国际市场营销定价策略

1、第六章 国际市场营销定价战略 学习目的1.了解影响企业定价的要素2.掌握企业的定价方法及它们之间的区别和联络？3.了解和掌握国际企业的一些定价战略.第一节 影响国际市场营销定价的要素一、企业定价目的(一)添加外销量(二)利润最大化(三)稳定市场(四)打击竞争者二、产品本钱 三、市场供求情况 四、市场竞争态势 五、计价货币与汇率六、政策及法律.第二节 国际市场营销企业的定价方法一、本钱导向定价法 (一)本钱加成定价法 P=C1+R售价加成定价法 R=P2P1/P2.(二)损益平衡定价法 损益平衡销售量=固定本钱/单位产品价钱单位可变本钱单位产品固定本钱=固定本钱/损益平衡销售量保本价钱=单位产品

2、变动本钱+单位产品固定本钱在保本价钱根底上加上预期利润得到产品实践售价：产品实践售价=固定本钱+预期利润总额/销售数量+单位变动本钱.(三)边沿奉献定价法这种方法也叫做高于变动本钱定价法。即不计固定本钱，而以单位变动本钱作为定价的根本根据。产品售价=总的变动本钱+边沿奉献/总销售量.例如，某公司消费彩色电视机，年消费才干为1000台，固定本钱为60万元，单位变动本钱为1600元，每台售价是3400元。但目前该产品定货量为500台。在消费才干闲置的情况下，某企业想定货300台，但每台价钱要求是2200元，那么该公司要不要接受定货？ .我们做如下分析：先分析定货500台的情况，500台全部销售得到

3、的销售收入是3400500=1700000元，变动本钱是1600500=800000元，边沿奉献是1700000800000=900000元，固定本钱是600000元，企业盈利为900000 600000=300000元。可见，销售500台彩电，全部固定本钱得到了补偿之外，还盈利30万元。假设再次接受300台的定货，得到的边沿奉献为30022001600=180000元。 .我们做进一步的分析可以看出，单从某企业定货300台，出价2200元来看，企业思索固定本钱的话，企业是亏损的。单位固定本钱是600000/500+300=750元单位本钱是750+1600=2350元单位产品亏损是23502

4、200=1 50元。.(二)认知价值定价法这种定价方法是根据消费者对于某种商品的价值观念或者感受、了解而不是根据产品本钱进展定价的方法。.三、竞争导向定价法(一)随行就市定价法(二)竞争价钱定价法1. 高于竞争者的价钱定价2.低于竞争者价钱定价3.主导价钱定价(三)密封招标定价法.第三节 国际市场营销企业的定价战略一、新产品定价战略(一)市场撇脂Market Skimming定价战略(二)市场浸透Market Penetration定价战略(三)中间价钱Middle-Price定价战略.二、心思定价战略(一)声望定价战略(二)参照定价战略(三)奇数定价战略(四)整数定价战略(五)促销定价战略(

5、六)习惯性定价战略.三、折扣定价战略(一)数量折扣定价战略(二)现金折扣定价战略(三)业务折扣定价战略(四)季节折扣定价战略(五)降价保证定价战略.四、系列产品定价战略(一)互补品定价战略(二)替代品定价战略(三)分级定价战略.二、需求导向定价法(一)差别定价法1.需求差别定价法2.功能差别定价法3.地点、场所差别定价法4.时间、季节差别定价法.第四节 国际市场营销转移定价由于母公司与各子公司都是不同层次，独立核算的经济实体，在买卖过程中，必需对转让的产品与效力制定相应的价钱，以便合理地确定各分公司的运营业绩，由此便出现了国际市场营销转移价钱。国际市场营销转移价钱Transfer Price又

6、称划拨价钱，转帐价钱或结转价钱等。 .转移价钱的制定目的一、降低风险(一)降低汇率风险(二)降低外汇控制风险 (三)降低通货膨胀风险二、减少纳税三、应付竞争.第五节 国际市场营销调价战略一、自动调价战略自动调价是指企业根据某一产品消费与营销的本钱费用、市场供求关系、竞争情况等要素的变动，自动地进展价风格整，以坚持价钱的合理化。自动调价又详细分为提价和降价。.(一)调价前的分析1.调价对顾客的影响 2.调价对竞争者的影响(二)调价的详细安排 1.调价的方向2.确定调价的幅度3.调价时机4.调价的营销战略.(三)提价战略1.耐久的大范围的通货膨胀使得原资料涨幅较大2.企业产品在国际市场上供不应求时3.企业为了追求更高的盈利程度时，对一些需求弹性较小，功能有所改良，竞争对手不多，市场时机较好的一些商品进展提价。 .(四)降价战略1.产品在国际市场上供过于求2.竞争