2022年关于促销活动策划8篇

1、第 页2022关于促销活动筹划8篇关于促销活动筹划8篇促销活动筹划 篇1活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送活动时间： 月 日 月 日活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送活动地点：商场前广场具体活动内容：一、一元、十元惊爆限量商品大抢购与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承当差价。(时间： 月 日 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。二、购物得大奖 力帆轿车开回家凡 月 日 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活

2、动。奖项有：一等奖：力帆三厢汽车 一名二等奖：洗衣机 三名三等奖：空调被 五十名纪念奖：杂物袋 假设干备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承当三、全市最低价承诺商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，假设违反，商家双倍返还差额。促销活动筹划 篇2一、活动目的：以国庆节为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；借助国庆节，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；同时，充分表达会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关心。二、活动时间：20 xx年10月1日20 xx年10月7

3、日三、活动地点：欧尚超市四、活动对象：会员顾客五、活动主题：欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天六、活动宣传：1、发电子短信到会员顾客的 上，说明活动的工程、活动的相关信息。2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。3、在超市人流顶峰期，超市播送滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额。4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气

4、氛。6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购置欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。七、活动内容：1、国庆期间20 xx年10月1日20 xx年10月7日每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加1

5、0月7号欢庆国庆购物抽大奖的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。2、会员在国庆期间可以购置超市特价物品。只有会员可以享受特价商品涉及到的特价商品，超市提前联系供给商，备好货物。3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号欢庆国庆购物抽大奖的活动。4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。但凡会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气亲子大联盟猜猜爸爸妈妈，游戏规那么：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，

6、让儿童通过触摸猜想自己的爸爸妈妈。同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。5、但凡会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有时机获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。6、欢庆国庆购物抽大奖10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。特等奖：数码照相机一台1名一等奖：超市600元购物卡一张5名二等奖：微波炉一台10名三等奖：毛巾一条35名抚慰奖：饮料一瓶100名八、危机处理：如果活动现场出现冷场怎么办？1、主持人适量的幽默，讲一

7、些能引起顾客共鸣的一些话题！2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。九活活动预1传单打印200元，推销广告支持公交车上，报纸上1万元店面宣传20 xx元2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。3活动幕纸及舞台的搭建5000元4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元合计：29450元促销活动筹划 篇3一、筹划背景1。各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对

8、市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2。占领广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场

9、，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3。家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间好似也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也

10、好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。4。展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的开展空间。二、活动主题：兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20 xx年4月20日至5月20日四、活动

11、地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：1各县区，家具市场不完善，价格偏高。2各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。3各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。4市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。5再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：1消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。2县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。3县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。4县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七

12、、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：1家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。2实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。3抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1。五。一家具下乡真情回馈活动a。进店有礼活动凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。凭农村身份证件领取b。家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为根底。补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正

13、让利3个百分点，共计让利10个百分点C。你购物，我买单凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。按购置家具的金额来报取车费2。商品明码标价、平价销售五。一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3。抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套按20 xx元每套本钱计算。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个按100元每套本钱计算。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。九、活动宣传1。DM

14、单页的发放。2。黔中早报的宣传。3。车身广告。4。乡镇张挂布标。促销活动筹划 篇4五金欲成就品牌持久生存并取得长远开展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌开展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃急躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化效劳功能；用心经营、全神关注，开展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的标准、正常与不断增长，才能为某五金的品牌开展

15、奠定良好根底。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、标准的形象，可以增强顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的。2、对当地市场进行准确分析，找准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，工作人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所

16、以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地使用专卖产品的主要群体以及怎样通过适宜的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。3、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是

17、在相对兴旺的地区，由于地区经济增长、房地产的开展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的开展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。4、协助进行促销推广活动在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应提供的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，提供必要的广告宣传用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开

18、展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必须保证专业、标准、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必须要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。5、适当关注建材卖场销售在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有非常显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定*产品进驻销售量如何？销售量形成的根底在哪里？需要了解当地是否有有影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有非常大的好处。6、在主流建材市场形成

19、良好的专卖体系鼓励、引导、协助经销商扩展同城分销渠道，占领所有主要的建材市场。鉴于五金产品购置的特殊性与消费者选择时的顾虑心态，比拟心态，我们需要占领更多的终端，具备更多的影响，形成*产品的区域系统销售势能。促销活动筹划 篇5一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的兴趣，引导选购*产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家活动在A、B、C三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常四、对象(一)以

20、预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用“接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!*家电!2.S.P.诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“*家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动

21、，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在*国A、B、C三地

22、，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家幸运奖额(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家幸运奖地域分布区别 次别A地 B地 C地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地举

23、行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及方法(1)超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即

24、赠幸运券一张之理由如下：不限买*家电方可可参加，对所有*公司产品均有相互促销作用。B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。E.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。(2)“猜猜看局部任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间

25、新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家改良之点1.*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6.搬家时间全部均定为10分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优

26、异性能并以“接力大搬家来销，且媒体选择趋于群众风格。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体配合上，改良颇多。八、预算分配(一)活动局部1.奖额150000美元包括“接力大搬家奖额及“猜猜看奖额。2.杂项11000美元包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.S.P.费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。(二)广告媒体费用1.报纸180000美元2.电视节目170000美

27、元3.SPOT170000美元4.杂志12500美元5.电台50000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台局部提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1.报纸局部为配合“*公司家电市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2.电视局部改变过去*公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众

28、做“群众化的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3.电台局部突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。促销活动筹划 篇6活动目的提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度!活动时间20 xx年10月14日至20 xx年10月21日。活动地点新华中学，所有百好超市店面。活动主题激情时刻、共饮百事活动内容凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品(百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒)任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。奖项设置：特等奖：华硕笔记本(1台)一等奖：双肩包(1个)二等奖：美年达抱枕(1个)三等奖：饭盒(1个)四等奖：精美笔(1支)或百事330ml拉

29、罐(1瓶)活动配置宣传海报：X展架2个，(摆放在新超市)宣传广告纸：3张(张贴在宿舍区、师范区)活动费用由重庆百事天府饮料提供活动事项1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。2、厂家促销人员驻店时间为(12：00-14：00、17：00-18：30)。3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。促销活动筹划 篇7活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回活动时间：3。153。25活动内容：3个承诺诚信消费、健康消费、品质保证

30、1个选择将健康、环保、时尚的xxx地板带回5项优惠免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份前期筹备：1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案由经销商自行制作，相关宣传资料。 2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。主要包括：悬挂条幅张贴海报摆放易拉宝可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：a)每日订单上报的及时性。b)强调VP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购置地板的真实性并在今后的售后效劳当中享受贵宾式的效劳。进

31、入三月份，商们也根本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商借315良机，进行315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好时机。这本是很好的时机，但是商一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。315促销活动注意要点1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销2、3

32、15促销活动要与315节日相照应。3、切不可有不实的促销行为。促销活动筹划 篇8一活动背景每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！三。活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌

33、抢占市场份额。四活动时间20 xx年7月7号20 xx年8月7号五活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六活动城市南京市及各区县七活动规划一活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20 xx年7月7日8时到20 xx年8月7日18时。2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、2

34、00元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、费用预估根底费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣

35、传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间本钱费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。二活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。三补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，那么主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货

36、品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味

37、与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，