买卖合同主意问题及实务技巧

1、订立买卖合合同须注意意的事项经济合同的的签订十分分重要，最最好熟读合合同法的有有关条款，然然后再行签签订。现将将签订合同同须注意的的事项罗列列如下：一. 买卖卖合同的概概念.买卖和同是是出卖人转转移标的物物的所有权权于买受人人,买受人人支付价款款的合同。二. 买卖卖合同一般般应规定的的内容及注注意要点:（一). 当事人的的名称或者者姓名和住住所;（应应以营业执执照名称为为准，自然然人就以居居民身份证证上的名字字为准）；(二). 标的；（应应写全称，写写具体，不不能简写，品品种，规格格，型号，等等级，花色色等要写具具体）(三). 数量;（必必须明确填填写，不得得含糊）(四). 价款或者者报酬;（

2、由由双方协商商决定）(五). 质量;（产产品的质量量标准，必必须按中中华人民共共和国标准准化法规规定执行，没没有国家标标准的要按按企业标准准签订，当当事人有特特殊要求的的，由双方方协商签订订）(六). 履行期限限、地点和和方式;应应有明确规规定(七). 违约责任任；（按经经济合同法法规定）(八). 解决争议议的方法。（可写仲仲裁委员会会仲裁或由由法院解决决）另外还可以以规定包装装方式、检检验标准和和方法、结结算方式、合同使用用的文字及及其效力等等条款。三. 买卖卖合同的漏漏洞及欺诈诈1. 主体体没有订立立合同的资资格，没有有实际履行行能力。在现实经济济生活中，经经常出现的的合同欺诈诈行为就是是

3、订立合同同的主体没没有订立合合同的资格格，根本没没有履行能能力。这种种情况主要要出现在以以法人及其其他组织为为一方当事事人之间订订立的合同同中间，主主要表现形形式为：a.订立合合同的一方方根本没有有提供法人人资格证明明；b.合同一一方虽提供供了企业业法人营业业执照，但但为副本或或复印件，其其实为伪造造的证明；c.合同一一方提供了了正式的企业法人人营业执照照但其实实际虚报注注册资本，无无实有资金金，并没有有实际履行行能力;d.合同一一方在订立立合同时虽虽提供了正正式的企企业法人营营业执照，但因未未参加工商商局年检已已被吊销营营业执照。 2. 代理理人超越代代理权限，以以被代理人人名义签订订买卖合

4、同同。在买卖合同同的签订中中，经常有有代理人以以被代理人人名义签订订合同的情情况，在被被代理人授授权范围内内，代理人人所签订合合同的权利利义务应由由被代理人人承受。但但代理人超超越代理权权或代理权权授权期限限已届满后后所订立的的合同，未未经被代理理人追认，由由行为人承承担。 根根据民法法通则有有关规定有有可能会给给合同另一一方当事人人造成损失失。3标的物物为法律禁禁止或限制制流通物。在买卖活动动中当事人人不了解买买卖物品在在法律上有有无限制、禁止买卖卖的规定，盲盲目签订合合同却因标标的物为法法律禁止流流通物或限限制流通物物，而导致致合同的无无效。4. 买卖卖合同的内内容中出现现漏洞导致致权利得

5、不不到保护。买卖合同中中经常出现现因为对业业务不熟悉悉或者谈判判经验不足足而在合同同内容中出出现漏洞，常常见漏洞有有：a. 质量量约定不明明确；b. 履行行地点不明明确；c. 付款款期限不明明确；d. 违约约责任不明明确；e. 付款款方式不明明确；f. 履行行方式不明明确；g. 计量量方法不明明确；h. 检检验标准不不明确。以上漏洞多多出现在合合同主文内内容缺少或或者约定不不明，使用用字眼双方方有争议等等情况。5. 在买买卖合同中中的恶意履履行。签订了一份份内容齐备备、详尽完完善的合同同并不代表表没有任何何风险，在在实际履行行中有可能能出现恶意意履行的情情况，一般般有：a. 借口口产品质量量差

6、而拒付付货款；b. 产品品有质量问问题而故意意不告知；c. 在发发生多交货货时不予通通知；d. 在对对方履行不不符合约定定时，不及及时采取措措施避免或或减少损失失的发生6虚开支支票，套取取货物。 虚开支票是是近年来增增长较快的的一种欺诈诈行为。主主要形式是是开具不实实面额的支支票即空头头支票，这这样当收票票人将支票票交给自己己的开户行行转账时会会被出票人人的开户行行拒付而使使支付额不不可兑现。另一种形形式是故意意制造障碍碍使开出的的支票不能能兑现，这这种形式更更具有隐蔽蔽性。例如如，支票上上的印鉴与与出票人在在银行预留留的印鉴不不同；支票票的大小写写不同；日日期有误；连笔致使使支票不能能清晰辨

7、认认；有涂改改等都会导导致支票被被拒付。虚虚开支票方方利用收票票人需用一一段时间才才能弄清支支票真伪，而而套取了货货物，使对对方处于十十分不利的的局面。对于电汇，一一定要恪守守款到生效效的原则，不不能凭传真真件作为已已到帐的依依据，因为为近期已发发现有搞假假电汇骗取取货物的案案例（办电电汇银行一一般不马上上查验他的的存款额度度）。四. 买卖卖合同漏洞洞及欺诈的的防范对于买卖合合同中易出出现的漏洞洞及欺诈行行为，当事事人在订立立合同时可可以从以下下方面采取取防范措施施:1. 订立立合同前应应尽可能了了解对方当当事人的有有关信息。订立合同前前应对对方方的法律地地位、经营营范围、资资信状况以以及近期

8、的的经营业绩绩、商业信信誉进行必必要的考察察，如当事事人自己进进行了解有有困难，可可以向对方方当事人所所在地的工工商部门进进行查询，并并且可以通通过对方同同行业或相相关企业进进行了解。2. 对代代理人签订订合同应对对其代理权权进行了解解。对于对方业业务员或经经营管理人人员代表其其单位订立立的合同，应应注意了解解对方的授授权情况，包包括授权范范围、授权权期限、所所开立介绍绍信的真实实性，对非非法定代表表人的高级级管理人员员，如副总总经理、副副董事长等等，应了解解其是否具具有代表权权。3. 注意意提高具体体业务人员员及领导人人的素质在合同订立立过程中许许多漏洞的的出现是由由于经办人人员对业务务不熟

9、悉，对对相关法律律法规不了了解所致，因因此应注意意提高业务务人员及领领导人员的的业务能力力及素质，熟熟悉本行业业的业务情情况切实反反印和保护护自己的利利益。掌握握本行业相相关法律法法规，了解解法律是否否对该交易易行为有禁禁止或限制制性规定。对专业性性较强的合合同可以让让律师等法法律专业人人员提供帮帮助。4. 合同同订立应采采取书面形形式并使用用比较标准准的合同范范本。我国合同同法虽然然允许采用用书面形式式、口头形形式和其他他形式，但但因为非书书面形式在在发生纠纷纷时不好确确定责任，也也为免被人人利用进行行欺诈，订订立合同应应尽量采用用书面形式式。同时订订立合同时时应尽量参参照合同范范本，并结结

10、合具体情情况订立。内容应尽尽量详尽、明确。我我国工商行行政管理机机关颁布有有标准的合合同范本可可以进行参参照。若有有条件可以以由工商行行政管理机机关对合同同进行鉴证证。一方面面可以对内内容进行把把关，另一一方面也可可以增强合合同的严肃肃性和可信信度。5. 对恶恶意履行的的防范。对合同进行行恶意履行行的情况非非常复杂，但但在订立合合同时如能能进行积极极的事前防防范将极大大的减少合合同风险。如，对对对方当事人人的资信有有所怀疑，应应尽可能要要求对方提提供担保。另外在合合同履行中中出现问题题，应积极极主张自己己的权利，并并保留相关关证据。积积极行使诉诉权通过人人民法院保保护自己的的权利，以以免因超过

11、过诉讼时效效而蒙受损损失。6. 对用用支票进行行支付应按按规定程序序检查以免免被套走标标的物。防止虚开支支票的欺诈诈有两个方方法较有效效，一种是是款到交货货，根据支支票转账所所需时间，要要求买方款款到卖方账账面后才交交货，但这这种方法一一般很难使使买方接受受除非货物物较为紧俏俏。另一种种方法是直直接到出票票人开户银银行去持票票入账，马马上就能知知道支票能能否兑现，如如能兑现可可以即行转转账，如被被拒付可以以立即停止止发货，从从而避免损损失。另外，应写写清合同的的签约地点点，交货地地点（十分分重要）；出了纠纷纷由那里的的仲裁委员员们仲裁，或或由那里的的法院受理理，这些可可由双方协协商填写 市场经

12、济济社会中，经经济往来很很重要的一一个环节是是签订合同同。在您和和合作伙伴伴签订合同同时，建议议您注意如如下的几个个小细节：第一，对方方的基本信信息很重要要。签订合同的的目的是防防止将来产产生纠纷有有依据可遵遵守，或者者协商或者者诉讼或者者仲裁都要要按照合同同的约定说说话。如果果起诉或仲仲裁的话，被被告或者被被诉人的身身份一定要要确定。假假如，对方方是个人，而而合同上只只有对方名名字和电话话，没有其其他任何信信息，你又又无从查询询，那么你你的诉状或或者仲裁申申请书就没没法写，你你就会面临临起诉屋门门或者被驳驳回的尴尬尬局面，你你的权利当当然就不会会被得到保保护。建议议：把自然然人的身份份证件作

13、为为合同的附附件，注明明对方的住住址和通讯讯方式。如如果对方是是公司，那那么就要把把公司的经经常营业地地注明，公公司的通讯讯电话注明明。第二，为使使你的合法法权益得到到保证。对于那些信信誉不好的的小公司或或者自然人人（尤其是是没有固定定工作、外外地自然人人）为约束束他认真履履行合同，最最好让他提提供担保，这这样，即使使他无能力力偿还或者者赔偿你的的损失，可可以要求保保证人代为为承担责任任或者以担担保的财产产抵偿。第三，违约约责任要明明确具体，要要规定违约约金。很多合同中中虽然约定定了违约方方要承担损损失等，但但是并没有有具体的标标准，使得得实际执行行起来没法法确定，造造成一定的的举证不能能，很

14、多损损失银缺乏乏足够的依依据和政局局支持而得得不到法院院的支持。比如，对对违约方可可以这样约约定：违约约方支付对对方货款总总额的200%的违约约金。基于于此，对于于违约的约约定一定要要具体明确确，否则，连连违约的问问题都没法法确定，那那损失或者者违约金的的也就失去去了意义。第四，权利利义务内容容要具体明明确。比如，一个个土地租赁赁合同，一一定明确土土地的四至至，不能产产生歧义，而而且一定要要有双方盖盖章认可的的位置图，防防止对方钻钻空子。第五，明确确定金和订订金的含义义。定金是订立立合同的保保证或者叫叫担保。一一旦收到定定金方违约约依法违约约方要双倍倍返还对方方；交付定定金方违约约无权要求求返

15、还定金金。而订金金确实订立立合同的资资金。合同同不能履行行，收到订订金的一方方要返还订订金。不会会涉及双倍倍返还的问问题。签订订买卖合同同 买卖合同应应重点注意意的几个问问题 近些年来，买买卖合同纠纠纷量逐年年上升的趋趋势。除去去恶意签约约的情形外外，绝大部部分买卖合合同纠纷的的形成是因因为当事人人在签订和和履行合同同中的不谨谨慎和过失失造成的。而出现不不谨慎和过过失的原因因则是多方方面的，但但重要的原原因是当事事人没有足足够的合同同法律意识识和合同目目的意识。 笔者根据多多年合同管管理的实践践，认真分分析和研究究了产生合合同纠纷的的成因，感感到有几个个问题在合合同签订前前、起草中中、签字时时

16、和签订后后应特别注注意。 一、 明确确把握买卖卖合同的目目的 在实践中，不不少买卖合合同签订者者都认为自自己很清楚楚合同签订订的目的。根据公司司或老板、领导的安安排，让我我采购设备备，我的目目的就是将将设备买回回来；让我我销售产品品，我的目目的就是把把产品卖出出去。其实实这只是买买卖合同的的浅层次目目的。因为为有了这样样一个目的的，而且是是一个浅层层次目的，但但却被当事事人认为是是唯一的、最高的目目的，所以以，在签约约过程中就就会预埋不不能被当事事人觉察的的风险，从从而导致合合同纠纷。 签订买卖合合同的目的的是多方面面，需要签签约人或者者决策人全全面考虑，并并全面体现现在合同中中。签定合合同的

17、目的的至少有以以下几点： 一是实现与与市场形成成和价值体体现相联系系的等价交交换目的。交换是经经济学中的的重要概念念，若干种种类或若干干数量的交交换就形成成 了市场场，交换过过程也是劳劳动价值的的体现过程程。这是每每一个具体体买卖合同同中都包含含的重要社社会内容。可以说，这这个目的是是订立合同同经济学层层面上的目目的。 在在这样一个个目的中，要要求订立合合同的当事事人自觉遵遵守诚信、等价、公公平的原则则。其实，有有不少合同同纠纷的形形成 是因因为“诚信缺失失”或“显失公平平”或“非等价”造成的。我们说“诚信缺失失”而不是“缺失诚信信”，指的是是诚信有瑕瑕疵。商人人的通常心心理是卖高高价和买低低

18、价，正常常状态下，这这是商人或或者说是买买卖关系的的特征，否否则就不会会有利润。但是，如如果有目的的的放任瑕瑕疵结果的的发生，或或者遮掩商商品未来必必定会出现现的瑕疵，那那么纠纷就就必然产生生，也就达达不到等价价、公平和和诚信交换换的目的。既然是实实现了交换换，这次交交换也没有有完全达到到目的，甚甚至会损害害社会利益益。 另一种情况况是为了追追求低价购购入，而有有意或无意意隐藏所购购产品的功功能，导致致产品使用用价值的降降低，也会会发生这样样的问题。 我们经常可可以听到“买的不如如卖的精”，其实这这里就包含含着一个诚诚信问题，不不等价和显显失公平就就是这样一一个情况。有一个生生产羽绒服服的公司

19、，曾曾经广泛宣宣称其羽绒绒服如何好好。 一件件普通的羽羽绒服坎肩肩要价高达达600多多元，打折折销售后也也达到了3300多元元，而消费费者并没有有享受到所所宣称的感感觉，因此此，很快进进入滞销阶阶段。到后后来，干脆脆卖不出了了，企业只只好关闭。买卖羽绒绒服是一种种合同行为为，是一种种交换，当当诚信缺失失后，合同同便缺少了了等价交换换的基础，交交换也就不不会再存在在了。 二是实现获获取利润的的企业经营营目的。这是管理学学层面的目目的。企业业生产商品品并进行销销售，目的的就是要获获取利润。 作为企业，要要研究和分分析利润的的来源。利利润受多种种因素的影影响，并非非价格越高高，利润就就越大。沃沃尔玛

20、的零零售价格最最低，但利利润最丰，我我国有一个个生产畅销销口服液的的公司，曾曾经每百毫毫升卖到了了280元元，可谓价价格之高，但但由一件小小小的合同同纠纷案为为起因，年年销售收入入上百亿元元的公司很很快就倒闭闭了，利润润就更无从从谈起了。 一次买卖获获得的利润润不是利润润，获得长长期的买卖卖才是真正正的利润。企业最大大的利润是是有长期的的买卖做。原材料有有人卖给你你，产品有有人买你的的，这才是是根本。 而要实现这这样一种目目的，就要要精心策划划每一份合合同，将这这种理念贯贯穿到每一一份合同中中。 但是，有不不少合同在在订立时没没有考虑的的这样深远远，埋下了了纠纷的祸祸根。 如果我们能能够接触一

21、一下形形色色色的合同同签订者，你你会深感这这种企业经经营责任对对合同的重重要性。 有的业务员员签合同只只是为了完完成公司下下达的指标标。因此，便便不择手段段地去寻找找商机，将将自己的行行为独立于于企业之外外，常见的的是交不了了货却称没没问题，“交不了再再说！”在“再说”时被告上上了法庭。 有的业务员员是为了吃吃回扣，只只要有回扣扣，什么条条件都可以以放松，结结果导致了了纠纷。 有的业务人人员为了多多拿提成，只只要收回货货款，我拿拿到了提成成，以后的的事爱谁管管谁管，结结果纠纷不不断。 有的业务人人员是为了了在领导或或老板面前前表现自己己水平，在在合同中规规定不切实实际、无法法实现的理理论条款，

22、结结果形成了了纠纷。 如此等等。 所以说，企企业的合同同必须围绕绕持续经营营和长期获获利来订立立。这要求求业务人员员具有责任任感，忠诚诚于企业，将将企业的目目的与订立立合同的目目的相结合合。 三是实现使使用价值得得以体现的的商品功能能目的。这是经济学学层面的第第二个目的的 。商品品具有两种种属性，其其中的价值值属性在前前面已经涉涉及，这里里指的是使使用价值属属性。所有有买卖合同同都是针对对标的物的的买卖，而而所有合同同标的物都都有其使用用价值属性性，即物的的有用性，而而这种有用用性与商品品紧密相联联，实质上上是功能的的有用性。也就是说说，我们签签订合同，购购买物品，买买的不是某某一种物品品，实

23、际上上买的是能能满足我需需要的商品品的功能。老师购买买教鞭，用用以指点板板面，买的的是指点功功能，现在在激光指示示器能更好好地体现这这种功能那那么就不用用买教鞭了了，如此而而已。 我们在签订订合同时，要要着重考虑虑功能，能能满足我生生产生活需需要的功能能，而不是是确定的某某一种物。这在确定定合同标的的物时非常常重要。我我们在确定定合同标的的物时，要要考虑几点点，一是不不同物品具具有相同的的功能，采采购者要做做出购买那那一种的选选择，二是是同一物品品具有不同同的多种功功能，采购购者要做出出以那种功功能为主的的选择。三三是基于“功能 价价格比”公式，做做出对价格格的选择。 采购的东西西功能欠缺缺，

24、不能较较为理想地地满足需要要，或者采采购的东西西功能过剩剩价格昂贵贵，都会成成为合同纠纠纷行成的的原因。如如果在采购购谈判开始始，能够较较为准确科科学地确定定标的物的的功能，并并根据功能能确定标的的的种类、规格、型型号、产地地、商标，就就能够减少少合同纠纷纷的发生。比如因退退货发生纠纠纷，有的的是因为质质量不合格格，有的是是因为不再再需要，有有的则是因因为对功能能的不满意意。要退货货就要找个个退货的理理由。销售售者则要找找出对应的的理由来反反驳，互不不相让时，纠纠纷就产生生了。 四是实现法法律保护和和准备得到到法律救济济的目的，这这是法学层层面的目的的。 买卖双方为为什么要签签订合同？实际上是

25、是在解决相相互信认条条件下的不不信认矛盾盾。双方订订立合同，是是一种相互互信认，但但又怕对方方不履约，于于是就“白纸黑字字”的干。如如果你违约约了，靠我我个人的力力量没有办办法对付你你时，我依依据合同就就可以得到到国家政权权的保护，这这是一种最最高保护。 若要想依据据合同得到到国家的保保护，就要要按照国家家的法律规规定来。否否则国家不不但不会保保护你，而而且还会惩惩罚你。 要实现这样样一个目的的，就要严严格地、灵灵活地遵守守和运用国国家的法律律。要求签签约人员掌掌握合同法法、质量法法、诉讼法法、担保法法等法律和和法规。需需要强调的的是遵守法法律要严格格，运用法法律要灵活活。 实践中经常常出现的

26、纠纠纷问题是是因合同条条款不明确确、不全面面、不准确确而形成的的。经常出出现的模棱棱两可的条条款有：“合同签订订后30日日内交货”，“验收合格格后付款”，“按相关标标准验收”，“发生纠纷纷双方友好好协商解决决，协商未未果则仲裁裁解决”，“木箱包装装”，“送货到需需方所在地地”等。这些些条款都是是独立条款款，在执行行时要靠双双方的意会会和再协商商才能履行行，一旦意意会有分歧歧或协商不不成，便会会纠纷骤起起。 （上述条款款的问题是是：1、330日内交交货时间不不准确。有有这样一个个案例，双双方签订购购买20吨吨钢材，上上午签订合合同后，下下午供方即即要求送货货，原因是是货占用租租来的仓库库，是付费

27、费的，但需需方也无地地方存放，要要求过200天再发货货，纠纷发发生。2、验收合格格后付款，不不知“后”多少天；3、这样样的仲裁条条款无效，之之后又引起起了管辖权权纠纷；44、木箱包包装太笼统统，三合板板木箱和真真正原生材材木箱差别别太大；55、送货到到需方所地地不明确。需方的营营业地、生生产厂所在在地、标的的物使用地地有时不是是一个地方方。） 因此，在签签订合同时时，当事人人必须考虑虑如何才能能得到国家家法律的有有效保护。 五是实现合合同顺利履履行的目的的。订立合合同就是为为了履行。一份规范范、严谨的的合同，能能对双方当当事人形成成善意、诚诚信履约的的压力。 因此可见，订订立合同的的目的是多多

28、层次的，不不是唯一的的，合同目目的不明是是会引发合合同纠纷的的。 二 、资信信考察具有有特别重要要的意义 因为资信审审查不明所所导致的合合同纠纷履履见不鲜，并并且损失更更大。可以以说，欺诈诈合同的产产生，绝大大多数中因因为资信审审查不到位位，在判决决后难于执执行的案件件中，相当当一部分也也是由于资资信审查没没做好。 某厂采购一一台露天行行吊。选择择了某省会会城市的一一家“起重设备备制造厂”。营业执执照上显示示，这个起起重设备制制造厂注册册资本40000万元元，注册地地在省会，成成立时间11975年年，企业性性质是国有有。可谓是是有实力的的老牌子厂厂家。一台台18万元元的行吊买买卖合同签签订后，

29、很很快进入了了履行期，当当设备运抵抵某厂安装装时，才发发现产品根根本不是正正规厂家生生产的，除除机械和电电器部分有有问题外，连连主梁的强强度都达不不到标准，纠纠纷形成了了，在法院院参与的调调查中才发发现，该厂厂在20000年就倒倒闭了，倒倒闭了的工工厂承包给给了个人经经营，承包包人从省城城周边的个个体户那里里购买各种种零配件，拼拼装后销售售，根本达达不到起重重设备的技技术要求和和性能要求求，购买厂厂造成了很很大的损失失。 对合同当事事人的资信信考察分资资格和信用用两部分。资格指的的是当事人人的资质和和能力，包包括资产状状况、生产产能力、技技术能力、资质等级级、生产许许可、经营营范围、特特许进入

30、、财务状况况等。信用用则指的是是诚信度，包包括履约能能力、纳税税状况、售售后服务状状况、广告告真实性、承诺兑现现等。每一一项考察不不到位，都都可能造成成合同纠纷纷。 实践中经常常遇到的与与资信考察察相关的问问题是： 第一、轻信信。在商业业交往中，理理智谨慎是是十分重要要的，轻信信别人的言言行往往招招致祸种。特别是熟熟人的介绍绍，是轻信信对方的媒媒介。谈判判场上经常常可以看到到这样的说说法：“这个公司司没问题，我我们可以拿拿人格担保保！”岂不知这这种人格根根本不值钱钱。 第二、诱惑惑。价格诱诱惑、质量量诱惑、效效益诱惑随随处可见，并并往往起到到作用。网网页上的广广告“XX项目目一天赚一一万！”能

31、一天赚赚一万元的的项目还会会登广告卖卖给别人？保密都来来不及，但但还是有人人相信。 第三、急于于求成。基基于多种原原因，当事事人急于完完成合同的的签订，省省略或放松松了资信审审查，等到到合同成立立后，才发发现了问题题，结果产产生了纠纷纷，不但没没有加快速速度，反而而却延误了了时间。 第四、自信信。有的人人过份相信信自己的感感觉和经验验。比较典典型的是在在合同决策策时，有的的人会说：“不会有问问题的，我我不见兔子子不撒鹰，他他能骗我什什么？”没想到明明明看见了了兔子，但但鹰却逮不不着，原来来是一个幻幻影。 某公司订立立了一份来来料加工铝铝合金窗户户的合同，前前提是送料料到公司后后，公司应应提供1

32、99万元的质质量保证金金。公司领领导认为，来来料的价格格比质保金金还要高，应应该没问题题，便签订订了合同。等到合金金窗加工好好之后，对对方提出产产品质量不不合格，拒拒收货物，形形成了纠纷纷。事后才才调查清楚楚，对方是是为了销售售积压的铝铝合金材料料。 第五、义气气。不少纠纠纷合同的的原因是当当事人讲哥哥们义气。商业活动动是规范的的、严肃的的，不能论论义气，俗俗话说“买卖场上上无父子”，就是这这个道理。 某单位规定定，货物销销售给个人人必须带款款提货。有有一个人在在开始代理理销售货物物时，每次次都带款提提货。随着着时间的延延长，当事事人之间感感情越来越越好，这个个人提出了了赊销。单单位领导认认为

33、这哥儿儿们有信誉誉，讲义气气，没问题题，赊销开开始了。当当欠款额达达到1000万元时，对对方却找不不到人了。 资信审查是是合同决策策的重要的的、不可忽忽略的环节节。从技术术上看，审审查资信的的途径有以以下几条： 一是咨询政政府机构。主要是工工商行政管管理部门。查询对方方的注册情情况和经营营情况。各各地工商管管理部门对对这种查询询是很负责责的。笔者者曾经向河河南省新乡乡市工商局局发出查询询当地一个个企业的经经营情况。该局在不不到一周的的时间内，特特快专递回回函，详细细介绍了该该企业的情情况，并提提示“该企业信信誉不佳，我我局刚接到到三项投诉诉，请贵公公司慎签合合同。” 二是银行查查询。向银银行了

34、解对对方的财务务状况和信信誉。银行行查询一般般不要直接接向对方银银行查询，最最好是委托托自己的开开户行，向向对方银行行查询。笔笔者曾委托托任丘市中中国银行向向中行哈萨萨克斯坦分分行查询当当地一家公公司的资信信，不到三三个小时就就得到了详详细答复。 三是律师查查询，重要要合同可委委托当地律律师出具法法律咨询书书。 四是公证查查询。向对对方索取经经公证的有有关文件或或说明。 五是委托审审查。既委委托一个专专业机构，以以第三方的的名义对对对方的财务务、质量等等进行审查查。并依据据审查报告告确定是否否合作。从从技术手段段看，资信信审查可通通过对对方方的资质文文件、管理理程序、设设备状况、技术状况况、财

35、务状状况等进行行审查。美美国的大公公司在确定定分供方时时，首先要要委托第三三方中介机机构对分供供方的质量量保证体系系进行审查查。以第三三方出具的的报告为依依据，来决决定是否签签订采购合合同。 六是派人调调查。这是是最常见的的查询方法法。 资信审查的的意义和作作用很大，它它能够预防防合同纠纷纷的形成，能能够提高合合同订立的的质量；能能够规范企企业内部的的管理。 资信审查不不是一个独独立的环节节，在整个个合同决策策、谈判过过程中都包包含有资信信审查的内内容。特别别是在谈判判中，随时时都要注意意分析和评评价对方的的资信状况况。当把握握到有关资资信的重要要信息后，要要采取果断断措施。 资信审查过过程中

36、，除除了对公司司、企业等等法人资格格进行审查查外，还要要对当事人人的身份进进行审查。这一点也也是很重要要的。签约约当事人的的身份很复复杂，有法法定代表人人亲自谈判判签约的，还还有企业员员工代理谈谈判签约的的，也有其其他委托代代理人谈判判签约的。这就是注注意审查这这些人的身身份真实性性，授权范范围和授权权期限。有有些人的授授权委托书书上写着“全权授权权”或者“全权代理理”，这是不不能完全信信赖的。遇遇有这种情情况，一定定要和授权权单位联系系，弄清授授权范围。“特命全权权”是一个国国际法范畴畴的外交术术语，是不不适用合同同法和诉讼讼法的。 三、细节不不能忽视 合同法规定定，合同主主要条款齐齐备，符

37、合合法律规定定的要件，合合同就可成成立，当事事人在谈判判签约时，对对主要条款款都能够认认真对待，但但往往忽视视了合同的的细节。实实践中，因因为合同的的细节问题题所引起的的诉讼非常常多，应当当予以重视视。 合同实践中中，签订合合同是不应应该区分主主要条款和和次要条款款的，合同同中的每一一个字都非非常重要，每每句话都是是对权利义义务的界定定。我们经经常听到因因为一个字字所形成的的合同纠纷纷，虽然不不可思议，但但的确是存存在的。有有人曾经向向笔者咨询询过这样一一个案子，说说甲方给乙乙方写了一一张条子，内内容是“还欠款一一万元。”结果乙方方向法院起起诉要求甲甲方还钱。甲方辩称称：“我是欠乙乙方一万元元

38、，但已经经还清了，我我给他打的的条子明明明写着还欠欠款一万元元，他怎么么还和我要要！” 由于“还”字的多音音多义，在在这里引出出了纠纷。真可谓是是一字诉了了。 笔者曾经遇遇到过一次次纠纷，是是因为质量量异议期限限不明造成成的。这份份合同规定定“质量应达达到GB-19999XX号规规定的标准准，由乙方方验收并出出具书面报报告，异议议期6个月月。”表面上看看，这个条条款设有什什么问题。当产品发发出后，乙乙方却迟迟迟不出检验验报告。过过了6个月月之后，甲甲方认为乙乙方违约，找找乙方进行行交涉。乙乙方说：“这个 产产品我们还还没有使用用，要等到到使用后，才才能发现质质量问题，那那时起才能能开始计算算异

39、议期。这个纠纷纷的原因是是异议期没没有起始时时间。 下面是常见见的容易引引起纠纷的的几个问题题。 1、以“前前”或“后”限定期限限。如“X月X日日前交货”、“X月X日日后付款”等。合同同期限应当当明确，几几月几日就就是几月几几日，不能能含糊。鲜鲜活商品要要规定到分分钟。曾经经有一个鱼鱼苗买卖合合同，规定定X月X日日运到，结结果在规定定日的晚上上运到交货货地，鱼苗苗全部死亡亡。司机说说上午他检检查时还好好好的。 2、以“有有关”、“相关”等词做定定语。如“按有关标标准验收”，“执行相关关规定”等等。产产品标准和和国家的法法律法规是是很多的，有有一些产品品，标准与与标准是不不一样的，有有一些法律律

40、和法规相相互间也有有冲突。由由于双方对对“相关”的理解不不尽一致，往往往导致纠纠纷。某单单位购买一一批阀门不不能使用。原因是采采购单位执执行的是石石油系统通通用的美国国石油学会会制订的标标准，而供供货方执行行的是中国国的国标。纠纷就不不可避免了了。 3、以“普普通”、“特殊”等词替代代标准。如如“普通包装装”、“特殊材料料”等等。包包装和材料料都是有标标准的，不不能以普通通和特殊替替代。 4、验收条条款不明确确，验收方方法中应明明确规定验验收时间、地点，验验收手段，验验收标准，由由谁验收，验验收发生争争议由谁仲仲裁等，不不能简单说说一句“由X方按按质量标准准验收”就完了。 5、标的物物数量不明

41、明确。有些些合同标的的在规定数数量时，还还要包括计计量单位和和计量方法法，既使是是购买设备备，也要明明确整机、辅件、配配件、工具具的数量，不不能只简单单规定“XX设备备一台套，”或“钢材“XX吨”，这都容易引起纠纷。 6、标的物物名称不标标准。不少少工业用品品有多种名名称，有的的名称属于于包容与被被包容关系系，在理解解上可能产产生歧义，如如氧气有医医用氧和工工业氧之分分，医院买买氧气用于于医疗，只只能买医用用氧，如仅仅写氧气，则则很可能被被供方理解解为工业氧氧。塑料管管和PVCC管也不一一样。老百百姓钢与铁铁不分，废废钢、废铁铁是一回事事，工厂则则有严格区区分，机床床是车、铣铣、刨、磨磨床子的

42、统统称，只说说机床就不不能区分那那个品种等等。不少合合同纠纷是是因为名称称不清导致致的。当需需方收到货货物才发现现，此物非非彼物，纷纷争就发生生了。 细节上还有有其它一些些应注意的的问题，诸诸如合同的的有效期、仲裁条款款、违约责责任等。这这里不再累累述。 四、要注重重对履行过过程的管理理 前面提到了了合同订立立的目的，这这些目的都都是要通过过履行来实实现的，只只有全面履履行了合同同，才能实实现价值交交接，推动动经济的运运转。合同同的履行是是个动态过过程，其中中会有很多多变数，因因此，合同同法专章规规定了合同同的变更和和转让，同同时合同法法还规定“当事人订订立合同，有有书面形式式、口头形形式和其

43、它它形式”，“书面形式式是指合同同书、信件件和数据电电文（包括括电报、电电传、传真真、电子数数据交换和和电子邮件件）等可以以有形地表表现所载内内容的形式式”。 由此可见，合合同的表现现形式是多多样的，可可以分为狭狭义和广义义两种。狭狭义的合同同形式仅指指合同书，既既我们常见见的明确标标有“合同”字样的书书面文件，即即合同书，广广义的则包包括了口头头合同、数数据电文合合同和其它它合同。实实践中还有有协议、意意向书等称称谓，实际际上与合同同没有实质质性区别，都都要受合同同法的调整整，只不过过条款详略略不同而已已。 在不少人的的思想上，合合同仅指合合同书。翻翻开一些单单位的合同同档案，所所保存的大大

44、多数是合合同书，信信件、数据据电文、电电话记录等等很少保存存，或者一一件都没有有。没有保保存在合同同档案中不不是说没有有，而是因因为没有重重视，或者者是没有把把这些当作作合同。 律师在搜集集证据进行行合同诉讼讼时，最为为难的也是是这一点，当当事人会给给你介绍交交涉的详细细过程，发发了几份传传真，写了了几封信，打打了几个电电话，对方方如何承诺诺等等，但但就是没有有记录或文文字痕迹，造造成了证据据缺失，结结果是可想想而知的。 合同还可区区分为原始始合同和变变更合同，原原始合同指指得是针对对某一标的的经双方协协商后，首首次订立的的那份合同同，其表现现形式也是是多样的，有有书面的，数数据电文的的，也有

45、口口头的等等等，变更合合同是指在在履行过程程中，根据据情势的变变化，双方方针对原始始合同进行行变更后成成立的合同同。这种变变更可能是是补充或删删节，也可可能是原条条款的修改改，合同法法中统称为为合同的变变更。变更更合同包括括了原始合合同中未变变更的内容容和变更后后的新内容容。类似于于原法和法法律修正案案的关系。 实践中，由由于企业规规章制度、管理流程程、人员变变动等原因因，对变更更合同的管管理往往不不到位，审审批程序不不明，形式式不规范、重视程度度不够，或或多或少地地会产生一一些问题。一是影响响工作效率率。一般情情况下，双双方变更合合同的程序序较之签约约正式合同同的程序要要简单，不不象首次签签

46、订合同那那样审慎，往往往源于领领导的指令令，以电文文数据方式式来完成。表象上看看，这种变变更是快捷捷的，其实实不然。因因为是经办办人员的行行为，其他他人员没有有得到同步步的信息，这这就给运输输、验收、使用等带带来了问题题，内部有有关部门的的人员相互互扯皮，有有的在执行行原始合同同，有在执执行变更条条款，往往往要扯好长长时间，这这样就会明明显降低工工作效率。 二是引发合合同纠纷。对履行过过程管理不不到位，所所造成的合合同资料分分散持有，信信息传递提提前或滞后后，信息交交换口径不不统一等问问题会直接接导致合同同纠纷。有有一个单位位订立了一一份加工订订作合同，合合同签订后后，使用单单位为标的的物尺寸

47、订订大了要求求缩小，便便书面通知知技术人员员，技术人人员又通知知采购员，采采购员接到到信息后将将变更后的的图纸传到到订做厂，订订做厂的销销售人员答答复说没问问题，至此此，合同变变更程序应应该说完成成了。但过过了三天后后，订作方方的销售人人员回电称称，料已全全部下好，无无法变更，随随之产生了了纠纷。这这一案例比比较典型，双双方的履行行过程管理理都存在问问题。在生生活中我们们经常遇到到的小事是是在饭馆吃吃饭，顾客客要求退菜菜、退饭的的问题。其其实这也是是饭馆和顾顾客对订餐餐合同履行行管理不到到位的问题题。顾客要要退，饭馆馆不让退，吵吵嚷就不可可避免了。 三是增大成成本。合同同成本由多多个成本要要素

48、构成，有有改善成本本、履行成成本、变更更成本、结结算成本、载体成本本、或有成成本等。具具体说有差差旅费、咨咨询费、电电话费、招招待费、周周转费、手手续费、文文本费、装装卸费、仓仓储费、中中介费等等等，如果履履行过程管管理不到位位就会增加加支出，如如果引发纠纠纷，或有有成本就会会变成现实实成本，使使成本迅速速增大。 四是影响决决策。我们们订立的绝绝大部分合合同都能够够顺利有效效履行，出出问题的合合同是少数数的，引发发争议的合合同更少。顺利有效效履行不是是说没问题题，而是双双方经不断断协商，问问题解决了了。有些虽虽然有问题题，但都没没有达到引引起纷争，上上升到仲裁裁、诉讼的的程度，表表象也就没没有

49、问题了了。 但是，纷争争合同数量量极少危害害却特别大大，有时一一件纷争会会使一个企企业甚至一一个大公司司破产倒闭闭。 引起纷争不不是偶然的的，而是必必然的。哲哲学告诉我我们，必然然性存在于于偶然性之之中，并通通过大量的的偶然性表表现出来，偶偶然性一定定与必然性性相互联系系而存在，偶偶然性背后后隐藏着必必然性，偶偶然性是必必然性的表表现形式和和补充，偶偶然性为必必然性的发发展开辟道道路。一个个单位偶尔尔发生一件件合同纠纷纷不能确定定为合同管管理不到位位，但合同同问题比例例不断上升升，或同类类问题经常常发现，这这必然是管管理出了问问题。将发发生的问题题用不同方方式掩盖起起来，或者者不重视问问题的揭

50、露露，使决策策层看不到到问题，这这就必然影影响决策的的质量。 因此，企业业及企业的的各管理部部门和管理理人员，必必须注重合合同履行过过程的管理理。要做好好以下几项项工作： 一是建立以以合同为中中心的物流流和资金管管理体制。市场经济济是法制经经济，法制制经济其实实就是合同同经济。建建立适应市市场经济需需要的管理理体制，首首先是要建建立以合同同为中心的的管理体制制。 二是建立以以合同履行行过程管理理为中心的的信息反馈馈制度。合合同签订后后，经办人人员要全程程跟踪履行行情况，并并逐日向相相关部门反反馈履行信信息。 三是建立完完善的分层层级的合同同档案管理理制度。从从原始合同同到履行过过程中所有有的数

51、据电电文、信件件、电话记记录、信息息反馈单等等一并入档档。 四是建立健健全基础管管理台帐。 五要重视合合同语言的的运用 每一个行业业都有自己己的行业术术语，有些些行业术语语已上升到到了标准或或法律的地地位，对每每个人的相相关行为具具有约束力力。合同属属于法学、社会学、经济学和和自然科学学相融会的的一门学问问，可称为为“合同学”，也有其其自身性质质和要求所所决定的语语言，在订订立合同中中必须按照照要求来规规范使用。 合同语言使使用的关键键是标准和和准确。因因为合同中中的每一句句话、每一一个词、每每一个字都都是权利义义务的界定定线，有时时一个标点点符号都能能造成权利利义务的错错位，因此此必须讲究究

52、。 在签订合同同时，要规规范使用下下列术语： 法律术语。如要约、承诺、法法律责任、合同履行行、合同变变更等等； 专业术语。针对标的的物所属学学科领域，使使用本专业业的术语。如硬度、强度、冲冲击功，潮潮湿率、吸吸水率、发发芽率等等等； 惯例术语。主要是指指国际惯例例，如CIIF、FOOB等。 标准术语。企标、部部标、行标标、国标或或国际标准准等。 除了准确使使用术语外外，合同语语言要符合合中国的基基本语法，这这是解决准准确问题的的关键所在在。因为中中国语言非非常丰富，该该主则主，该该谓则谓，该该定则定，该该补则补，来来不得半点点含糊。但但又不能机机械使用，要要与法律要要求相适应应，比如“中国女排

53、排大胜古巴巴队”，和“中国女排排大败古巴巴队”是一回事事，但在合合同中就不不能这样表表述。在合合同中，主主语不能省省略，不能能标无主句句等等。 买卖合同同的一般条条款及须注注意的问题题首部 合同同主体，即即当事人双双方。注意：最好好写为供方方和需方，或或买方和卖卖方，不要要简称为甲甲方和乙方方，以免在在合同中引引起误会。正文部分一、买卖标标的物（货货物）的基基本情况，主主要是标的的物的名称称、种类或或者品种、规格、型型号、等级级、花色等等。注意：这些些是一种物物与其他物物区别的标标志。只有有在某项买买卖合同中中将买卖的的标的物的的具体名称称、品种、规格、等等级、花色色等写清楚楚，才不会会引起误

54、解解，产生分分歧。不在在合同中将将买卖商品品的基本情情况规定清清楚，要正正确履行合合同就难以以得到保证证，容易产产生纠纷。需要指出的的是，对于于机电等配配套产品，不不仅要写明明主机（主主物）的名名称、品种种、型号、规格、等等级和花色色，必要时时还应当写写明随主机机的辅机、配件（附附物）的名名称、品种种、型号、规格、等等级、花色色等内容。如果买受人人一次购买买出卖人不不同种类或或规格的商商品，双方方当事人应应当分别写写明每一种种类或者规规格商品的的基本情况况。二、标的物物的数量和和计量方法法。注意：买卖卖的标的物物数量是衡衡量当事人人权利、义义务多少或或者大小的的一个尺度度，如果没没有规定数数量

55、，一旦旦发生纠纷纷就很难分分清双的责责任。因此此，双方当当事人必须须对买卖的的标的物的的具体数量量及计量单单位在合同同中作出明明确规定。三、标的物物的技术标标准（含质质量要求）。注意：不同同的物品，其其质量要求求也不一样样。同一物物品，其档档次或者等等级不同，质质量标准也也不相同。因此，双双方当事人人应在买卖卖合同中规规定出卖物物执行的技技术标准。产品的技术术标准，有有国家标准准的按国家家标准执行行；没有国国家标准而而有专业（部部）标准的的，按专业业（部）标标准执行；没有国家家标准、专专业（部）标标准的，按按企业标准准执行。在在合同中必必须写明执执行的标准准代号、编编号和标准准名称。没没有上述

56、标标准的，或或虽有上述述标准，但但需方有特特殊要求的的，按供需需双方在合合同中商定定的技术条条件、样品品或补充的的技术要求求执行。合同中还要要明确规定定供方对产产品质量负负责的条件件和期限。对成套产产品，在合合同中应明明确规定附附件的质量量要求。对对某些必须须安装运转转后才能发发现内在质质量缺陷的的产品，除除有关法规规另有规定定者外，合合同中应具具体规定提提出质量异异议的条件件和时间。四、标的物物的包装方方式和包装装要求。注意：在货货物买卖中中，特别是是从较远的的地方购买买物品时，往往往需要对对该物进行行包装。包包装，一般般由出卖人人负责。对对买卖的物物品进行包包装是为了了保证该物物运输安全全

57、和保管安安全，使该该物安全地地送给买受受人或者买买受人指定定的其他收收货人。包包装方式包包含着对包包装技术和和包装物器器的质量要要求。具体体的包装的的方式，由由双方当事事人根据标标的物的性性质等情况况来商定。当然，不不需要专门门进行包装装的物品，仅仅裸装即可可。五、产品价价格及支付付期限、地地点和方式式。注意：对于于买卖的物物品价格，除除国家规定定必须执行行国家定价价（或者指指导价，下下同）的以以外，由当当事人协商商议定。既既要写明产产品的单价价，也要写写明所有产产品的总价价款。除了即时清清结的外，需需要双方在在买卖合同同中对买受受人向出卖卖人支付货货款的具体体期限、地地点作出规规定。买受受人

58、可以在在出卖人交交货前支付付一部分货货款（预付付款），待待交完货后后一次或者者分期支付付其余款额额，也可以以在接货后后某时间一一次性付清清；至于支支付货款的的地点，一一般是出卖卖人所在地地，也可以以是买受人人所在地，还还可以是第第三人所在在地，这些些由双方根根据具体情情况选择。六、交货的的期限、地地点和方式式。注意：这里里所说交货货（交付）是是指出卖人人在买卖合合同签订后后按照合同同约定将标标的物交付付给买受人人。交货期期限，是指指出卖人向向买受人履履行交付出出卖物的期期间，一般般以年、季季度、月、旬、周、日、时计计算。出卖卖人可以在在合同签订订后立即交交货，也可可以在合同同签订后某某一期限内

59、内交货；标标的物数量量多的，出出卖人可以以一次性交交付，也可可以分批交交货。交货货地点，可可以是出卖卖人所在地地，还可以以是买受人人所在地，也也可以是运运输部门（需需要经过运运输经营者者运输的）所所在地等其其他地点。交货方式式，主要包包括买受人人到出卖人人所在地自自己提货、出卖人送送货到买受受人所在地地和通过运运输经营者者运输或者者通过邮电电单位邮寄寄交付等，双双方当事人人选择哪一一种方式，由由双方协商商。至于出出卖人交货货的具体时时间、地点点和方式，由由双方当事事人协商确确定。七、运输方方式的要求求及运杂费费用的支付付。注意：运输输方式包括括铁路、公公路、水路路（含海上上和内河运运输在内）和

60、和航空运输输，双方可可自由协商商确定。运运输的费用用是由买受受人还是由由出卖人承承担，需要要双方在合合同中明确确约定。八、验收或或者检验的的标准、方方式、日期期。这里所说的的验收，是是指买受人人在接受出出卖人交付付的货物时时，对标的的物数量和和质量进行行检验、接接收的行为为。买受人人验收标的的物的时间间、地点一一般与出卖卖人交货的的时间、地地点一致。对产品质质量的验收收、检疫方方法，按照照国家有关关规定执行行，没有规规定的由双双方当事人人协商确定定。需要指出的的是，买卖卖双方当事事人可根据据需要商定定检验机构构。对货物物质量的检检验，尤其其是在双方方对质量有有异议时，需需要由专门门的产品检检验