2022年药品销售者工作计划范本

1、第PAGE22页共NUMPAGES22页2022年药品销售者工作计划范本一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会(1)医院产品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5)学术推广活动带来的效应(6)竞争对手情况(7)政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略(2)确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划(1)根据医院级别的拜访频率为基本标

2、准(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间(3)将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)(4)重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品(2)熟练使用产品知识及相关医学

3、背景知识，熟练使用销售技巧(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义(4)了解竞争产品信息(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员A、了解产品库存和进货情况B、了解医院政策管理动向C、了解竞争产品信息D、与以上所有提及人员保持良好客情关系4、拜访分析及总结(1)整理及填写拜访记录(2)拜访目标、销量达成情况分析(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划四、客户管理1、目标医院(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持

4、，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。2、目标医生(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。(3)根据计划拓展医院、科室和目标。五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。2、举行科内会。(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。(3)每月回顾科内会执行效果。3、执行大型学术会议(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。(2)按照覆盖计划邀请客户

5、。(3)会前准备、计划、分工。(4)按照分工担任相应会议组织职责。(5)保证被邀请客户到会率_%以上。(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立医院档案

6、，并定时更新(每月)。2、建立目标医生档案系统。3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。4、建立科室销量跟踪系统。5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。八、销售会议1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。2022年药品销售者工作计划范本（二）为了丰富同学们的课余生活，提高同学们课外生活水平，促进同学们的友谊和技术交流，药学系体育部举行羽毛球赛，具体方案如下：比赛时间：待定比赛地点：教学楼广场、校内宿舍

7、5、6栋之间比赛对象：药学系全体学生参赛要求：以班为单位派出一支参赛队伍，每支队伍最少_人(注：同一个参赛队员在当天最多能参加两场比赛)比赛项目：男单、女单、男双、女双、混双参赛资格：参赛者必须为本校在读学生，以学生证、部门工作证或校卡作为依据奖项设置：第一名、第二名、第三名、道德风尚奖、最有价值男女球员、最佳组合奖经费预算：_元(10筒羽毛球_元/筒)比赛规则：一、挑选场地或发球权任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方。硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的优先权。赢方选剩的一项归输方所有。(注：这里用硬币代替挑边器)二、局数和分

8、数1.每场正式比赛以三局二胜制决定胜负。2.女子单打_分为一局，先得_分的一方胜该局。男子单打以_分为一局。先得_分的一方为胜三、发球权、得分和交1.比赛中由通过硬币获得发球权的运动员先发球，发_个球后交换发球权，由对方发2球后再交换，直至比赛结束。2.下一局比赛开始时，均由上一局的胜方先发球。3.比赛中如有发球方在发球时发出边线、底线或没有过网则算该运动员失误，对方运动员得分。4.发球方在发球时没有触及球拍有第_次发球的机会、如第_次发球仍未触及球拍则算该运动员失误对方得分。四、交换场地1.第一局比赛结束，双方应交换场地进行第二局的比赛.如前二局双方战成1比_时，双方也应交换场地进行决胜局的

9、比赛，即第三局的比赛。在第三局比赛中，当任何一方先得_分(_分为一局)、_分(_分为一局)时，必须再次交换场地后，才能进行余下的比赛。2.在比赛中，如选手未按规则规定，按时、正确地交换场地，一经发现，应立即交换、已得分数有效，并继续进行比赛.五、发球和接发球(一)合法的发球有发球权的一方称发球方，对方则称为接发球方。1.发球时脚不得踩发球区的任何界线。2.一旦双方选手站好位置，发球员的球拍一开始挥动即为发球开始，发球员的球拍必须连续向前挥动直到将球发出。必须注意的是，一旦发球员开始挥动球拍发球，而未击中球，则应视为发球违例。发球时，任何一方都不允许有非法延误发球的行为。3.在发球过程中，即从发

10、球员的球拍开始挥动直至球拍的拍面将球击出为止，发球员的双脚均不得离开地面或移动。4.发首先击中球托球时发球员的球拍必须，另外发球员在击球的瞬间，球与球拍的接触点及整个球体均要低于发球员的腰部，整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部。5，发球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效。单打有效发球区域的范围是(以右区为例)：前发球线、中线、单打后发球线和单打边线之间。，左区反之。(二)合法的接发球。1.接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后，即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后，才能移动两脚，并开始接发球，否则属违例。2

11、.接发球时，接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外，否则后违例。六、发球和按发球的方位和顺序单打：1.发球方的分数为零或偶数时，发球方和接发球方均站在右发球区发球和接发球。分数为奇数时，双方都站在左发球区发球和接发球。2.发球时羽毛球如出了边线或底线算失误，对方得分七、重新发球如下列情况发生时应重新发球：3.当接球员尚未做好准备之前，发球员即发球。4.在比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损。5.除发球以外，球过网后桂在网上或停在网顶。6.在比赛中，不可预见或意外的情况发生。八、比赛的连续性及对不端行为的处罚(一)一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比

12、赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇五分钟的休息；第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。(二)下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚：1.运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断；2.除第二局与第三局之间_分钟的间歇外，比赛进行中，运动员接受场外指导或未经裁判员同意擅自离开场地；3.运动员在比赛中故意损坏球，以及有其他任何不利于比赛的行为。九、违例1.比赛中，球拍未击中球。2.发球时，球过网后挂在网上或停在网顶。3.比赛中，球从网下或网孔中穿过或不过网。

13、4.比赛中，球碰房顶及场地四周以外的人或物体。5.比赛中，球碰到运动员的身体或衣物，6.比赛中，击球者球拍与球的击球点不在自己球网一方，而是过网击球。7.比赛中，选手的球拍、身体或衣物碰网或网柱；选手的脚或球拍由网下侵入对方场区。8.击球时，球夹在或停滞在球拍上，紧接着又被拖带。9.一名球员两次挥拍，连续两次击中球，或是同一方的两名选手连续各击中球一次。10.球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外。11.阻碍对方紧靠球网的合法击球。12.比赛时选手故意扰乱、影响对方进行正常比赛的任何举动。羽毛球竞赛的场地与器材设备2022年药品销售者工作计划范本（三）网络传媒系策划书一、活动目的为丰富大学生课余

14、文化生活，展现网络系师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，给羽毛球爱好者一个展现自我的舞台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办羽毛球赛。二、竞技时间三、竞技地点：学校体育馆参赛单位：网络传媒系影视艺术系管理学院动漫与艺术设计系电广传媒系国际传媒系主办单位：大众传媒职业技术学院承办单位：网络传媒系学生会四、参赛对象及其要求。全体在读在籍学生，身体健康者均可报。以系部为单位五、活动内容(1).前期准备1.活动宣传：宣传部制作海报张贴于公告栏2.选拔运动员裁判人员选拔运动员。由各系自主选拔。裁判员：主裁判_名，副裁判_名网络系体育部心理部3.报名时间：4.运动器材

15、的准备提供羽毛球，球拍由参赛选手自备。.活动安排1.竞赛项目：女单女双2.比赛规则采用最新国际比赛规则各项母竞赛分组编排均有大会竞赛组抽签安排(3).比赛流程1.采用分组竞技模式，组选手循环比赛，两两之间进行一场比赛，胜者积分排名靠前的每组取前两名进入决赛。小组比赛每场赢者得_分，负者得_分。按照比赛积分多少决定小组内名次。两队或者两队以上积分相同，则按照胜场率决定名次，如再胜局率决定名次，如再相等则按照胜球率决定。直到决出进入决赛_。进入决赛选手重新抽签，决赛每场三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次。2.比赛要求及注意事项：任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过

16、由裁判员抛硬币确定首先发球的一方，硬币决定胜者具有挑选发球权或场地的优先权。赢方选剩的一项归输方所有。(注：这里用硬币代替挑选器)3.比赛依照赛程按时进行，参赛队若迟到_分钟则视为弃权，判断该队0：3负于对手4.出现以下严重违规的球队将取消本次比赛的参赛资格及参赛成绩：a.比赛更改参赛队员d.其他严重违规行为5.任何一名队员不能同时代表两只球队参赛，违者将对该球队进行处罚及取消个人参赛资格。6.参赛队员必须是身体健康者，对本次比赛活动中所出现的创伤问题及所有其他问题由各参赛队伍自行负责六：赛程安排待定.颁奖。所有比赛结束后为获奖者颁发奖品。_部门羽毛球赛一、活动简介：为丰富学生会内部人员的课余

17、生活，促进部门之间的交流与磨合，本着友谊第一比赛第二的宗旨二、举办部门：_工业大学校体育部三、活动时间：_年_月中旬(具体时间待定)四、活动地点：广工工业大学大学城校区体育馆羽毛球场五、活动对象：_工业大学校学生会体育部、生活部和社会实践部内部成员六、活动项目：混合团体赛(包括男单、女单、男双、女双、混双_个单项)七、比赛赛程和规则：参赛队伍：每个部门派出最少一队参加比赛，可同一部门多队参加。比赛出场时男子不得兼项，女子可兼项。比赛采取循环制：比赛初阶段进行单循环制，即每队会与其它各队分别对抗一次，并且_个单项全部进行，最后算出小分，即_个单项几胜几负。决赛：由循环赛中得小分最高的四队进行直接

18、淘汰的决赛决定前四名，并且半决赛由小分最高与小分第四对抗，小分第二与小分第三对抗，决赛同样是_个单项全部进行。比赛规则：比赛采用直接得分制，每局_分结束。若双方打成_平，则由往后先超过对手_分方胜，以_分为结束，即若打成_平，则先到_分方胜。每场比赛有3局，优先胜2局方为比赛胜者八、运动员要求：运动员须自带球拍，球由主办方提供赛前_分钟热身，避免比赛过程中受伤准备学生证或相关证件待赛前接受裁判员的检阅比赛完毕双方运动员握手以示友好九、工作安排：赛前准备工作：场地：晓勋部长负责向校体育部申请场地医护员：由恒健负责通知红会派一或两名医护员裁判员：由学生会体育部人员担当比赛裁判球的采购：杨龙负责比赛

19、用球的选购比赛过程工作：赛前运动员检阅：由当场的裁判员负责秩序员：体育部给每个场地分配两个个秩序员，并同时担当司线员比赛后的工作：颁奖：由_部门部长为获奖队伍颁奖场地清理：由学生会体育部把场边的旧球清理掉十、预算：比赛时间：每场比赛预计_分钟_场场地：_个羽毛球场场次：场次_5(个单项)_(n-1)。+5n为参赛队伍球。初定为_燕羽毛球练习_号球32/筒，需要球_3_场次奖品：待定皖南医学院药学系辩论赛策划书一、活动目的本次辩论赛主要为丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，锻炼口才，增进与其他学校的交流学习，体现当代大学生朝气蓬勃、积极向上的精神面貌，提高语言表达能力，写作、试听、演讲和其他能力

20、，团队_能力和团队协作能力。二、活动宗旨：活跃文化生活，锻炼口才，增进交流三、活动参与者：药学系_个班辩论主席(_人)正方辩手(_人)反方辩手(_人)计时员(_人，正反方各一人)观众评审团(再定)四、主要策划人药剂二班和学生会五、活动时间与地点：皖南医学院教学楼任意一间教室时间待定六、参赛要求：1、本次大赛分为预赛和决赛。2、各参赛队队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。3、各参赛队须于每场比赛开始前_分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排和各场比赛准备工作的顺利进行。4、请在每场比赛之前做好准备工作，以利于辩手在赛场上发挥出最佳水平。5、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人

21、员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。七、比赛前期流程：1、时间提示自由辩论阶段，每方使用时间剩余_秒时，记时员以一次短促的铃声提醒；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余_秒时，记时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其它阶段，每方队员在用时间剩_秒时，记时员以一次短促铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。2、陈词提倡即兴陈词，引经据典恰当。3、开篇立论若辩题富于生活化色彩，则开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰，言简意赅。4、攻辩(1)攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。(2

22、)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。(3)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。(4)正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。(5)每一轮攻辩阶段为_分_秒，攻方每次提问不得超过_秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过_秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提

23、问或回答，不作扣分处理。(6)四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时_分_秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。5、自由辩论这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。抓住对方漏洞。6、观众提问观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。

24、观众提出的问题先经_位以上规则评委判定有效后，被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为_分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。7、结辩辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。九、本场评委邀请：老师和各协会负责人十、奖项设置：每场比赛设冠亚军各一队，最佳辩手一名，颁发荣誉证书及奖品胜负判断：依据评委打分十一、经费预算：1、海报制作2、矿泉水3、荣誉证书及奖品4、打印相关资料的费用5、合计十二、评分标准：十三、备录适合辩论的话题：.1.高等教育应是宽进严出还是严进宽出2当梦想与现实矛盾时时

25、应坚持梦想还是应妥于现实3大学在校生做兼职是利大于弊还是弊大于利4大学生就业是选择对口的还是选择热门的好5求学的主要目的是求知识，还是学做人6大学学习是应该求精还是求博7朋友还是家庭对青年人成长影响更大8大学学习跟学位哪个更重要9我们是否应该帮助陌生人10大学生考研是选择名校还是热门专业11大学生应不应该谈恋爱评分细则：辩论赛评分标准a、团体评分细则一、立论陈词评分标准(_分)：论点明晰，论据充足，引证恰当，分析透彻。语言表达清晰、流畅；层次清楚，逻辑严密。二、攻辩环节评分标准(_分)：提问简明，击中要害；回答精准，处理问题有技巧；表达清晰，论证合理而有力。需要扣分的情形：1.提问内容与辩题无

26、关，2.发言内容不健康或进行人身攻击三、自由辩论评分标准(_分)：能速抓住对方观点及漏洞，驳论精到，切中要害，明确阐述本方立论和观点并博采出众。需要扣分的情形：1、对方已经明确回答的问题，仍然纠缠不清的；2、发言不健康，或进行人身攻击的；3、辩论与辩题无关；4、在一方发言完毕另一方停顿时间过长未起立发言。四、总结陈词评分标准(_分)：语言表达清晰、流畅；层次清楚，逻辑严密；对对方观点进行质疑，同时强化本方观点，并能首尾呼应。需要扣分的情形：辩论双方应针对辩论赛整体态势总结陈词，脱离实际的背稿适当扣分。五、评委提问评分标准(_分)：反应敏捷，应对能力强，巧妙回避，且很好的把握现场气氛。六、团体配合评分标准(_分)：四位辩手，配合默契，观点统一。注：1、比赛中若连续超时，要适当扣分；(_分)2、评分时去掉一个最高分，一各最低分，其余求平均数即为最后得分。b、个人评分细则最佳辩手一、语言表达_分1.辩手辩论应符合辩题，不得在主要观点上脱离辩题。_分2.辩手应有真情实感，且可以用幽默诙谐的语言调节现场气氛。_分3.辩手应吐字清晰，语速适当，有肢体语言，语言文明，相互尊敬礼貌。_分4.辩手应运用精炼的语言，阐述自己的观点。_分二、逻辑思维_分1.辩手辩论应有理有据，逻辑严密，论证有力。_分2.辩手辩论应层次清晰，围绕本方观点进行辩驳。_分三、辩