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文档简介

1、对市场业务培训本课我们会学到、做好销售前的预备任务有哪些？、谈判的战略和成交技巧是什么？、如何用SPIN技巧让客户发现需求顶尖销售一、顶尖销售的素质与笼统二、销售的真理一、顶尖销售的素质与笼统、课程大纲、顶尖销售的精品素质、职业生涯三步曲、销售的专业笼统把个人的追求，融入到企业的长久开展之中、浅笑一个浅笑16000英磅、心术要正，动机要纯，否那么难成大事、自自信心、企图心、忠实敬业、宽厚爱人忠实友爱、换位了解、灵敏性亲和力发明力人分为三种人。下面哪种人适宜做什么？、伶牙俐齿的人、职业风范型、销售顾问型、增值效力把块的可乐卖到块、专门做大客户、做零售二、销售的真理、以客户为中心的销售案例、销售的

2、概念、销售三要事、不以客户为中心的销售三、顶尖销售六步曲之一精心预备上、知识预备、销售工具一、精心预备、知识的预备、挖出潜在客户、获得约见、做好出发前的预备、知识是：公司资料、业务要求、公司资源、产品知识：产品特点、优点、利益、客户知识：客户类型二种一种称为叫奉献市场份额的就是不挣钱的，帮他跑销量的；二种是销量不很大，但是帮他挣钱、客户需求、决策流程、行业知识：5、竞争对手的知识：对手效力程度、近期动作、客户评价销售工具1、公司资料2、产品手册3、媒体资料4、空白合同5、小礼品6、白纸7、笔记本8、地图9、口香糖10、梳子11、其它四、顶尖销售六步曲之一精心预备下1、发掘潜在客户2、了解客户3、挑选客户4、获得约见5、做好出发前的预备如何在第一时间让他的潜在客户浮

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