财产保险公司销管条线部门设置、岗位编制

1、销管条线部门设置、岗位编制及人员配置管理方法为加强各分公司销售条线的管理力量，明确工作职责和分工，提高对机构建设、渠道拓展、团队开展和销售人员管理的能力，便于总公司对口管理，特制定销管条线部门设置、岗位编制及人员配置管理方法。第一章 部门设置第一条 各分公司成立销售与渠道管理部，并在办公职场显著位置标明部门名称。保费规模在5000万以下的分公司设立销售与渠道管理部后，可以与业务管理部合署办公，一套人员二个部名称。第二章 岗位编制第二条 分公司销售与渠道管理部的岗位编制按照上年度保费规模和本年保费方案的平均值确定，具体标准如下：销管条线岗位编制和人员配置表保费规模人员配置标准备注2000万以下1

2、人根据分公司整体编制情况配置，可为兼职人员。2000万含-5000万1人必须为专职人员。5000万含-1亿2人可根据分公司情况，2人可以有1人为兼职指部门外兼职。1亿以上2+X人1亿以上保费规模，可以每增加1亿增加1人，4人为上限。每增加5000万以上,可以申请增加0.5个编制。第三条 销管岗位编制为部门经理、渠道管理岗、团队管理岗。按照配置表人员编制2人以上的分公司可配置部门经理、渠道管理岗、团队管理岗；人员编制为2人的分公司，销管经理可兼任另一岗位；人员编制少于2人的分公司，渠道管理岗、团队管理岗可以一人兼多岗。第四条 总公司每年年初核定分公司当年销管条线岗位编制。第五条 分公司确有特殊情

3、况，不能按照岗位配置标准配置编制，须上报总公司销售管理部/渠道部审批。第三章 人员配置第六条 分公司销售与渠道管理部根据工作需要和人员情况最多可设置一名部门班子人员即经理、副经理、经理助理具体配置标准如下:部门班子人员配置表保费规模部门班子人员配置标准5000万以下不设部门班子人员5000万含-1亿只可设部门副经理或经理助理1名1亿以上可设部门经理、副经理或经理助理1名注:1、上表中的保费规模为本年的保费方案。2、现有分公司部门班子不调整，上表规定适用于制度下发后入职的部门班子人员。第七条 销管条线编制内专职人员不得兼任其他部门工作，其他部门人员也不得兼任此岗位工作。第八条 销管条线人员入职必

4、须满足相应岗位任职条件。第九条 各岗位必须经过相应岗位的入职考试，合格前方能上岗。第十条 分公司需要调整编制内销管条线人员必须报经总公司销售管理部/渠道部同意。第四章 各岗位任职条件 第十一条 销管经理任职条件1、最低学历与专业要求：本科以上学历，条件优秀者可适当放宽。2、行业及工作经验要求：具有3年及以上保险行业相关管理工作经验。3、年龄要求：年龄27-45周岁。4、必要知识要求：熟悉销售管理方面监管制度、政策及公司销售管理制度。5、综合能力素质要求：认同公司企业文化，具备良好的执行力，坚决贯彻落实总公司各项销售管理政策和制度；良好的汇报能力和解决问题的能力，较强的领导能力，能最大程度上激发

5、员工潜力的能力；工作态度积极，具有吃苦敬业精神，有亲和力。 第十二条 渠道管理岗任职条件1、最低学历与专业要求：本科以上学历，条件优秀者可适当放宽。2、行业及工作经验要求：具有2年及以上保险行业相关管理工作经验。3、年龄要求：年龄25-45周岁。4、必要知识要求：熟悉销售管理有关业务流程及系统操作。5、综合能力素质要求：良好的数据汇总及分析能力，良好的执行力，坚决贯彻落实总公司各项销售管理政策和制度。第十三条 团队管理岗任职条件1、最低学历与专业要求：本科以上学历，条件优秀者可适当放宽。2、行业及工作经验要求：具有2年及以上保险行业相关管理工作经验。3、年龄要求：年龄25-45周岁。4、必要知

6、识要求：了解团队建设的工作流程，有团队根底管理的相关经验。5、综合能力素质要求：具备良好的品行，具有吃苦敬业精神，有亲和力；具备良好的沟通能力和组织协调能力，效劳意识、奉献精神强；具有较强的风险意识，防范监管风险和用工风险意识强；具备较强的执行力，能够坚决贯彻分公司相关管理制度。第五章 岗位职责第十四条 销管经理职责 1、负责制定并实施分公司销售策略，做好销售方案，跟踪保费达成，确保保费目标实现;2、将保费任务分解至每个渠道和每个团队，做好渠道拓展和维护以及团队的建立和管理工作，确保渠道和团队保费方案达成；3、负责推动总对总中介渠道的分对分建设和地方性渠道建设工作，确保总对总渠道覆盖率达标及各

7、渠道产能达标；4、组织制定分公司销售根本法；5、抓好活动量管理工作，提升销售人员人均产能；6、负责筹划、组织分公司销售鼓励活动，推动业务开展。7、负责定期组织渠道及销售人员业务培训，培训内容主要包括业务政策、产品条款、客户效劳、营销鼓励等。8、领导交办的其他工作。第十五条 渠道管理岗职责1、负责制定分解渠道保费方案，明确渠道建设和维护举措，推动渠道保费方案达成；2、负责总对总渠道的分对分建设和地方性渠道建设工作，确保总对总渠道覆盖率达标和各渠道产能达标；3、负责建立渠道核心团队，参与制定渠道核心团队根本法，推动团队保费方案达成； 4、负责渠道的日常管理和系统维护工作，进行渠道市场调研，完成渠道

8、数据统计分析工作；5、负责远程出单网点的日常管理，对远程出单点进行检查和考核；6、负责定期组织渠道业务培训，培训内容主要包括业务政策、产品条款、客户效劳、营销鼓励等；7、领导交办的其他工作。第十六条 团队管理岗职责1、负责制定和分解分公司销售团队的保费方案，出台有效推动措施，定期追踪数据，督导落实。2、参与销售人员的任职审批，对人员真实性、合规性、业务来源、销售费用情况、赔付率情况、盈利水平等情况进行科学评估与判断；3、负责制定分公司销售根本法，科学管理设置薪酬指标和考核指标，定期向人事部门反应销售人员晋升、降级、淘汰的考核情况。4、负责对团队经理的团队管理能力、产能水平进行追踪考评，通过考核

9、预警、制度考核、根底管理、鼓励培训等有效措施，提升团队达标率；5、负责对销售人员的产能进行追踪，通过考核预警、制度考核、根底管理、鼓励培训等有效措施，提升人均产能；6、负责分公司团队根底管理工作，制定会议管理、培训管理、考勤管理、活动量管理等配套管理举措并督导落实。7、负责做好销售人员阶段性的鼓励、培训工作，助推公司业务持续、效益开展。 8、领导交办的其他工作。第六章 岗位禁止行为第十七条 销管经理禁止行为1、禁止委托未取得合法资格的机构或者个人从事保险销售活动。2、禁止在不符合监管部门及总公司要求的地点开设远程出单网点。3、禁止在保险业务活动中编造虚假中介业务、虚构个人保险代理人资料、虚假列

10、支中介业务费用，或者通过其他方式编制或者提供虚假的中介业务报告、报表、文件、资料。4、禁止擅自变更业务来源，以假业务、假费用、假发票、假公章等手段非法套取资金。5、禁止串通保险代理人、保险经纪人，挪用、截留和侵占保险费。6、禁止唆使、诱导保险代理人、保险经纪人欺骗投保人、被保险人或者受益人。7、禁止利用保险中介业务，为其他机构或者个人牟取不正当利益。8、禁止未经领导和总公司销售管理部批准，擅自修改分公司根本法关键指标，包含考核标准、薪酬、社保、公积金等。9、禁止未经领导批准，擅自招聘销售人员；先用后批；伪造个人简历。10、禁止违反监管部门与公司的各项规章制度。11、禁止擅自向他人泄露公司的相关

11、管理制度。第十八条 渠道管理岗禁止行为1、禁止委托未取得合法资格的机构或者个人从事保险销售活动。2、禁止在不符合监管部门及总公司要求的地点开设远程出单网点。3、禁止在保险业务活动中编造虚假中介业务、虚构个人保险代理人资料、虚假列支中介业务费用，或者通过其他方式编制或者提供虚假的中介业务报告、报表、文件、资料。4、禁止擅自变更业务来源，以假业务、假费用、假发票、假公章等手段非法套取资金。5、禁止串通保险代理人、保险经纪人，挪用、截留和侵占保险费。6、禁止唆使、诱导保险代理人、保险经纪人欺骗投保人、被保险人或者受益人。7、禁止利用保险中介业务，为其他机构或者个人牟取不正当利益。8、禁止擅自向他人泄

12、露公司的相关管理制度。第十九条 团队管理岗禁止行为 1、禁止未经领导和总公司销售管理部批准，擅自修改分公司根本法关键指标，包含考核标准、薪酬、社保、公积金等。2、禁止未经领导批准，擅自招聘销售人员；先用后批；伪造个人简历。3、禁止未经领导批准，擅自修改根本法考核结果，留用考核不达标人员。4、禁止未经总公司条线审批，在“薪酬计算-导入模板-其他导入项他擅自列支其他费用。5、禁止未经总公司批准，擅自允许其他人员使用团队管理相关系统权限。6、禁止违反监管部门与公司的各项规章制度。7、禁止擅自向他人泄露公司的相关管理制度。附那么第二十条 本方法自下发之日起施行。以前总公司规定与本文件规定不符的以本文件为准。第二十一条 本方法解释权归总公司销售管理部/渠道部。附件：分公司2022年销管条线编制及现有人数表