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文档简介

1、 -时间：9月3号 -主讲 ：闵新闻 课程前言一、第一眼他看到了什么？二、为什么要参与本次训练？怎样办？第一模块活动营销全攻略 优秀置业顾问之“道一、热血沸腾的目的二、积极阳光的心态三、超人般的行动力四、继续不断的学习五、坚持究竟永不放弃 第二模块活动营销全攻略 优秀置业顾问之“术1、房地产销售究竟“销的是什么？“售的是什么？2：房地产买卖究竟“买的是什么？“卖的是什么？分组讨论？ 第一单元：客户开发与性格分析一、思索一下二、客户开发方式三、客户四大性格一、思索一下我们目前寻觅客户的方式有哪些？二、寻觅顾客的8大战略三、客户四大类型 第二单元：客户需求及心思活动一、客户需求探析二、如何了解需求

2、三、客户购房心思八大阶段四、客户2大心思法那么五、客户购房动力源泉六、客户心思六大问句 一、客户需求等待外表需求隐藏真实需求卖客户想要的？还是卖我们想卖的？二、如何了解需求探听需求四步法讨论：提问如何防止客户防备或敷衍讨论：讯问客户需求的8个问题三、客户购房心思8大阶段四、客户购房动力源泉五、客户 2大心思法那么六、客户内心6大问句 第三单元：客户接待阶段一、接待客户四步法二、如何建立信任感一、接待客户四步法二、如何建立信任感拉近关系问题解答1：我就是随意看看现场模拟演练模拟：当客户来到店面看房源，接待动作分解？1、如何接待破冰？2、如何了解需求？3、如何建信任感？4、如何留下？5、如何引见房

3、源？6、如何铺垫带看？ 第四单元：客户带看阶段一、带看前的房源预备二、带看前打预防针三、带看前路途破冰四、带看中FAB法那么五、带看中樱花树六、带看中五觉法那么七、带看重促销八、带看后洽谈及跟踪效力一、带看前的房源预备精准房源&一切房源二、带看前打预防针房东预防针客户预防针三、带看中路途破冰FORM沟通公式F-family (家庭)O-occupation (职业)R-recreation (文娱)M-money (金钱)四、带看中FAB法那么房屋引见：FAB法那么五、带看中樱花树六、带看中体验五觉法那么视觉听觉嗅觉触觉味觉七、带看中促销逼定四销法八、带看后洽谈和跟踪效力逼定四销法讨论：男性女

4、性客户不同应对技巧男性客户女性客户需求侧重关注重点应对策略讨论 1：如何引见现房引见现房方法总结讨论 2：如何让客户回到门店 第五单元：解除客户异议价钱谈判一、客户为什么要提异议二、为什么要提出假异议三、如何辨明真假异议四、解除异议四大战略 五、案例:我思索思索 一、客户为什么要提出异议二、为什么提出假异议三、如何区分真假异议？四、解除异议四大战略解除异议4大技巧讨论1：思索思索、过一段再说 第六单元：价钱谈判成交逼定一、价钱谈判了解二、客户为何付钱 三、价钱谈判三阶段四、逼定最正确时机 五、十大逼定成交战略三、价钱谈判的三个阶段第一阶段：价钱逼定诱惑阶段四、价钱谈判的三个阶段第二阶段：价钱谈判技巧阶段五、价钱谈判的三个阶段第三阶段：价钱成交阶段：六、逼定最正确时机逼定客户有哪些言语和行为信号？言语6大信号：行为6大信

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