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文档简介

1、Word文档 疫情突袭，农资行业应该如何突围呢？ 疫情突袭，给全球经济带来重创和停摆，经济会在较长时期深度衰退，农资行业也患病重创，疫情加快行业洗牌进程，行业呈现“大鱼吃小鱼”“强者恒强，弱者消逝”的局面。那么，面对突如其来的危机（危急和机遇），农资行业应当如何突围呢？ 01、出口受阻，转战内销 上半场由于国内疫情，导致物流受阻，原材料等无法准时供应。企业复工复产受阻，出口订单无法按时交付。下半场国外疫情爆发，各国开头封港，封国，货物在港口滞销，债务风险加大，客户大量取消订单。许多出口贸易公司开头转内销，来降低损失。企业要了解国内市场，聚焦市场聚焦作物扎根基层占据市场，反复试验新配方，出解决方

2、案投放市场区域品牌推广。市场是瞬息万变的，尤其是把握种植结构变化要提前布局，运筹帷幄。新的线上线下销售模式结合会是以后的趋势。 02、销售模式的转变 国内市场受疫情影响，销售模式发生重大变化。线下销售转变到线上销售模式，多媒体互动新营销快速崛起，如抖音，快手直播带货等，技术讲座推广开启直播模式。之前在新媒体这方面重视的厂家这次获益比较大，集聚了大量客户群，产品销售不减反增，尤其是经济作物种植区域，影响更大。据悉在山东省有位经销商网上销售额超过1亿，以前我们感觉农资需要线下技术指导，线上很难有大的销售，但疫情期间，老百姓在家没事都学会了线上支付等新兴模式，线上销售必定会冲击原有传统渠道利润安排。

3、以前厂家销售以传统经销商为主，但疫情期间催生了线上销售模式。信任以后会有更多农资达人成为网红，这个网红不用太大，只要在负责的乡镇或市级产品辐射区域就行。 03、销售思路的转变 受疫情影响，订货会、农夫培训会、现场观摩会等基层促销推广工作基本没法开展。农资推广和应用是技术属性比较强的，尤其近年强调农资营销要从贸易功能向服务功能转化，而服务是靠高度的人与人之间的沟通工作开展，是高粘度行为，现在受疫情影响，断开了人与人之间的沟通和集聚，明显会影响很多企业的销售。企业需要树立用户思维，用户思维需要满意用户的需求并解决用户的痛点。“哪里有用户，就到哪里扎堆”。大户群体，现在不仅在田间地头，他们也在网上。

4、因此，转型凭借微信、头条、直播等移动互联网工具的应用来“获客”，互联网工具的运用，可让原来的农资销售和服务变得更精准、更快捷。同时利用“专注、极致、口碑、快”的互联网思维，传递客户关注的内容，持续为用户供应价值输出，积累铁杆“粉丝”，进而增加粘性和复购率。通过互联网工具开展社群营销、看法领袖营销、精准营销和客户管理，降低与客户的沟通成本和服务成本，提升农资经营效率，也是对传统商业模式的重构和再造。 04、宣扬方式的转变 由于疫情防控需要，大家都闭门不出，从而使得线上营销、培训、技术服务和指导成为企业新的手段，一些企业纷纷实行直播、抖音等新媒体来推动农化服务线上化，更加侧重线上宣扬从而完成销售。如许多农资经销商目前实行的就是线上线下销售模式，线下以基层零售

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