之所以大立功名也。三皇五帝之所以能立大功名，就在于他们擅长博采众长。他们从知人听众论得到的启示是：识人要走群众道路，由于众人的眼睛是雪亮的，谁好谁坏，将一目了然。试玉要烧三日满，辨材须待七年期 唐代大诗人白居易挥笔定下了千古流传的名诗名：试太要烧三日满，辨材须待七年期。这就通知世人，要验证宝玉是真是假，就得火烧三一；要分辨枕木和樟木，必需等它们长上七年。就是用来阐明事物的真伪、人才的优劣必需经过长时间的考验。凡是调查一个人，当他仕途顺利时就看他所尊崇的是什

28、么人，当他显贵时就看他所任用的是什么人，当他富有时就看他所养的是什么人，听了他的言论就看他怎样做，当他空闲时就看他喜好是什么，当和他熟习了这后就看他的言语能否端正，当他失意时就看他能否有所不受，当他贪贱时就看他是不否有所不为。要使他喜欢以考验他是能否不失常态，使他高兴以考验他能否放纵，使他发怒以考验他能否可以自我约束，使他恐惧以考验他能否不变而可以自恃，使他悲痛以考验他能否可以自制，使他困苦以考验他能否不变其志。古今中外有识之士都强调从各个不同的角度来调查识别人才需求过比较长的过程。日观其德，月课其艺，贤邪非一时之贤，久居而不变，乃其贤也；能邪非一时之能，历试而职一，乃其能也。这就是说，天天观

29、其德行，月月考核其艺能，贤不贤不仅仅只是一时的贤能，假设长期不变，就是贤者；能不能不仅仅只是一时的贤能，多次审试而一直如一，就是能者。伯乐相马与赛马 伯乐相马千百年来不断被传为美谈。伯乐慧眼，令人钦佩；千里马有时机被用，更值得庆幸。然而，笔者以为：当今社会仍靠伯乐相马式选人才法，很难顺应情势需求。缘由有：其一：伯乐相马很大程度上是一种机遇，偶尔性太大。需求伯乐和千里马共同的机缘。然而，这种机缘，却不是一切千里马都有的。古人不是也有千里马常有而伯乐不常有的感慨吗？其二，客观认识上能够存在片面性，即使有机缘，伯乐相中的良马，并不见得都能经受时空的检验。他们能否可以以为，世上说不定还会有比伯乐相中的

30、更精良的马呢？对于人才来说，假设有一个擅长识别优劣真伪的伯乐出如今面前是，无疑是一种幸远和鼓舞。由于只需在这种情况下，优秀人才能够脱颖而出，平庸无能之辈或滥竽充数之徒才干相形见绌。汉朝开国大将韩信出身穷苦，先是在项羽军队是当兵，不被注重。后来投靠刘邦，开场只做了治粟都尉，管管粮草。萧何了解韩信后，以为韩信是个不可多得的帅才，就向刘邦引荐。刘邦开场不以为然，一再推拖。萧何说：有才不知，知而不用，用而不重用，怎能招徕人才，成就大事？经过萧何的努力，刘邦答应召韩信进宫，封为大将。萧何又说：拜大将是件大事，不可潦草，要郑重地选择吉日，斋戒沐浴，修筑将台，举行仪式，既表示对韩信的信任，也阐明他礼贤下士，

31、天下人才才会望风而归！刘邦采用了萧何的意见，筑了将台，拜韩信为大将此举不仅使韩信大为打动，而且也鼓舞了天下人才。几次主要战役，都是韩信指挥取胜，天下各路人才也纷纷投靠刘邦，使刘邦的军事力量不断壮在。结果，刘邦最终战胜了项羽。在人民解放军历史上，由于受左的思想影响，或是受官僚主义束缚，在人才队伍中，曾经出现过干好干坏一个样，干多干少一个样，干与不干一个样，甚至良莠不分，结果极大的挫伤了军事人才的发明精神、竞争认识和宽广指战员的成才愿望。这一历史教训是值得仔细记取的。另外，组织和指点者在掌握了军事人才的真识情况后，才干褒将优点、鼓励提高，同时指出缺乏，提出要求，从而督促和鞭策军事人才振奋精神，勇于

32、进取。他们在以往自创人才识别的传统方法，多是采用定性评价的方法。单一的定性评价有许多缺乏，例如对识别对象只做出：任务很积极、任务积极、任务比较积极这一类的评价。这一识别评价方法，很容易呵斥对人才鉴定的公式化、概念化一旦评价信息传送环节过多，那么失真率必然增在。同时，单一的定性评价，受调查识别者个人素质、阅历、印象的影响较在，也就是说，一个人是不是人才，能不能启用，那么完全取决于指点者的见识与判别，这就添加了人才识别的偶尔性和客观臆断性，这对大面积、长久地发现和广揽人才呵斥很大的局限性。另外，这种单靠伯乐一个个去发现、鉴他人才，毕竟是一种传统的手工操作方式，缺乏现代科学实际的运用，致使人才识别考

33、核任务信息量少、效率低、可比性差。所以传统的定性考核必需与定量考核结合运用，相互补充，构成一个完好的考核方法。当今世界已进入信息时代。国与国、地域与地域、企业与企业竞争已无处不在。其方法那么是优胜劣汰，其本质量都是人才的竞争。现实证明，在猛烈的人才竞争中选贤招能，还是采取赛场比马的方法好，让一切的马都有时机拉出来溜溜。至于赛场的概念，假设只了解为各种暂时组织的对抗性局面，是狭隘的。整个社会就是一个赛场，其日常运用就是一种竞赛。对于组织人事部门，在社会日常生活中，建立一种竞争机制，开辟一条稳定的选才渠道，按德才与政绩决议升迁，这当是赛场比马的最高境界。如今全国各地已有不少单位运用人才，选拔人才采

34、取公开招聘，从参赛的人员中选择厂长经理和公务人员，摆台打擂，让更多的人都有时机亮相，这种赛场比马的选才方法比起伯乐相马来，真实高明得多。一流之人，能识一流之善 常言道，一流之人，能识一流之善，此话不无道理。在识人问题上，古人在这方面有过不少的论述。古人说，世有伯乐，然后才干千里马。为什么呢？这是由于只需伯乐最了解什么样的马是骏马。推而广之，只需品德高尚的人才干知道什么样的人是君子。所以，古人得出唯贤知贤，唯圣知圣，凡人安能知非凡人邪？也就是说，只需贤德的人才以了解贤德的人，圣明的人才干了解圣明的人，平庸之贤怎样可以了解出色人物呢？在日常生活中，也经常听到这样的说法即俗眼不识神仙，高世之器，非浅

35、俗所能识也，常才不能别逸伦之器。世俗目光是不能认识非凡人物的，出色的人物鄙俗的人是不能发现的。贤明的人才，终究要贤明的人去发现。一流之人，能识一流之善，是因其独具慧眼，只需慧眼才干识良才。三国时，张松本在刘璋手下任别驾，因怀才不遇，见刘璋暗弱，难成大业，故生择主献川之意。曹操兵败西凉马超之后，威震汉中，张鲁听谋士之言，欲取四川以为称王之根底。张松乘刘璋惊慌之际，以劝说曹操出兵攻击张鲁解四川之危为名，出使诈者并将西川地理险要画为科本，欲献曹操。谁知张松到许者不得幸见，等候三日，贿赂相府近侍方得见操。曹操见张松额镬头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺，言语有假设铜钟，心中已三分不喜，加之言谈中张松言语冲撞

36、更加恼火，拂袖而去，转入后堂。后相府主簿杨修，惜松之才，力劝曹操再见张松。曹虽答应，但为威吓张松而列兵教场，以言激之。谁知张松软硬不吃，反将曹操奚落一顿。曹操大怒，欲杀张松，幸得杨修、荀或强谏。操免其死，将张松乱棒打出。张松有心献图，不得见纳，受尽怠慢，心中不局面，又兼在刘璋面前夸下海口，自感空手而归面上无光，随生过荆州访问刘备之心。刘备待之以上宾之礼，谦虚讨教，临别之际依依不舍，潸然泪下。张松感刘备之宽仁爱士，随推心置腹详陈利害、力劝刘备西取西川，以建大业，将西川地理图献于刘备。刘备后来取川胜利，张松献图之功恐可不没。从这个故事能够看出，张松之所以易主献图，在于曹操因貌取人，恃功傲物，避而待

37、之，进而辱之，进而欲杀之；刘备却能以礼相待，谦虚求救。一个以貌取人，失了良杨；一个礼贤下干，得建大功，两种截然不同的看人的态度，得出了两种截然相反的结果。试想曹操不以貌取人，取西川当不在话下，倘真假设此，三国历史恐怕就要改写了。曹操向为三国著名的军事家、政治家，犯下如此错误，不能就不是一件憾事，为后人留下了不尽的感慨。他们今天用人又何尝不面临这样的问题，大千世界，芸芸众生，由于遗传、变异之故，人的容颜、性格千差万别。人过一百，形形色色。容颜堂堂，潇洒倜傥利用之，容颜丑陋，身体猥琐者有之，有风流大方之士，又何尝未有害羞畏懦之人；有口齿机灵者，也有不善言词者。所以，世间众生，才显得五彩缤纷，物况天

38、择，自然规律，谁也不能违背。用人之道，容颜堂堂，满腹略者当然再好不过，容颜丑陋，人才横溢者也与大局无妨。人以才名，而非貌露。菲律宾外交部长罗慕洛，身体矮小，貌不惊人，其夫人不穿高跟鞋就比他高出一截，可是，这位外长却以其出众的人才，过的人胆略，机智灵敏的头脑，活泼于世界外交舞台，成为世界著名的外交家。年，苏联入侵捷克，在结合国大会上，罗慕洛严峻谴责了苏联的非正义行为，苏联外长恼羞成怒，说：他不过是地球上一个小小的不起眼的国家的小小的外长，这里哪有他说话的地方！出言险恶，显而易见，罗慕洛厉声反驳：是啊，当一个狂傲的巨人趾高气扬胡作非为的时候，又有谁敢站出来，对他迎头一击，给他当头一棒呢？他的回答使

39、这位狂傲非礼的外长无地自容。当代世界球王马拉多纳，其貌不扬，身短体方，却能在长人如林的绿茵场上独露锋芒，光照世界。当人们在赞扬他的天才、人才时候，又有谁为他的容颜和身体而喋喋不休呢？以人为镜，知得失 在识人的问题，也需求以人为镜，知得失。以人为镜，就是学习历史和现实中识人的人，在识人问题上有什么阅历可以汲取，有什么过失值得留意。前人的识人的阅历是本人识人的一面镜子，经常对照，可学前人之长，补已之短；以前人的过失对照本人，有那么改之，无那么加勉。古人讲，欲胜者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先自知。即指出要想战胜他人，必需抑制本人的缺陷和弱点；要想评论他人，必需首先评论本人；要想了解

40、他人，必需首先了解本人。只需这样，才干知人者智，自知者明。知已，认识自我，既要看到本人的优点，又要看到本人的短处。尤其是要看到本人长中之短。实事求是地对待本人，认识本人。自高自大、自命非凡，过于自信、自作多情、自我主张，这种过高地估计本人往往会出现得意忘形，乐极生悲。同时假设过份地鄙低本人，看不起本人，表现为自大、信、自寻烦恼，这两种极端的认识都不是对自我的一种正确认识。要做到自知自明，首先不可坐进观天，以本人的价值观规范去评判他人生活的意义，本人以为辛劳劳累终身没有意义，就以为辛勤创业的人过得很没有意思；本人以为做学问没有出息就以为搞学问的人是没有出息的人。其次，不可坐井观天，以独立的主意也

41、难以正确识已识人。再次，不可坐井观天，以他人的观念来评判本人，应多听听周围人的意见，以他人为镜子认识本人。认识本人，重要的是严于解剖本人，做到自鉴，自省、自重、自励。只需把本人与其他的社会成员进展比较，才干确定本人的社会位置以及优点和短处。没有其他人作为参照就不能有效的认识本人。所以，要更好的认识本人，必需认识别人。识人，从孔子、孟子、到荀子、唐太宗李世民、魏征、诸葛亮等许多志士仁人都提出过一系列识人的方法，其中根本的思想至今仍对他们颇有参考、自创价值。同时，历史上也出现过识人不准，用人不当的情况，也值得他们从中汲取教训。晋朝人习凿专门为诸葛亮秉公办事、执法如山写下了这样的名言：水至平而邪者取

42、法，镜至明而丑者无怒，水镜无私，犹以免谤。名言的来历是这样的。建兴九年公元年诸葛亮第四次北伐，大败魏军。可是担任督运粮草的李平因雨误了行程，便假传刘禅旨意，要诸葛亮退兵，以便掩盖本人的错误。诸葛亮退兵后，李平通畅伪装糊涂地问：军粮很充足，为何还要退兵？为了进一步掩盖罪责，李平又上表刘禅，说诸葛亮退兵是假，目的是把敌人诱进来打。诸葛亮查明了现实真相，毫不客气地上表刘禅将李平革职为民，流放梓潼郡。长水校尉瘳立，曾被诸葛亮称为和庞一致样的楚之良才。但廖立自命非凡，以为本人的才名应为诸葛亮第二，而对本人位在李平等之下常怀不满。他攻击的用人政策是不任贤达而任俗使，分布流语蜚语，挑拨群关系，是个乱群羊。诸

43、葛亮了解到这些情况后，又上表刘禅将廖立罢了官，流放到汶山郡。按常理来说，李、廖二人遭到诸葛亮的严峻处分，会对他牢骚满腹，可现真实并非如此。建兴十二年公元年，李平听到诸葛亮病逝的音讯，竟发病死去。廖立得知诸葛亮的死讯，也哭泣叹息说：吾终为左衽矣！左衽，指衣襟的左边。这是当时少数民族有衣服式样。意思是指诸葛亮一死，本人再也不会被召回朝中，只需老死在边疆这地方了。这既反映了诸葛亮平常法行不可不用，虽亲必罚，又阐明了诸葛亮对服罪输情者虽重必释，总是给人以矫正的时机，这自然要使李、廖等人受罚而来怨，遭贬而悦服了。为此，晋朝人习凿齿才为此写下了上面提到的名言。在他们党内，远比诸葛亮做得好的干部很多。但不及

44、者也大有人在。他们在识人用人上经常感情用事，互为通融，赏不公，罚不严，只讲私情，不讲原那么，光认老乡，不认公章，难怪要被群众指着脊梁说闲话了。鉴古察今，以人为镜，在识人的问题上能像诸葛亮那样水镜无私，人民群众不齐伸拇指才坚哩！用将不当会导致全军覆没，用卒不当的后果也不可小看。春秋鲁宣公二年，郑公子归生授命于楚，用兵伐宋。双方交战之前，宋军的主帅华元杀羊宴饷手下军官，当时没有顾及他的驭手羊斟，这个驭手就因此心怀不满，待两军交战时，羊斟对华元说：那天吃羊，是他作主；今日驾车，由我作主。说罢，便故意把帅车驱入郑军之中，使主帅华元被俘，宋军败绩。为了一碗羊肉没吃上，就耿耿于怀，图报仇、泄私愤，出卖主帅

45、，败国殄民，固然是羊斟的罪过，而华元把这样一个胸狭隘、以私误国的败类放在身边呵斥如此而繁重的后果，不就是用人不当吗？如今由于用人不当掉脑袋、打败仗的例子虽不这么典型，但用人不当影响任务呵斥损失的景象却值得注重。有的不是以德才条件选人，而是凭感情亲疏看人，只需与已不和，即使千里马照样弃之不用；有的对人求全指摘，明明人才就在眼前也视而不见；有的用人只留意个体素质，不留意整体构造上的陈列组合。一切这些者会影响人才作用的发扬，给部队建立呵斥损失。要防止用人不当，希望带兵的朋友至少应该留意以下几个问题：一是心底无私，任人唯贤。他们从事的事业是为了人类的彻底解放，遵照的目的是全心全意为人民效力。在用人问题

46、上，就应该表达这个根本的目的，坚持德才兼备的规范，以事业为重，不从个人好恶出发，任人唯亲。在这方面，祁奚荐贤很能给人以启发。春秋时晋在夫祁奚曾任中军尉，年迈时恳求退职。晋悼公让他引荐个有才干的人来继任。他当即荐了解狐。悼公惊奇地问：解狐不是和他有私仇吗？祁奚说：他不是让我引荐有才干的人吗？至于私仇，我没思索。悼公即任命解狐继任中军尉。但解狐不久就死了，悼公让祁奚再引荐一个适宜的人选。祁奚引荐了祁午。悼公又惊奇地问：祁午不是他的儿子吗？祁奚说：他不是要引荐适宜的人选吗？儿子不儿子，我没思索。祁奚内举不避亲，外举不避仇，至今传为佳话。这个故事启示他们：要用得当，首先要公正无私，唯才是举。经过看人的

47、外表，便对其人做出全面的评价，就难于得出正确的结论。如此随便评价人，将会知错人，用错人。所谓外表，是指只看人态度如何，而不了解其人内心世界；只论其书本知识，而不思索其实干才干；只见其对已表忠、好话说尽，而不分析其人动机和本质等，以此用人，往往会出问题。历史上不少人正因看人用人，结果遭到暗算，甚至失败。前车之鉴，不可不察。记载：东汉平敌将军庞萌，外表看，其人恭谨谦逊，汉光武帝刘秀对他非常信任，常对人说：可以托六尺之孤，寄百里之命者，庞萌是也。命他与虎牙在将军盖延攻击海西王董宪。因诏书只颁发给盖延，庞萌陡生疑心而不自安，以为是盖延暗中说他的坏话，于是反叛，倒戈袭击盖延，大破盖延军，延仅得身免。庞萌

48、与董宪结合，自称东平王，驻军于桃乡的北部。刘秀得到音讯，气得几乎疯，亲身统领大军讨伐庞萌，写信给诸将领说：吾尝以庞萌为社稷这臣，将军得无笑其言乎！老贼当族，其各厉兵马，会睢阳！刘秀会合诸将，延续在败董宪、庞萌。后东汉大司马吴汉攻破朐城，斩董宪、庞萌。刘秀是个英明的君主，他擅长招降纳叛，知人善任，对人能推丹心于人腹中，他对庞萌的诚心信任也阐明这一点。他引孔子说可以托六尺之孤，寄百里之命的话来评价庞萌，意思是说庞萌忠心耿耿，绝对可靠。可是，他看错了人，宠萌恰恰是个反复的小人。他与盖延进攻董宪时，他反叛了，与敌人勾结在一同，从后忽然袭击盖延，盖延全军覆来，只能只身逃脱。庞萌的反叛，不仅对刘秀是个严重

49、的教训，也给后人有益的鉴诫。疑人不用，用人不颖。这话没有错，但是，对人不该疑而疑固然不对，而对人未充分了解前过于信任也会出问题。庞萌本是始政权的将领，后归刘秀，刘秀即帝位，任为待中。本来他归附刘秀的时间仍短，也未见立过什么功绩，刘秀之所以看中他，是因他为人恭谨谦逊，也就是说，他在刘秀面前表现很恭敬、谨慎、谦虚、依从，这种外表功夫有时很能诱人，给人好的印象，因此得到刘秀的充分信任。可是，刘秀为他可以托六尺之孤，寄百里之命，那就没有什么根据，这是评价过高了，信任也就必然过头了，结果是犯了知错人用错人的严重错误。疑人要有根据，信人也要有根据，不然，就难于知人。二是明于识人，量人用器。他们经常讲，知人

50、善任。首先是要知人，这是前提，知人才干善任。对一个人的优长、缺陷是什么，了解得清清楚楚，才干做出妥善的安排，用得其所。马谡长于谋划，适宜在统帅部当顾问，但短于实战，短少阅历。而诸葛亮却让他当指挥官，披坚执锐，统兵陷阵，结果导致街亭失守。读过徐迟的报告文学的人一定不会忘记这样一个激动人心的现实：年我国数学家陈景润以惊人的毅力率先摘取数学王冠上的明珠-哥德巴赫猜测。陈景润一举名扬世界。然而，哥德巴赫猜测被攻破的历程却是极不平的，陈景润更是历尽艰苦。陈景润在厦门大学研讨生毕业后，被分配到北就一所重点高中教数学，由于天生性格内向，表情木讷，不善言辞，虽有满腹知识，却不能纵情表达，惹得学生怨，教师嫌，好

51、不狼狈。后来，厦门大学老校长亚南闻听此事，坚信本人培育出来的学生并非弱者，只是没有找到适宜的位置罢了，后来王亚南向熊庆来教授力荐陈景润，使陈走了研讨岗位。枯木逢春，陈景润如鱼得水，纵情遨游于数学海洋之中，辛勤耕耘，终于获得了令世界震惊的宏大成就，率先攻破哥德巴赫猜测，创建了著名的陈氏定理。从陈景润的阅历中他们能够看出，陈景润当教师不称职在于用才不当；后来陈景润走上适宜其专长的道路并攻破哥德巴赫猜测在于王亚南慧眼识才，因才施用。试想，假设陈景润如今还呆在中学教室的话，陈氏定理的产生恐怕就成为海市蜃楼了。陈景润的胜利启示他们，用人要坚持人事相宜原那么。私心量人那么偏 何以心私难于知人？因心私就被情欲所牵，其心必偏，或谗贤害贤，或喜恶贤，或用人唯亲而失贤，或让亲子继位而不分智愚。之所以发生谗贤害的事，皆因其人妒忌心重，恐人超已，夺取其位，便诬毁之以抬高本人，甚至采取卑鄙手段除之而后快。战国时春申君因妒忌荀子是大贤而不用。春申君任楚相，荀子来投，被任为兰陵令，因有荀子之助，楚得以复强。因陋就有宾客进谗，春申君也恐荀子夺其位，便解雇荀子，荀了投赵，被任为上卿。有人对春申君说，荀子是天贤人，在赵