透视中国企业管理咨询行业现状及发展趋势研究

1、中国企业治理咨询业现状透视及进展趋势研一、中国企业治理咨询业的现状 从严格意义上来讲,真正意义上的治理咨询在中国的出现,最早应该追溯到世纪0年代初,那时出现了现在所谓的治理咨询公司的雏形。截止到目前在国家工商总局注册的治理咨询、培训公司已有20余家。 随着我国市场经济体制的不断进展完善以及世贸组织的加入,面对残酷的市场竞争,企业越来越感到市场压力,企业要求变革的动力也不断加强，企业在进展过程中会遇到诸多内部经营治理方面和外部市场方面的问题,而由于社会分工的限制和企业自身条件的制约，企业利用自身资源无法解决这些问题，企业借助外脑或社会资源的力量来提升自身治理能力的需求日趋增大,以及处于初级时期的

2、中国国情,为各种治理咨询、培训公司的诞生和成长提供了适合的土壤。假如单单从表面来看，我国目前的治理咨询市场，呈现在你面前的是一派“生机盎然”的“喧闹”景象,假如深入其本质，则是“杂草丛生”、良莠不齐。因为“喧闹”并不代表“繁荣”,“喧闹”只是进步的开始,一个区域经济的进展和企业的健康成长需要的是规范和成熟的治理咨询市场。 随着咨询业的不断进展，一些不同层次、不同特点的消费群体也逐渐形成，众多在市场经济的无规则竞争中长大的民营企业感到了国际化竞争的压力,为了自己的企业不至于在新一轮的竞争中倒下，他们首先将目光投向了治理咨询，因而民营企业的需求最为突出,而一些国有企业为了本企业组织结构的调整和治理

3、变革或谋求长远进展的战略需要聘请治理咨询公司为其提供顾问、咨询、培训等服务。治理咨询业犹如带有泡沫的股票市场上的绩优股呈急剧上升之势。客观的讲，这应该是我国企业治理界一种难得的进步表现。然而,假如用一句话来概括目前的治理咨询市场，那应该是：稚嫩的智略+短期的暴利=表面繁荣的世态(那个地点边实际上隐藏着企业治理的脆弱神经和埋伏的治理危机）。目前我国的企业治理咨询公司大都完成了第二代的蜕变进而进展成为第三代咨询公司。在我国我们一般把治理咨询业划分为三大层次和大门派。处于第一层次的是以金发碧眼领衔的西洋国际派和以治理明星领衔的实战派,如科尔尼、埃森哲、麦肯锡、北大纵横、易中创业；处于第二层次的是以依

4、托高校得天独厚师资力量的学院派和以深谙企业治理流程的战略咨询专家领衔的顾问派，和君创业、新华信、汉普咨询；处于第三层次的是缺乏可持续进展的核心竞争力的借力派、营销派。假如单从核心竞争力的角度来分析我国治理咨询业，目前国内多数咨询公司当处于创新能力和整合资源的最初始和最低层次的借力和营销层次。那个层次的要紧特点是:没有成熟的理论体系;几乎不涉及课程的研发和创新；市场操作不规范和无序运营状态;规模小（多以夫妻店的形式存在),专门少甚至没有自己的治理顾问和师资力量;完全借助和依靠其他门派的力量和资源；从业人员的素养普遍较低,功利主义、短期行为严峻;善于克隆其他门派的培训和咨询产品，并借助和融洽当地政

5、府委办的关系。 二、存在的要紧问题 从总体来讲,目前我国的治理咨询业要紧存在一下几个突出问题: 1、企业治理咨询公司的综合素养普遍较低 在西方经济发达的国家，治理咨询公司是个“门槛”专门高的行业,因为治理咨询公司要比企业的治理要求更高，它是为企业提供智力咨询服务的，其从业人员应该首先是某一治理方面的专家。假如其咨询人员的素养还不如企业的人员素养高，谈何向企业提供治理咨询服务。我们不否认国内有些素养较高的治理咨询公司，然而在我国成立企业治理咨询、培训公司的“门槛低”,导致一部分治理咨询公司的综合素养偏低的现象依旧比较突出的，几个人凑上十几万元，租一间房子甚至利用自己的住宅、装部电话就堂而皇之的称

6、之为治理咨询公司或治理顾问工作室,“门槛”专门低。准入治理咨询业的“门槛”低,还导致了其经营治理水平的低下,有的治理咨询公司为不的企业提供人力资源治理服务，自己的人才却找不到、留不住;有的却是出现师傅带徒弟的现象，一个所谓的专家带领几个尚未走出校门的学生给企业做治理咨询,其结果会可想而知；还有一部分所谓的“学者”“专家”纸上谈兵还行，实际操作水平远低于企业的治理人员,只是因为学者专家的活动空间大于企业的人员，学习、表现、提高的机会大大高于企业的人员而已。 2、治理咨询或培训的服务质量低、功利主义和短期行为严峻 在我市，许多企业治理咨询公司，由于其核心竞争力的匮乏,专门难拓展日趋竞争的咨询市场，

7、加上没有专门好的人员和适宜的经营治理,本身就专门脆弱的神经最终的结果只能导致自身的基础不牢靠。不得不在一两年后销声匿迹或转型另谋生路。如此的结果就专门难保证其为企业提供治理咨询、培训服务的质量,进而造成服务质量的低劣。怎么讲治理咨询和培训中介是两回事，大多咨询、培训公司没有自己的讲师队伍,而是靠代理其他公司的某一类课程，服务的质量完全受制于他人。而那些所谓的公司差不多上又是聘请一些学者、专家（实际上这些人在其所在的单位也未必称得上行里能手）作为某课程的讲师,其所讲案例要么是到企业的有关部门要一点点材料,要么是道听途讲,或者是直接从不人的著作中断章取义的摘取片段居为己有,就如现在所谓的海尔问题专

8、家一样。漫天飞，那个地点讲完课，拿完钞票，又飞到其他地点去讲,表面文章头头是道，但一深入到实际中就又是另一回事了。另外，有一些治理咨询、培训公司做完一次咨询、培训后,不能及时跟进、维护,只是“一锤子”买卖,咨询、培训的质量没有检验意识和手段，质量自然得不到有力的保证。实际上,咨询、培训的效果不是即时就能显现的,因为治理本来确实是一个渐进的过程，需要时刻来证明,而且咨询的成果也许专门好，然而企业假如没有专门好地运用,好的治理咨询成果也难以发挥专门好的作用。 3、治理咨询收费的完全市场化，造成治理咨询成本的恶意膨胀。 治理咨询成果是凝聚着他人智慧的无形产品。目前的咨询业,在收费方面没有一个理性的衡

9、量标准,更没有行规的约束，是一种完全的高度市场化的运做模式，是企业治理咨询、培训公司与客户协商而定。在这种市场还不健全的情况下,存在一种治理咨询公司主动送“黑钞票”的营销行为以及设“黑洞”的行为,因为治理咨询的价格是极富有弹性的，假如起不到作用,他会讲他是提供方案的，你没有运用好，与他没有关系;加上治理咨询的价码确定没有制衡手段,借培训、咨询而拿回扣的人大有其在,有的咨询公司也以回扣手段作为要紧的促销手段之一。 4、治理咨询、培训公司刻意追求炒作技能任意夸大自身的势力做虚假广告误导消费者 咨询和培训是一种专门的产品，它既含有知识性强的无形服务,又含有增值力高的有形产品。在如何把自己咨询、培训的

10、产品、甚至专家推向市场、赢得客户的信任方面,一些治理咨询公司不是靠优质的服务，而是任意夸大自身的势力做虚假广告误导消费者。要紧形式要紧有一下两种。如:一些并不具备真正为企业提供治理咨询服务能力的咨询公司，经常举办一些“名气大”、带有“诱饵式”的公益性公开课,或者在媒体上发表他们自己写的文章,以体现其治理模式、治理方法的先进性,诱发企业对其模式或学讲、方法的迷信，企业一旦上钩或签约，治理咨询公司会拿着治理模式类的文件往企业去套,套完后交给一大摞文件,收完费,具体能否应用和运用效果如何，这类咨询公司就不管了。公开课的讲课极具煽动性,让人听上去感受甚好,大概让人找到了治理的“真谛”和“秘籍”，到了实

11、际设计和运行治理模式时,效果就与听课时的感受相去甚远了,企业吃了哑巴亏，有哭讲不出,专门多企业最好又回到原来自己的治理方法上去。 借客户的名气,扬自己的名气，赢得新客户的信任。一些咨询公司在要紧服务客户的业绩列表中会同时出现一些相同的知名企业的名字,借知名企业为幌子来诱导新的客户形成,实际上，这些知名的企业是否同意或同意服务的效果如何，就不得而知了。 三、几点建议 繁荣的治理咨询、培训市场需要治理咨询、培训公司练就和使出真功夫，诚信为企业的进展提供命运共同体式的服务 、珍惜千载难逢的环境和条件,珍惜世界最大的、潜在的治理咨询、培训市场。我国的入世把众多企业提升企业治理水平和经营能力的紧迫性提高

12、到了前所未有的高度，而专门多企业治理水平的提升空间又尤其巨大,企业急需找到提升自己经营和治理水平、增强自身竞争和进展能力的顾问、咨询合作伙伴及指导其形成科学、合理、适效的治理方法,国外的治理咨询、培训机构在有限的时刻里尚难占据国内巨大的治理咨询市场，因此,多种因素促成的天时、地利、人和等环境、条件以及潜在巨大的咨询市场是千载难逢的。 、诚信经营,树立和珍惜自己肩上为企业进展提供支持、导向性作用的神圣使命,树立真正为企业提供治理提升服务和命运共同体的思想。 治理咨询公司的收费和效益应该是建立在企业客户通过同意治理咨询公司的服务而提升了治理水平、增加了经济效益的前提下的,把项目收费、企业经济效益的

13、来源定位在企业利益增长方面。这就要练就自身的硬功夫，杜绝“一锤子”买卖的思想,否则“一锤子”的思想砸坏的将是企业客户和稚嫩的治理咨询市场。一部分治理咨询公司之因此能成立，是因为某些人曾经在某些治理咨询公司里截取了客户资源和咨询机会信息,便另起炉灶成立新的治理咨询公司；只是把挣钞票作为自己使命的治理咨询、培训公司,最好依旧转变观念,否则会贻害客户、贻害治理咨询市场。迟早会被逐渐成熟的治理咨询市场所淘汰。这也是治理咨询公司的寿命不长久的要紧缘故之一。 3、重新审视和定位自己的咨询、培训专长领域或强项。由于自身功能的先天不足,我市治理咨询培训公司能够凭借自身的渠道优势，通过借助主流门派这一平台为主流

14、门派搭建教学辅导站和区域服务中心，成为主流门派的区域合作伙伴,同时借助主流门派的品牌、产品研发优势共同拓展市场。如此既降低了公司的运行成本又获得了自身的利益，最终达到了双赢。 4、树立竞合思想,实施有效的竞合战略。 目前,我市的治理咨询培训业中小型企业居多,存在产品研发弱、增值服务弱和资金实力弱等问题,在进展方向、长期与短期利益的结合以及人才培养等方面也缺乏把握能力，进展受到专门大束缚。因此各类型治理咨询培训公司只有优势互补、实行社会化的分工、才能各显其能将市场做大做好。一方面，在某些具体的治理咨询项目上，多个治理咨询公司之间在竞争项目的时候，可能是竞争关系，也可能是合作联盟竞争的关系，同时在猎取后的项目上，在条件限制或许可的情况下，甲治理咨询公司也可能或有必要联合是竞竞争关系的乙治理咨询公司，合作完成这些具体的治理咨询项目;另一方面,一定要培养和建立一支真正能为企业解决问题的专家顾问队伍,减少和幸免同图有虚名(资质问题）“专家”为企业提供不实际和不实效的“服务”，最后会导致治理咨询公司自身的竞争力、进展能力的空虚。 5、治理好自己的公司是最好的治理咨询、培训能力的证明。 这是由治理咨询的业务流程决定的。不能治理好自己公司的治理咨询公司一定不能为其他企业客户提供良好的服务，因为治理咨询公司在为企业提供治理咨询服务时,最先的环节是调研,在调研的基础上,