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文档简介

1、Word文档 农资行业如何利用互联网，提升农资渠道和服务？ 农资即我们常说农药、种子和化肥，其作为基础生产要素，是农户的刚需产品。和许多传统行业类似，农资由厂家生产，再由农资经销商分销到零售门店，并最终销售到农户手中，洞察整个环节，成本高，效率低。当前农资行业面临着原药价格上涨、农产品价格下跌、农夫种植意愿下降等各种挑战，急需更加便捷、效率更快的流通和服务模式，以满意中国农业快速进展的需求。 纵观农资行业，整个流通渠道可以零售门店为节点，往上是整个产品的渠道，往下是终端（农户）的消费。而互联网的引入，将会提高整个渠道流通和终端服务的效率，降低成本。 农资行业是为农业服务的，因此又具有其独特性。

2、我们都知道农资产品要贯穿作物的整个生长发育周期，在不同时期需要不同产品，还需要肯定技术指导，所以“互联网+农资”必定是要以重服务的运营方式落地实施，这样看来新零售的思路比电商思路更适合农资行业。 2021年是农资电商大爆发的一年，各路英雄豪杰纷纷涌入这片蓝海，以各种方式进行尝试，盼望能在农资电商之路上，划出一条康庄大道。但经过三年的进展，农资电商火焰渐渐降温，可以看到能够活下来并且还在进步的那些平台，无不是考虑到了农业的特别性，重视技术服务的运营落地，如采纳“严选模式”关心种植户供应标准化、系统化的农资系列产品与服务以及农资产业链衍生服务的大丰收农资商城、以“互联网+农业”为核心，通过自主研发

3、的智能大数据体系为家庭农场、种植公司、一般农户、供应供应专业种植解决方案的丰信农业等。 随着国内农业的集中化，现代化进展，土地流转越来越快，越来越多的大户、农场和种地基地对于农资的需求，由传统的买农资产品升级为种植服务，这就迫使整个农资渠道下沉，服务升级，也就是说渠道在不断缩减，厂家越来越靠近门店，甚至直接为农户供应产品和服务。 归根结底，相对传统的农资行业除了本身产品要过硬外，最重要的就是技术服务，因此在利用互联网打通渠道肯定要重视技术服务的落地，这一思路也正与当前的新零售不谋而合。 互联网思维：一方面，宣扬时要有互联网思维，运用好微信、APP、网站等一些互联网工具，比如当下我们最常用的谈天工具微信，可以将用户根据地区或是根据种植作物种类加入微信群，专人负责，随时解决用户关于作物上病虫草害等防治问题，并且可以在群里共享一些作物种植技术、或产品试验等信息。线上宣扬是最便捷也是性价比最高的宣扬方式。另一方面，要重视农户的线下体验，做好线下技术服务，技术推广、观摩会、试验示范都是必不行少的。 互联网的便

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