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文档简介

1、行销艺术 销售五感 主講人戴中興 總經理 成大科技股份.胜利四大因子一、 誠信二、 人脈三、 堅持四、 熱情.五感親切感 樂觀、隨和、服務信任感 專業、堅持、沉穩臨場感 熱情、愉悅、興奮價值感 人脈、事業、人生熟識感 誠信、放心、自然.親切感售屋倒茶、 交換名片 、認識案場位置 使用型倒茶 、交換名片、對方市場狀況 加盟型倒茶、 交換名片 、了解對方行業 工作狀況 、婚姻.信任感售屋公司背景 、案場實績 使用型公司背景、 實際案例(公家機關政府專案) 經濟部寬頻到中小計劃 、台灣固網 、YAHOO 、E家M校案例 加盟型公司背景、 實際案例(公家機關政府專案) 經濟部寬頻到中小計劃 、台灣固網

2、 、YAHOO 、E家M校案例 .臨場感售屋參觀樣品屋 使用型實際案例說明內容、如何發送、搭配活動規劃產生效果(非條例式說明功能) 加盟型E家M校 操作(用客戶行動電話)雙向簡訊操作(快速)一般簡訊操作(快速)產品遠景 .價值感售屋尊榮身分、獲利空間、未來發展 使用型經濟效益分析、網路電訊趨勢加強行銷： S服務客戶 A創造客戶 M管理客戶 Q解決問題 加盟型科技新貴、網路電訊趨勢、獲利模式台灣現況、人生經驗、人生遠景.熟識感售屋以同理心說明住戶權利及義務、買了不住可當作投資並有幫忙承租之服務銷售員自己也買了一戶 日後可做鄰居使用型操作光碟片、幫忙其介紹客戶、專人輔導、未來資料準備加盟型教育訓練、專人輔導、育成中心、教育光碟展示、未來資料準備.CLOSE售屋廣告戶保留、毋需先做決定、可先下定七天內可退結案：下訂 收據使用型優惠方案截止日期、贈品、可分期付款結案：合約加盟型優惠方案截止日期、贈品、可分期付款毋需先做決定、可先下定、七天內可退結案：下訂 收據.胜利創業八項特質從失敗中獲益熱愛銷售並售他所愛創意是看別人看不到的好的买卖 人人是贏家誠信是他独一的擔保品機會是留給樂觀的人的人脈可以成就他的事業付出越多 越富有.結論：學習不斷學

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