2021年农资经销开年走向

1、Word文档 2021年农资经销开年走向 最近看到一条新闻，大吃一惊! 一个家具店老板为了给自己的家具店打广告，非法购买“通信伪基站”设备，实行侵入中国移动公司基站下行频段进行同频干扰的手段，向四周区域内的手机用户发送广告信息，群发短信277346条，涉及手机用户137108个。法院认为，该老板非法使用“伪基站”干扰公用电信网络信号，危害公共平安，已经构成破坏公用电信设施罪，判处有期徒刑三年，缓刑五年。 为了招揽客人，老板竟不惜犯罪。这老板是奇葩吗?没常识吗?莫非不知道侵入公用电信是犯法的吗?假如真是这样，我们无话可说，只能感叹一句“没常识真可怕”!但是，假如明知故犯，我们不得不深思他为什么要

2、这么做?是被逼到无奈，才兵行险招?假设，这家具店所在的卖场人流很旺，生意很忙，这老板忙到连饭都没空吃，我想这老板断然是不会想到并干出这种事，实在是在卖场里连蚊子也等不到一只，更别说有客人有销售有钱赚了。兵行险招，也是为了查找一条活路。 一天接不到一个客户的节奏怎么活? 现在，你去问问许多经销商，或者是每天跑在卖场的工厂业务员或营销总监，卖场里面的人流怎么样?他们确定会回答你：特别少，很糟糕!假如不信，你可以走进卖场实地调查一下，独享一下那空寥寥的感觉。 心呐喊就为此亲自调查过一些城市一些卖场。 例如，在2021年的五六月，我们调查了包括上海、合肥、南昌、苏州、南京等十几个重灾区城市四五十个卖场

3、，卖场空置率特别高，许多都在20%以上，严峻的甚至达到50%以上。除了一些新开卖场一开头就招商不满之外，许多开业已经三五年以上的老卖场空置率也这么高，这说明2021年经销商的撤店率特别高。有人透露了，今年有许多卖场与经销商的续约率不到60%，这说明经销商的撤店率至少在40%以上。 为什么经销商撤店这么厉害?关键还是卖场没人没销量!在这次调查中，我们随机抽查几个卖场，做了一下人流统计。当然，这个几个卖场不是同一个城市，人流也不是在同一时刻统计的，卖场之间自然没有可比性，但是一些数据还是能说一些问题的。例如，5月17日，周六，在南昌欧亚达家居(徐家坊店)，中午11：00-12：00之间，一天当中客

4、流量比较旺的时候，从正大门进入的只有47个人，包含进出的工作人员，许多客户是两三个家人结伴而来，这就是真正客户可能不到20个。同一天，在南昌喜盈门家居下午1:30-2:30，客流量是150人，同样包括工作人员，同样真正的客户可能只有四五十个而已。偌大的商场，四五层楼，四五百个商家，可以想想有多少个客户会经过你家的门店? 又例如，最近我们从广州琶洲吉盛伟邦的一个家具品牌店店特长了解到，她在这个卖场已经两年多了，每天上班都是从早上到晚上直落。她说，卖场人流削减特别明显，平常周一到周五，每天进店的客户不到两个，有时候在店里守一天也接不到一个客户;周六日，客流会好一点，但是一天也只是接到四五个客人而已

5、。进店的客人尚且如此，销售又能好到哪里?眼巴巴地等到一个客人进来，假如导购员销售技能不好，只能又眼巴巴地送客人走。但是，在卖场里，每天可都要付出租金、水电费、人工费等浩大的成本。 干坐着等死不是方法，经销商们只能自力更生。走小区，扫楼盘，打广告，各种各样的方式去拉客抢客。虽然像上述该老板的方法走得极端，但他也只是想广撒渔网，多捞几条鱼而已。想一想，他发了137108个手机用户，只要引起百分之一的人感爱好，就能抓到上千个以上的潜在消费者，难怪犯罪他也情愿干。 许多经销商的确被逼入穷途了。 2021年会更残酷，你有心理预备吗? 辞去2021，迎来2021，或许你会认为有新的转机。但是，告知你，你的

6、盼望与期盼要落空了。 许多人已经说了，2021年会更残酷，大家做好心理预备吧! 为什么?看看卖场那癫狂的扩张步伐吧! 2021年11月，先是竟然之家发出豪言壮语，将来五年要开到500家店，但是竟然之家现在才只有100家店，假如真要开到500家店，之后每年至少要开80个店吧，大家觉得可能吗?再看红星，会落后吗?肯定不会!在2021年12月15日的广东南海红星美凯龙招商发布会上，车建新的助理王琦琦说，红星现在有140多家店，原本方案2021年开到200家店，估量在2021年就能达到目标。也是在这次招商发布会上，一位工厂的营销总监透露说，他已经猎取到数据，2021年单单是红星跟竟然就要开90个店，假

7、如再加上月星、集美、喜盈门等大大小小的卖场要扩张的门店，这是一个多么恐怖的数据啊! 平均每个月至少会有8个卖场开业，数不清的卖场招商发布会，这是什么疯狂的节奏? 有人说了，这种扩张节奏，确定要有一大批卖场要倒闭，要淘汰，要不然这个市场怎么容得下这么多卖场?卖场的比拼进一步加剧。弱肉强食，适者生存，将来就看那个卖场更有实力，更有竞争力。比拼不过的，自然要淘汰出局了。 看到这不要幸灾乐祸，认为卖场是自食恶果。且不说，卖场癫狂的扩张，会把这个家具市场搞得有多混乱，多么严峻与难以生存。但是，俗话说，城墙失火，殃及池鱼。作为经销商，你连池鱼都不是，而是那城墙上附生的草。卖场的竞争有多恶劣，你就得承受多大

8、的痛。假如它注定要灭亡，你就确定是被迫冲在前面的垫脚。 究竟，这么多卖场要开业，靠谁来填充?靠的就是经销商啊! 抢食，必需重新查找新的活法! 时代在变，渠道在变，就连消费者也在变，整个市场变得更加残酷，竞争的较量更加激烈。市场的蛋糕就这么大，谁有本领谁就能抢得多吃得饱，谁没有本领谁就挨肚子，较量的肯定是真本事。 扩张不会停，市场会连续被摊薄，卖场每天就那么几个客人，嗷嗷待哺的一大堆。怎么办?假如想以前一样坐等在卖场里，肯定是等死。但像前两年一样，只是简洁地跑跑小区、扫扫楼，或者是做一些让利促销，虽然比什么都不做在卖场里等死好点，但现在这些方法越来越不管用，辛辛苦苦的，效果也不大。想找设计师合作，反而养大了一群狼;想跟房地产合作，但要资源没资源要关系没关系;想跨界，怎么跨也是问题，而且人家还看不起你;想要自己干，却又是要团队没团队，要机制没机制。 怎么活?实在忍不住要