美妆品牌抖音kol营销全景分析

1、2导读随着短视频的兴起，美妆KOL们纷纷转战短视频平台，收 获众多粉丝和流量，“带货”成为新一代网络热词。如火 如荼的美妆KOL背后，离不开美妆品牌主们的精心布局和 大力支持。今天，海马云也把目光投向了美妆品牌主。在深度挖掘了 5亿抖音用户和80个美妆品牌后，我们为您呈现各美妆品 牌在抖音的营销全景。已有哪些品牌主群雄逐鹿驻军抖音，各品牌在KOL中的 渗透率如何？是抱紧头部流量不撒手？还是放眼雨后春笋般的小KOL 们？近年布局KOL的态势是否有变？是国际品牌稳坐半壁江 山，或者国货品牌异军突起？品牌要想有流量，官号运营得跟上。哪些官号发起的话 题把自己花式送上流量巅峰？您即将看到写在前面1数据

2、说明统计周期：数据来源：海马云大数据2018/62019/5数据字典KOL：指粉丝数大于等于8,000的用户品牌相关视频：指KOL发布的提及某品牌的视频，即视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频 提及品牌：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题提及品牌话题：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌官方账号发起的话题2屋吟田源记钥 律 谜登黛卡 自 片 伊 佰 悦 魅 半 兰 圣 欧 悦 迪 完 娇 博 香 冰 肌 自 海 古 路 稚 雅 赫 姿 然 仔 蒂 草 诗 可 亩 蔻 罗 莱 木 奥 美 兰 柏 奈 希 肤 然 蓝

3、驰 易 优 诗 莲兰 堂 癀 之 集 风花兰 雅 之日利 儿 黎 之 旋 之威 泉 兰 娜3CENARS美 御 纪 阿 火 丝 美 尊 科 资 玉 玛 珀 滋 橘 宝 泥 梵 玛 烈 芙 康 蓝 颜 生 兰 丽 莱 色 朵 莲 坊 希 尼 鸟 兰 粉 氏 堂 油 黛 雅黛佳PAT McGRATH敦特雷 精 秀 福 净 沙曼 雪 植 汤 郁 安 韩 小 露 百 小 潘 芭 素 娥 自 阿 莱 兰 妮 卡 安 高 芦 雪 贝 秀 肌 村 姆 美 热 后 迷 得 雀 蜜 达 比 萃 佩 然 芙 珀 芝 珍 诗 娜 姿 丹 花 妍糊 清 羚 坊波兰 乐妮苏氏 秀 德 朗园WHOOHold LiveHE

4、DONE赫 玫欧 爱 香 卡 井 妍 珂珀 神 缇 婷 田菲莱 诗 卡全平台美妆品牌获赞概览注1：数据来源为海马云大数据。纵轴为KOL提及该品牌的视频的总获赞数，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆相关视频计入。 注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。TOP 10 品牌获赞数分布21.4%15.1%8.8%6.0%5.1%2.6%3.1%3.7%3.8%3.9%26.5%卡姿兰自然堂 片仔癀 伊蒂之屋 佰草集 悦诗风吟 魅可半亩花田 兰蔻圣罗兰 其他80个美妆品牌相关视频受欢迎

5、程度非常 集中，TOP10品牌的相关视频获得超7 成点赞。国货品牌卡姿兰、自然堂、片仔癀稳居 前三，在抖音平台战果卓著3屋吟田 黛兰 堂 癀 之 集风 雅兰 花 兰 坊卡 自 片 伊 佰 兰 悦 欧 魅 圣 半 雅 御 迪 古 博 悦 路 海 香 自 完姿 然 仔 蒂 草 蔻 诗 莱 可 罗 亩 诗 泥 奥 驰 柏 木 易 蓝 奈 然 美利 之 威 之 儿 旋 日 源 登 谜律 记3CENARS娇 肌 资 火 稚潘 橘 纪 美 阿 雪 汤 丝 安 卡 兰 肤 生 烈 优达 朵 梵 宝 玛 花 姆 芙 热 诗 之 堂 鸟 泉希 莲 尼 秀 福 兰 沙钥特HEDONE油 氏 秀 黛 雅雷 粉佳敦

6、黛WHOO兰 娜 波 妮 精 朗兰 玉 科 植 玛 珀 妮 曼 美 高娥 赫 芭 莱 雪 滋 阿 芝 兰 颜 村 丽 莱 珍 秀 康 姿佩 莲 比 珀 肌 色 芙Hold Live安 郁 小 井 玫 百 自 冰 韩 赫 香 卡 芦 娜 美 迷 田 珂 雀 然 希 后 妍 缇 婷 丹 苏 净 糊菲 羚 乐 黎卡氏 园PAT McGRATH爱 尊 素 欧 小 露 贝 神 蓝 萃 珀 蜜 得 妍 诗莱 坊 清 德TOP 10 品牌KOL数分布全平台美妆品牌KOL概览注1：数据来源为海马云大数据。纵轴为视频提及该品牌的KOL数，TOP10 KOL数分布未去重，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视

7、频KOL计入统计。 注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。21.4%15.1%8.8%6.0%5.1%2.6%3.8%2.3%3.9%3.1%27.9%卡姿兰自然堂 片仔癀 伊蒂之屋 佰草集 兰蔻悦诗风吟 欧莱雅 魅可圣罗兰 其他80个美妆品牌的KOL布局对比明显， TOP10品牌占据超7成KOL。卡姿兰、自然堂、片仔癀三大国货品 牌被大量KOL提及。4线脸 仇 唇手 实 杯啦 面 茶男 紫 姐 桃 的 小 舞 我 的 脸女 年神 外 姐 心 复 红的 真 喝神 轻无 所 惧子 绿

8、瓶直 妆 一 型 上 代 号言 人胖 小眼 摇 底 女 更 赛卜 妆 挑 战 赛我 唇 意 膏记 萝 走摇 合 钻了日 胡 拿 宝 动 正 黑炸 刻迪撩 强 小 成 好 睛 光 住 你 赏冻 力妆 妆 粉 水猫 扶 记 康 谁 战 操完 钢 型 小 不 色 记 棕 宙 动底 茶 记 怎美 笔 都 猪 可 小 皮 爆 时液佛 样山 炼 环 成 宇 的 城体 验 店能 表 叫 塑 最 眼 发 不 出 你 面 心 生 面 桃 上 上 补 眼 熊 方 日 康 醒 挑 眼 值 霖 小 眉 年 妆 出 日 小 宇 星 橘 粉 奶 日 是 赛花芯 御 叫 一 美 我 嘟 控宇 不 寻 源 不 小 磨 天 光

9、 撑美 完 试 能 撩 脸 莱 赖 莱 要 唤 的 十 完 莱 的 我 赤 锁 温 完 皮 挑 瑰 赤 朱 朱莱 笔 茶莱笔偷色片眼小影懒盘朱 温色他 眼 橘 六 红 柚茶 咖# #198 #291#274#197#642#641 # #640 # #292#505#199#122 #3# #274 # #121# # # # # # # #byebye# #20 #show # # # #白 宇# # #8到 车 魔 卸底 长 力 妆大 师#520# #橘 橘 红 意 猫 猫 名 意 十 意 意 橘 奶 意 源 橘 妆 场 潮 男 风 日 臻 小#24h时 底美 液 妆店colorstudi

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11、欧 欧 欧 兰 兰 欧 迪 兰 迪 玉 美 欧 悦 美 迪 兰 欧 玉 玛 玛 美 玛 美 兰 魅 伊 伊 欧 姿 然 仔 蒂 草 姿 诗 亩 木 然 蔻 然 莲 蔻 蔻 蔻 宝 诗 蔻 肌 泥 美 秀 莱 诗 兰 莱 美 莱 宝 莱 宝 美 美 莱 宝 美 蔻 奥 蔻 美 宝 后 奥 蔻 蔻 蔻 莱 莱 莱 然 莱 莱 莱 莱 蔻 蔻 莱 奥 蔻 奥 兰 宝 莱 诗 宝 奥 蔻 莱 兰 丽 丽 宝 丽 宝 蔻 可 蒂 蒂 莱兰 堂 癀 之 集 兰 风 花 之 堂 持 旋 娜 近 人莲 风 徒 精 坊 日 雷 雅 发 油 雅 日 雅 莲 雅 莲 日 日 雅 莲 日日 莲雅 雅 雅 堂 雅 雅

12、雅 雅雅 迪迪 油 莲 雅 风 莲 迪 兰 雅 油 黛 黛 莲 黛 莲之 之 雅#屋 屋 每乐 朱 夏 属 宝 莱 悦 饱菁 莱 想 玛 夜 的 玛 是 朱滴 皮 一才 地 姐 笔 是 大 嘟 制请 假 找 新 假 樱 皮 向 速 大有 美 镜 觉 发 大 雅 冠 雅 的 新 底 分 美 雅 小 的 茶 妆 柔 美 擦 战 萃 茶 砂 砂 棕 雅 妆 之 棕 雅 棕 棕 砂 柔 棕 肤 砂 季 磁 莲 雅 诗 生纯 雅 无 丽 行 唇 丽 我 砂滴 肤 种惧 黛 动 色 黛 的 橘打 状 美脸 态 都差 值 又 得 想 说 美美 地 去全平台美妆品牌官号话题获赞概览TOP 10 官号话题获赞数

13、分布注1：数据来源为海马云大数据。纵轴为提及该话题的视频的总获赞数，取获赞数top80的官方账号发起的美妆话题。 注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。 注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。23.4%20.1%12.8%9.1%7.9%5.8%4.5%2.1%2.8%4.1%7.4%卡姿兰#有芯才能撩男神自然堂#抵御地表强紫外线 片仔癀#别叫姐叫小姐姐 伊蒂之屋#一笔塑成桃心脸 佰草集#变美是最好的复仇 卡姿兰#看我大眼睛小红唇 悦诗风吟#嘟嘟发光舞半亩花田#控制不住我的手啦 悦木之源#show出你的真实面 自然堂#

14、白宇请你赏脸喝杯茶 其他获赞数前10的官号话题国货品牌占据7席， 国货品牌运营话题表现较好。9成以上获赞数被TOP10爆款官号话题揽收。5屋吟田源记钥 律 谜登黛卡 自 片 伊 佰 悦 魅 半 兰 圣 欧 悦 迪 完 娇 博 香 冰 肌 自 海 古 路 稚 雅 赫 姿 然 仔 蒂 草 诗 可 亩 蔻 罗 莱 木 奥 美 兰 柏 奈 希 肤 然 蓝 驰 易 优 诗 莲兰 堂 癀 之 集 风花兰 雅 之日利 儿 黎 之 旋 之威 泉 兰 娜3CENARS美 御 纪 阿 火 丝 美 尊 科 资 玉 玛 珀 滋 橘 宝 泥 梵 玛 烈 芙 康 蓝 颜 生 兰 丽 莱 色 朵 莲 坊 希 尼 鸟 兰 粉

15、 氏 堂 油 黛 雅黛佳PAT McGRATH雷 精 秀 福 净 沙糊 清 羚 坊波敦特朗曼 雪 植 汤 郁 安 韩 小 露 百 小 潘 芭 素 娥 自 阿 莱 兰 妮 卡 安 高 芦 雪 贝 秀 肌 村 姆 美 热 后 迷 得 雀 蜜 达 比 萃 佩 然 芙 珀 芝 珍 诗 娜 姿 丹 花 妍兰 乐妮苏氏 秀 德 园WHOOHold LiveHEDONE赫 玫欧 爱 香 卡 井 妍 珂珀 神 缇 婷 田菲莱 诗 卡KOL粉丝数*气泡代表该分层KOL创作的视频中该品牌的获赞数占比，气泡越大，占比越高头部TOP3国货品牌虽然在500万粉丝以上的超头部层级视频获赞数不及国际 品牌兰蔻、伊蒂之屋等，

16、但在粉丝数10万以下的尾部KOL层级保有绝对优势。各品牌按视频获赞数排序200-500w500-1000w1000w+100-200w50-100w10-50w8k-10w获赞数分层分布1000w500-1000w200-500w100-200w50-100w10-50w8k-10w全平台美妆品牌KOL分层获赞数注：数据来源为海马云大数据。取粉丝数大于等于8千的KOL按粉丝数分层观察，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视频KOL计入统计。6屋吟田 黛兰 堂 癀 之 集风 雅兰 花 兰 坊卡 自 片 伊 佰 兰 悦 欧 魅 圣 半 雅 御 迪 古 博 悦 路 海 香 自 完姿 然 仔 蒂

17、草 蔻 诗 莱 可 罗 亩 诗 泥 奥 驰 柏 木 易 蓝 奈 然 美利 之 威 之 儿 旋 日 源 登 谜律 记3CENARS娇 肌 资 火 稚潘 橘 纪 美 阿 雪 汤 丝 安 卡 兰 肤 生 烈 优达 朵 梵 宝 玛 花 姆 芙 热 诗 之 堂 鸟 泉希 莲 尼 秀 福 兰 沙钥特HEDONE兰 玉 科 植 玛 珀 妮 曼 美 高 芝 兰 颜 村 丽 莱 珍 秀 康 姿 油 氏 秀 黛 雅雷 粉佳敦 黛WHOO娥 赫 芭 莱 雪 滋 阿 佩 莲 比 珀 肌 色 芙 兰 娜 波 妮 精朗Hold Live安 郁 小 井 玫 百 自 冰 韩 赫 香 卡 芦 娜 美 迷 田 珂 雀 然 希 后

18、 妍 缇 婷 丹 苏 净 糊菲 羚 乐 黎卡氏 园PAT McGRATH爱 尊 素 欧 小 露 贝 神 蓝 萃 珀 蜜 得 妍 诗莱 坊 清 德各品牌按KOL数排序200-500w500-1000w1000w+100-200w50-100w10-50w8k-10wKOL数分层分布1000w500-1000w200-500w100-200w50-100w10-50w8k-10w全平台美妆品牌KOL分层KOL数KOL粉丝数*气泡代表该分层KOL中该品牌的渗透率，气泡越大，渗透率越高注：数据来源为海马云大数据。取粉丝数大于等于8千的KOL按粉丝数分层观察，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视频

19、KOL计入统计。与国际品牌相比，TOP3国货品牌在8千-10万粉丝的尾部KOL层级渗透率占绝 对领先地位。71000w+500-1000w200-500w100-200w50-100w10-50w8k-10w总互动率点赞互动率分享互动率评论互动率KOL粉丝数*气泡代表该分层KOL发布的视频互动率，气泡越大，互动率越高全平台美妆品牌KOL分层互动率注：数据来源为海马云大数据。互动率=(获赞数+转发数+评论数)/粉丝数。点赞互动率=点赞数/粉丝数。分享互动率=分享数/粉丝数。评论互动率=评论数/粉丝数。更多尾部KOL详情，请联系海马云大数据粉丝数在8千到10万的KOL互动率最高，可谓量价双优，性价比高。82018/62018/72018/82018/92018/102018/112018/122019/12019/2卡姿兰自然堂片仔癀伊蒂之屋佰草集悦诗风吟魅可半亩花田 兰蔻圣罗兰近一年提及TOP10美妆品牌视频的获赞数TOP10品牌视频获赞趋势注：数据来源为海马云大数据。TOP10品牌指提及品牌的视频总获赞数TOP10。#别叫姐叫小姐姐#有芯才能撩男神#一笔塑成桃心脸#抵御地表强紫外线各品牌相关内容热点 轮动，不同时期有不 同品牌到达峰值。卡姿兰和自然堂凭借 发起爆款话题，获得 众多相关内容和点赞， 将品牌声量推向高峰。2019/32019/420