实践三 耐克战略方案

1、实践三 耐克战战略方案案选择耐克的波波士顿矩矩阵发展率相对市场份额明星业业务 问号业业务 奶牛业业务 跑跑狗业务务耐克公司司的三个个产品业业务中，运动鞋鞋业务属属于较强强的奶牛牛业务，市场趋趋于成熟，增长长率不高高，市场场占有率率比较高高。从运运动品牌牌行业看看，运动动鞋市场场刚刚开开始饱和和，而耐耐克在运运动鞋市市场上已已取得了了支配地地位，在在今后的的发展中中，耐克克公司应应积极开开发新的的运动鞋鞋产品，跟上时时代的步步伐，以以维持现现有市场场份额；也可进进一步进进行市场场细分，以确保保现存市市场增长长率或延延缓其下下降速度度。耐克克公司的的运动服服饰业务务处于奶奶牛牛业业务与跑跑狗业务务

2、之间，市市场占有有率相对对较高，而市场场增长前前景不是是很乐观观，可以以维持目目前的生生产和销销售状况况，也可可以退出出该业务务，开发发出新的的市场。运动配配件业务务属于较较强的跑跑狗业务务，可以以考虑进进一步开开发。我我们还可可以按耐耐克公司司产品的的销售区区域将其其分为欧欧洲、中中东及非非洲地区区，亚洲洲地区，美洲地地区和其其他地区区四个业业务单位位。根据据相关资资料，知知欧洲、中东及及非洲地地区的销销售规模模约占总总公司的的29 ，亚洲洲地区的的相对规规模为114 ，美洲地地区约为为44 。在此此，主要要分析欧欧洲、中中东及非非洲，亚亚洲，美美洲三个地地区的市市场增长长率和相相对市场场占

3、有率率情况：得到上上图。从从图中可可以清楚楚地看到到，耐克克公司在在美洲地地区的业业务属于于明星业业务，市市场占有有率和市市场增长长率都很很高，在在未来的的发展中中，耐克克公司可可以加大大产品的的开发销销售，更更进一步步的扩大大自己的的市场占占有率。亚洲地地区的业业务介于于奶牛和和跑狗业业务之间间，从一一定程度度上来说说，它可可以提供供一定的的资金来来发展自自己的业业务，对对相对规规模比较较小的亚亚洲地区区，其未未来的市市场前景景是广阔阔的，耐耐克公司司可致力力于亚洲洲地区潜潜在目标标市场的的需求。而欧洲洲、中东东等地区区的市场场占有率率和市场场增长率率相对低低一些，但其在在整个公公司中的的规

4、模相相对比较较大，今今后即使使考虑撤撤退，也也要制定定一个合合理的战战略决策策。SWOTT 综合合分析： O54S15243W 21T根据SWWOT分分析，可可以看出出，耐克克公司的的优势有有：1、企业业形象和和声誉；2、品牌牌价值；3、产品品外型设设计。耐克公司司的劣势势主要有有：1、产品品质量；2、产品品舒适度度。耐克公司司当前主主要的机机会有：1、中国国经济的的强劲增增长；2、全社社会居民民收入普普遍提高高，消费费能力增增强；3、生活活节奏加加快、竞竞争加剧剧，社会会居民对对休闲运运动的需需求增加加。耐克公司司当前主主要的威威胁有：1、行业业进入的的低门槛槛，潜在在进入者者进入壁壁垒较低

5、低威胁；2、全行行业产品品质量的的普遍提提高，使使居民可可选择的的余地增增加的威威胁；3、国产产运动品品牌的崛崛起的威威胁。根据以上上结果，我们做做出SWWOT分分析：耐克公司司竞争战战略SWWOT矩矩阵分析析内部资源源条件外部环境境条件 优势（SS）劣势（WW）1、 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=企业形象 企业业形象和和声誉；2、品牌牌价值；3、产品品外型 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=设计 设设计。 1、产 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=%3ca

6、品品质 品质量量；2、产品品舒适度度。机会（OO）SO战略略WO战略略1、 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=中国 中国国经济的的强劲增增长；2、全社社会居民民收入普普遍提高高，消费费能力增增强；3、生活活节奏加加快、竞竞争加剧剧，社会会居民对对休闲运运动的需需求增加加。 1、 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=市场 市场场渗透战战略（利利用O 3；发挥SS1、2、33）2、市场场发展战战略（利利用O 1、2；发发挥S1、22、3）产品发展展战略（利用OO 11、2；发挥SS3） 1、产品品发展战战略（利利

7、用O1、22、3；克服WW1、2）威胁（TT）ST战略略WT战略略1、行业业进入的的低门槛槛，潜在在进入者者进入壁壁垒较低低威胁；2、全行行业 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=产品质量 产品品质量的的普遍提提高，使使居民可可选择的的余地增增加的威威胁；3、国产产运动品品牌的崛崛起的威威胁。 1、产品品发展战战略（发发挥S1、22、3；规避TT3）2、扩张张战略（发挥SS1、2、33；规避避T11、2、3）3、产品品发展战战略（发发挥S3；规规避T2、33） 1、紧缩缩战略（克服WW1；规避TT2）2、横向向一体化化战略（克服WW1、2；规规避T1、

8、22、3） 运用SWWOT做做出战略略分析：耐克公司司当前的的SO战战略主要要是：1、市场场渗透战战略。要要利用生生活节奏奏加快、竞争加加剧，社社会居民民对休闲闲运动的的需求增增加的市市场机会会；充分分发挥耐耐克公司司在企业业形象和和声誉、品牌价价值和产产品外型型设计方方面的优优势，使使公司的的SO战战略能够够做的更更好。2、市场场发展战战略。要要利用中中国经济济的强劲劲增长和和全社会会居民收收入普遍遍提高，消费能能力增强强的市场场机遇；发挥耐耐克公司司在企业业形象和和声誉、品牌价价值和产产品外型型设计方方面的优优势。3、产品品发展战战略。利利用中国国经济的的强劲增增长和全全社会居居民收入入普

9、遍提提高，消消费能力力增强的的市场机机遇；发发挥耐克克公司在在产品外外型设计计方面的的优势，加大研研发投入入，使公公司的研研发优势势更加突突出。耐克公司司当前的的WO战战略主要要是：产品发展展战略。要利用用中国经经济的强强劲增长长、全社社会居民民收入普普遍提高高，消费费能力增增强和生生活节奏奏加快、竞争加加剧，社社会居民民对休闲闲运动的的需求增增加的市市场机遇遇；克服服公司在在产品质质量和产产品舒适适度方面面的劣势势，加强强 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=生产 生产环节节的 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keywo

10、rd=质量控制 质量量控制，切实提提高产品品的舒适适度，使使公司现现有的劣劣势能够够尽快改改观。耐克公司司当前的的ST战战略主要要是：1、产品品发展战战略。耐耐克公司司要发挥挥公司在在企业形形象和声声誉、品品牌价值值和产品品外型设设计方面面的优势势；规避避国产运运动品牌牌的崛起起的威胁胁。国产产运动品品牌李宁宁、安踏踏等近年年来崛起起 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=速度 速度非常常快，产产品设计计、质量量、舒适适度都有有很大提提高，正正在逐步步由中端端市场向向高端市市场扩展展，因此此，耐克克公司一一定要加加大公司司的品牌牌运作，确保公公司在高高端

11、市场场的地位位。2、扩张张战略。耐克公公司要发发挥公司司在企业业形象和和声誉、品牌价价值和产产品外型型设计方方面的优优势；规规避行业业进入的的低门槛槛，潜在在进入者者进入壁壁垒较低低的威胁胁、规避避全行业业产品质质量普遍遍提高，使居民民可选择择的余地地增加的的威胁和和国产运运动品牌牌的崛起起的威胁胁，要通通过品牌牌运作，不断扩扩大公司司的 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=影响力 影响响力， HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=实施 实施扩张张战略，充分占占领公司司的优势势领域，给后来来者设置置更高的的进入门

12、门槛和进进入 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=技术 技术术和资金金 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=成本 成本。3、产品品发展战战略。要要发挥公公司在品品牌价值值和产品品外型设设计方面面的优势势；规避避全行业业产品质质量普遍遍提高，使居民民可选择择的余地地增加的的威胁和和国产运运动品牌牌的崛起起的威胁胁。不断断研发 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=新产品 新新产品，扩大产产品种类类，占领领更多的的高端市市场份额额。耐克公司司当前的的WT战略略主要是是：1、紧

13、缩缩战略。克服公公司在产产品质量量方面的的不足，通过更更加严格格的生产产管理，保证产产品质量量尽快提提高；同同时，要要规避全全行业产产品质量量普遍提提高，使使居民可可选择的的余地增增加的威威胁，在在保持公公司高端端产品形形象的同同时，要要注意控控制成本本，是公公司能够够提供价价廉物 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=美的 美美的产品品。2、横向向一体化化战略。要克服服公司产产品质量量和产品品舒适度度方面的的不足；规避行行业进入入的低门门槛，潜潜在进入入者进入入壁垒较较低的威威胁、规规避全行行业产品品质量普普遍提高高，使居居民可选选择的余余地增加加的威

14、胁胁和国产产运动品品牌的崛崛起的威威胁，积积极研发发新产品品，延长长产品链链，增加加 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=顾客 顾客的可可选择范范围。保保证公司司的市场场份额。耐克发展展战略选选择19799年，耐耐克公司司在轻松松地进人人了西欧欧市场后后，先后后与台湾湾、韩国国企业合合作生产产耐克产产品；119800年，耐耐克公司司成为最最早进入入中国大大陆市场场的美国国企业；19881年，耐克公公司通过过与日本本岩井公公司合作作生产耐耐克运动动鞋，使使耐克产产品以“日本制制造”的名义义顺利攻攻克了排排外心理理极其强强烈的日日本市场场。从前，耐耐克以这

15、这样的方方式取得得了成功功，今天天，耐克克同样以以其高质质量的代代表时尚尚的产品品稳占青青少年市市场，。耐克公公司不仅仅敢于投投入巨资资来进行行促销宣宣传，而而且还与与众多的的现役和和退役的的体育运运动员以以及教练练员建立立广泛而而密切的的交往，并充分分利用体体育明星星的强大大影响力力。另外外，耐克克公司通通过大力力支持体体育事业业来强化化其品牌牌形象，利用各各种大型型职业体体育运动动会如奥奥运会等等来从事事促销活活动。不断改革革创新、实施营营销新策策略是耐耐克制胜胜的法宝宝，也是是所有行行业和企企业制胜胜的法宝宝。过去去十几年年，虽然然一些大大公司创创造了巨巨大的财财富，但但是与耐耐克这些些

16、在企业业文化和和企业形形象上不不断创新新的公司司是不可可同日而而语的。当百货货业中的的守旧公公司把注注意力集集中在改改进供货货链，并并对生产产线作大大量无足足轻重的的扩展时时，富有有创新精精神的公公司则在在创造全全新的产产品种类类和零售售概念。19995年44月到119966年4月月期间，与互联联网有关关的公司司其资本本总额从从几乎零零的水平平增加到到了将近近两年1100亿亿美元。 国际化战战略: 耐克公司司没有仅仅仅满足足于美国国的市场场，在被被很多大大牌占领领市场的的欧洲，耐克同同样发起起挑战，针对很很多欧洲洲品牌价价格昂贵贵的特点点，耐克克公司以以价格的的优势赢赢得了欧欧洲的部部分消费费

17、者的认认同，同同时，耐耐克独特特的生产产模式也也使他将将市场向向亚洲方方向发展展，将生生产基地地分布到到了亚洲洲的许多多发展中中国家，有效的的降低了了生产成成本。克服劣势利用外部资源利用内部资源部资源榨取性战略退出性战略发展性战略: 纵向一体化战略 中心多样化战略发展性战略: 集中战略 市场开发战略 产品发展战略 创新战略发展性战略: 横向一体化 纵向一体化 中心多样化战略 合资战略2服劣势3服劣势4服劣势1服劣势增加优势目前，耐耐克公司司的战略略赢主要要集中在在3这块块，创新新是一个个企业永永恒的主主题，耐耐克公司司积极在在产品的的种类上上不断出出新，在在抓住篮篮球以及及板鞋这这两个重重点项

18、目目的基础础上，不不断出新新，技术术要求不不断上升升，以其其时尚的的外形以以及优质质的内涵涵赢得市市场份额额。另外外要利用用生活节节奏加快快、竞争争加剧，社会居居民对休休闲运动动的需求求增加的的市场机机会；充充分发挥挥耐克公公司在企企业形象象和声誉誉、品牌牌价值和和产品外外型设计计方面的的优势，要利用用中国经经济的强强劲增长长和全社社会居民民收入普普遍提高高，消费费能力增增强的市市场机遇遇；发挥挥耐克公公司在企企业形象象和声誉誉、品牌牌价值和和产品外外型设计计方面的的优势，来迎接接来自二二三线品品牌的挑挑战。另另外，要要克服公公司产品品质量和和产品舒舒适度方方面的不不足；规规避行业业进入的的低

19、门槛槛，潜在在进入者者进入壁壁垒较低低的威胁胁、规避避全行业业产品质质量普遍遍提高，使居民民可选择择的余地地增加的的威胁和和国产运运动品牌牌的崛起起的威胁胁，积极极研发新新产品，延长产产品链，增加 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=顾客 顾顾客的可可选择范范围。保保证公司司的市场场份额。基于基本本竞争战战略的分分析成本方面面: 耐克公公司最大大的特点点，也是是最大的的优势，就是独独特的生生产过程程。耐克克放弃了了本土生生产，自自己没有有生产基基地，而而是将生生产外包包给其他他的生产产商，大大大降低低了管理理成本，另外，耐克的的工厂主主要都分分布在亚亚

20、洲等人人力资源源比较丰丰富的地地区，大大大降低低了生产产成本。这是这这样独特特的模式式，使耐耐克不仅仅在对抗抗大牌的的时候优优势明显显，同样样也相对对于其他他品牌更更具优势势。产品差别别化方面面:从现有有情况看看,产品差差别化应应该成为为更能成成为耐克克的竞争争战略.一向具具备自己己的特色色的耐克克公司所所推出的的 AIIR FFORCCE 系系列以及及 NIIKE DUNNK SSB系列列都很受受消费者者尤其是是喜欢时时尚以及及追求高高质量的的运动体体验的年年轻一代代的追捧捧，成为为耐克的的明星产产品。其其每年不不断出新新的DUUNK 系列鞋鞋款，尤尤其是一一些限量量版都成成为了收收藏者的的挚爱。相信很很多关注注运动品品牌的人人都能更更加清晰晰的知道道耐克公公司产品品的独特特。所以以耐克公公司目前前要做的的就是继继续将自自己的独独特产品品做得更更好。 基于产品品战略的的分析 现有