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文档简介

1、保险营销的技巧技巧 1，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。技巧 2，电话营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。技巧 3，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。技巧 4，营销邀约发出后，可以寻找具有吸

2、引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。保险三字经 TOC o 1-5 h z 人生路，多风险，要防范，买保险;意外险，人人备，费低廉，保障高;医疗险，最基本，避磕碰，不忽视;大病险，要买早，投资少，保期长;顶梁柱，要买足，责任大，固家庭;养老金，早规划，减子负，享晚年;趁年轻，最划算，缴费低，保额高;年岁高，风险大，增保费，缩差距 分红险，强储蓄，保财富，免征税 多缴费，收益好，长缴费，待遇高 保险单，常检视，一次买，不可取 买保险，保平安，长交费，莫动摇 助和谐，稳家庭，有保险，真善美 保险六字诀 保险不是储蓄，是保护您储蓄 保险不是药费，但能报销费用 保险不是投资，是让投资放心 保险不是遗产，但能保护遗产 保险不是花钱，是帮您守住钱 保险不是慈善，但是饱含爱心 保险不是学费，但提供教育金 保险不是万能，没有万万不能风险大，增保费，缩差距 强储蓄，保财富，免征税 收益好，长缴费，待遇高 常检视，一次买，不可取 保平安，长交费，莫动摇 稳家庭，有保险，真善美是保护您储蓄 但能报销费

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