2022年关于销售总监职位岗位职责描述

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年关于销售总监职位岗位职责描述1)根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案;2)根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;3)负责审核营销部费用预算;4)负责组织市场推广相关工作的开展;5)负责营销部各项费用的监管及调控;6)负责营销部内部绩效考核;7)负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进;8)负责营销部重大事项的协调处理工作;9)牵头进行重点客户关系及渠道建设;10)负责营销部部门管理、团队建设;11)完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。销售总监职位描述(二)1、制定公司的销售战略，

2、制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;销售总监职位描述(三)1.对确保经销商的信誉负责;2.对确保货款及时回笼负责;3.对销售指标制定和分解的合理性负责;4.对销售部给厂家造成的影响负责;5.对所属下级的纪律行为

3、、工作秩序、整体精神面貌负责;6.对销售部预算开支的合理支配负责;7.对销售部工作流程的正确执行负责;8.对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;9.对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。10.有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;11.对筛选客户有建议权;12.对重大促销活动有现场指挥权;13.对所属下级的工作有监督、检查权;14.对所属下级的工作争议有裁决权;15.对直接下级有奖惩的建议权;16.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;17.对限额资金有一定的支配权;18.有退货处理权;19.范围内的销售折让权。销售总监职位描述(四)1.销售总监要负责督促销售人员的工作并检查

4、其工作;2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;4.要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训;5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;6.要总结并要给销售人员制定计划;7.要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助;8.要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训;9.销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;10.要妥善处理员工提出的反对意见。11.销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。销售

5、总监职位描述(五)1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程;3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系;7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;9、深入了解本行业，把握最新销

6、售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。2022年关于销售总监职位岗位职责描述（二）1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力;3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合完成整个部门的销售计划，完成公司下达的业绩目标;4、重点开拓汽车、快消、金融、网服、家电行业新客户，

7、并对老客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。销售经理岗位职责(二)1、负责实施年度和月度销售计划，实现出口销售目标;2、负责客户的开发、管理与维护，负责开拓、维护海外市场，寻求当前和未来的业务发展机会，努力开发新的客户和代理商;3、负责维护和管理海外经销商网络;4、负责协助制定季度预算分析,公司要求的营销工作计划的按时提交;5、负责市场信息收集、预测及市场运作;6、负责协助领导部门员工完成市场调研、市场开发、客户服务等工作;7、采购以及销售流程管理包括负责和工厂联系询价，供准确无误的报价给客户，跟进、下单并定时

8、追踪8、负责市场信息的分析和收集，定期撰写市场开拓调查报告，制定参展及观展的年度计划，并作好相关费用预算;9、负责及时完成工作汇报和上级领导交办的其它工作任务;10.有阀门行业出口经验的优先销售经理岗位职责(三)基于新客户的开发和原有客户的深入合作，追求卓越的销售目标;与产品，开发，和销售支持团队紧密合作，确保为我们的客户提供世界一流的解决方案;确保我们的产品线满足市场需求并继续发展业务;通过积极参加相关的金融活动，例如论坛，研讨会和会展，发现和挖掘潜在客户;使用我们内部的CRM系统进行准确，及时的报告，并管理新的和续订业务的合同。销售经理岗位职责(四)1、负责针对商务楼宇、园区B端客户、开发

9、商或物业群体弱电工程的销售工作;2、负责弱电工程方案设计及跟进;3、弱电工程(建成、在建、改造)包含：楼宇改造、机房搭建、综合布线、管井管线、门禁、监控、闸机、智能产品、智能化解决方案化业务等;弱电工程(其中一项即可)等相关技术经验：电话通信系统、计算机局域网系统、音乐/广播系统、有线电视信号分配系统、出入口控制系统/一卡通系统、停车场收费管理系统、楼宇自控系统、消防报警系统、视频监控系统、弱电机房施工改造;4、本岗位销售产品为公司自主研发：(1)智能交互水牌，用于商务楼宇大堂、楼层分布、B端企业客户信息发布、企业品牌文字、视频触屏介绍、信息查询、楼层索引、出入口闸机联动、数据统计与数据导出、环境监测、实时政要新闻直播等多项功能;(2)智慧商务楼宇出入口闸机管理系统(软件+硬件)(3)液晶分隔屏(4)企业管理