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1、Word文档 换个角度讲讲农资赊销的事情 年底了，确定有好大一部分人走在收账的路上，一边收账还一边说明年再也不欠账了，欠账这活不能干了之类的。今日，我想从另外一个角度讲讲赊销的事情。 有一次，我在一个老农资那里。进来一个农夫购买了两袋肥料。当时农资店老板说他要做现款，不做赊销了。农夫一听就不愿意了。 我要是有钱我就去隔壁小张门店了，人家有技术，产品还好。来你这里就是为了赊销，你不赊销谁要你的东西。 许多想做现款的老经销商都会遇到这样的尴尬局面。他们依靠着赊销快速的进展壮大，但是除了赊销和送货以外，没有积累起来其他方面的竞争力。他们和有技术的经销商竞争的主要优势也就是可以赊销了。假如这些经销商连

2、赊销都不赊销的时候，可以说面对有技术的竞争对手，就没有任何优势可言了。 所以，对于这些经销商，从这个角度来讲赊销于他们自己是有利的。 现在网上呼喊被赊销害惨的人特殊多，要求做现款的声音也是一浪高过一浪。但是，假如有一天，农夫都养成了做现款的习惯，每个人都拿着现款去做生意的时候。那些依靠赊销起家，简洁的产品贩卖的经销商将会是最早关门的。由于，除了赊销，自己还有什么竞争优势？ 所以，从这个角度来讲，传统依靠赊销起家的经销商不仅不应当反对赊销，相反还相应更好的去设计一个赊销的制度，从而最大化的利用赊销来攻击技术性的经销商。 这就是一种竞争，技术性的经销商是特殊反感赊销的，他们一般都不赊销。由于他们有

3、技术。但是，你没有技术可是你赊销了，所以你用赊销攻击了他们的技术，然后获得了肯定的市场份额。而一些经销商，为了做了方案，再用技术方案回头来攻击你的赊销，假如他的方案做的特殊的好，也是很简单抢夺你由于赊销做起来的市场的。竞争就是这样。 当我们这样去看待赊销的时候，你还觉得赊销仅仅是要账难或者头大的事情吗？ 根本就不是，赊销只是一个竞争的手段而已。 当然，随着农户越来越有存款，对赊销的渴望越来越少的状况，赊销究竟还可以走多远，这是一个未知数。但是，有一点是确定的，现款来的越早，那些当时依靠赊销起家，并且没有什么技术积累的经销商将会是最早关门回家的。 所以，我想问，你始终喊着要做现款，要做现款，你可曾想过当农夫全部做现款以后，你的生意是不是还可以做下去？ 你

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