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文档简介

1、第三步： 评价他的市场课题四、 预测他的销售课题四、 预测他的销售教学目的 在本次课终了时，大家将：知道仔细估计销售额的重要性。决议本人计划怎样估计企业的销售额。销售预测的含义 估计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测，是制定创业方案中最重要和最困难的部分。销售预测的重要性：预测企业能否生存开展的重要根据：做销售预测绝不是一件容易的事，他必需经过市场调查来做出他的预测，决不能凭客观想象而臆造。企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。预测销售的根本方法：预测的根据来源于市场调查，销售预测的根本方法有五种。业主假设能比较准确地估计本人企业每个

2、月乃至一年、二年的产品效力销售量，那么就能计算本人的企业能否盈利。 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。1、他的阅历：他在同类企业任务过；他在竞争对手的企业任务过；他的亲朋好友在同类企业任务过，他了解到的；他的阅历就是财富。他应该对市场有所了解，并利用这些知识来预测他的销售。 在研讨一家现有的企业时，假设他想要到达与其一样的销售和利润程度，需求一段时间。2、与同类企业进展对比：将他的企业资源、技术和市场营销方案与竞争对手的进展比较。基于他们的程度来预测他的企业销售，这是最常用的销售预测方法。 他必需找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。3、实地

3、测试：试销他的产品和效力，实地测试顾客对产品的反映。 这是制造企业和零售业最有效的方法。 运用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者坚持半开工形状，渐渐做大做全。4、预订单或购买意向书：向客户发放产品预定单或购买意向书，经过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。 这种方法适用于出口商、零售商或制造商 这些必需是书面购买意向书，不能信任口头协议。5、进展调查： 调查方法为：以亲朋好友为对象进展初测。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。 抽样调查的对象要可以代表他潜在的顾客群，这点很重要。预测他的销售阅读了解创业故事十三 预测他的销售预测销售需求综合思索以下要素：市场需求和供应两方面的情况本人的营销方案市场前景本身条件 完成练习题8、9、10。第三

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