中国移动3G市场分析

1、.：.；视频通话、下载音乐、收看电视、实时导航、网上购物、在线游戏、手机钱包随着近几年G(第三代挪动通讯)技术和效力逐渐步入成熟期，其丰富多彩的功能让手机不再是“打那么简单了，一股G手机开展新浪潮也随之在全球掀起。年月日，工业和信息化部为中国挪动、中国电信和中国联通发放张第三代挪动通讯G牌照，此次牌照的发放标志着中国迈进了G时代。 一、G市场开展概略 一G的定义 “G英语rd-generation或“三代是第三代挪动通讯技术的简称，是指支持高速数据传输的蜂窝挪动通讯技术。G效力可以同时传送声音(通话)及数据信息(电子邮件、即时通讯等)。代表特征是提供高速数据业务。相对第一代模拟制式手机(G)和

2、第二代GSM、CDMA等数字手机(G)，第三代手机G普通地讲，是指将无线通讯与国际互联网等多媒体通讯结合的新一代挪动通讯系统。 二全球主要地域G市场开展概略 、美国 美国的G市场主要由Verizon、Sprint和Cingular三家公司运营。截至年底，仅Cingular一家的G网络覆盖范围已拓展到个大城市，到年月，已具备向万美国用户提供G效力的才干。这三家公司都提供视频节目、视频会议、音乐和游戏等内容，尤其以Verizon的“VCast系列点播效力内容最为丰富。“Vcast的内容大都是由MTV和CNN等媒体公司提供的分钟到分钟的新闻、体育或文娱片段。年，Verizon公司在G效力上处于领先位

3、置，手机铃声、游戏下载、文本短信和彩信效力为公司带来了亿美圆的收入。美国在G领域起步相对较晚，但近年来加快了追逐的脚步，年月至年月的一年间，美国G手机用户数量猛增%，到达万。 、欧洲 欧洲是继日韩之后较大规模范围启动G商用的地域，这得益于高速开展的WCDMA网络。截止年月，欧洲WCDMA用户曾经超越了万。欧洲G的开展将在很大程度上决议全球WCDMA的整体商用程度。目前，欧洲G话音收入占G挪动业务收入的%。欧洲挪动运营商依然大力开发以语音为主的产品套餐满足用户的主要需求，但是在多媒体运用方面，可视业务曾经占据了纯语音总量的%。欧洲的G业务开展主要呈现以下两大特点：运营商以数据卡业务启动G市场。G

4、市场主打视频类业务。 、日韩 日韩是国际上少有的率先进入G时代的国家。截止年月，日韩共拥有G用户到达万户。日本G手机近几年提供的数字效力已包括下载音乐、收看电视、实时导航、网上购物、在线游戏、手机钱包等，G已成为日本人生活的一部分。日本挪动通讯运营商在G领域的最胜利之处是向效力及内容提供商提供了良好的效力环境。韩国已拥有全球第一个、也是最大的CDMA市场。从技术上看，韩国挪动通讯市场比欧洲市场领先-年。韩国G开展的胜利阅历：在电信市场的开放、私有化、解除控制等方面比其他国家早，运营商的竞争环境比较公平；挪动运营商参与终端研发，促进G业务开展；韩国电信企业继续的创新才干，也是他们获得胜利最重要的

5、要素。三国内G市场开展情况 中国是全球最大的挪动通讯消费国,据工业和信息化部的统计，截至年月底，国内手机用户数量已超越.亿。而据CNNIC调查显示，中国手机网民占到整体手机运用人数的.%，总规模到达.亿。继工业和信息化部月日依法同意并添加了家企业的G业务运营答应后，中国挪动添加基于TDSCDMA技术制式的G业务运营答应，中国电信添加基于CDMA技术制式的G业务运营答应，中国联通添加基于WCDMA技术制式的G业务运营答应。调研数据显示，在强势宣传之下，虽然超越六成的被调查者表示了解G手机，可是G终端普及率依然较低，过半网民对换机仍持张望态度。 以上数据来源于G门户网 从上图他们可以看出，用户运用

6、G手机的缘由是希望运用G带来的新体验，高速上网效力和可视占主要要素。而影响用户运用G的缘由是： 首先，网络覆盖不完善。一方面只局限部分城市开通，另一方面由于民众对基站辐射的担忧导致的基站选址困难和一些技术缘由呵斥的双重影响，G网络在短期内难以做到类似G时期那样的高度覆盖。其次，资费门槛过高。G开展初期，运营商出于高端定位和逐渐开展战略，资费门槛相对较高，这就导致大量用户被宣传吸引之后，在了解的过程中被G资费担忧，进而消除了尝试运用G业务的方案，以后虽然运营商在不断下调资费，但由于第一印象曾经构成，后续营销措施难以被用户感知，因此效果比较有限。 第三、缺乏性价比高的终端支持，且渠道方面也有待进一

7、步完善。据在许多手机零售渠道了解到的情况，由于国内国际厂商针对中国市场研发的G手机款式很少，目前G手机到货很慢，要么性能差不多的手机价钱比G手机普遍都贵多元以上，要么就是款式、界面和性能无法让用户获得称心的感知，消费志愿偏低。 第四、关于G的相关业务后续支撑系统还不够完善，无法构成对用户的有效吸引。对整个产业而言，G绝非是网速提升那么简单，G的普及是在网络传输根底资源提升的根底上，产生丰富的运用和多样化的商业方式，从而逐渐将更多的围绕用户生活、任务的社会运用聚合到电信平台，以到达提高社会运转效率和降低管理运营本钱的双重效果。在G开展初期，由于运营商集中主要资源进展根底网络建立和构建终端供应体系

8、，对有关G特征运用、计费等业务相关支撑系统的建立和三大制式之间的互联互通等问题的处理相对滞后，从而影响到部分试用用户的体验，导致G业务在用户中口碑不佳，影响用户规模的进一步快速扩展。 第五、由于中国目前G的开展处在一个过渡时期，不仅目前有网络覆盖和产业开展极为成熟的G业务，根本满足了用户现有急需的大部分挪动通讯需求，而且未来还面临平滑晋级至LTE的G技术替代，加上目前快速普及的互联网业务和宽带传输速度的提升，用户有足够的资本在目前坚持对G业务的张望。 在诸多缘由当中，资费问题那么是主要缘由。 三政策环境 在全球金融危机的大背景下，中国适时启动G产业，不仅被寄予拉动经济增长的厚望，而且也有时机凭

9、仗全球G开展“冷热不均的机遇，让我国运营商进一步提升国际竞争力，在G竞争中获得更加有利的市场根底。国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议时指出：TD-SCDMA作为第三代挪动通讯国际规范，是我国科技自主创新的重要标志，国家将继续支持研发、产业化和运用推行。优化电信市场竞争构造，促进TD-SCDMA产业链成熟。二、中国挪动竞争市场分析 一技术方面 年月，国际电信联盟正式公布第三代挪动通讯规范，我国提交的TD-SCDMA正式成为国际规范，与欧洲WCDMA、美国CDMA成为G时代最主流的三大技术之一。 目前中国电信采用CDMA这一方案向G过渡，并已建成了CDMAIS网络。CDMA是由窄带CDMA(C

10、DMAIS)技术开展而来的宽带CDMA技术，也称为CDMAMulti-Carrier，它是由美国高通北美公司为主导提出，摩托罗拉、Lucent和后来参与的韩国三星都有参与，韩国如今成为该规范的主导者。这套系统是从窄频CDMAOne数字规范衍生出来的，可以从原有的CDMAOne构造直接晋级到G，建立本钱低廉。但目前运用CDMA的地域主要是日、韩和北美，所以CDMA的支持者不如W-CDMA多。该技术的主要设备商阿尔卡特朗讯、北电已开场在裁减CDMA部门。 中国联通采用的那么是全球用户量高达.亿的WCDMA技术，即WidebandCDMA。意为宽频分码多重存取，采用FDD制式，是由GSM网开展出来的

11、G技术规范，其支持者主要是以GSM系统为主的欧洲厂商，包括欧美的爱立信、诺基亚、朗讯、北电以及日本的NTT、富士通、夏普等厂商。这套系统可以架设在现有的GSM网络上，对于系统提供商而言可以较方便地过渡，而GSM系统相当普及的亚洲对这套新技术的接受度会比较高。因此，W-CDMA具有先天的市场优势。 中国挪动采用的是我国自主研发的TD-SCDMA。该技术全称TimeDivision-SynchronousCDMA，采用TDD制式，该规范是由中国大陆单独制定的G规范，年月日，中国原邮电部电信科学技术研讨院大唐电信向ITU提出，但技术发明始祖于西门子公司，TD-SCDMA具有辐射低的特点，被誉为绿色G

12、。由于中国国内庞大的市场，该规范遭到各大主要电信设备厂商的注重，全球一半以上的设备厂商都宣布可以支持TD-SCDMA规范，对于中国通讯事业实为一大机遇。 CDMA技术本身优秀，但是设备厂家和终端厂商也较少，产业链根本由美国高通一家把控，开展前景并不乐观。WCDMA技术产业链最广，全球用户最多，技术最完善，但目前国内还没有完善的G网络覆盖。与前两个技术相比，中国挪动采用的TD-SCDMA的优点是： 、频谱利用率高：TD的一个载频.M，WCDMA的一个载频是M。 、对功控要求低：TD是-MZ，WCDMA那么要求MZ。 、TD采用了智能天线和结合测试。 、防止了呼吸效应，TD不同业务对覆盖区域的大小

13、影响较小,易于网络规划。 所谓有利有弊，TD技术的缺陷是： 、同步要求高。TD需求GPS同步，同步的准确程度影响整个系统能否正常任务。、码资源受限。TD只需个码,远远少于业务需求所需求的码数量。 、干扰问题。上下行、本小区、邻小区都能够存在干扰。 、挪动速度慢。TD的挪动速度是KM/H，而WCDMA是KM/H。 综上所述，TD技术有利有弊，但是作为我国科技自主创新的标志，TD-SCDMA在政府和运营商的全力支持下，产业联盟和产业链已根本建立起来，产品的开发也将会得到进一步的推进，越来越多的设备制造商纷纷投入到TD-SCDMA产品的开发阵营中来。随着设备开发、现场实验的大规模开展，TD-SCDM

14、A规范也必将得到进一步的验证和加强。 二综合实力的竞赛 有许多评论说，电信产业重组之后，中国电信是最大的得利者。电信凭仗江南大本营雄厚财力，一鼓作气，抛出半年内CDMA在个城市全覆盖的方案，G技术中比较成熟的CDMA也飞入电信的怀抱，运用厂商一致引荐的H.或sip协议(IMS)为根底的中心网处理方案。下面，他们看看三家企业G实力的对比：中国挪动中国联通中国电信挪动基站数GSM基站：.万个 TD基站：截止月日的一期建立，累计开通基站个，容量万户；到年月底，新建或新开通的基站达个，一期和即将开场的二期建立基站总数.万个；年，总数达.万个GSM基站：万个 WCDMA基站：从年起新建不少基站均支持平滑

15、向WCDMA/HSPA晋级，上海、深圳、佛山、柳州、郑州、保定、无锡和武汉八地曾经开场各约个基站规模的外场测试，方案逾城市部署近万基站CDMA基站：万个，二期G设备招标终了后，将提高到万多个中国电信个城市的本地网曾经采购CDMA EV-DO Rev.A的网络设备 G频段资源中国挪动G网分配了-MHz(上行)/-MHz(下行)，共MHz频率中国联通G网分配了-MHz(上行)/-MHz(下行)，共MHz频率原中国联通的C网分配了-MHz(上行)/-MHz(下行)，共MHz频率G投资年，中国挪动投入亿元建立TD实验网和亿元建立GSM网络，其G网投入将达亿元；中国挪动二期TD建网总投资方案超越亿元，但

16、由于厂商价钱战，总投资能够有所下降年，中国联通方案投入超越亿元扩容GSM网络及G业务；未来两年(年、年)中国联通无线网络(G+G)的资本开支高达亿元中国电信母公司估计前三年对CDMA网络的总投资将超越亿元。加上先期向联通购买CDMA的亿元，前三年中国电信母公司在CDMA上的资本开支将高达亿元G规划目前覆盖个城市；到年月底，从十个城市的覆盖提升到个城市；二期规划之后的TD下一步建立是，将覆盖全国%的地级城市；中国挪动同时方案开展LTE TDD(TD-LTE)曾经开场WCDMA/HSPA设备招标，北京、上海等重点城市直接部署HSPA 包括一期的个城市在内的中国电信个城市CDMA招标曾经终了；未来-

17、年，方案CDMA用户数将达亿，市场占有率%，ARPU值稳中有升，增值效力比重%经过上表的对比，他们可以看出，各家都有不同切入点，细分市场来做业务。但是他们必需看到，挪动除了专营业务，还有强大的资本运作，挪动的企业管理是优于其他两家的。并且，庞大的用户群体，是挪动最稳定的根基和生命力，中挪动无论是从技术层面的客户感知度，还是业务层面的量身定制，或者客服方面的人性化，都有着娴熟的适宜中国市场的珍贵阅历。 三、中国挪动G市场开展 中国G市场未来的开展与全球开展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、IP化方向开展，网络不断向后G演进，G和G网络共存的形状将长期存在。在未来的年内，中国挪动由于其在网络

18、质量、网络覆盖、业务拓展才干、盈利才干、拥有的用户数量和高端用户数量等方面的过于强势，中国G市场还将是“一枝独秀的局面。但几年以后，真正进入到G时代，市场竞争格局将能够会出现大的变化。加强自主技术研发，无疑是中挪动独一的出路。中国挪动曾经在积极推进TD技术继续演进，TD技术曾经开场迈入下一个里程碑，TD-LTE。假设TD-LTE产业化进程顺利，中国的G技术能够就只会采用一种制式，由于中国的大规模商用，国际上也会有一些运营商积极跟进，即使没有欧美主流运营商来大规模建网，只需技术成熟、价钱廉价，也一定会有许多第三世界国家会思索采用，这就能大大推进中国通讯产业的国际化进程。国内G市场的争夺刚刚开场，

19、中国挪动又开场在TD-SCDMA国产G，以下简称“TD后续技术的研发上加大投入。为了防止支付高额专利费，国内多家电信设备厂商也参与了中国挪动的阵营。首个试商用网落户上海近日，中国挪动内部人士泄漏，到达G程度的TD-LTE实验网将在明年上海世博会期间在世博园进展实验，这将是中国挪动首个G试商用网，估计将引发各厂商猛烈争夺承建权。届时，上海世博园将实现TD网络%完全覆盖。同时，中国挪动将在世博园实验TD-LTE挪动通讯技术。分析人士指出，上海世博园TD-LTE实验网系统将是对G技术运用的一次验证，具有一定的标杆意义。根据中国挪动的规划，未来将以TD-LTE为演进方向。国际上对于G的普遍了解是，下行

20、速率到达Mbps。在今年举行的巴塞罗那世界挪动大会上，大唐和中国普天等展现的TD-LTE设备下行峰值速率可达Mbps，上行峰值速率可达Mbps，实践上已到达G程度。国产厂商争夺话语权从目前的情况来看，WCDMA、CDMA和TD等一切的G规范，都已确定将向LTE演进，因此LTE越来越成为大家关注的焦点。而提早着手TD-LTE的研发，对国产厂商争夺通讯市场的话语权具有很大的意义。由谁来向上海世博园提供TD-LTE设备，暂时还没有定论。不过，几乎一切TD主流设备厂商都在全力推进TD-LTE研发。年，大唐电信集团研发出TD-LTE的测试样机，并与爱立信签署了。去年月，该集团旗下的子公司大唐挪动携手中国

21、挪动在业内初次发布了TD-LTE业务。记者从另外一家国产厂商中国普天得悉，去年月，该公司曾经推出了TD-LTE系统样机，并方案将在今年第三季度推出商用样机，明年月，该公司将推出相关商用设备。挪动重金投入技术演进中国挪动研讨院院长黄晓庆表示，未来%的投资都将用于TD向LTE的演进。而在TD二期采购中，中国挪动也明确表示，一切设备必需支持向LTE的平滑过渡，并且基站等平台未来也可以与LTE共用。分析人士看来，在TD三期招标中，支持向LTE平滑过渡的设备厂商一定将受害。为了争夺设备大单，朗讯阿尔卡特等海外厂商也在加大对TD-LTE的研发力度。在去年月完成第一阶段测试的根底上，诺基亚西门子杭州研发中心

22、的多名员工今年将继续进展TD-LTE技术的研发。此外，虽然业绩不佳，摩托罗拉依然宣布，今年将与运营商协作开展一系列的TD-LTE测试。中国G市场分析报告 - 谁执牛耳有定数 在众人的千呼万唤中，G牌照的发放终于尘埃落定。通讯业三巨头各分得一杯羹，然而，未来他们在市场实践运作过程中，前景如何，还须拭目以待。现他们试作一分析报告如下： 中国挪动所运营的TD-SCDMA未来市场的品牌知信度%，;市场的接受度%，;市场收益指数正负。对于挪动公司所持有的具有完全自主知识产权的TD-SCDMA技术品牌在年度应该是发扬其固有市场优势，在固有市场中拓展业务范围，使其市场的接受度和饱有率得到稳步攀升，以期在到年

23、，使TD-SCDMA这一完全自主知识产权技术品牌，在整个无线通讯业界得到充分认可和价值提升，中国挪动通讯的龙头老大在未来G市场中，可说是任重而道远。在某种程度上，应该是责任大于收益。他们先祝其一帆风顺步步攀升。 中国联通所持有的WCDMA市场品牌知信度%，；实践市场接受度%，；实践市场收益指数，。对于联通在年度，应该是充分利用该技术品牌的市场知信度，以拓展市场的饱有率，在到年，使市场的饱有率到达一个高点，以期提高市场收益率。 中国电信所持有的CDMA市场品牌知信度%，；实践市场接受度%，；实践市场收益指数，。对于中国电信所持有的CDMA在年度，应利用固有品牌的知信度拓展其在市场的接受度和饱有率

24、。在到年应充分利用其市场的实践收益，进一步稳定和推进该技术品牌。 上述内容仅是对G市场作一中短期预判和分析，至于中长期的预判和分析就不在此赘述了。 以上各类分析数据均为他们利用易元点抽样放大倍率测算模型分析得出。全球G商用市场分析全球G商用市场分析摘要：首先综述了G国际商用概略，对全球主要G市场进展了分析，然后对国内G问题进展分析，指出在国内，G开展有一定特殊性，引入G能否有迫切性、技术制式选择及竞争格局设计等曾经成为国内G问题的主要挑战，而新一轮电信重组的能够到来将成为影响国内G进程的重要要素。国际G商用概略截止去年底，国际上共有个国家发放了张G牌照，其中WCDHA牌照张，CDMA牌照张。截

25、止年月，全球曾经有个WCDHA网络开通，其中有个提供了手机效力；开通的CDMA X EV-D网络到达个，其中有个提供了手机效力。国际上的G用户曾经超越l万，这些用户主要分布于日韩与和记在全球开通WCDMA效力的个国家与地域(详细用户构成见表)。对于原G运营商，其G用户主要由中高端GG用户转化而来，这些用户的ARPU普遍比纯GG用户高 以上。表国际G用户分布运营商技术制式提供业务时间用户数单位：千户 G用户ARPU全部用户ARPU NTT DoCoMo WCDMA . 日元 日元 Vodafone K.K. WCDMA . 日元 日元 KDDI CDMA x EV-DO . 日元 日元 SKT

26、CDMA x EV-DO . 韩元 韩元 KTF CDMA x EV-DO 。 韩元 韩元 KTF WCDMA 由于全球G开展过程中表达出明显的不平衡性，文章将根据影响G商用的主要要素分析国际主要G市场的开展阅历，以对国内G问题作出一定的讨论。影响国际G商用进展的主要要素从目前国际G商用实际看，影响G商用进程的主要要素有：经济开展程度经济开展程度是影响电信业开展的重要要素，G市场的开展也不例外。从目前全球G商用进展看，曾经启动G商用的国家人均GDP均在 美圆以上。国家的G政策国家G政策对G商用的启动时间有着最为直接的影响，尤其是WCDMA商用往往需求新的频率牌照，在这些WCDMA商用国家中，G

27、牌照发放越早，对G市场启动就越有利。 G市场的开展程度G开展主要处理的是手机效力普及的问题，而从G开展的本质看，G不仅在技术上是对G的逐渐替代，业务层面上也是G的丰富与延伸，假设G市场刚刚启动那么很难有G大规模启动的需求，如印度目前的G市场开展程度与国内年时比较接近，因此印度政府曾经明确阐明近年内没有大规模启动G商用的方案，而且不排除直接启动G实现跨越式开展的能够性。市场需求由于G在业务上是G的丰富与延伸，这主要表达在高速的挪动数据与增值业务方面，在市场曾经饱和或话音业务开展放缓的情况下，市场对高速挪动数据与增值业务的需求程度将成为影响G市场开展速度的重要要素。运营商开展战略运营商对G的开展认

28、识不仅能够影响政府对G牌照发放的决策，也会影响G市场的整体开展规模。例如，目前新加坡的两大挪动运营商一一新加坡电信与MobileOne都以为WCDMA的最正确商用时机尚未到来，而希望借G直接进入新加坡挪动市场的StarHub Mobile由于本身实力有限，对G也实行的是跟随开展战略。因此，虽然新加坡年就发放了G牌照，但至今各G牌照持有者并没有非常明确的G效力开通时间表。全球主要G市场分析根据上述影响要素，各国在开展G过程中的本身特点是呵斥G商用效果差别性的重要缘由，下面将对国际主要G市场作详细分析。日本作为全球的经济强国，日本在年月发放了G牌照，虽然时间上没有芬兰等国家早，但日本却是全球首先商

29、用WCDMA的国家。日本发放G牌照时并没有采取牌照拍卖的方式，也没有象许多国家那样经过G引入新竞争者，日本是经过选美的方式给三大G运营商DoCoMo、KDDI和Vodafone KK(原J-phone)发放了G牌照。年月DoCoMo商用WCDMA时，日本的挪动普及率近，无论是用户规模还是话音业务的开展都曾经放缓。日本挪动运营商对国内市场空间有限、挪动数据市场潜力宏大的认识都比较一致，随着DoCoMo开通了WCDMA手机效力，KDDI也很快把原CDMA ISA晋级到CDMA lX，只需Vodafone KK由于本身实力有限在年月才开通了WCDMA手机效力。目前，日本是全球独一的WCDMA与CDM

30、A直接竞争的市场，而且DoCoMo与Vodafone KK的WCDMA制式也互不兼容，但DoCoMo曾经决议在年上半年前把网络晋级到与GPP兼容，以彻底处理全球遨游问题。在日本三大运营商中，DoCoMo根本处理网络规模及终端问题后，依托G的i-mode业务移植、高价值G用户贮藏等优势，不仅领先于竞争对手，而且G业务率先进入良性开展阶段。KDDI那么依托CDMA从G、G往G演进较平滑的优势以及G业务的胜利，目前处于市场挑战者位置。而Vodafone KK目前虽然处于明显优势，但随着年Vodafone集团全球G战略的全面启动与开展资金的补充，估计年G业务也会出现加速开展的态势。截止今年月，日本G用

31、户曾经超越万，在全球G用户市场中约占。韩国作为经济开展程度较高的国家，韩国是全球率先大规模启动CDMA lX和CDMA lEV-DO商用的国家。出于减轻高通专利费压力及加强技术输出到WCDMA市场的战略思索，韩国政府年向前两大挪动运营商SKT和KTF发放了WCDMA牌照，年向第三大挪动运营商LGT增发了CDMA频率牌照。年韩国挪动普及率就到达，挪动运营商对国内市场开展潜力有限也有一致认识，因此SKT和KTF于年就开场了CDMA l商用，并大力开展G业务。年两家运营商CDMA lX EV-DO网络商用后，韩日世界杯的举行有效促进了G市场的启动。目前，依托G网络规模、GG用户贮藏、产业链规模等优势

32、，SKT在韩国G市场坚持领先，而KTF那么处于挑战者位置。LGT目前把开展重点放在CDMA X业务，并方案跳过CDMA X EV-DO而直接从CDMA X EV-DV开场G商用。截止今年月，韩国G用户曾经超越万，在全球G市场份额超越。欧洲从欧洲范围看，G商用的热点在西欧，东欧挪动市场整体上处于普及挪动话音的阶段，至今仍没有G商用将较大规模启动的迹象。这是与欧洲经济开展格局相一致的。截止今年月底，在欧洲提供G手机效力的WCDMA网络一共有 个，其中有个是今年开通的。这些网络都是基于WCDMA R制式。西欧政府征收的高额G牌照费用不仅影响了WCDMA商用进程，也使市场启动初期规模严重受限。德国Mo

33、bileKom等运营商那么把牌照退回给政府或进展转售。虽然近两年个人挪动数据业务增长较快，但商业用户群突出是西欧挪动市场的传统特征，因此企业挪动数据接入效力仍是西欧G运营商普遍选择的市场切入点，这是与日韩G市场较明显的差别。但由于G技术的优势在于挪动性，在数据接入速率上比WLAN等技术逊色，因此WCDMA数据接入业务的开展潜力是相对有限的。欧洲G业务要实现高速开展，最终需求广泛被个人用户市场接受。截止今年月，欧洲的G用户近 万，主要是和记在个国家的G用户。美国由于美国的IMT-频率曾经被占用，因此美国至今没有发放G牌照，而且美国挪动运营商都曾经决议在原G频段商用G，包括Cingular等往WC

34、DMA演进的运营商。这不仅对曾希望利用一致频段实现全球遨游的WCDMA阵营是比较大的打击，也将严重影响WCDMA在美国的商用。美国挪动运营商对G市场前景等认识存在传统差别。Cingular与AT&T Wireless分别于去年月和月商用了G的EDGE，并希望把大规模的WCDMA商用推迟到年或以后，但Verizon Wireless于去年l月开场商用CDMA X EV-DO，而Sprint也方案于今年月开通CDMA lX EV-DO业务。面对猛烈的G业务竞争前景，虽然Cingular与AT&T Wireless都提早了WCDMA商用时间表，但由于在G频段商用WCDMA是全球较特殊的需求，网络设备

35、与终端环节都需求一定的研发预备，因此AT&T Wireless曾提出的今年底前在华盛顿、西雅图、圣迭哥与达拉斯开通WCDMA的方案都不得不推迟。总的来看，美国市场将成为另一个CDMA与WCDMA直接竞争的市场，但其竞争格局与开展前景仍存在相当的不确定性。小结以上分析阐明目前只需日韩根本具备了G胜利商用的条件，这跟实际结果是一致的。日韩的G市场曾经实现全面启动，并向市场导入阶段演进，其未来的G演进重心是实现产业规模经济以及经过运营实际输出进展国际扩张。西欧和美国目前面临的问题那么是如何充分启动G市常详细来说，西欧需求调整产业政策和加快技术商用进程，美国那么需求加快WCDMA产业链的开展。G在个人

36、用户市场需求相对有限是西欧和美国都面临的问题。表 G市场演进影响要素分析国家地域经济程度国家政策 G开展程度运营商对G的认识市场需求技术制式日韩高国家支持，牌照发放时间早，牌照费用较低话音业务饱和，挪动数据业务开展程度高运营商对话音曾经饱和、国内市场空间有限的认识比较一致 年轻消费群占主导，接受新业务才干强日本：WCDMA与CDMA直接竞争；WCDMA商用进程国际领先韩国：以CDMA为主，CDMAX EV-DO商用进程国际领先，主要为海外扩张、国际遨游而开展WCDMA西欧总体比较高牌照费用过高，产业政策调整不及时接近饱和，挪动数据业务近两年出现加速开展运营商对市场前景等认识不一致，部分运营商只

37、是有限“建立G网络，以满足G牌照规定的最后期限要求商业用户为主，企业挪动数据运用开展潜力大；个人用户挪动数据业务近两年增长较快 WCDMA为主，整体商用进程较日韩慢美国高美国国防部原占用的G频道由军转民的问题影响了G商用；频率资源缺乏；新的G频率牌照尚未发放接近饱和，商业用户挪动数据业务需求较大，个人用户挪动数据市场开展较慢运营商对市场前景、市场演进程度等认识不一致 商业用户比较多，但近年年轻用户群增长较快，需求及时进展市场细分 G技术版本多；CDMA领先WCDMA；.G的EDGE商用和需求在G频段商用WCDMA都添加了WCDMA商用前景的不确定性结论年国际G市场进入了预备启动阶段，估计年国际

38、G市场演进将稳步加快，并进入初步启动阶段。而在国内，G开展有一定特殊性，引入G能否有迫切性、技术制式选择及竞争格局设计等曾经成为国内G问题的主要挑战，而新一轮电信重组的能够到来将成为影响国内G进程的重要要素。用户看G 据易观国际Analysys International最新报告研讨，对比分析挪动互联网用户和互联网用户手机ARPU情况结果： 挪动互联网用户较互联网用户的手机ARPU有一定差距 互联网用户对手机炒股和手机银行的付费志愿较高 手机网民单日内流量峰值出如今午夜和中午 .%用户仅接受-元G终端售价 运营商看G 中国挪动 易观Enfodesk：Q中国挪动借助多元营销开展G用户 Q中国挪动

39、共推出种新产品，其中围绕家庭需求及G运用的产品居多，中国挪动逐渐向G业务发力。在新产品类型方面，中国挪动围绕家庭需求的产品比重较大，把握全业务时代的市场开展趋势，以家庭产品添加用户粘性。 中国挪动欲在家庭市场谋求开展，需主要抑制业务内容创新及家庭宽带接入业务缺乏的短板 中国挪动推出家庭产品的根本目的在于，一方面经过“家庭这个稳定性很强的群体将多个用户捆绑在一同，添加用户的退出本钱，加强用户的粘性；另一方面经过与用户粘性关系确实立，保证中国挪动现有收入外，利用各种方法刺激用户消费，促进其他相关业务的交叉销售，到达分摊本钱和添加收入来源的目的。 中国电信 电信联手车商推行G运用 在行驶的车上开视频

40、会议、看股票行情，或者收发电子邮件、用聊天，这些新奇的前沿运用将在深圳成为现实。记者昨日在“我车有芯百城巡讲首发活动暨鹏峰集团、英特尔、中国电信推进汽车信息化签约仪式中得悉，配备了电信天翼无线高速上网功能的凯美瑞皇家天翼版轿车即日起正式在深圳面市。 中国电信全面发布G终端战略 中国电信在北京金融街国际会议中心召开了“中国电信天翼G终端产业链顶峰会，中国电信王晓初表示，EVDOG业务无论是根底网络、业务运用还是用户需求都已预备就绪，如今亟需得到终端和渠道环节的支持。 中国联通 中国联通拟推上网最低元包月费争G用户 中国联通最快于本月中在个主要城市，进展全面的试商用放号，手机上网效力的最低入门月费

41、仅元人民币，下同，较目前中国电信HK及中国挪动HK的G手机上网入门月费低。 中国联通称全国G网络建立或提早至年底完成 中国联通董事会秘书张保英表示，联通近期将启动其他个城市的WCDMA网络建立，全部网络建立有望提早到今年年底前完成。张保英表示，中国联通于日在大同、阳泉等个城市开通了G试商用网络后，加上此前曾经进展试商用的个城市，其试商用城市总数已达个；显示G业务正有序推进，或加强市场对其新业务的自信心。 中国联通G城市增至个 中国联通今天通报说，从昨天起新增个城市向用户提供G友好体验效力。这样，加上此前已开场试商用的个城市，共有个城市的用户可以体验中国联通G业务。 易观看G 易观Enfodes

42、k：效力用户才干比产业链优势更能成为G市场竞争力关键 重组后用户构造联通最平衡，挪动和电信那么两端分化严重，经过一年的开展，联通和电信誉户趋于平衡，挪动整体用户份额变化不大，但具有下滑趋势。重组后中国联通获得了.亿GSM用户，.亿固话用户，万宽带用户以及在北方省占据绝对优势家庭和集团客户市场。 易观Enfodesk：年第季度中国挪动互联网活泼用户规模达. 亿 据易观国际Analysys International最新发布数据显示，年第季度中国挪动互联网用户规模达.亿人，环比增长.%，相比去年同期呈现.%的增长速度。 G终端呈开展增速化、双模商务化、定位中高端化等特点 易观国际Analysys

43、International研讨发现，年季度，厂商在中国市场共推出款G终端，与G时代相比，还处于较低程度。其中受国际通讯展影响，在月份集中推出款，月仅为款，另外由于月各厂商处于年度总结和新春营销阶段，因此在G终端推出方面没有新的动作。 易观Enfodesk:传输速度是用户选择G网络最看重要素 据易观国际Analysys International研讨发现，影响用户选择G网络的要素中，网络传输速度是最要缘由。其次是数据流量费和强大的手机功能。摘 要： 针对中国G的开展情况，分析了G价值链的情况，且基于中国消费者的心思和习惯，对G潜在用户的特征做了详细分析，并对G业务运营提出了一些建议。关键词：G战

44、略 开展分析 价值链 一、 引言年是G高速开展的一年。到目前为止，中国香港地域的和黄、英国沃达丰、日本的NTTDoCoMo和韩国的SKT等众多知名运营商在G业务方面都获得了不错的成果。然而，G业务的开展情况与人们的料想还是有一定的差距。G产业链的开展，无不牵动着众多设备制造商、SP/CP商和运营商等相关产业链。作为高科技的G的开展就如互联网的开展一样，阅历了一个从感性到理性的开展历程。因此基于G相关价值链的开展和相关市场特征的研讨，对于未来我国G的理性开展有着非常重要的意义。二、开展G的价值链分析信息产业部官方网站公布的音讯显示，截至年月，全球挪动用户已超亿，G用户已超.亿。G的开展阅历了泡沫

45、、衰退到理性复苏的过程，目前曾经逐渐走过冬天，迎来了复苏的春天。G的开展不单是网络运营商或者SP/CP商的问题，而是一个价值链的问题。G带来的全新的多媒体效力将发明宏大的收入新来源，为整个通讯行业带来新的机遇和利润增长点，并催生挪动通讯新的价值链，即：网络设备制造商内容供应商内容集成商效力供应商网络运营商终端运用软件商终端制造商终端用户。整个G的运用和业务开展，必需基于价值链的各个环节。图是G价值链的主要环节。下面将从G价值来源、用户、终端、网络设备商、运营商、SP/CP商等价值链环节和业务资费等方面，并结合中国的市场特点分析G的价值链开展。. G价值来源分析 G为开展挪动数据和其他多媒体业务

46、提供了一个平台，技术提高使G业务的本钱降低到了在保证运营商盈利的同时用户可以接受的程度，这开辟了宽广的市场前景。G业务涉及了互联网和电视的触角，使得人们经过G网络可以随时随地的接入互联网和收看电视。G的业务价值从何而来？G的业务价值来源于给用户提供不同于话音的差别化效力，来源于给用户提供一种方便、快捷的生活、休闲和任务方式。这带给了用户不同于语音效力的多元化的效力和产品，从而发明了价值。G的价值不仅仅是给用户提供业务或者产品，它还有多米诺骨牌效应。G时代的挪动广告业务将是G业务的另外一片天地。根据用户信息细分市场，定制用户需求的个性化广告，将大大提高广告的有效性，给广告客户带来意想不到的结果，

47、促进各个行业的快速开展，拉动经济的快速增长，发明运营商、广告客户和用户的多赢局面。G时代的彩铃，让SP商、运营商、唱片公司都获得了丰厚的报答，同时活泼了中国音乐市场。G时代的影音下载业务也许能带动中国的文娱文化市场，影音公司和CP商将有更大开展。. 潜在用户分析G用户是G价值链的中心，一切其他环节的任务都是围绕G用户来开展的。G价值的最终实现是经过G用户对效力、产品买单来完成的。因此，分析G潜在用户的效力需求和价钱接受力非常重要。G潜在用户年龄的分析，将有助于运营商根据不同年龄段的人的特点推出不同的业务，G潜在用户的收入分析，将协助 运营商制定不同的价钱战略。图显示了G潜在用户的年龄分布。从图

48、可以看出，对G业务有较大需求的是岁这个年龄层的人，特别是岁这个年龄段的用户，占据了%以上的比例。这个年龄层的人对新颖事物的接纳程度比岁这个阶段的人要高很多。与此同时，不同的年龄段的人有不同的需求，每个人都有本人关注的领域，运营商可以根据不同年龄层的人推出有针对性的业务。针对G潜在用户的收入情况，在六大城市进展了相应的抽样调查，结果如表所示。表 六大城市G潜在用户收入分布城市/收入(元) 以下 以上北 京.%.%.%.%.%上 海.%.%.%.%.%深 圳.%.%.%.%.%武 汉.%.%.%.%.%成 都.%.%.%.%.%昆 明.%.%.%.%.%总 体.%.%.%.%.%从表可以看出在各收

49、入层次的G用户根本相当，除了万元以上的用户本身比较少导致所占比例小以外。这给中国G运营商提供了制定G业务资费政策非常有用的信息，即需求根据用户收入制定多种G业务价钱套餐，以满足各个收入群体的业务需求。. G终端开展分析终端于开展G的重要性是不言而喻的。G时代终端的开展往往是被业务开展所推进的，彩屏、彩信手机、智能手机无一不是业务催生的产物。G时代假设还是业务推进终端开展的局面，将大大妨碍G的高速开展。可喜的是，目前设备制造商和内容提供商都看到了这个问题，联手推出了“内容捆绑的终端设备。年月日，中国香港地域的家G内容提供商就与华为签定了同伴方案。G终端的开展不断被以为是G产业开展的一个瓶颈，G终

50、端不仅需求全面处理芯片、电源技术、存储、操作系统和软件部分以及传输规范等方面的问题，还要处理好不断存在的终端款式少、价钱高、待机时间短，操作复杂以及对于G业务的支持才干缺乏等问题，目前除了TD-SCDMA终端在商用方面需求更多努力外，其他规范的终端根天性满足需求。 昂贵的G终端是开展G需求处理的除G业务市场培育外的另一个重要问题。由于G技术的复杂性，导致了设备制造商投入了大量的资金进展技术研发，提高了终端的本钱，这是导致G终端设备昂贵的直接缘由。国外运营商的G开展阅历通知他们，为用户的G终端补贴是让用户改换G终端最为有效的方法。. G网络开展分析从上游的无线网络技术在整个价值链中扮演的角色来看

51、，带宽不断添加、本钱不断减低，这都是摩尔定律的结果。无线通讯技术本身具有很高的技术难度，在过去的十多年里，推进无线技术开展的动力是话音业务。在G或者后G时代，数据业务将是推进无线技术开展的中坚力量。在开展G的过程中价值链的某一环节假设太快或者太慢的话，整个价值链将难以协调运作。在G方面，网络技术至少在现阶段是略微走在了前面，手机相较之下成熟度要略微落后一些。截至年月，全球共有个G网络商用(EV-DO和X分别计算)，比年底添加了个，特别是WCDMA商用网络添加了个，到达了个WCDMA网络，cdma X EV-DO网络到达了个，CDMAX网络个，全球的G市场开场走入正轨。目前，爱立信、诺基亚等众多

52、设备制造商都能提供相当完善的商用网络，G网络的商用程度不是G开展的妨碍。中国的华为、中兴也都能提供成套的商用网络，并在国际舞台上扮演重要角色。欧洲运营商的阅历阐明，一个完善的网络覆盖和稳定的性能将对用户的感知度产生重要影响。. G运营商分析全球G市场曾经经过了第一个年，开场进入第二个年的开展阶段。逐渐成熟的市场和运营商积累了丰富的阅历，对于即将启动G的中国市场有着良好的自创作用。这些阅历主要包括：注重效力而不是技术；以客户需求为导向，细分市场；制定合理的业务资费；注重产业链的协作共赢。在中国，虽然各大运营商都没有开场部署G商用网络，但是从目前的情况来看，各大运营商在G开展上的竞争曾经暗流涌动，

53、蓄势待发。在网络建立方面，中国挪动曾经开场了G传输网络的改造，特别是广东挪动，很早就曾经开场了G网络建立方面的前期预备任务，去年更是建立了准商用的实验网络。虽然中国挪动未来G牌照制式未定，但是G根底设备的完善将有助于G网络的快速部署。重点城市首先覆盖G网络，逐渐铺开是中国挪动部署G网络的根本战略。中国联通目前的CDMA X网络是准G网络，为G作了最充分的预备。但是在G网络部署方面却让人看不清方向，一方面是由于中国联通C/G网并存的为难让它无所适从，另外一方面是由于C网络的亏损和G网络的盈利让它在大力开展C网时不得不兼顾G网；中国电信向海外投资者发行新股的做法，无疑将为其争夺G牌照增添砝码；中国

54、网通还面临着能否能拿到牌照或者参与G网络运营的问题，也许利用WIMAX技术来开展无线业务是它的一个归属。在网络维护方面，由于G技术的复杂性，在建立G网络投入巨资的中国运营商每年将面临宏大的网络维护本钱。因此，怎样降低G的网络维护本钱对运营商来说非常重要。利用网络设备商的专业化维护队伍也许是一个不错的选择。经过网络设备商提供网络维护的方式，一方面，运营商同时购买网络设备和网络维护效力，在价钱方面可以更加廉价，直接降低本钱；另一方面，网络设备商更加专业化的队伍能更好的维护和优化网络，减少客户赞扬，树立品牌，减少维护任务量，间接降低本钱。在业务市场方面：中国挪动把广告词从“挪动通讯专家改为“挪动信息

55、专家，全面整顿SP商，预备把挪动梦网作为用户唯不断接接入的WAP网站，这些都是中国挪动进军内容效力、信息效力的直接信号；中国联通也为备战G推出本人的新业务；中国电信集团那么在G牌照发放之前，全力开展宽带业务，同时大举进军乡村市场，以促进公司业绩的增长，这将为未来G开展奠定良好的市场和业绩根底。运营商作为G价值链的关键环节，其在开展G业务上的战略将决议G业务的走向和成败。国外运营商的阅历和G业务需求体验、G市场需求长期培育的特点阐明，G网络的前期开展和市场推行都需求宏大的投资，而且见效慢。这就要求运营商有足够的耐性来培育更多的用户，推行更多的业务，经过规模制造效益。中国运营商要催生中国G业务市场

56、的早日成熟，手机定制、手机补贴和体验式营销是必要的市场推行手段。手机定制一方面让用户能方便运用G业务，另外一方面也可以内置本人的内容效力，推行本人的业务，树立本人的增值业务品牌；手机补贴可以让更多的潜在用户参与G业务，降低了G业务的价钱启动门限；体验式营销作为现代营销的一种有效手段，并且结合了G业务的特点，一定会让更多的用户情愿运用G业务，制造多赢的市场局面。. SP/CP商分析目前，中国的SP商也许正在阅历前所未有的寒冬。规模较大的SP商们正忙着寻觅海外风险投资者的支持，同时纷纷转型为CP商，不断壮大本人的权利，而规模较小的SP商们正在上演集体大逃亡。在G时代，SP商们更多地扮演了CP商的角

57、色。G业务的特点要求SP/CP商与运营商、设备制造商的协作更加严密。虽然运营商参与内容提供效力争夺了SP/CP商的市场，但是用心的SP/CP商们还是能找到本人生存、开展、壮大的空间。运营商在G时代的内容效力扮演的是互联网时代门户网站的角色，而SP/CP商扮演的是专业网站的角色。在运营商严厉控制下的SP/CP商们，必需一切以用户利益出发，细分市场，开发出用户喜欢的产品，建立本人的增值业务品牌。建立增值业务品牌，除了“内容为王的喧嚣外，还可以经过渠道创新、方式创新、整合创新等来实现。国家统计局的资料显示，在目前还没有发现大家不断等待的所谓“杀手级运用。在G时代，像G时代短信那样的“杀手级运用也许不

58、存在，也许挪动互联网是G的“杀手级运用，也许能引领G业务潮流的文化习惯才是真正的G“杀手级运用。随着生活程度的不断提高，人们对文娱文化的需求日益添加，对文娱文化的消费也不断攀升。彩铃，“超级女生的宏大胜利，都表达了人们的文娱文化消费才干。挪动电视业务也许将是G文娱类业务的亮点，它的挪动性和节目的可存储性将会遭到更多人的欢迎，这将引起中国广电产业的新的变革。因此，文娱文化将是推进G业务开展的重要业务。在G时代，终端信息处置功能更加强大，挪动搜索效力也将是G信息内容效力的重要内容，这将给本来强大的互联网搜索效力带来宏大的冲击。. G业务资费及定价战略分析和国外其他消费者相比较，中国消费者对价钱更为

59、敏感。运营商在提高效力和推出好产品的同时，制定合理的价钱非常重要。当前，话音、数据业务随着网络的完善和市场的竞争，资费在不断下调。在G时代，语音业务资费将继续下降：一方面是由于摩尔定律的作用，使得一样用户容量的网络本钱的下降；另外一方面由于中国挪动通讯市场还在不断开展，在G时代的很长一段时间内，中国话音用户还占据重要位置，用户资源争夺促使资费下调。根据国外运营商的胜利或者失败阅历，并结合中国消费者的习惯和心思，运营商在业务资费方面需求留意几个问题：用分等级的资费套餐 G业务的定价是影响G能否被市场接纳的重要要素，假设定价过高或是定价不明晰都会抑制用户对G业务的运用。经过前面对G潜在用户的分析，

60、结合中国消费者保守消费的习惯，充分发掘各类用户运用G业务的潜力。语音和数据业务资费继续下调经过品牌和资费的双重效应，吸纳并保管更多的用户，利用用户资源推行更多的业务，经过规模制造效益。分时定价在G网络建立初期，网络资源有限，为了更充分的利用网络，鼓励用户闲时利用网络，制定分时价钱，有利于G业务的推行目前在推行G话音业务时曾经采用该战略。三、 终了语总之，中国的G高速开展和规模效益的产生还需求一定的时间，但是宏大的中国市场需求产业链的各个环节都有足够的耐性来等待。目前，以WiMAX为代表的其他无线接入技术正在不断开展，这些技术和G技术的交融将能够是泛G技术。也许在不久的未来，这些技术将取代G技术