企业战略管理第四章 企业总体战略

1、第四章 企业总体战略第一节 加强型战略一、企业开展战略概述二、市场渗透战略现有产品 现有市场适用情况：现有市场尚未饱和企业没有新的开展时机主要途径：增加原有顾客的使用数量增加消费者的数量三、市场开发战略 现有产品 新市场适用情况：存在未开发后未饱和的市场企业存在过剩的产能主要途径：争夺竞争对手的市场原有市场不变开发新的市场原有市场扩大四、产品开发战略现有市场 新产品适用情况：企业原有产品处于成熟期企业拥有开发新产品的能力市场存在需求主要途径：新产品开发完整产品概念新产品开发原那么：1关心市场定位2构建技术根底3兼顾顾客、供给商、销售人员的意见和建议第二节 一体化战略一、一体化战略概念是指企业充

2、分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，是企业不断地向深度和广度开展的一种战略。1后向一体化：物资从反方向移动2前向一体化：物资从顺方向移动3水平一体化：对于性质相同的企业或产品组成的联合体扩大生产规模二、纵向一体化的优劣分析一纵向一体化的利益1、经济性2、开拓技术3、确保供给和需求4、降低供给商或顾客的价格谈判能力5、提高差异化能力6、提高进入壁垒7、进入高回报产业8、防止被排斥二纵向一体化的劣势1、风险2、代价3、平衡4、需要不同的技能和管理能力5、时间采取一体化战略时要考虑：是否能降低本钱或加强差异化对企业的投资本钱、灵活性、反响时间和管理产生的影响能否创造竞争优势三解

3、束和外部寻源战略三、横向一体化的利益与劣势一横向一体化的利益1、规模经济2、减少竞争对手3、较容易的生产能力扩张二横向一体化的劣势1、管理问题2、政府法规的限制四、防止被实施一体化第三节 多元化开展战略一、多元化战略的类型一指标分类法专业化率、关联比率、纵向一体化比率 集约/扩散指标1、纵向一体化2、专业化3、本业中心型4、关联型5、非关联型二关联程度分类法1、横向多元化开展战略2、纵向多元化战略3、多向多元化战略1技术关系多样化战略2市场营销关系多元化战略3资源多元化战略4、复合式多元化开展战略1资金关系多样化战略2人才关系多样化战略3信用关系多样化战略4整合多样化战略二、采取多样化开展战略

4、的动因一外在动因1、产品的需求趋向停滞2、市场集中程度大小3、需求的不确定性二内在动因1、纠正企业目标差距 2、实现规模经济3、实现范围经济 4、挖掘企业内部资源潜力5、转移竞争力 6、企业重组7、协同效应原理8、形成内部资本与人力资源的市场效应三、应注意的问题及失败原因分析一应注意的问题1、本企业规模的大小2、选择好多元化开展战略的类型3、要处理好专业化与多元化的关系二失败原因分析1、对要进入的经营领域预测失误2、盲目自信本企业的能力3、分散企业资源4、管理冲突5、新领域的进入壁垒第四节 企业进入新领域战略一、进入新经营领域战略一行业分析1、影响行业动向的因素2、决定行业竞争状态的因素3、行

5、业内各企业间战略的差异二企业进入战略的类型1、企业购并2、内部创新3、合资二、购并战略一过病战略的类型1、按经营领域分：横向并购、纵向并购、扩大产品门类的购并、扩大市场的购并、复合型购并2、按是否有中介：直接购并、间接购并3、按购并动机：善意购并、恶意并购4、按支付方式：现金收购、股票收购、综合证券收购二企业购并的动机1、产生规模经济2、加强内部管理，提高经济效益3、降低经营风险 4、增加对市场的控制能力三企业购并决策的根本原那么1、企业的开展前途2、获利能力的评估3、资产评估4、经营风险四企业购并的失败1、难以整合的企业文化2、过于高估购并的潜在经济效益3、支付过高的购并费用4、决策不当的购并三、内部创业战略一内部创业战略的应用条件1、进入本钱低2、行业报复能力低3、有进入的能力二内部创业的特性1、时间性 2、进入规模三内部创业战略的成功与失败1、成功原因：目标、市场、管理2、失败原因：规模过小、商品化程度过低、战略实施不当第五节 企业重组与撤退战略一、企业重组1、概念2、企业重组动因1信息技术的影响2减少经营范围，确保主营活动3管理战略的变革二、撤退战略一撤退战略的类型1、收割战略榨取战略1降低本钱和投资2减少资产3加快收回企业资产2、放弃战略3、清算战略二企业实施撤退战略的动因及撤退的过程1、动因1适