世界500强企业管理表格系统

1、.：.；组织构造管理第一节 管理构造机 密一、管理人员升迁方案表由 何 职 晋 升 或 选 择职 别第一优先第二优先第三优先第四优先提升计点效力期限考 绩具备阅历其他必要才干总 经 理董监事副总经理点以上年以上甲等以上年以上财务管理副 总 经 理厂 长业务经理总工程师其他部门经理点以上年以上甲等以上年以上消费或业务阅历总 工 程 师高级工程师技术科长高级研讨员点以上年以上甲等以上年以上技术及产品开发阅历厂 长副 厂 长消费科长生管科长点以上年以上甲等以上年以上现场管理副 厂 长消费科长生管科长技术科长其他科长点以上年以上甲等以上年以上技术或现场管理业 务 经 理副 经 理注：提升计点：效力一年

2、计一点，考绩每一甲等计一点，阅历：以过去从事类似管理任务的年资计算，每年计一点。二、管理人才贮藏表 制卡日期： 年 月姓 名 年 龄最 高学 历现 职担 任 本职 年 数历 年 考 绩专 长 优 点弱 点发 展 性可 升 调职 位 升 调时 间所 需 训 练可 升 调职 位 升 调时 间所 需 训 练三、部门决策权一览表 决 策 类 别 状 况 决 定 者 状 况 决 定 者状 况决 定 者 增资 任何增资 董事会 贷款 万以上 董事长 万以下 总经理 新产品开发 大量消费 董事长 试产 总经理 试制研讨 研讨部门 新客户开发 任何客户开发 业务经理 订单接洽 大额低价订单 总经理 大额或低价

3、定单 业务经理 合於规定售价 业务员 消费度度 总进度 产销会议 小幅度订单调整 厂 长 部门进度调整 生管室四、财务决策权一览表财 务 事 项董 事 长总 经 理副 总 经 理厂 长 经 理副 经 理科 长设 备 购 置 万元以上 万元以下 万元以下 万元以下工 具、仪 器 万元以上 万元以下 万元以下 ，元以下原 物 料 购 置 请购单核准 授权采购物料购置文 具 用 品 定额采购报 表 印 刷 核 准五、人事决策权一览表 类 别 人 事 事 项 说 明 填 报 审 核 裁 决 报 备 存 办 会 备 注六、各种委员会一览表委员会称号委员会称号召集 人人 干 事干事 参 加 人 员会 议

4、日 期负 责 工 作备注较重要事项需请 上级主管部门到席 组织核定 委员 会 总经理 人事经理 各部经理 及经理级 以上职员 不 定 担任各种组织更改案 投资委员会 总经理 副总经理 企划主任 相关部门 副经理以 上职员 不 定 核定研拟各种投资案 运营决策 委员会 总经理 副总经理 经理级 以上职员 每月一次 视需求 召开 检查各部门绩效 研订运营方案 艰苦决策之议定 制度核定 委员会 副总经理 企划主任 相关部门 副经理以 上职员 视需求 召开 检讨研拟部门间配合制度问题 核艰苦制度更改案 奖励委员会 总经理 人事经理 经理级 以上职员 视需求召开 或伴随其他 会议召开 决议艰苦奖励事项

5、审核日常奖励事项及得失 福利委员 会 主任委员 干 事 福利委员会 每月一次 福利预算决算核定 福利金动用事宜 新产品开 发委员会 研讨开展 部经理 副经理 相关产销 技术人员 不 定 研拟新产品开展事宜第二节 分工职责一、职 务 分 类 表 职务 职别 一 二 三 四 总经理 副总经理 总工程师 厂 长 副总经理 副厂长 各部经理 总工程师 厂 长 副经理 总经理助理 高级工程师 高级研讨员 副厂长 各部经理 科 长 工程师 研讨员 副经理 高级工程师 高级研讨员 总经理助理 副科长 各部助理 各级秘书 科 长 工程师 研讨员 组 长 助理工程师 副科长 各部助理 各级秘书 科 长 工程师

6、研讨员 职 员 班 长 组 长 助理工程师 副科长 各部经理 各级秘书 助理员 绘图员 职 员 班 长 组 长 助理工程师 助理员 绘图员 职 员 班 长 助理员 绘图员 职 员 班长 助理员 绘图员二、职 务 分 配 表 职务 职别 一 二 三 四 总经理 副总经理 总工程师 厂 长 副总经理 副厂长 各部经理 总工程师 厂 长 副经理 总经理助理 高级工程师 高级研讨员 副厂长 各部经理 科 长 工程师 研讨员 副经理 高级工程师 高级研讨员 总经理助理 副科长 各部助理 各级秘书 科 长 工程师 研讨员 组 长 助理工程师 副科长 各部助理 各级秘书 科 长 工程师 研讨员 职 员 班

7、长 组 长 助理工程师 副科长 各部经理 各级秘书 助理员 绘图员 职 员 班 长 组 长 助理工程师 助理员 绘图员 职 员 班 长 助理员 绘图员 职 员 班长 助理员 绘图员三、部门任务分类表 部门称号 职 名 负 责 工 作 务 称 日 常 工 作 偶 发 定 期 工 作 临 时 或 代 理 工 作 保 管 档 案 填 写 报 表 具 备 条 件四、部门任务分配表 职 称 工作 类 别五、业务才干规定表职 别主要担任任务 应 具 备 条 件 任务技术分析才干管理才干副总经理业务拓展销售或市场调查企划分析销售管理产销配合消费或销售阅历产销配合产销管理厂 长消费管理消费控制现场管理六、业务

8、阐明书职称 部门 撰写日期 年_ 月 姓名 隶属部门 同职称数为 人 含本人管辖部门 次 序 工 作 概 述 请分门别类扼要述任务内容 审核人_ 撰写人_阐明此任务阐明书一式三份，一份由任务者保管，一份由主管收执，一份送人事室，作为考核、升迁、调职、训练及任务检讨的重要参考资料。本表审核人为撰写人的直属主管。七、职务阐明书一 月 日编号 姓名 职 务名 称 禁 属 部 门 有 效 日 期日常担任任务： 兼办任务 协助办理任务 偶发性任务 暂时代理任务： 代 理 职 务 工 作 说 明八、职务阐明书(二) 单 位职称职 等 主要任务工程工 作 内 容平均每日任务时间备 注偶发性任务须几天上 列

9、职 务 应 具 备 之 基 本 资 格 及 条 件个人条件性 别 性较佳知能领 导 力极需求 需求 不需求年 龄 岁以上应 变 力极需求 需求 不需求最低学历计 划 力极需求 需求 不需求经 历创 造 力极需求 需求 不需求技能语 言体能脑 力极需求 需求 不需求专业知识体 力极需求 需求 不需求操作设备任务环境任务场所执 照危 险 性九、任务内容阐明书职 称职 务姓 名类别 工 作 内 容 说 明 职 务 代 号 估 计 工 作 量日常性周期性特别工作 主管 填写 日期十、职务调整阐明书 一、姓名： 文号： 二、职位: 日期： 三、所属部门: 四、新任命任务: 五、原担任任务: 一 一 二

10、二 三 三 四 四 五 五 六 六 七 七 八 八 六、生效日期： 人 事 经 理：部 门 经 理：总 经 理：十一、职位阐明书 职 位 名 称 所 属 部 门职责内容：资历条件： 担任人 职 位 列 等 等至 等 职 称 职位阐明书填写阐明：一公司一切职位均须填写职位阐明书。二职责内容完全一样职位，可以数职位同时适用一职位阐明书。三职位阐明书各工程之填写要点如： 职位称号：填列职位称号，如业务部经理、生管组组长、质量检验员等 所属部门：填列所属单位及部门，如业务部、消费科、消费科制一组。 填列本职位所担任主要任务工程所担任任。以条列式填写以求简约明了。 资历条件：填列担任职位人员所需根本资历

11、条件，其内容分为：学历、阅历、特殊训练、任务职级及所需具备性可等。十二、综合任务情况表 日期： 年 月 日任务称号 任务所属部门 从事本任务之人数 工 作 项 目 各 项 工 作 时 间 之 比 率 比 率 具 备 条 件 工具仪器：膂力：机械设备：智力：原料器材：视力、听力：报告与记录：保养责任：质量责任：教育程度：守秘责任：阅历：任务环境：发明力：任务危险性：审核人： 填表人：_十三、部门任务综合丈量表 部门 页次 现 状 任务量 需 具 备 能 力 或 所 受 训 练 类 别 工 作 项 目 工 作 细 目 满 意 待加强未 做开展规划管理第一节 企业开展规划一、企 业 发 展 规 划一

12、、运营范围及规模 生 产 产 品 说 明第一期第二期第三期 年 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月数 量金 额数 量金 额数 量金 额合 计二、销售方案 第一期 年 月至 年 月 第一期产 品 名 称内 销外 销合 计备 注单 价数 量金 额单 价数 量金 额合 计第二期 一年 月至 年 月 第二页产 品 名 称内 销外 销合 计备 注单 价数 量金 额单 价数 量金 额数 量金 额合 计 年 月至 年 月产 品 名 称内 销外 销合 计备 注单 价数 量金 额单 价数 量金 额数 量金 额 合 计三、设备投资 第三页设 备 名 称能 量 计 划 和 说 明第 一 期第 二 期第

13、 三 期备 注阐明金额每月折旧阐明金额每月折旧阐明金额每月折旧合 计二、企业开展规划二 四、本钱计算 每月平均产 品 名 称第 一 期第 二 期第 三 期产 量产 量产 量成 本 项 目用量单 价金 额单 价金 额单 价金 额材料成本人 工 成 本费 用总 成 本销 售 额毛 利毛 利 率 五、费用估计 人工费用类 别第 一 期第 二 期第 三 期人 数月 薪金 额人数月薪金额人数月薪金额合 计费用费 用 类 别说 明金额说 明金额说 明金额设备折旧租 金维 护 费交通运费交际费用广告费用水电费用动 力 费邮 电 费间接资料合 计三、企业开展规划三 六、本钱汇总 品称号第 一 期第 二 期第

14、三 期产量销售额本钱毛利%产量销售额本钱毛利%产量销售额本钱毛利%七、投资分析项 目说 明投资土地及建筑物 生 产 设 备其 他 设 备工 具 模 具开 办 费周转金物 料工 具费 用合 计四、新工程开发方案一、产品销售方案一产品阐明二估计销售范围 地域 顾客类型： 销售渠道 竞争产品或替代品 产品估计售价 产品季节性三销售预测： 预测方法 产品的市场寿命 竞争者及其产销才干 .销售预测年度季市 场 总需 求市 场 生长 率本 产 品占 有 率预 计 销售 量估 计单 价估 计 销售 量估 计 外销 量估计单价外销额总销售额生长率消费方案年度季预 计 销 售 量估 计存 量预 计消费量估 计

15、每月 产 量使 用 工作 人 数设 备 增 加 概略二、投资方案固定设备 消费设备项次设 备 名 称数量估 计单 价总价供 应 商预 计 折旧 年 数每 月 折旧 金 额合 计 土地厂房及辅助设备类别项次名 称数 量单 价总 价供 应 商预 计 使用 年 数每 月 折旧 金 额土地- (二)人工本钱人工类别人 数平 均工 资每月工资合计成 本 估 计工 资 率耗 用 工 时人 工 成 本合 计三开发初期周转金费用及原料支出类 别说 明金 额支 付 期 间原物料存货开发费用工 资差旅费、交通费人事费用交际费合 计周转金说 明金 额支 付 期 限固定投资费用原资料估计借贷估计投资三、收益本钱分析开

16、发一、二年说 明年年估计销售额本期消费量本期产值原料本钱人工本钱制造费用折旧工资动力其他制造毛利废品存货销售本钱营业费用广告利息本期纯利累积纯利本期纯利率四、获利分析稳定消费后 一平衡分析 月产量 平衡分析图 平均售价： 金 可变费用 额 动力费 间接资料 直接资料 直接人工 固定费用 销管费用 折旧 工资 其他制费 数量 单位变动本钱 平衡产量 估计每月销售 营业收入 估计利润二投资报答率分析说 明年年投 资 额营 业 额资本周转率估计投资报答率五、 结论五、新产品开发方案 一、新产品称号及阐明 新开发 改良 取代旧产品二、销售方案:价钱 销售方式: 直接外销 间接外销 交中间商 销零售商

17、销直接客户市场情况顾客类别竞争性季节性市场开发性广告方案销售预测及消费方案()预测方法产销预测年度月份内销预测市场占有率外销预测合计生长率存量消费方案合 计合 计三、制造过程四、运用设备名 称数 量来 源单 价金 额厂 牌每月折旧每月运用工时另购原有合 计五、人力方案人工类别需求人数平均工资每月工资每件人工本钱备 注 六、本钱分析成 本 分 析原 料 成 本 估 计估计销售量称号用量单价本钱称号用量单价本钱平均单价营业额原料本钱人工本钱制造费用制造本钱毛 利估计净利净利率阐明：六、部 门 设 立 改 组 计 划一、 缘由及目的组织草案三、任务范围 现 有 修 订 四、人力安排 职务 人数 担任

18、任务阐明五、任务流程缺乏部分内纸书写 六、运用表单表单称号性 质填写人审 核报送单位填 送日 期七、试行期限八、考核追踪记录九、结 论第二节 日程规划一、年 度 计 划一、运营目的月 份消费目的存货金额销售目的估计利润率备 注一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 计分析及阐明：二、产品别产销目的视产品类别加页填写产品称号月份目的产量目的销量存量估计单价估计毛利估计利润利润率备注一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 计平 均分析及阐明：三、原物料采购预算采 购 项 目一月二月三月四月五月六月累 计 合 计采 购 项 目七月八月九月十月十一月十二月累计合 计合

19、计四、人事方案 一编制 二工资五、费用预算制造费用 每 月 全 年 销管费用 每 月 全 年 间接工资 工 资间接资料 佣 工动力费 文具印刷水电费 邮电费折 旧 租 金交际费 旅 费保险费 广告费邮电费 保险费修缮费 其他费用杂 费合 计 合 计 六、投资方案及改善专案 工程 金额 阐明七、本年度管理方针及措施 一消费方面 二业务方面 三人事总务方面 四其他二、半 年 度 计 划 一、整体方案 . 产销方案一 月二 月三 月产品称号数量金额利润产品称号数量金额利润产品称号数量金额利润合 计合 计合 计四 月五 月六 月产品称号数量金额利润产品称号数量金额利润产品称号数量金额利润合 计合 计合

20、 计费用预算月份产销金额估计利润利润率原料本钱人工本钱制造费用比率销售费用比率一月二月三月四月五月六月合计 .运营开展目的.管理方针.投资及改造方案三、部门目的纲要.业务部 销售方案 客户开发方案 新产品推行 广告方案 费用预算 其它 .消费部 人力方案设备购置改善保养方案效率改良降低本钱方案质量改善方案物料管理目的其它管理措施费用预算 .采购部 采购目的厂商开发方案降低本钱方案费用预算其他 .财务部 各项费用预算财务改良方案与目的其他 .人事总务部 人事方案与预算福利方案总务设备方案人事总务管理方针费用方案三、年 度 报 告一、消费销售 月 份消费日期实践消费销售金额存货金额利润目的实践利润

21、利润率一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月十二月合 计分析及阐明：二、产品消费销售比较产品称号：月 份产 量消费额销售额单 价利 润目的实践目的实践估计实践估计实践估计实践一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月十二月合 计分析及阐明：投资及改善方案项 目估计投资实践支出进展情况成果新产品开发及改良情况称号规格新设计改良已支付费用完成情况成 果未开场进展中已试制已消费设备购置整修设备称号及类别数 量购置金额整修金额合 计预 算差别人事情况单 位人 员 数工 资备 注直接间接合计预算直接间接合计预算本钱费用分析成 本 项 目预算实践差别费

22、用 项 目估计实践差别八、 部门报告 业务部消费部四、综合长期方案表单位：元工程年度部 别人员年度销售额销售添加率%年度纯利益纯利益添加率%资本结果销售额总资本周转自有资总 资 本 %纯利益总 资本%薪 资每人的销售额每人销售添加率%每人的纯利润每人的纯利益添加率%总资本他人资本自有资 本薪资总额每人年薪资每人的薪资添加率%制鞋事业部运动套装事业部防护用品事业部网球拍事业部财务部合 计年制鞋事业部运动套装事业部防护用品事业部网球拍事业部财务部合 计参考注本表的数值普通省略营销管理市场分析一、市场调查方案表 (一)一、调查目的：二、思索要素：三、方法设计：四、预定进度：五、运用人力： 六、预 算

23、：二、市场调查方案表 (二)调查目的思索要素方法设计预定进度运用人力预 算三、同业产品市场价风格查表 年 月 日 品 名规格厂牌单价价钱来源根据发票或经办人对质量价钱的批判阐明 营业主管： 制表：四、各地域某种产品零售市场调查表 年 ：涨 A：库交 C：送到运用单位 ：跌 B：厂交 产品称号日 期 月 日 月 日 地域名产品 牌名 五、竞争厂商调查表地域姓名开会检讨日 年 月 日竞争厂商称号公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄效力时间业务员的口才行销才干业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商称号产品的种类特殊规格产品的性能产品的质量产品的价钱市场占有率其他特别人、事、地、物、时

24、六、竞争厂牌价风格查表调 查 地 点地 址品 名含：进口商本公司类似品名规 格包 装 样 式零 售 价陈 列 数 量陈列位置优劣： 优 中等 劣备 注七、汽车音响竞争厂牌调查表制 表 人编 号 品 牌型 号价 格功 能情报来源备 注审核主任经理副经理制表日期八、竞 争 商 店 比 较 表 店员比较工程本 店A 商 店B 商 店对 策本身条件运营范围店铺笼统营业方针商局面积商品构成主要进货厂牌每月营业额营业人数平均每位店员营业额店员人数来店顺店数举行促销活动九、店铺情报检查表情报总括情报种类内 容畅销商品销售现场情报消费者情报畅销商品情报商 品价 格库 存特 徵每日动向销售现场情报销售现场情况摆

25、设管理情况竞争商品销售人员情况消费者情报购买情报特价情况宣传方式广告效果情报分析问题点提案十、新事业开辟调查检查表市场调查总市场规模市场入口对象分析对象年龄 对象层面未来性消费者认识变化业界现状调查竞争情况效力内容效力制度 商品内容设备、设备设备 设备营运制度营运 流通先发企业之运营情况资金 活动内容 销售情况事业化之可能性调查职员的培育提携能够性销售额验算经费验算收支验算人物调查报告年 月 日人物调查报告课 姓名 签章就 一人进展调查，其结果报告如下。人物姓名出生年月日 性别 年龄 岁出生地如今地址毕业学校技艺阅历现职家族 配 偶 岁 次子女 岁 长子女 岁月 调查内容 .信誉调查 .品行调

26、查 .特技 .人派调查 .家庭 .赏罚.其他意 见评 价确认人际关系检查表内容人派关系同事后进同事姓名专长职务备 注长辈上司姓名专长职务备 注外部人派关系同乡姓名专长单位备 注同窗好友姓名专长单位备 注顾客称号专长单位备 注联谊会会员姓名专长单位备 注其他人之姓名专长单位备 注优良人际关系检查表一能否注重现有的人际关系 检查能否积极地开展新的人际关系 检查能否注重同一辈的人 检查能否注重上一辈的人 检查能否注重下一辈的人 检查能否注重异性的生、熟人 检查能否与不同行业的人来往 检查能否有智囊团、顾问 检查优良人际关系检查表二 能否积极地努力开展人际关系 检查能否结交朋友的朋友 检查能否以有取有

27、予的态度开展人际关系 检查能否本着信誉、信任开展人际关系 检查能否不辞辛劳地一定对方的优点 检查能否积极地一定对方的优点 检查能否对方的缺陷能否视而不见 检查能否防止呵斥任务上的危险关系 检查巡回调查日报表 年 月 日客户称号地 址巡回调查日期年 月 日时 间 午 时 分别种产品质量客户对本公司产品及别种产品的比较 同业销售政谋划向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备 注 部门主管： 制表：每月巡回调查情况报告书 单 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市场别种产品质量价钱和效力范围的分析客户对本公司产品质量价钱及效力范围的批判及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司

28、对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回效力的情况推销： 巡回效力：其他必要报告事项指示： 单位主管： 报告人：市场总需求量调查估计表调查单位： 年 月 日摘要品 名 区 分业 绩备 注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点 调查研讨报告书 处长科长研讨人员编 号日期作 者题 目备注企业信息来源分析表能否有值得一听的情报？ _- 群众传播情报报纸、杂志、TV与论情报人与人的交流商品情况应注目的商品情报 印刷媒体报导同业人际情报畅销商品情报 广播媒体报导 非同业人际情报非畅销商品

29、情报 小型情报街头情报未来商品情报 情报整理分析产品市场性分析表 产品称号推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格质量外观竞 争产 品竞争产品差别性产品改良情况其它促销本钱分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语 判决 审核 分析表企业消费者情报分析表公司情报 消费者需求商品情报购买情报企业情报流行情报生活改装提案 生活水准提升的需求充实消费的需求生存意义的需求现代生活的需求商品选择、购买提案企业的文化侧面的提案理性、创新的提案 消费者需求的掌握 战略妥当性检讨消费者认识变化分析表 总括消费者认识变化关键重点公司应对关键重点消费者社会构造的变化高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会

30、、小家庭化、个人社会消费者生活认识的变化注重个人生活、注重个性、自我主义消费者生活价值的变化女性注重任务、文化提升、安康导向、休闲导向、美食主义公司的应对、分析企业畅销产品分析表品名条 件 项 目内 容门市条件地区接近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层岁岁岁岁岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品专长包 装品 质价 格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查产品营销分析表产品分析质量类别说 明竞争情况分析厂牌价钱等级质量外观效力信誉功 能质量等级外 观耐 久 性故 障 率运用难易价格产品称号 本钱工程市场

31、动态顾客评价顾客转变情况原料本钱辅助资料本钱人工本钱制造费用制造本钱评定期间费用总 成 本获 利 率产品行销分析表品 质 类 别说 明厂 牌价 格等 级品 质外 观服 务商 誉产功 能品 质 等 级竞品外 观争耐 久 性状分故 障 率 况使 用 难 易分析析市场动态成 本 项 目产 量产 量产 量价原 料 成 本.顾额类型材 料 成 本.顾额转情况格人 工 成 本制 造 费 用分制 造 成 本费 用评析总 成 本定获 利 能 力主要客户营业分析表外销内销客户称号等级购买金额%购买金额%购买金额%购买金额%购买金额%购买金额%销售区销售情况分析表 年 月销 售 区年年年年年年销售额生长率销售额生

32、长率销售额生长率销售额生长率销售额生长率销售额生长率合 计营业额最高销售区生长率最高销售区传播媒介利用分析表阅读对象的检查.能否阅读全国的报纸或有名杂志各种以上.能否也阅读地方或小规模杂志.能否也阅读漫画或妇人杂志.能否也阅读小型传播杂志、PR杂志.能否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查.能否会边读边思索社会上所发生的事件的内情与缘由.能否阅读对谈、手记、告白等记事.能否也不漏掉短评或方块记事.能否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报.能否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查.能否会剪下或影印有用的记事.能否会剪下有趣的记事、挂心的记事.能否将剪下或影印的内容整理、分配.能否偶尔会再阅读

33、剪下或影印的内容.能否会丢弃不要的、老旧的资料，汲取新情报用法的检查.能否仔细检讨可利用于任务现场或企划的记事内容.可利用的记事内容能否会调查其根据.能否积极地提供其他单位可利用的内容.能否确实记录记事的出处、日期.MEMO广播传播媒体利用分析表 电视情报.能否一定看新闻节目、时事评论节目.收看高收视率节目，能否思索其理由.能否也收看年轻人的节目.能否也收到儿童节目、卡通节目.能否也收看夜间节目、外国节目CM情报.能否会留意评价高的CM.能否会留意新的CM.能否会留意CM中流行的事物.CM中的商品能否会立刻去购买.能否会先证明CM中商品的实物收音机情报.能否常听收音机.能否分析过收听者的意见.

34、能否听过收听者参与的节目.能否留意常听收音机的听众层面.能否也留意到收音机内的CMCATV情报.能否了解何谓CATV.能否关怀过CATV播放内容.能否看过CATV节目.能否思索过将CATV活用于任务上.MEMO企业产品笼统分析表 产品笼统分析报告人 内容笼统包装笼统 等级 、高级 、中等 、低级 、庶民的 、群众的 、市场的 、 味道 、好吃 、难吃 、浓重 、清淡 、恰如其分 、 颜色 、鲜明 、亮堂 、暗淡 、繁重 、柔和 、清淡 、 香味 、清新 、浓重 、温馨 、不温馨 、甜美 、刺鼻 、 外形 、大 、小 、袖珍 、不精致 、恰如其分 、 注目程度 、醒目 、不显眼 、华美 、女性的

35、 、大人的 、孩童的个性 、有个性 、无个性 、男性的 、女性的 、大人的 、孩童的价钱 、贵 、廉价 、可再调高 、再廉价陈列 、显眼 、不引人注目 、太多 、太少 、易于取用 、不易拿取 好的印象坏的印象不测的印象 改提提案新事业开辟调查分析表调查目的预定参与行业的现状 预定参与行业的市场动向 市场规模分析未来性、竞争的分析设备、营运的分析 事业化的能够性分析 调查报告的概要人物钱流动分析表人员的流动 年轻市场动向女性市场动向中老年市场动向物的流动销 畅 商 品长期性销售商品流 行 商 品受注目商品第二代商品钱的流动金融动向证券动向股票不动产动向金钱动向外汇动向负面情报分析改善表公司负面评

36、价公司整体的笼统.忧郁 .落伍的 .不振 .无私.闭锁的 .官僚的 .其他改善提案承办者、产品负面评价承办者的负面批判改善提案产品的负面批判改善提案流通的负面批判大盘改善中盘改善直销改善交货期的负面批判改善提案付款的负面批判改善提案月份运营利益检核表 月份月份至 月份累计目 标实 绩达成率目 标实 绩达成率销货净额销货本钱销货毛利=-费用纯利=-总本钱总资本周转次数=总资本周转次数=销货获利率=员工总数平均每人每月销货额=平均每人每月收益=分析改良行为资料表购 买 行 为消费运用行为谁何时在哪里怎样样？数量多少和什么一同顾客特性分析表顾客反响分析顾客反响的客观分析规范顾客反响的客观分析规范推行

37、：对减价的反响，对广告的敏感性，媒体的区别分配方式：商店忠实度价钱：对价钱高低的接受度价钱弹性产品：产品运用量轻重级之分品牌的忠实度推行：对品牌广告主题、包装、推销重点的接受度分配径路：对零售店的认识、对推销员的接受度价钱：对于产品价值的接受认定产品：对质量、特性、用途的偏好区分产品利益的认识程度对竞争品、替代品的认识市场区隔准那么及区隔方式表市场区隔准那么 区隔方式社会及人口要素：收入月收入元以下，元，元，元，元以上文化程度：小学、初中、高中、大专、大专以上职业：会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员种族本国人、外国人年龄：岁以下，

38、岁，岁，岁，岁，岁，岁以上性别：男性、女性宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他家庭大小：人，人，人，人以上生命循环：年轻独身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老独身个性及心思要素：自发性：独立消费者，依赖性消费者指点欲：有指点欲者，被指点欲者野心：成就欲者，成就欲低者个性：个性内向、外向保守性：保守派、自在派、激进派动机：经济型、位置型、明智型地理要素：居住区：乡村、近效、都市区域别：北、中、南、东部行销客观反响规范：行销要素敏感性：质量、特性、用途、利益、替代品价钱：高价、中价、低价途径：便利型、选购型推行：感情型、明智型市场客观反响规范：运用

39、量：重级运用者，轻级运用者品牌信誉度：信誉高、低、无价钱弹性：弹性大、小、不变忠实度：商店忠实度高、低、无广告影响：激动型、经济型、明智型广告媒体：印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他新开发客户报告表客 户 名 称公 司 地 址主 办 人 员推 销 产 品第一次买卖额及品名开拓经过备注指示 经理： 报告者：新产品潜在客户追踪表编号产品称号潜在客户预定采购时间预算金额报价表号 码竞争者结果客户称号接洽人()一个月内三个月内六个月内一年内客户信誉度分析表公司业界动向.生意往来企业之业界动向是好是坏.现今国际环境、情况下之动向如何.金融环境如何.业界未来之展望是光明还是黑暗.业界之长期展望如何运营素质

40、.生意往来企业之运营是法人还是个人同族.其资本、资金如何.同行的评价如何.总公司、关系企业、主要银行的信任如何.资关系如何评语.能否有不当买卖的谣传.能否有政治性不明朗的谣传.与问题多之外部团体的联络如何.能否有计算上不公正的谣传.税务能否正当市场.主力商品之利益率多少.销售战略能否困难.零售商或零售商品能否平安.对新产品开发、技术开发能否热心.库存管理、交货措施能否万全财务情况.过去之平均利益如何.公司的资产怎样.贷款能否适当.过剩投资能否平安.能否有不良的债务评价客户信誉分析表管理人员担任人的素质.担任人的人品能否可信任.担任人指点才干如何.担任人的安康、膂力如何.担任人的年龄是多少.运营

41、理念能否坚决担任人的个人条件.担任人的家庭能否圆满.能否有花边新闻.酒品能否很坏.能否喜好赌博.能否有很多兴趣、嗜好担任人的评语.在商场上的声誉如何.能否受职员亲爱.能否有不给朗的政治关系.能否与特别的暖味团体有关联.能否有犯罪的丑闻担任人之运营才干.担任人之运营手腕如何.业绩如何.指点部属能否杰出.能否费心地培育后继人材.顾客或主要银行的评语如何担任人的资产.担任人的个人资产与其运营规模能否成正比.个人贷款能否过多.能否有个人的事业.凡事能否都不编列预算随意支出.抵押情况如何评价客户信誉度分析表职员士气.全员的士气很高昂.全员有干劲.很多老实、亲切的人.很多职员都有谦虚的品性.职员间很和睦向

42、上心.经常教育、训练职员.贯彻公司商品的知识.热心于产品开发.热心于设备的革新.热心于技术的革新评语.没有派系对峙的传闻.没有花边新闻的丑闻.没有职员受贿赂的丑闻.没有劳资对立的谣传.没有职员间对立的谣传任务态度.勤勉.服装整洁.任务岗位的整理、整顿做的很彻底.机警的任务态度.有效率、机能的薪资等.薪金在普通程度.没有不公平的薪奉制度.没有延误发薪的传闻.适切地运用营业费.职员的储蓄率很高评价广告预算表 媒方广告效率单位本钱有效篇幅频 度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合 计平常旺季合计广告预算 年度 半年度媒 体广告效率单位本钱有效篇幅频 率日常月份广告 预 算旺季月份广告

43、预 算其他配合促销 预 算合 计平 常旺 季合 计广告费用分析表 月 日至 月 日媒体类别广告媒体称号广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计广告费用分析表 月 日至 月 日媒体类别广告媒体称号广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 次每人次成 本广 告选择性广告效果备注合计广告谋划检测表广告方案企划 媒体方案企划 群众传播工具方案普通传播方案专案传播方案 报纸杂 志电 视收音机CATV地域广播目 录 DM 传 单海 报POP专 案 PR企 划企 业形 象企 划出 版企 划商品笼统企划广 告企 划促 销专 案企 划其 他

44、企 划 优先企划部门别及客户别销售额方案的编制部门别客 户 别 去 年 同 月 月 计 划 月 计 划销售金额销售比重%销售比重%销售金额销售比重%销售金额分店A级客户计 B级客户 计 合 计.分店A级客户 计B级客户 计研讨开发管理革新方案表编制单位： 单位：千元方案称号方案目的方案内容预期效果年 度前 年度去 年度本年年度合 计备 注分期进度%研讨费用美 元合 计物料费用美 元合 计研讨单位 主管： 复核： 推行管理革新中程方案表 至 年度计 划 名 称计 划 目 的计 划 内 容分 年 度前一期后一期 合计估计及年度%费 用引荐单位产品修正恳求书 编号提案人股长科长恳求日期恳求缘由： 性

45、能改良 降低本钱 模具设计上需求 铸造上需求 加工困难 组织困难 销售上需求 效力困难 创新 其他恳求内容： 机种 零件处置情况： 核准 审核 承办备注：注：本单一式两联：第一联：恳求单位 技术科 改良科 第二联：恳求单位 技术科 恳求单位家电产品开发评价表 一商品及市场要素评价%要素评价要素拟开发机种次对抗机 种主对抗机种拟开发机种次对抗机种主对抗机种商品市场要素%销售评价流行超尚格 调品 质风 评商 品 名方 便 性合 计总 计商品性能要素%功率大小音质色机 能 性失 真 率特性点操 作 性线路构造外壳材质耐 用 性稳 定 性 合 计总 计商品款式分析要素%气 质造 型色 泽线 条表 处

46、理重 量体 积结 构包 装合 计总 计二公司商品方案要素评价%三公司制造潜力要素的评价%四商品开发要因总评价商品及市场要素评价： 分公司商品方案要素评价： 分公司制造潜力要素的评价： 分总评分： 分五氨开发产品的产销规范开发速度时效商品了解表销售价钱批价主要销售区上市日期消费数量开发方式食品新产品开发评价表品 名产 地规 格同类产品销售情况：包装与市价：促销方式：行销道路：进货道路：市场潜能：报告人摘要阐明：相关部门意见国 外 部事 业 部门 市 部总 事 主 填 经 业 理 部 管 表 ： ： ： ：改善案评价表改善案编号 收件 年 月 日 姓 勤 职 学名 绩 务 历所属科所属组所属班协助

47、者姓名： 希望审查日期：改善案标题：过去方法：改善方法尽量附图阐明依我改善案件估计费用改善后的效果受改金额元计算所属科长意见事务改善案进度控制总表提案编号部门改善工程提案日期核准日期试用日期成 果 提 报修 订 记 录实 施 日 期负责人跟值记录衍生经办号码处置结果日 期结果交办号码交办日期结果旧 案 使 用新 案 使 用预定实践预定实践预定实践单位本钱改善结果记录表 产品 起讫日期：规格 如今总本钱：售别成 本改善事项日 期改善结果改 善 结 果 比 较单 位 用 量单 价单 位 成 本工程细目编号内容交办完成内容改善费用改善前改善后效率差改善前改善后改善改善前改善后增减累计增减 主管： 经办：改善案结案报告表 工程改善案 配方改善案 事务改善案 年 月 日改善工程 原专案编号完成改善日期年 月 日改善内容及修正情况预期改善结果厂处置意见研讨小组意见业务员销售统计表 年 月销 售 区或销售