五粮液集团战略策划书

1、行政总结结（一）五五粮液背背景五粮液集集团是我我国最大大的浓香香型白酒酒企业，其市场场占有率率为我国国白酒行行业的半半壁江山山。（二）五五粮液集集团当前前之困一方面五五粮液集集团主业业的高端端白酒业业金融危危机的影影响，销销量下滑滑明显，业绩压压力明显显加大。另一方方面，五五粮液热热衷于多多元化发发展，投投入了大大量资金金发展相相关和非非相关业业务，但但其多元元化发展展参差不不齐，尤尤其是非非相关多多元化的的业务大大多属于于瘦狗类类产品。研究表表明，在在十年的的时间里里，五粮粮液的市市值从两两个茅台台变成了了1/22个茅台台。毋庸庸置疑，五粮液液是优秀秀的民族族品牌，但解决决多元化化发展过过激

2、的问问题，可可不容缓缓。（三）外外部环境境分析五粮液外外部环境境良好，机会大大于威胁胁。外部部环境有有利于五五粮液的的发展。（四）内内部环境境分析根据SWW分析和和IFEE矩阵可可以看出出，五粮粮液是具具有一定定核心竞竞争力的的。（五）SSWOTT分析根据SWWOT分分析，五五粮液应应采取成成长型战战略。（六）五五粮液战战略匹配配对于公司司层战略略来说实实行相关关多元化化战略，对于业业务层战战略来说说实行差差异化竞竞争战略略，对于于人力资资源战略略来说实实行绩效效评估与与薪酬体体系战略略。（七）五五粮液未未来三年年财务预预算根据五粮粮液近年年来财务务报表和和实行新新战略后后经营状状况的好好转，

3、其其财务预预算如下下表所示示：目录TOC o 1-2 u一、概述述： PAGEREF _Toc360477928 h 1二、企业业当前情情况总结结： PAGEREF _Toc360477929 h 2（一）企企业宗旨旨 PAGEREF _Toc360477930 h 2（二）企企业使命命 PAGEREF _Toc360477931 h 2（三）当当前战略略 PAGEREF _Toc360477932 h 2（四）当当前状况况总结 PAGEREF _Toc360477933 h 3三、外部部环境分分析： PAGEREF _Toc360477934 h 4（一）环环境的主主流倾向向 PAGEREF

4、 _Toc360477935 h 4（二）宏宏观环境境分析 PAGEREF _Toc360477936 h 4（三）产产业竞争争性的分分析 PAGEREF _Toc360477937 h 6(四)竞竞争对手手分析 PAGEREF _Toc360477938 h 8（五）客客户环境境分析 PAGEREF _Toc360477939 h 9（六）EEFE PAGEREF _Toc360477940 h 10四、内部部环境分分析： PAGEREF _Toc360477941 h 11（一）五五粮液品品牌多元元化战略略的得与与失 PAGEREF _Toc360477942 h 11（二）五五粮液资资源

5、、能能力、以以及主要要竞争力力的分析析 PAGEREF _Toc360477943 h 12（三）成成本的竞竞争力（价值链链分析） PAGEREF _Toc360477944 h 12（四）IIFE PAGEREF _Toc360477945 h 14五、SWWOT分分析 PAGEREF _Toc360477946 h 151.SOO战略（优势-机会） PAGEREF _Toc360477947 h 152.WOO战略（弱点-机会） PAGEREF _Toc360477948 h 153.STT战略（优势-威胁） PAGEREF _Toc360477949 h 154.WTT战略（弱点-威胁）

6、 PAGEREF _Toc360477950 h 15六、战略略选择 PAGEREF _Toc360477951 h 17（一）宗宗旨使命命、战略略目标 PAGEREF _Toc360477952 h 17（二）财财务目标标 PAGEREF _Toc360477953 h 17（三）公公司层战战略选择择 PAGEREF _Toc360477954 h 18（四）经经营层战战略 PAGEREF _Toc360477955 h 22（五）职职能层战战略 PAGEREF _Toc360477956 h 23七、战略略执行 PAGEREF _Toc360477957 h 27八、控制制方法 PAGER

7、EF _Toc360477958 h 28（一）预预算 PAGEREF _Toc360477959 h 28（二）审审计 PAGEREF _Toc360477960 h 28（三）现现场控制制 PAGEREF _Toc360477961 h 28九、战略略策划的的结论 PAGEREF _Toc360477962 h 29十、战略略策划建建议： PAGEREF _Toc360477963 h 30（一）产产品质量量是多元元化战略略是前提提。 PAGEREF _Toc360477964 h 30（二）进进军健康康酒，提提高多元元化战略略“质量”。 PAGEREF _Toc360477965 h 3

8、0（三）品品牌多元元化战略略的整体体改进建建议。 PAGEREF _Toc360477966 h 30参考文献献 PAGEREF _Toc360477967 h 31企业战略管理人力资源管理专业14组 五粮液PAGE31/31企业战略管理人力资源管理专业14组 五粮液PAGE1/31一、概述述：五粮液集集团有限限公司前前身是550年代代初8家家古传酿酿酒作坊坊联合组组建而成成的“中国专专卖公司司四川省省宜宾酒酒厂”，19959年年正式命命名为“宜宾五五粮液酒酒厂”，19998年年改制为为“四川省省宜宾五五粮液集集团有限限公司”。 五粮液集集团不仅仅成为全全球规模模最大、全国生生态环境境最佳、产

9、品品品质最优优、古老老与现代代完美结结合的酿酿酒圣地地、中国国酒业大大王，而而且在机机械制造造、高分分子材料料、民生生科技、玻璃绝绝缘子、大中小小高精尖尖注射和和精密塑塑胶制品品、循环环经济、电子科科技等诸诸多领域域占领高高端，形形成了突突出优势势，成为为具有深深厚企业业文化的的国有特特大型企企业集团团。20011年年企业实实现销售售收入4487.29亿亿元，实实现利税税1399.188亿元；荣列中中国企业业5000强第2204位位、中国国制造业业5000强第1100位位、中国国企业效效益2000佳第第72位位。本策划书书通过对对当前五五粮液集集团的经经营状况况，企业业内外部部环境分分析，SS

10、WOTT分析来来确定企企业未来来的战略略，并对对战略的的执行进进行阐述述，并对对整个战战略策划划做出总总结，以以期能在在未来对对五粮液液的发展展能起到到推动作作用。 二、企业业当前情情况总结结：（一）企企业宗旨旨按市场需需求组织织生产经经营,以以提高经经济效益益、劳动动生产率率和实现现资产保保值、增增值为目目的,为为股东谋谋取最佳佳利益,为国家家多做贡贡献。（二）企企业使命命弘扬历史史承传的的精髓，用我们们的智慧慧、勇气气和勤劳劳来造福福社会。（三）当当前战略略1.发展展战略五粮液当当前实施施质量规规模效益益及多元元化发展展战略，其中五五粮液的的主业及及其相关关产业发发展势头头很好，而非相相关

11、的一一些业务务发展受受挫。2.竞争争战略五粮液采采用市场场开发战战略把销销售渠道道行了扁扁平化调调整，加加强厂家家对专卖卖店直接接供货力力度，升升级了服服务;同同时采用用产品开开发战略略，丰富富中低端端产品线线，抢占占中低端端产品市市场,从从不同层层次细分分并满足足了消费费者的需需求，为为公司带带来了丰丰厚的利利润。3.财务务状况通过调查查发现五五粮液当当前财务务状况如如下：五粮液液公司总总资产本本期增加加83.41亿亿元，增增长幅度度22.6%，资产规规模有大大幅度增增长。从资产产结构上上，企业业本期流流动资产产比重为为83.81%，资产产风险小小。流动动资产比比重上升升3.33%，除除货币

12、资资金比重重上升33.155%，其其他项目目变动幅幅度不是是很大，资产结结构相对对稳定。流动负负债比重重高达999.557%，公司偿偿债压力力增大，承担较较大财务务风险，但同时时降低公公司的负负债成本本。 营业业利润占占营业收收入的550.337%比比上年增增长8.62%。盈利利能力提提高。营营业成本本增加了了16.24%反映了了企业发发展状况况良好。具体数据据见附表表一：五粮液液近三年年财务状状况（四）当当前状况况总结当前五粮粮液集团团企业宗宗旨适合合企业当当前发展展状况，企业使使命略有有欠缺。五粮液液集团当当前产品品呈多元元化态势势。其主主营业务务集中，盈利能能力很强强，业绩绩涨幅甚甚微多

13、元元化投资资收益并并不理想想，瘦狗狗类和幼幼童类业业务在多多元化业业务中占占到一定定比例。五粮液液管理成成本控制制在较稳稳定水平平，成长长性极佳佳,有广广阔的发发展前景景，资产产有迅速速扩张之之势。三、外部部环境分分析：（一）环环境的主主流倾向向政治环境境稳定，国家和和地方的的扶持政政策促进进五粮液液集团的的发展。经济环境境良好，国家经经济发展展水平稳稳步提高高，国民民收入大大幅增加加，未来来经济走走势看好好。技术环境境不断变变化，促促进企业业技术变变革，应应对挑战战使企业业更好发发展。社会文化化环境有有利，生生活方式式和价值值观念等等的改变变促进五五粮液集集团的发发展。（二）宏宏观环境境分析

14、P政政治法律因因素1.国家家政策与与法律调控白白酒行业业的国家家政策目前国家家对白酒酒行业实实施的是是“以市场场为导向向，以节节粮，满满足消费费为目标标走优质质、低度度、多品品种、低低能耗、少污染染、高效效益”政策。对白酒酒行业的的调整力力度进一一步加大大，有利利于企业业规范发发展。 但容易易使企业业受到规规条限制制，限制制企业发发展速度度。 加大力力度的税税收政策策新的税收收政策重重新核定定消费税税最低计计税价格格，一线线白酒品品牌中利利润总额额基本都都要受影影响。严格的的法律规规定一系列法法律的出出台将会会进一步步规范酒酒类流通通秩序，保护企企业利益益但也增增加了成成本。20111年5月月

15、1日起起实行酒酒驾新规规定后，对白酒酒销售造造成了一一定影响响。2.促进进五粮液液发展的的地方政政策 四川省委委省政府府提出打打造“中国白白酒金三三角”的战略略构思，将五粮粮液被规规划为核核心区的的龙头企企业。地地方政策策支持，有利于于企业快快速发展展。 3.加大大力度的的反腐工工作加大力度度的反腐腐政策，在一定定程度上上影响了了高端白白酒的销销售。E经经济因素素1.高速速发展的的中国经经济中国国内内生产总总值进入入快速增增长通道道。为白白酒行业业的发展展打下了了经济的的基础。但由于于高额回回报率的的吸引，国外资资本逐渐渐进入中中国白酒酒行业。 2.严重重的通货货膨胀造成通货货膨胀的的主要因因

16、素有需需求拉动动，成本本推动和和结构性性因素。烟酒消消费价格格指数近近十年来来总体一一路上升升，烟酒酒行业进进入了价价格上升升的十年年。3.持续续增长的的人均可可支配收收入城镇居民民家庭人人均可支支配收入入及农村村家庭纯纯收入是是一路上上升，居居民用于于购买烟烟酒，特特别是高高档烟酒酒等消费费品的能能力增强强。这为为白酒行行业市场场不断扩扩大，白白酒产品品价格不不断上升升提供了了市场基基础。4.降低低的恩格格尔系数数随着家庭庭收入的的增加，家庭收收入中或或者家庭庭支出中中用来购购买食物物的支出出下降，人们将将更多的的收入用用来享受受生活，对高档档白酒的的消费能能力还在在增强。5.下调调的存款款

17、利率近二十年年来的利利率下调调，极大大地刺激激了居民民的消费费意识，为白酒酒行业的的消费增增长和产产品价格格提高提提供了保保障。S社社会文化化因素1.悠久久的历史史文化 白酒行业业的历史史文化和和广泛的的群众基基础。决决定了白白酒行业业持续发发展下去去的能力力，也给给了企业业持续生生存的能能力，而而消费升升级和城城乡一体体化建设设也加快快引领白白酒向中中高端发发展。2.增强强的健康康意识 消费者的的健康意意识的增增强为企企业走产产品优质质化、精精包装道道路提供供了机遇遇。3.享受受型的生生活方式式人们享受受生活的的生活方方式，会会引起酒酒类产品品，特别别是中高高端白酒酒需求的的增加。4.中国国

18、特色的的人情文文化中国特色色的人情情文化无无疑是白白酒，尤尤其是高高端白酒酒发展的的莫大助助力。T技技术因素素1.多元元化的白白酒品类类目前市场场的白酒酒品类繁繁多，各各香型酒酒企之间间相互渗渗透，相相互形成成了一股股多样化化的发展展趋势。但浓香香型白酒酒独领风风骚，五五粮液是是浓香型型的代表表，在市市场上具具有绝对对的优势势。2.独特特的白酒酒工艺五粮液酿酿酒具有有地理优优势，采采用独特特的“陈氏秘秘方”使用五五粮液独独特酿酒酒技艺,保证了了五粮液液的口感感与品质质。3.创新新的生产产技术五粮液的的酿酒萃萃取技术术使得古古老而神神秘的五五粮液“陈氏秘秘方”得到进进一步改改进，是是白酒这这一传

19、统统产业的的重大创创新成果果。（三）产产业竞争争性的分分析1.行业业新加入入者的分分析规模经经济白酒产业业规模经经济显著著。 明显的的产品差差异 白酒之间间明显的的差异使使得消费费者形成成了一定定的消费费偏好。在位企企业可以以利用产产品差异异形成大大的进入入障碍，但新进进入者也也可以通通过产品品差异减减少进入入障碍。大量的的资金需需求 一个规模模白酒企企业对于于资本量量的要求求很高。新进入入企业有有不低的的进入“门槛”。低转移移成本白酒产业业的转移移成本较较低。 实行准准入制的的政府策策略酒类企业业准入制制提高了了进入行行业的门门槛。2.替代代品分析析替代品品主要有有啤酒、红酒、果酒。啤酒转转

20、换成本本低，但但存在季季节性，利润不不高，主主要以量量取胜。受消费费习惯和和文化因因素等影影响，葡葡萄酒和和果酒只只被特定定人群所所接收。白酒是是中国独独特的酒酒文化，消费白白酒的消消费者很很少会选选择其他他产品替替代。总结：白白酒行业业在几个个酒类产产品中的的利润占占有绝对对优势，但替代代品的威威胁日益益显现，不容忽忽视。3.供应应商分析析五粮液液对供应应商依赖赖程度不不大供应商商数量大大且分散散供应商商前向一一体化威威胁不大大总结：供供应商讨讨价还价价能力弱弱。4.客户户分析大批量量购买者者集中度度低。购买商商掌握信信息不充充分，价价格敏感感度不强强。五粮液液产品一一直都走走高端路路线。后

21、向一一体化可可能行不不大。总结：买买方的讨讨价还价价能力弱弱。5.业竞竞争程度度的分析析大量的的竞争者者白酒企业业是一个个利税大大户，所所以各地地政府争争相扶持持。在中中高端酒酒行业，品牌众众多，五五粮液集集团所面面临的竞竞争非常常激烈。但企业业规模化化发展，行业发发展前景景依然看看好。成本结结构大规模企企业需要要投入大大量的固固定成本本。营销销投入占占了大规规模白酒酒企业的的大部分分成本。，因此此想进入入规模市市场的成成本是比比较高的的。明显的的产品差差异产品差异异和消费费偏好使使竞争程程度在一一定程度度上减弱弱。(四)竞竞争对手手分析五粮液VVS茅台台1.相克克相生的的五粮液液和茅台台五粮

22、液和和茅台堪堪称中华华名酒中中的两朵朵奇葩，在中国国酒文化化历史长长河中占占有举足足轻重的的地位。二者借借角逐之之势一骑骑绝尘，成长为为中国白白酒业的的两大顶顶级品牌牌，被视视为“欢喜冤冤家”。 2.逐渐渐缩小的的产品差差别浓香型白白酒代表表的五粮粮液推出出了酱香香型白酒酒，独霸霸酱香型型白酒的的茅台推推出浓香香型白酒酒产品。白酒老老大狭路路相逢。3.关键键战略差差异发展战战略五粮液：多牌出出击 多多元征战战茅 台台：专注注主业 聚攻高高端品牌延延伸五粮液：先扩张张，后收收缩，重重点打造造大品牌牌的多品品牌战略略。茅 台台：巩固固核心品品牌，扩扩展延伸伸子品牌牌的单一一品牌战战略。核心竞竞争力

23、五粮液：协同优优势 资资源配置置优势茅 台台：创新新，科学学研究，先进理理念等能能动性因因素。4.未来来目标相同的的财务目目标“十三五五”期间销销售收入入争达110000亿元。相同的的总体目目标成为世界界性白酒酒企业（五）客客户环境境分析1.持续续增长的的人口数数量人口数量量的持续续增长，必然会会导致消消费人群群的增长长。2.人口口老龄化化趋势老年人由由于身体体原因，对白酒酒需求量量越来越越少，影影响对白白酒的消消费。3.接受受多元化化思想的的80后后成为消消费主体体80后的的新思想想、新观观念，对对白酒行行业产生生冲击。4.越来来越高的的文化水水平文化水平平的提高高，促进进高端白白酒行业业的

24、发展展。5.两极极分化的的收入差差距贫富差距距的扩大大为企业业持续开开发高端端白酒市市场提供供了机遇遇。（六）EEFE1.机会会：当地地政府的的扶持政政策 中国经经济的高高速发展展 消费费者生活活方式的的变化 行业新新加入者者的进入入壁垒消费动机机的变化化2.威胁胁：加大大力度的的税收政政策替代品的的日益兴兴起 反腐腐力度的的加强 外部部技术环环境的变变革竞争对手手强大的的实力EFE矩矩阵见附附表二EFEE矩阵四、内部部环境分分析：（一）五五粮液品品牌多元元化战略略的得与与失五粮液品品牌多元元化的成成功之处处。众所所周知，五粮液液的企业业战略规规划中很很突出的的一个特特点就是是进行品品牌多元元

25、化战略略。五粮粮液的系系列品牌牌形成了了一个庞庞大的“品牌群群落”，构建建起的是是一个整整体竞争争力第一一的“品牌帝帝国”。其在在多元化化品牌战战略上主主要分为为三个不不同的战战略层： 1. 制制造市场场过度竞竞争局面面抑制竞争争对手。通过这这种自己己制造竞竞争对手手的策略略，在某某一品类类产品或或某一定定位的产产品设立立多个竞竞争对立立的子品品牌，营营造了在在这一产产品区域域竞争过过热的局局面，从从而增加加了其它它品牌进进入这一一市场领领域的风风险意识识，最终终企业从从整体上上获得赢赢利。 2.缩短短品牌战战线构建1+9+88品牌金金字塔，其中，8个区区域品牌牌是五粮粮液贴近近普通消消费者的

26、的大众品品牌，99个全国国品牌则则是连接接五粮液液塔基和和塔顶五五粮液之之间的桥桥梁。3. 五五粮液多多品牌渠渠道建设设品牌多元元化战略略失误之之处。虽虽然五粮粮液集团团在品牌牌多元化化的道路路上取得得了骄人人的成绩绩，但我我通过相相关资料料的分析析可以看看到其中中仍然存存在不少少的隐患患，甚至至会造成成五粮液液集团难难以弥补补的损失失 差异不不明导致致母品牌牌受损。五粮液液是白酒酒行业扩扩张得最最厉害的的企业，尽管最最终在削削减并保保持“1+99+8”的模式式，但因因延伸品品牌如五五粮神、五粮春春、五粮粮醇等，与五粮粮液自身身的产品品同属于于浓香型型产品，产品的的品质和和风格之之间差异异性不

27、大大，导致致消费者者很难区区分。 五粮液液为形成成地域优优势推出出“一地一一牌”战略，但各为为其利的的数百个个品牌经经营商不不遵守地地域原则则，造成成实质上上的品牌牌无区隔隔延伸，给五粮粮液集团团的发展展掘下一一道致命命的陷阱阱。 五粮液液采用的的特许经经营式的的品牌卖卖断策略略，为某某些子品品牌成功功之后另另起炉灶灶创造了了机会，在短短短几年时时间里，金六福福在五粮粮液品牌牌和产品品的支持持下，由由零起点点做到十十几个亿亿的销售售额，跻跻身中国国白酒市市场五强强。对五五粮液集集团形成成了巨大大的威胁胁。（二）五五粮液资资源、能能力、以以及主要要竞争力力的分析析经过世代代传承和和长期不不懈努力

28、力，公司司形成了了品牌、质量、工艺技技术、规规模、人人才、自自然环境境、营销销网络、文化等等优势，这些资资源聚集集构成了了推动公公司可持持续发展展的最具具核心的的竞争能能力。1.传统统工艺技技术秉承承至今，独有核核心技艺艺世代相相传，独独具竞争争优势，五粮液液独有的的五种粮粮食配方方，独有有的传统统酿酒工工艺最为为宝贵。2.品牌牌价值持持续攀升升，连续续18年年稳居行行业第一一，核心心价值优优势凸显显，多次次获得“中国品品牌价值值冠军”称号，五粮液液品牌核核心竞争争力进一一步强化化，影响响力进一一步提高高，品牌牌号召力力、知名名度、美美誉度持持续增强强，极具具市场引引领作用用。3.质量量管理体

29、体系健全全，产品品质量广广受赞誉誉。4.“十十里酒城城”规模，为生产产高质量量产品提提供坚实实保障。5.技术术技能人人才优势势明显，为可持持续发展展奠定了了人才资资源保障障。（三）成成本的竞竞争力（价值链链分析）1.支持持性活动动(辅助助活动)采购业务务：五粮粮液是宜宜宾市的的支柱产产业，在在原材料料的采购购，五粮粮液是没没有问题题的。并并且其包包装印刷刷、和灌灌装瓶子子都由子子公司生生产。五五粮液集集团通过过产业纵纵向一体体化来加加强自身身的协同同优势，成立了了印刷、酒瓶制制造、运运输等有有关企业业。比起起那些业业务活动动类型单单一、业业务组合合种类较较少的企企业更占占优势。研究与开开发：五

30、五粮液积积极进行行科技创创新，投投巨资建建立高水水平科技技研究所所，现拥拥有国内内最大、自动化化程度最最高的无无菌装流流水线。人力资源源管理：五粮液液结合自自身实际际，逐步步形成了了一套较较为完善善的奖惩惩机制。公司每每年坚持持开展争争创生产产能手、科技能能手、营营销能手手和管理理能手等等创先评评优活动动。、企业基础础设施：目前，五粮液液集团拥拥有全国国最大的的窖房和和世界最最大的酿酿酒车间间，行业业内最先先进的全全自动包包装生产产线，比比国家专专业检测测部门更更先进的的质量分分析检测测仪器，这些先先进的硬硬件设施施有力地地保障了了公司产产品质量量的稳定定提升，保证了了不同批批次产品品质量的的

31、稳定。2.基本本活动进料后勤勤：由于于五粮液液是宜宾宾市的支支柱产业业，所以以在原材材料的采采购和供供应商，五粮液液是没有有问题的的。并且且其包装装印刷、和灌装装瓶子都都由子公公司生产产，所以以五粮液液在采购购成本上上相对比比较低。生产：目目前，五五粮液集集团拥有有全国最最大的窖窖房和世世界最大大的酿酒酒车间，行业内内最先进进的全自自动包装装生产线线，比国国家专业业检测部部门更先先进的质质量分析析检测仪仪器，这这些先进进的硬件件设施有有力地保保障了公公司产品品质量的的稳定提提升，保保证了不不同批次次产品质质量的稳稳定。销售：五五粮液实实行的是是多品牌牌发展战战略，其其中品牌牌涵盖高高、中、低系

32、列列产品，并以品品牌优势势拉动市市场销量量。其公公司品牌牌总经销销模式与与专卖店店模式使使公司的的营销网网络遍及及全国。售后服务务：不断断提升市市场快速速反应能能力，及及时开发发新产品品满足市市场需要要。完善善客户资资料，实实行专卖卖店分级级管理制制度，开开通1114查询询功能，专卖店店管理规规范、服服务便捷捷。保证证售后服服务质量量，建立立24小小时之内内办结咨咨询投诉诉制度。（四）IIFE1.优势势:科技创新新产品质量量生产作业业水平原材料的的采购和和供应商商品牌价值值2.劣势势:内部管理理经销商管管理产品营销销多元化发发展战略略IFE矩矩阵见附附表三IFEE矩五、SWWOT分分析根据SW

33、WOT矩矩阵可得得出具体体备选战战略阐述述：1.SOO战略（优势-机会）SO1.提高产产品质量量，扩大大产品线线SO2.增加市市场份额额，扩大大国际市市场SO3.加强高高新设备备技术更更新2.WOO战略（弱点-机会）WO1.进一步步加强主主营业务务发展WO2.改变自自身多元元化战略略，丰富富自身经经营业务务WO3.舍弃不不良业务务WO4.完善内内部控制制制度，加强对对买断品品牌的经经销商管管理3.STT战略（优势-威胁）ST1.扩大生生产ST2.突出自自身产品品特点ST3.调整价价格策略略4.WTT战略（弱点-威胁）WT1.调整多多元化经经营WT2.改进产产品WT3.加强营营销宣传传由矩阵中中

34、可以看看出，五五粮液机机会很多多，内部部优势明明显，应应利用机机会，发发展优势势，所以以应选择择成长型型战略。SWOTT矩阵见见附表四四SWOOT矩阵阵六、战略略选择（一）宗宗旨使命命、战略略目标1、战略略宗旨按市场需需求组织织生产经经营,以以提高经经济效益益、劳动动生产率率和实现现资产保保值、增增值为目目的,为为股东谋谋取最佳佳利益,为国家家多做贡贡献。2、使命命弘扬历史史承传的的精髓，用我们们的智慧慧、勇气气和勤劳劳来为客客户创造造价值、造福社社会。3、战略略目标在20220年，销售收收入达到到10000亿元元，进入入世界5500强强，其中中主业应应实现销销售收入入2000亿元以以上。（二

35、）财财务目标标五粮液集集团未来来财务目目标是企企业价值值最大化化，所以以其应采采取最优优的财务务政策，充分考考虑时间间价值和和风险与与报酬的的关系。在企业业稳定长长期发展展的基础础上，不不断增加加企业的的财富，使企业业价值达达到最大大。财务预算算见附表表五粮液液未来三三年财务务预算表表（三）公公司层战战略选择择1.SWWOT分分析根据SWWOT分分析，五五粮液在在未来应应采取成成长型战战略。2.大战战略矩阵阵 五粮液集集团的市市场增长长速度缓缓慢，但但其竞争争地位超超强，所所以在大大战略矩矩阵中应应该落第第个象限限，即五五粮液应应该有三三个备选选战略：1.相相关多元元化 22.非相相关多元元化

36、3.合资3.IEE矩阵IE矩阵阵关键外部部因素权数分数加权分当地政府府的扶持持政策0.10030.300中国经济济的高速速发展0.10040.400消费者生生活方式式的变化化0.15540.600行业新加加入者的的进入壁壁垒0.10030.300消费动机机的变化化0.05530.155加大力度度的税收收政策0.10020.200替代品的的日益兴兴起0.10020.200外资的进进入0.10020.200外部技术术环境的的变革0.10020.200实力强大大的竞争争对手0.10010.100总加权分分数1.0002.655根据IFFE和EEFE的的结果，确定最最终的战战略选择择 关键键因素权数分

37、数加权分科技创新新0.10030.300产品质量量0.20040.800生产作业业水平0.10040.400原材料的的采购和和供应商商0.15530.455经销商管管理0.05510.055内部管理理0.10020.200品牌价值值0.15530.455产品营销销0.10020.200多元化发发展战略略0.05520.100总加权分分数1.0002.955矩阵阵图加加权评分分强(.)中(.)弱(.)加权评分(.)高(.)中(.)低五粮液集集团的和和加权评评分落在在第五象象限，企企业应采采取保守守型战略略，即通通过利用用企业外外部机会会来弥补补其内部部弱点的的战略。因此，五粮液液集团应应该进一一

38、步加强强主营业业务发展展，改变变自身多多元化战战略。4.波士士顿矩阵阵根据五粮粮液业务务组合现现状，得得到以下下波士顿顿矩阵 高市场增长率低 低 高由BCGG矩阵可可以看出出，五粮粮液集团团拥有的的瘦狗类类业务是是可以放放弃的，另外就就是需要要以公司司丰富的的财务资资本大量量投入到到幼童类类业务中中去，争争取将他他们发展展成为明明星类业业务。根根据该矩矩阵对四四类业务务给出相相应策略略：对于于物流与与进口，采取增增加投资资的措施施;对于于塑胶制制品与模模具制造造、汽车车制造、日化与与服装业业务应采采取选择择性投资资，选拔拔有规划划能力，敢于冒冒风险、有才干干的人负负责；对对于包装装材料、包装印

39、印刷、白白酒酿造造与销售售业务采采取维持持现状的的策略；对于橡橡胶与汽汽车轮胎胎生产则则采取撤撤退策略略，逐渐渐放弃此此类业务务。根据据BCGG矩阵可可以看出出，五粮粮液备选选的战略略有：11、相关关多元化化战略22、非相相关多元元化战略略3、后后向一体体化成长长战略5.定量量战略计计划矩阵阵根据EFFE矩阵阵IFEE矩阵SSWOTT矩阵、BCGG矩阵、IE矩矩阵和大大战略矩矩阵分析析得出定定量战略略计划矩矩阵，此此矩阵反反映战略略的最优优程度。从QSPPM定量量分析（如下表表）可以以看出，相关多多元化战战略的得得分为66.755分，而而剩下三三个备选选战略得得分都在在5分以以下，所所以五粮粮

40、液集团团在未来来应选择择相关多多元化战战略。6.相关关多元化化战略可可能带来来的风险险系统风风险。企企业进行行多元化化经营时时，不可可避免地地要面对对多种多多样的产产品和各各种各样样的市场场，这些些产品在在生产工工艺、技技术开发发、营销销手段上上可能不不尽相同同，这些些市场在在开发、开拓、渗透、进入等等方面也也都可能能有明显显的区别别。企业业的管理理、技术术、营销销、生产产人员必必须重新新熟悉新新的工作作领域和和熟悉新新的业务务知识。另外，由于企企业采用用多元化化经营，规模逐逐渐扩大大，机构构逐渐增增多，企企业内部部原有的的分工、协作、职责、利益平平衡机制制可能会会打破，管理、协调的的难度大大

41、大增加加，在资资源重新新配置和和保证企企业竞争争优势方方面会遇遇到较大大的挑战战。企业业若向新新领域进进军，有有可能决决策失误误，并且且要早到到失败的的风险，造成新新的经营营项目的的失败。资产分分散化。企业在在一定条条件下，一定时时期内所所有的资资源是一一定的、有限的的，如企企业内生生产经营营单位过过分分散散，就容容易失去去原有主主导产品品、主营营业务的的竞争优优势，最最终会导导致企业业在原有有主导产产品或主主营业务务竞争中中去市场场和优势势。成本风风险，即即代价风风险。通通过多元元化战略略来降低低经营风风险需要要付出一一定的代代价。对对于互不不相关的的多元化化或跨行行业经营营发展方方式，人人

42、们不能能夸大“把鸡蛋蛋放在不不同篮子子里最安安全”。因为为，从更更深层次次考虑，放鸡蛋蛋的篮子子也是用用钱买的的，是有有成本的的。如果果把造篮篮子或买买篮子的的成本考考虑进去去，可能能许多企企业还是是选择把把鸡蛋放放在一个个篮子里里。因此此企业采采用多元元化战略略要进行行综合比比较。（四）经经营层战战略1.一般般竞争战战略五粮液拥拥有雄厚厚的实力力，强大大的市场场竞争力力，市场场目标广广阔，所所以五粮粮液在竞竞争战略略上应采采用差异异化战略略，根据据五粮液液的实际际情况，可在以以下三个个方面进进行差异异化：突出独独特的浓浓香型白白酒文化化改良包包装，突突出其包包装的独独特性及及艺术性性加强技技

43、术革新新，以技技术优势势实现差差异化完善扁扁平化销销售渠道道具体战略略：保持持浓香型型白酒特特色并加加大广告告宣传力力度，利利用已有有包装材材料和包包装印刷刷企业设设计独特特且具艺艺术性的的包装，定期实实施技术术革新，加快实实施专卖卖店加盟盟模式。2.差异异化竞争争战略可可能带来来的风险险可能丧丧失部分分客户。如果采采用低成成本战略略的竞争争对手压压低产品品价格，使其与与实行差差异化战战略的厂厂家的产产品价格格差距拉拉得很大大，在这这种情况况下，用用户为了了大量节节省费用用，只得得放弃取取得差异异的厂家家所拥有有的产品品特征、服务或或形象，转而选选择物美美价廉的的产品。用户所所需的产产品差异异

44、的因素素下降。当用户户变得越越来越成成熟时，对产品品的特征征和差别别体会不不明显时时，就可可能发生生忽略差差异的情情况。大量的的模仿缩缩小了感感觉得到到的差异异。特别别是当产产品发展展到成熟熟期时，拥有技技术实力力的厂家家很容易易通过逼逼真的模模仿，减减少产品品之间的的差异。3. 市市场地位位竞争战战略五粮液集集团在白白酒市场场中处于于与茅台台不相上上下的领领导者地地位，所所以在市市场竞争争中应采采取市场场领导者者战略：注重市市场防御御，开发发中低挡挡产品，防止其其他企业业后来居居上保护市市场份额额提高市市场占有有率（五）职职能层战战略1.五粮粮液战略略性人力资资源策划划五粮液地地处西部部内地

45、，在人才才积累方方面相对对东部和和沿海城城市固然然存在劣劣势，但但他一方方面针对对产业的的不同需需求，采采取了主主业依托托地方、多元产产业引进进吸收的的人力资资源政策策，另一一方面立立足自身身，通过过制度化化的人力力资源体体系形成成“组织的的力量”：以培培训、绩绩效、薪薪酬体系系提升员员工素质质，激发发员工潜潜力，并并在制度度化的管管理过程程中将人人本为先先的管理理理念渗渗透其中中，使“人”之一管管理的最最核心要要素的作作用得以以充分发发挥。人员招招聘 主主业：依依托地方方，扩大大就业；内部竞竞争上岗岗，只要要员工有有能力，“有多大大能力，搭多大大舞台公公司”。 多多元化产产业：引引进海外外人

46、才，吸收主主业冗员员 人员培培训 绩效效管理 五粮液为为顺利实实现其目目标，建建立了效效果主导导型和行行为主导导性并重重的绩效效评估系系统，并并根据各各层级员员工的工工作特点点制定标标准实施施。薪酬与与福利五粮液坚坚持“员工富富，企业业强”的理念念，努力力做到员员工收入入增长与与企业的的发展同同步，以以充分调调动员工工的积极极性和主主动性。为此五五粮液设设计了薪薪酬体系系和福利利制度。薪酬体系系：以确确保员工工基本生生活为基基础，注注重工作作绩效、工作结结果的结结构工资资制薪酬酬体系，员工收收入由基基本工资资（占440%）、奖励励工资构构成（占占60%）。 福利制度度：为在在岗员工工参保五五项

47、社会会保险，覆盖率率到1000%，并积极极拓展企企业补充充保险。在员工工福利方方面，为为员工办办实事救救助困难难员工，购买空空调大巴巴供员工工及其家家属免费费乘车，修建音音乐休闲闲广场等等。员工职职业发展展 通过过鼓励专专业技术术人员积积极产假假任职资资格评审审，积极极组织技技术敢为为员工参参加专业业技能培培训，为为酿酒工工设计晋晋升通道道等，落落实“人本”管理理理念，关关心员工工职业发发展。2.人本本为先的的人力资资源管理理特色 分层层分类的的人力资资源管理理体系分层管理理体系 高层管理理人员，中层管管理人员员，专业业技术人人员，生生产作业业人员分分别制定定工作目目标和要要求。此此外，五五粮

48、液在在员工队队伍建设设中注重重树立典典型，创创造积极极进取的的良好氛氛围。分类人力力资源管管理体系系 五粮液集集团有限限公司在在企业人人才开发发战略上上实施了了“四化”人力资资源战略略(传统统产业人人才本土土化、高高心技术术人才国国际化、经营管管理人才才专业化化、重要要岗位人人才竞争争化)。形成了了一个“天生我我才必有有用，众众兵上陈陈勇为先先”的可喜喜的局面面。 以人为为本、和和谐稳定定的劳动动关系 为员工谋谋利益，依靠员员工发展展企业，培养员员工的主主人翁意意识。七、战略略执行五粮液各各层次战战略执行行如下表表所示执行项目目负责部门门日程安排排监督回归主业业，围绕绕主业开开展相关关多样化化

49、发展规划划部3年内完完成董事会加大品牌牌整合力力度，清清晰品牌牌定位策划部宣传部1年内完完成董事会突出产品品特色并并宣传特特色生产部宣传部始终执行行生产总监监和市场场总监改良产品品包装生产部半年内完完成并实实时改进进生产总监监技术领先先技术部一年内完完成并实实时改进进技术总监监完善销售售渠道市场部销销售部一年内完完成市场总监监和销售售总监建立效果果主导型型和行为为主导性性并重的的绩效评评估系统统人力资源源部1年各部门经经理做到员工工收入增增长与企企业的发发展同步步薪酬体体系。人力资源源部1年财务总监监建议：五五粮液集集团如果果能够适适度调整整其发展展战略，专注核核心产业业，借助助我国综综合国力

50、力不断增增强和中中华文化化复兴的的宝贵历历史机遇遇，定位位于全球球白酒文文化的领领导者角角色。不不断总结结、凝练练、推广广中华五五千年的的酒文化化。五粮粮液集团团管理层层的工作作重心就就会发生生质的转转变，五五粮液也也学真的的很快会会成为“世界的的五粮液液”。同时时企业在在多元化化战略的的实施过过程中应应该非常常谨慎，而且要要时时进进行分析析和控制制，避免免盲目多多元化而而导致的的利益流流失。八、控制制方法在战略实实施过程程中，战战略控制制能保证证企业达达到战略略目标，在五粮粮液未来来战略实实施中，采取三三种控制制方法：（一）预预算使用预算算合理分分配企业业内各部部门资源源分配，并且在在季末时

51、时各部门门把实际际支出和和预算对对比，分分析偏差差产生原原因，采采取必要要措施改改进。（二）审审计审计人员员确定企企业的战战略方针针和战略略实施是是否被正正确的执执行，并并评估各各部门的的效率以以及控制制整个企企业战略略实施的的效率。（三）现现场控制制在企业战战略实施施过程中中，各层层的管理理人员要要深入到到各个生生产经营营现场，发现问问题，并并及时找找出解决决方案。战略控制制过程及及具体控控制方法法见表六六战略控控制过程程及具体体控制方方法。九、战略略策划的的结论根据以上上对五粮粮液各方方面分析析，我们们得出此此战略策策划的结结论：五五粮液在在未来三三到五年年之内在在公司层层战略上上应采取取

52、以白酒酒行业为为主的相相关多样样化战略略，对非非相关产产业应采采取撤退退战略;在业务务层战略略中一般般竞争战战略应采采取差异异化战略略，突出出产品特特色、完完善销售售模式、技术领领先是竞竞争战略略的关键键市场竞竞争战略略应采取取领导者者竞争战战略。在在职能层层人力资资源战略略上应采采取绩效效评估与与薪酬体体系战略略。在未未来战略略实施过过程中，要通过过以上给给出的控控制方法法控制好好战略实实施的每每一个过过程，因因为在战战略执行行过程中中，无论论是财务务还是产产品质量量，都会会影响到到整个战战略的进进展。十、战略略策划建建议：（一）产产品质量量是多元元化战略略是前提提。随着人们们对高品品质生活

53、活的追求求，对食食品品安安全也越越来越重重视，五五粮液应应该以质质量安全全为命，在多元元化发展展的同时时将质量量作为基基础与核核心，不不能因为为多元化化产品影影像质量量根基。（二）进进军健康康酒，提提高多元元化战略略“质量”。近两年是是白酒行行业持续续低迷、市场萎萎缩。行行业利润润率不断断下降，这种趋趋势已经经蔓延到到了五粮粮液身上上，因此此，五粮粮液可以以将健康康康酒与与多元化化战略相相结合，这样既既规范了了多元化化产品有有培养了了新的利利润增长长点。（三）品品牌多元元化战略略的整体体改进建建议。五粮液集集团在品品牌多元元化所方方面所面面临的问问题对其其今后的的发展形形成了一一定的阻阻力与压压力。建建议：1.削减减不良品品牌，增增强多元元化质量量。2.对保保留品牌牌进