【英扬传奇】龙胜电气品牌战略建议-20170518-223P

1、龙胜电气品牌战略建议优势关联聚焦与优势高度放大我们所做的功课：PART 1 企业洞察 高层访谈PART 3 行业及竞争洞察 水电建材行业与品牌研究PART 2 顾客洞察 大数据研究 消费者深访 合作伙伴深访 经销商深访 终端市场走访 高层访谈PART 1 企业洞察 消费者深访PART 2 顾客洞察 大数据研究 合作伙伴深访 经销商深访PART 3 行业及竞争洞察 水电建材行业与品牌研究 终端市场走访品牌战略起点从扫描龙胜电气品牌现状出发龙胜的优势：开关产品品质有一定口碑【2C市场】【2B市场】调 研 佐 证调 研 佐 证但龙胜面临5个核心问题儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1.品类面儿多，

2、但都不强墙壁开关、插座照明浴霸霸换气扇巨头品牌2016年营收【公牛】23亿【欧普】54.7亿【奥普】/【正野】/龙胜电气2016年营收约8441万约1808万约1554万/约169万龙胜发力的方向是什么，这决定企业资源配置聚焦单一？开关、插座照明、浴霸凉霸、换气扇【龙胜电气品类】继续多元化？（开关、插座、照明、浴霸、凉霸、换气扇+水管+？ 打造家居水电一站式）儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1.品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2.品牌面龙胜面临5个核心问题顾客对电气产品的“品牌专业信赖感”特别重视【装修前】缺少对电气产品关注【装修期间进店前】费时费力地收集信息

3、【进店后】缺乏专业知识，判断不出产品质量不知如何选电气产品的安全性与耐用性又很重要“电对人体伤害大“电气产品频繁使用，如果坏了更换就很麻烦”调 研 佐 证调 研 佐 证所以他们都偏好这些品牌 公牛“品牌口碑好、专业”调 研 佐 证所以他们都偏好这些品牌 欧普“品牌口碑好、专业”调 研 佐 证所以他们都偏好这些品牌 雷士“品牌专业”调 研 佐 证所以他们都偏好这些品牌 奥普“大品牌、专注专业”调 研 佐 证龙胜消费者性价比高品质稳定安全“价格优惠”“质量稳定，有保障”“产品质量好”“知名度不错”“安全”有一定知名度核心驱动其他驱动反观，龙胜有产品信赖感但缺乏品牌专业信赖感调 研 佐 证消费者购买

4、后才知道龙胜产品质量好吸引进店龙胜的品牌专业信赖感塑造是关键儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1.品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2.品牌面缺乏产品核心大卖点3.产品面龙胜面临5个核心问题【每个系列有不同的卖点】以龙胜优势产品“开关”为例但龙胜全系列开关归纳成一个大卖点是什么？【欧普-艺术开关】但龙胜全系列开关归纳成一个大卖点是什么？【公牛-装饰开关】【公牛-装饰开关】【欧普-艺术开关】【龙胜-？开关】但龙胜全系列开关归纳成一个大卖点是什么？儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1.品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2.品牌面缺乏产品核

5、心大卖点3.产品面顾客渴望体验好的购物环境，但龙胜目前以五金店为主，渠道体验建设薄弱4.渠道面龙胜面临5个核心问题顾客购买“开关插座、照明等家装产品”偏好到环境体验好的“灯饰店与家居中心”调 研 佐 证而龙胜主要渠道是”五金店”：“体验差，难把控”儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1.品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2.品牌面缺乏产品核心大卖点3.产品面顾客渴望体验好的购物环境，但龙胜目前以五金店为主，渠道体验建设薄弱4.渠道面品牌知名度低，导致经销商与合作伙伴经营龙胜产品时会比较被动5.传播面龙胜面临5个核心问题经销商：龙胜知名度低，难推销调 研 佐 证店铺经

6、营者：新品牌不是很受欢迎，都说要大品牌调 研 佐 证水电工：品牌名气大，消费者接受度才高调 研 佐 证儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1.品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2.品牌面缺乏产品核心大卖点3.产品面4.渠道面5.传播面导致龙胜电气销售增长乏力产品溢价力不高顾客渴望体验好的购物环境，但龙胜目前以五金店为主，渠道体验建设薄弱品牌知名度低，导致经销商与合作伙伴经营龙胜产品时会比较被动龙胜面临5个核心问题龙胜 如何实现生意的突破增长？（2016年）8亿（2020年）接近1.5亿关键的挑战：龙胜，作为挑战品牌资源有限下如何打赢市场，实现生意增长今天与各位分享P

7、ART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购今天与各位分享PART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购龙胜电气照明开关插座浴霸凉霸排气扇【3种打法】 家装水电市场售卖多品类有：打法1：水电一站式电系

8、统产品水系统产品生活电器系列开关插座系列低压电器系列插排系列综合布线系列五金水暖系列管材管件系列浴霸系列换气扇系列集成吊顶系列装饰开关打法2：单品聚焦先发力“插座”再发力“开关”打法3：以照明为主，其余附带售卖照明开关插座浴霸凉霸换气扇附带核心品类打法1：水电一站式（飞雕）龙胜走哪一条路？打法2：单品聚焦（公牛）打法3：以照明为主，其余附带售卖（欧普）龙胜电气继续多元化，打造水电一站式？思考（1）龙胜电气继续多元化，打造水电一站式？思考（1） 障碍1：【顾客习惯】更加追求 “多品牌的水电一站式”调 研 佐 证调 研 佐 证龙胜电气继续多元化，打造水电一站式？思考（1） 障碍1：【顾客习惯】更加

9、追求 “多品牌的水电一站式” 障碍2：【企业能力】要求企业配置的资源高顾客渴望的水电一站式多品牌多品类店铺得多大？百安居：多品牌，多品类，店够大龙胜电气继续多元化，打造水电一站式？思考（1） 障碍1：【顾客习惯】更加追求 “多品牌的水电一站式” 障碍2：【企业能力】要求企业配置的资源高 障碍3：【店铺形象】水管与灯放在同一店铺，档次不搭 材料堆放氛围营造龙胜电气聚焦单一，聚焦优势品类开关？思考（2）龙胜电气聚焦单一，聚焦优势品类开关？思考（2） 障碍1：只卖开关，单价低，生意空间有限调 研 佐 证龙胜电气聚焦单一，聚焦优势品类开关？思考（2） 障碍1：只卖开关，单价低，生意空间有限 障碍2：只

10、卖开关，经销商、店铺老板很难撑起一家店代理聚焦开关的品牌，经销商/店铺老板一般开品牌联合店鸿雁开关插座 | 上海宝迪公牛装饰开关 | 雷士照明或者，代理多品牌的开关龙胜电气聚焦单一，聚焦优势品类开关？思考（2） 障碍1：只卖开关，单价低，生意空间有限 障碍2：只卖开关，经销商、店铺老板很难撑起一家店 障碍3：单一把开关做上去，要投入很多钱像公牛一样，广铺渠道，广投广告多单不可行龙胜走不通组合“开关+照明”？照明市场一片红海“市场上，那么多大的照明品牌， 我为何选择龙胜的照明产品？”龙胜照明的技术优势又不突出企业访谈龙胜如何另辟途径？多单组合水电一站式聚焦开关开关照明灯是水电家装产品中，花费占比

11、最大的品类而顾客在选购灯时，是有所区分照明店 （看重光源质量，买射灯、筒灯、光源为主） 灯饰店 （看重外观，买吸顶灯、吊灯为主）不刺眼(光线柔和/不伤小孩眼)耐用(5、6年不坏/使用5万小时)可变色(可以换色彩)节能（不要太耗电）不频闪（频闪比较少）高科技（智能控制/亮度可调节）够亮（可以调到适合自己的瓦数）不刺眼（比较柔和)美观（造型简单大方/造型时尚)可变色(灯光颜色可变化)节能（节能一点）高科技（亮度精准调节）够亮（首先要够亮）好清洁调 研 佐 证调 研 佐 证照明店更偏强调光源的品质灯饰店强调装饰性美学 灯饰市场的机会（1）数据来源：电商数据，时间：2016/11 2017/04【竞争

12、角度】品牌集中度低主要以大量杂牌为主 灯饰市场的机会（2）【消费者角度】偏好美观对品牌忠诚相对没那么强对于新进品牌是巨大的机会数据来源：全网数据，时间：2016/11 2017/04。 传统照明品牌 款式一般 中山古镇生产的灯/杂牌灯饰 款式繁多花哨电气功能部件无法信赖龙胜在秉承原有开关优势下，同时大力发展灯饰建议：龙胜电气品类定位开关灯饰龙胜电气品类定位：开关灯饰意义1：发力灯饰市场而非传统照明市场，与传统的照明品牌形成区隔龙胜照明市场（偏强调光源功能性）灯饰市场（偏强调灯的装饰性）松伟飞利浦龙胜电气品类定位：开关灯饰意义2：承接顾客对龙胜开关的认知优势，且开关与灯饰关联度高调 研 佐 证买

13、多少灯就配多少开关龙胜电气品类定位：开关灯饰意义3：店铺盈利空间更大，且能塑造店铺的良好形象，吸引顾客进店龙胜电气品类定位：开关灯饰另一方面，聚焦开关灯饰，不意味着不能卖“光源类产品”“飞利浦时尚灯饰馆”主力是灯饰以时尚灯饰吸引顾客进店同时配套光源类产品（射灯、筒灯、灯泡）竞争区隔：各自有所侧重龙胜电气欧普照明西蒙电气飞雕公牛松伟开关插座浴霸、凉霸排气扇开关灯饰照明开关照明水电一站式先插座后开关灯饰浴霸凉霸排气扇/品类定位：附带售卖：今天与各位分享PART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高

14、产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购今天与各位分享PART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购审视品牌关联品牌改变点2.客户面洞察1.社会面洞察4.行业面洞察3.企业面洞察品牌定位【对内】运营配称【对外】传播植入品牌定位思考方法2.行业面洞察1.客户面洞察4.社会面洞察3.企业面洞察客户面大众顾客对电气产品不专业，不懂选所以看重品牌专

15、业信赖感【装修前】缺少对电气产品关注【装修期间进店前】费时费力地收集信息【进店后】缺乏专业知识，判断不出产品质量 不知如何选电气产品的安全性与耐用性又很重要“电对人体伤害大“电气产品频繁使用，如果坏了更换就很麻烦”行业面为了强化品牌专业信赖感，各品牌不遗余力西蒙百年历史1916 BARCELONA行业面为了强化品牌专业信赖感，各品牌不遗余力雷士照明中国500强品牌行业面为了强化品牌专业信赖感，各品牌不遗余力公牛插座专家与领导者龙胜销量非领先企业面如何让顾客相信，龙胜品牌是专业值得信赖的？龙胜23年历史西蒙百年历史1916 BARCELONA雷士照明中国500强品牌公牛插座专家与领导者龙胜品牌实

16、力缺乏当全世界向左我们向右当对手高调造势宣传或陈述自己“大”的同时我们反而让消费者了解与见证我们内秀的卓越品质龙胜不做表面功夫化被动为主动！巧传真实顾客觉得龙胜的产品品质不错背后源于：龙胜23年一直秉承“精工品质”企业基因“只做良心产品，每一个环节，我们都严苛要求自己”龙胜精选材料用材方面我们从来都不马虎，同比国内品牌，我们的材料更好龙胜精研设材自主研发突破各种技术难关，获得多项专利，确保安全耐用龙胜精细制造自建国内先进的现代化生产基地，每个出品均由自己制造，绝不外包给山寨工厂确保每个细节我们都要做得最好龙胜精密测试专门设立比常规环境更苛刻的产品质量实验室与几百项测试龙胜4大精工品质用材方面我

17、们从来都不马虎，同比国内品牌，我们的材料更好自主研发突破各种技术难关，获得多项专利，确保安全耐用自建国内先进的现代化生产基地，每个出品均由自己制造，绝不外包给山寨工厂，确保每个细节我们都要做得最好专门设立比常规环境更苛刻的产品质量实验室与几百项测试1.精选材料2.精研设计3.精细制造4.精密测试 龙胜强化品牌专业信赖感的切入点：放大23年一直秉承的“精工”基因让顾客感知龙胜不仅是中国制造更是中国质造是值得信赖的专业品牌社会面认真严谨的精工情怀，在浮躁的中国社会中，显得难能可贵，易获得客户的偏好2015年3月18日，猫王收音机在京东众筹平台正式上线，1天20万，3天50万，5天100万，7天15

18、0万，8天200万，30天300万，43天360万截止到4月30日，猫王众筹金额突破360万，限量1800台产品全部售罄！2016年销售额接近1亿元社会面认真严谨的精工情怀，在浮躁的中国社会中，显得难能可贵，易获得客户的偏好2.客户面洞察1.社会面洞察4.行业面洞察3.企业面洞察2.行业面洞察【大众顾客对电气产品不专业，不懂选，所以看重品牌专业信赖感】【为了强化品牌专业信赖感，各品牌不遗余力】【认真严谨的精工情怀，在浮躁的中国社会中，显得难能可贵，易获得客户的偏好】【放大23年一直秉承的“精工”基因】4.社会面洞察1.客户面洞察3.企业面洞察龙胜电气品牌改变点：顾客非常注重品牌专业信赖感，放大

19、龙胜制造产品背后的“精工”情怀易获得顾客的偏好与信赖我们知名度不高“精工”让我们跟一线品牌拼接进入顾客的购买选择清单龙胜电气品牌定位精工开关灯饰导入期成长期成熟期销量时间市场重点品牌认知品牌偏好品牌忠诚度战略聚焦扩展市场市场渗透保护市场份额龙胜处于成长期，但品牌认知还需定义龙胜电气=精工开关灯饰龙胜电气“精工开关灯饰”顾客虽然不懂背后的原理，但了解后会改变购买想法，给予强烈信心调 研 佐 证龙胜电气“精工开关灯饰”带给顾客的利益：开关灯饰更安全耐用更好看耐看龙胜电气“精工开关灯饰”大众市场国产品牌+杂牌高端市场进口品牌追求“档次感+顶级品质”追求“专业信赖感超值性价比”主攻大众市场，强调“精工

20、开关灯饰”，建立专业信赖感，品牌进入消费者信心之选行列，产品超值性价比直逼国内一线品牌，区隔杂牌大众人群“考虑到全屋的开关灯饰花费高，高性价比的国产品牌是理性之选，但国产品牌鱼龙混杂，我自身又不专业，不懂选，怕被骗，怕假货”龙胜电气“精工开关灯饰”打消大众人群的顾虑2C市场有吸引力2B市场呢？龙胜电气品牌定位：精工开关灯饰宗旨：为普通人盖好房子，盖有人用的房子 经营理念：诚信卓越、精品永恒2B市场：“精装工程”配“精工开关灯饰”【绝配】2B市场：“精装房”配“精工开关灯饰”【绝配】进一步思考：用材方面我们从来都不马虎，同比国内品牌，我们的材料更好自主研发突破各种技术难关，获得多项专利，确保安全

21、耐用自建国内先进的现代化生产基地，每个出品均由自己制造，绝不外包给山寨工厂，确保每个细节我们都要做得最好专门设立比常规环境更苛刻的产品质量实验室与几百项测试1.精选材料2.精研设计3.精细制造4.精密测试【龙胜4大精工品质】除了“龙胜4大精工品质”作支撑外，如何让让消费者更加觉得龙胜的“精工”是可信赖的借龙胜合作伙伴的影响力，传递龙胜是大牌房企的主流选择， 让消费者更加觉得龙胜的“精工”是可信赖的龙胜电气品牌定位：精工开关灯饰品牌支撑背书（1）：亿万房企精装房，一致选龙胜精工开关灯饰顾客不懂选电气产品，而电工往往是他们的建议者龙胜电气品牌定位：精工开关灯饰品牌支撑背书（2）：百万电工的一致选择

22、 龙胜电气品牌定位：精工开关灯饰【品牌面系统落地】品牌业务组合1品牌调性2品牌口号3品牌形象4龙胜实业集团龙胜电气龙胜管业名族全健康吊顶1. 品牌业务组合龙胜电气2C市场叫“电气”容易造成是卖“热水器、油烟机、液化气”的误解1. 品牌业务组合调 研 佐 证案例：西蒙电气（每次传播均关联开关照明，进一步解释）龙胜电气龙胜精工开关灯饰1. 品牌业务组合龙胜实业集团龙胜精工开关灯饰龙胜管业名族全健康吊顶1. 品牌业务组合2. 品牌调性龙胜品牌调性严谨的龙胜品牌调性亲切的龙胜品牌调性品质的龙胜电气品牌定位精工开关灯饰【品牌面系统落地】品牌业务组合1品牌调性2品牌口号3品牌形象4总结龙胜电气龙胜精工开关

23、灯饰严谨的亲切的品质的稍后由创意呈报今天与各位分享PART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购今天与各位分享PART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购1.龙胜开关的核心卖点及开发建议顾客购买开关

24、时非常关注：开关是否顺手(好用/不费劲手感好接触灵敏)调 研 佐 证开关每天都要按，时间久了，有的开关按键不顺畅，甚至按不动， 开关更换麻烦不说，关键是开关按键不顺畅， 连接家里的灯也无法用上，影响了我们的基本生活背后反映顾客使用开关时的痛点： 龙胜开关占位的机会：“顺手”尚未有品牌占据调 研 佐 证龙胜开关核心卖点：长久顺畅开关面板采用高档德国PC材料，抗冲击性能优越，阻燃等级高。开关采用抗氧化耐高温的大银合金触点与超强弹力弹簧，开关持久顺畅，无阻滞 精选材质 精研设计独创无磨损摆片设计结构，保证使用开关通断次数超过8万次， 比国家标准翻一倍，正常使用寿命可达12年 精细制造开关行业扎根23

25、年，自建国内先进的开关插座产品现代化生产基地。从材料到模具加工、从零部件到成品组装，180道生产工序均由自己精工制造，绝不外包给山寨工厂，目前龙胜开关插座产能已超过10亿 精密测试每个产品都要通过5000次插拔测试、抗冲击强度测试、开关弹簧性能等超百道苛刻的项目，并由第三方权威机构开具具产品质检报告，保证顾客购买的每个开关长久顺畅龙胜开关核心卖点：长久顺畅开关 支撑点：开关4大精工品质竞争区隔：VS龙胜长久顺畅开关龙胜不做表面功夫展现内功公牛装饰开关欧普艺术开关飞雕时尚开关【进一步思考】顾客使用开关的另一痛点：开关需要走到跟前操作，很麻烦调 研 佐 证龙胜未来可开发高端系列：智能遥控开关飞利浦

26、无线遥控开关价格：299元智能遥控开关智能遥控开关智能遥控开关龙胜大众系列 开关核心卖点：长久顺畅开关龙胜未来高端系列 开关核心卖点：智能遥控开关2.龙胜灯饰的核心卖点 消费者购买灯饰时： 最关注的是款式不刺眼（比较柔和)美观（造型简单大方/造型时尚)可变色(灯光颜色可变化)节能（节能一点）高科技（亮度精准调节）够亮（首先要够亮）好清洁调 研 佐 证 灯饰之于空间装饰的意义： 画龙点睛大众人群家装的主流风格：简约（百搭、省钱、让中小型户型看起来更开阔）龙胜灯饰占位的机会（1）：占位简约风格简约风格是灯饰最大细分市场，占领了最大的简约，就占据家居灯饰的第一龙胜灯饰占位的机会（2）：顾客对于灯饰存

27、在着品质担忧款式很重要，但如果灯饰容易坏，则更换起来非常麻烦龙胜灯饰核心卖点：简约精致灯饰龙胜灯饰核心卖点：简约精致灯饰龙胜灯饰核心卖点：简约精致灯饰龙胜灯饰核心卖点：简约精致灯饰龙胜灯饰核心卖点：简约精致灯饰PMMA柔光面罩：不仅透光率达90%，出光均匀，明亮又护眼，而且抗热性强，耐腐不发黄质感金属边框：提升灯饰的层次感与美感又防潮坚固、不易变形、安全绝缘优质LED发光芯片：高显色指数，提供消费者最接近太阳光的自然光色，让视觉无色偏 精选材质 精研设计纷繁与复杂的线条会让中小户型的家显得压抑， 我们秉承极简主义美学设计思想，化繁为简，简约中追求艺术，百搭你的家居风格，宽阔你的视觉享受，让疲倦

28、的心里少了些压抑，家的氛围更加轻松自在 精细制造龙胜在江门建设生产基地，引进成熟先进的生产线， 百余位资深技师严格把控生产工序，确保每一个工艺细节达到高标准 精密测试建立了精密检测系统，46项检验指标，逐只检测 寿命长达50000小时，可用10年，品质如一 龙胜灯饰核心卖点：简约精致灯饰 支撑点：灯饰4大精工品质龙胜灯饰研发设计方向：系列现代简约北欧简约种类吊灯、吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、射灯、筒灯、光源材质外观挑选精致的铝、塑料、玻璃等材质内部使用优质LED发光芯片造型简约、有线条感颜色单色系，多使用黑、白、灰、银、米黄色等原色功能灯光护眼舒适，且亮度可自由调节龙胜简约精致灯饰松伟简约原创

29、灯饰VS风格与品质兼备飞利浦时尚灯饰竞争区隔：VS风格抽象3.龙胜插座的核心卖点随着二胎政策的开发，更多家庭对于小孩在家的安全防护越来越重视顾客使用插座时的痛点：对于天生好动的孩子来说，家中存在各个角落的插座，也许就是他们概念里的“玩具”手指插进去很容易发生触电危险，这给家长们带来了诸多困扰调 研 佐 证有的家长为了孩子安全插座平时用透明胶黏住，多一层防护（日常麻烦一点，也要确保孩子安全）龙胜插座核心卖点：儿童防护安全插座面板采用德国拜耳优质PC料，通过专业750阻燃测试，有效防范火灾隐患采用优质一次成型压铸的锡磷青铜，耐磨损的特性，大大避免了从前韧性差、易变形的黄铜材料，造成的虚接、发热、着

30、火的安全风险 精选材质 精研设计带自锁的高强度安全门：普通的安全门仅能起到阻隔遮挡作用，龙胜的安全门单孔插入时，保护罩挡板就会小角度转动产生自锁，保护门无法打开，真正避免小孩误插插孔 精细制造自建国内先进的开关插座产品现代化生产基地。从材料到模具加工、从零部件到成品组装，180道生产工序均由自己精工制造，绝不外包给山寨工厂 精密测试每款产品都通过国家3C认证，符合国家安全品质标准， 并要通过5000次插拔测试、抗冲击强度测试、阻燃测试等超百道苛刻的安全测试项目龙胜插座核心卖点：儿童防护安全插座 支撑点：插座4大精工品质4.龙胜浴霸的核心卖点顾客使用浴霸时的痛点：制热速度不够快，洗澡的时候，开头

31、感觉冷调 研 佐 证龙胜浴霸核心卖点：极速升至适宜温度优质陶瓷PTC加热装置：陶瓷PTC配有优质导电胶，热能转换效率高，且不易开裂、老化，热效衰减慢外观是耐高温优质铝材：高端阻燃PC材质，坚固耐用，对抗高温变形，防触电防生锈 精选材质 精研设计强大供暖系统：2400w大功率强暖风，2秒速暖，配合专利内循环加热系统，恒温发热，温暖包裹全身智能温控保护：浴霸温度达到85，温控器自动断开PTC电源，停止发热，保护沐浴安全，当达到警戒温度一下时，温控器自动接通继续加热 精细制造1996年，龙胜成立浴霸事业部，是室内加热器国家标准起草单位历经21年市场经验总结，自建现代化生产基地，确保每个环节都精雕细琢

32、 精密测试龙胜每台浴霸都在浴霸热效能测试房，全方位严格测试，保障快速温暖沐浴体验龙胜浴霸核心卖点：极速升至适宜温度 支撑点：浴霸4大精工品质5.龙胜凉霸的核心卖点顾客使用凉霸的场所以“厨房”为主夏天在厨房得呆上1个小时，又得对着燃气灶，高温难忍而在卫生间每次才呆几分钟，相对可以忍受顾客在厨房使用凉霸时的痛点：厨房装上凉霸，这样夏天炒菜就不会热，但厨房是油烟之地，担心凉霸附着油烟，造成易坏龙胜凉霸核心卖点：尽享清凉，无惧油烟整机采用防油烟涂层，抗老化，抗腐蚀性好，强油烟下也能确保使用寿命 精选材质 精研设计送风量高达210m3/h，短短几分钟即可输送大量凉风，让人置身厨房感受凉爽选用负离子发生器

33、，产生大量负离子，物理吸附，消除异味，真正做到无惧油烟污染，尽情享受生活出风口部件关闭时，采用全闭合设计，能有效隔绝油烟对零部件的侵染 精细制造自建现代化生产基地，从从零部件到成品组装，50道生产工序均由自己精细制造，绝不外包给山寨工厂 精密测试经过龙胜检测中心抗油烟附着力测试等多项严格测试，不惧油烟污染，值得信赖龙胜凉霸核心卖点：尽享清凉，无惧油烟 支撑点：凉霸4大精工品质6.龙胜排气扇的核心卖点 顾客使用排气扇时的痛点：噪音大，让人听了不舒服龙胜换气扇核心卖点：大风力，超静音我们坚持最好的用料，为了给您最舒适的享受全铝纯铜电机，换气更强劲新型高静亚叶片，静音效果更佳 精选材质 精研设计格棚

34、设计，加大换气空间，换气量大大提升全面优化风道设计，低噪高效，排气扇运行时远小于图书馆40db声量，带来宁静的使用效果 精细制造自建现代化生产基地，从从零部件到成品组装，50道生产工序均由自己精细制造，绝不外包给山寨工厂 精密测试建立完备的空气动力测试中心与噪声测试室，确保每台换气扇达到精工品质标准龙胜换气扇核心卖点：大风力，超静音 支撑点：换气扇4大精工品质龙胜产品大卖点总结开关【长久顺畅开关】灯饰【简约精致灯饰】核心产品卖点次要产品卖点插座【儿童防护安全插座】浴霸【极速升至适宜温度】换气扇【大风力，超静音】凉霸【尽享清凉， 无惧油烟】未来高端产品卖点开关【智能遥控开关】今天与各位分享PAR

35、T 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购今天与各位分享PART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购渠道布局4个关键：1.区域选择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分渠道布局4个关键：1.区域选

36、择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分重点拓展“四线城市”区域选择：重点拓展“四线城市”动因1：动因2：动因3：竞争压力相对少（传统家装大牌相对少）消费潜力高（房企政策宽松人口回流城镇化经济建设）布局有焦点（四线城市购买建材渠道相对集中，一二三线相对分散）沿海较发达的四线县级市中部四线城市（先）（后）区域选择：重点拓展“四线城市”名次县市2016年GDP（亿元）2015年GDP（亿元）名义增速（%）所属省份1昆山市3160.293080.012.6江苏2江阴市3083.32880.97.02江苏3张家港市230022303.14江苏4常熟市21122044.883.28江苏5晋江市174

37、4.241620.477.64福建6宜兴市13201285.662.67江苏7长沙县1280.31168.39.59湖南8浏阳市1218.21112.89.47湖南9慈溪市1209.4211376.37浙江10即墨市1180.481100.897.23山东11太仓市1155.131100.085江苏表：2016年中国GDP千亿县（在21个千亿县中，有17个县分布在沿海地区）名次县市2016年GDP（亿元）2015年GDP（亿元）名义增速（%）所属省份12准格尔旗1143.21106.73.3内蒙古13丹阳市1136.0410854.7江苏14义乌市111810466.88浙江15宁乡县1098

38、.351002.179.6湖南16龙口市11111041.36.7山东17诸暨市1099.061026.787.04浙江18荣成市10781022.35.45山东19滕州市106510105.44山东20胶州市1035.9981.25.57山东21海门市1005.06915.029.82江苏案例【搜于特“潮流前线”高增长背后：渠道下沉三四线城市】大众休闲服的国内领军企业美邦和森马 在一、二线市场不断遭遇国际品牌的冲击潮流前线绕开一二线城市快速打开并占领了部分三、四线市场在全国范围内开出1800多家门店20092011年营业收入分别为3.79亿元、6.33亿元、10.996亿元复合增速分别达到7

39、6.5%渠道布局4个关键：1.区域选择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分重点拓展“四线城市”渠道布局4个关键：1.区域选择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分重点拓展“四线城市”重点布局“品牌专卖店”模式选择：重点布局“品牌专卖店”动因1：动因2：动因4：提高龙胜品牌档次与专业信赖感传播资源有限下，品牌专卖店就是我们最好的广告开关灯饰可撑起一家专卖店动因3：顾客偏好到体验好的品牌专卖店购物品牌专卖店类型品牌旗舰店品牌常规店龙胜精工开关灯饰龙胜精工开关灯饰开关插座、灯饰、浴霸、凉霸、排气扇开关插座、灯饰、浴霸、凉霸、排气扇100方以上50100方灯饰场景化陈列灯饰常规摆放陈列类型：

40、店铺名：售卖品类：面积：陈列：灯饰场景化陈列加上精致而有个性的家居物品相衬托整个空间营造出温馨的家居环境让客户更加直观、真实的进行灯饰购买品牌专卖店类型品牌旗舰店品牌常规店龙胜精工开关灯饰龙胜精工开关灯饰开关插座、灯饰、浴霸、凉霸、排气扇开关插座、灯饰、浴霸、凉霸、排气扇100方以上50100方灯饰场景化陈列灯饰常规摆放陈列（重店布局）四线城市家居中心/建材城/灯饰城（重点布局）四线城市建材街（强化原有的经销商）二三线城市家居中心/建材城/灯饰城（强化原有的经销商）二三线城市县镇建材街类型：店铺名：售卖品类：面积：陈列：场所：提供基础的保障服务即可（产品专业介绍及推荐+售后维修）品牌专卖店-服

41、务层面其余增值服务：如“根据空间布局与装修风格，提供专业用电解决方案”“上门安装”顾客更多是交给装修公司或水电工负责，一般是按他们推荐的产品类型清单进行选购品牌专卖店-服务层面1.顾客更习惯在社区五金店或者大生活平台（58同城）来找水电工2.推广平台的教育成本巨大品牌专卖店-服务层面【B端水电工】平台接单产品提供交流分享【C端顾客】寻找水电工建立水电 服务平台？水电服务平台APP：电工帮实际现状：电工进驻数量少，APP的体验也不完善水电服务平台APP：水电管家实际现状：相对大力推广下，平均日下载量约30品牌专卖店类型品牌旗舰店品牌常规店龙胜精工开关灯饰龙胜精工开关灯饰开关插座、灯饰、浴霸、凉霸

42、、排气扇开关插座、灯饰、浴霸、凉霸、排气扇100方以上50100方灯饰场景化陈列灯饰常规摆放陈列（重店布局）四线城市家居中心/建材城/灯饰城（重点布局）四线城市建材街（强化原有的经销商）二三线城市家居中心/建材城/灯饰城（强化原有的经销商）二三线城市县镇建材街类型：店铺名：售卖品类：面积：陈列：位置：产品专业介绍及推荐售后维修产品专业介绍及推荐售后维修服务：渠道布局4个关键：1.区域选择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分重点拓展“四线城市”重点布局“品牌专卖店”渠道布局4个关键：1.区域选择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分重点拓展“四线城市”重点布局“品牌专卖店”经销商开店为

43、主龙胜自营为辅经营选择：经销商开店为主，龙胜自营为辅动因1：龙胜品牌尚处于导入期，在资源有限下，以经销商开店为主， 品牌在短期内能够快速在区域市场上得到推广动因2：以龙胜自营店作为样板市场，促进未来更多经销商加盟渠道布局4个关键：1.区域选择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分重点拓展“四线城市”重点布局“品牌专卖店”经销商开店为主龙胜自营为辅渠道布局4个关键：1.区域选择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分重点拓展“四线城市”重点布局“品牌专卖店”经销商开店为主龙胜自营为辅 电商与线下关系1.款式区分【电商平台】电商专供款【线下实体店】常规款推低价产品清理库存新品、明星品经销商：

44、避免同一产品有价格落差，而影响线下经销商的利益顾客：在电商平台上，迎合实惠人群的需求 电商与线下关系2.两者兼备【电商平台】品牌实力传播【线下实体店】品牌实力传播顾客不仅在线下店了解品牌而且还会在电商平台上了解品牌案例：雷士照明龙胜的品牌实力？渠道布局4个关键：1.区域选择2.模式选择3.经营选择4.电商与线下区分重点拓展“四线城市”重点布局“品牌专卖店”经销商开店为主龙胜自营为辅电商平台线下实体店常规款电商专供款新品、明星品推低价产品清理库存品牌实力传播今天与各位分享PART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建

45、议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购今天与各位分享PART 1 市场选择：优势下差异化关联聚焦PART 2 品牌定位：放大企业秉承的基因，赢得信赖PART 3 产品卖点及开发建议：抓住顾客痛点，提高产品吸引力PART 4 渠道布局：下沉，开更多体验好的店PART 5 传播原则：品牌吸客，产品促购龙胜在品牌导入期的传播原则：2）产品系列大卖点，以店铺陈列作传播原因：顾客进店后，产品的卖点影响顾客是否最终购买1）大众传播（如TVC，户外广告）宣传品牌的专业信赖感原因：顾客重视品牌的专业信赖感，而这是吸引顾客进店的关键驱动店铺产品陈列传播【产品面】促购【品牌面】大众传播+店铺品牌实力传播拉新龙胜在品牌导入期的传播原则：品牌定位：精工开关灯饰品牌口号：稍后由创意呈报品牌支撑背书2亿万房企精装房，一致选龙胜精工开关灯饰品牌支撑背书1：