2022年门店销售计划书

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年门店销售计划书一、项目介绍由于资金有限只有_万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，_万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为

2、招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档

3、适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满_元送一只女士手袋(女士手

4、袋要在店内陈列出来，进货以_元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费_元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满_元及以上打8折等，或者个人累积消费_元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满_元及以上送推荐人_元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为_元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处

5、理!如五一，十一，三八等最佳时间。2022年门店销售计划书（二）作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。一、早会-仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客

6、的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销

7、售工作的基础。六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。2022年门店销售计划书（三）学习型展览室创建计划一、创建指导思想以集团和总公司_届四次职工、会员代表大会暨_年_精神为指导，以“创业创新创效年”活动为主线，以“忠诚、创新、卓越”教育活动为主题，努力把门机一队团支部打造成一支充满战斗力，富有号召力和凝聚力的优秀团支部。二、创建目的以搜集港口建港时期的资料和照片为主线，进行_整理，创建港口历史发展的展览室，旨在提高

8、青工的_荣誉感和凝聚力，继承和发扬艰苦创业的精神。三、创建项目学习型展览室四、创建情况门机一队现有人员_人，_岁以下的青年职工_人，约占总人数的_%，其中青工团员_人，_岁到_岁的职工_人，约占总人数的_%。目前门机一队青工思想状况平稳，富有朝气且积极进取。五、创建步骤1、搜集建港时期的图片和资料(时间)结合队室工作实际，以门机发展为背景，收集图片、资料制作成展板，让年轻职工了解门机队的发展历程、门机机种的更新换代以及港口各泊位的建成、启用情况，展示港口美好未来。登陆总公司内部局域网网页和通过网络网页寻找港口建港时期的图片和资料，搜集的时候_人员进行筛选和_，再进行整合和编排，汲取所需要的资料

9、。2、找、收老职工交流记载记录和他们的工作照片_个别青工去拜访老职工，收集老职工工作时所作的笔记和作业记录，以及各部门之间的作业交流记载，再进行_整合。3、向有关部门申请帮助向总公司业务处和规划处申请帮助，搜寻建港时期的相关图片和资料，再经过整理_。4、添置学习书籍队室根据经费需要去书店或网络购买相关的港口发展历程书籍、相应的励志青工书籍和专业的港口机械书籍，供青工学习和交流。5、以“展”、“览”等形式进行布置把搜集和整理后的资料和照片进行统一编排和规划，在班组之间进行展览室如何布置的讨论，讨论结束后，采取广大青工的统一意见和建议进行展览室的布置，按照港口发展历程的峥嵘岁月为主线，并依据港口机械作业基本流程为引线，进行展览室的布置，真正达到展览室以“展”和“览”为途径，以提高青工的_荣誉感和凝聚力，的目的。六、创建预期效果1、让青工切身感受到港口峥嵘岁月的艰辛，提高青工的使命感