试运营营销方案(草稿)

1、xxx 试运营营销方案前言本次营销方案主要是以xxx 上线为前提，业务实际开展、团队和业务流程的磨合为基础，扩大公司知名度和在xx 区域的影响力为目标。本次策划主要围绕试运营所需前提条件和如何扩大公司在周边城 市的知名度和影响力来进行。通过本次计划，将实现：xxx 资源聚集， 试用问题体现、解决，团队的磨合、打造三个方面再上一层楼。一、市场分析1、市场总容量根据前期我司市场营销人员对周边地区的市场调研收集的结果显 示：周边xxxx 和 xxxx 数量：1420 家，主要分布在xxx 区、xxxx 区、xxxx 三个城市周边xxxx 资源：1550 xx 左右，其中xx 地区4000 xx、xx

2、xx 区940 xx、 xxxx 地区 5000 xx、xxx 市地区 1100 xx、xxx 地区 4000 辆、xxxx 地区 1500 辆周边xxxx 企业资源：2436 家2、目标客户分析我司目前目标客户群体分为三大类：xx 企业、xxx 企业、xxxx。xxx 企业：在这三类客户中，xxx 企业占据了主导的地位，也是我司开展业务的重点关注对象，无论是xxx 企业还是xxxx，都是围绕着xxx 来进行的。我司前期收集的xxx 企业主要分布在：xxxx 区、xxx 区、xxx、xxx、xxx、xxx 地区，根据前期市场调研结果，现对三大类客户需求进行讲述如下：1、xxxx 企业客户需求1

3、.1 在 xxxx 上进行企业广告和推广，扩大企业的知名度； 1.2xx 成本降低；xxxx 时效增加；货物损耗率降低；货物安全方面；2、xxx 企业、xxxxx 客户的需求2.1xxx 企业、xxxxx 客户对xxxx 的需求2.11xxx 信息的数量；xxxx 信息的准确度；xxxxx 价格；在 xxxxx 上进行企业广告和推广，增加企业知名度；扩大业务规模；协助洽谈客户和招投标；所使用xxxxx 的安全性；xxxxxx 的费用；2.2 对xxxxx 区的需求：xxxxx 及办公需要具备的设施（水、电、宽带接口、电话接口、电源接口）；其他重要的配套环境（食宿、罚款、xx、停车、xx）3、x

4、xxx 客户的需求：xxx 停车安全xxx 3.3xxx 真实性xxxx 价格合理性食宿交通条件车辆维修xxxx 便利性二、营销目标20 xx-xx-xx 至 20 xx-xx-xx 针对 xxxxx 有效注册会员数量及目标客户信息收集量设定目标1、2013-2-10 前，域完成xx 企业有效会员 50 个；xx 企业有效会员 100 个；xx 有效会员300 个，增加客户信息收集量xx50 家；xx30家，xx150 家。2、2013-3-31 前，完成xx 企业有效会员100 个；xx 企业有效会员 50 个；xx 有效会员500 个，增加客户信息收集量xx100 家；xx50 家，xx5

5、00 家。3、2013-4-30 前，完成xx 企业有效会员100 个；xx 企业有效会员 50 个；xx 有效会员500 个，增加客户信息收集量xx100 家；xx100 家，xx500 家。三、营销战略以强有力的广告宣传攻势和前期免费使用xxxxx 的活动，顺利拓展市场，突出产品特色，吸引客户群体的眼球，以产品主要消费群体 为产品的营销重点，建立起xxx 自身的产品销售特色，不断拓展销售区域。四、营销计划实施1、广告宣传试运营一周后，针对xxxxx 的品牌、定位、功能作用在电视台、电台、报纸、网络、传单等媒介进行大面积全方位的广告宣传， 以提高公众认知度和企业知名度。针对xxxxx 重新设

6、计宣传彩页，全方位介绍xxxxx 的功能作用和可以给目标客户带来的种种利益。制作带有公司标志的小礼品，以便在拜访xx 企业、xx 企业时赠送。xx 引进由于本次是公司试运营，在此期间信息平台及客户服务等方面都在进一步完善之中，建议开发客户群体定位在初期调研阶段的“简单意向”客户与“初步了解”客户，以保证我优质客户的生存率， 为公司正式开业奠定良好基础。按照客户区域分类，便于试运营期间协调解决问题，建议从与园区距离较近的区域开始拓展开发。前期为了更好的使试运营期间运行顺畅，建议单独成立一个“资源协调小组（临时）”，协调在试运营期间各方资源需求的平衡性， 以求在试运营期间掌握客户最真实的需求信息。

7、本次计划实施采用上门拜访形式，熟悉掌握xx 企业平台发布信息流程，以便面对面介绍公司产品及企业优势，和注册、登录、 发布、查询xxxxxxx 信息操作步骤。业务人员应跟进客户的使用情况，增加使用率，确保试运营顺畅有效的进行。3、xx 企业及车辆资源引进试运营初期建议就近开展xxxxx 免费试用活动，普及xx 市、xx 市地区。客户按区域进行划分，划分次序依次为：xx 市、xx 市老区、xx 市新区。本次计划实施采用电话拜访和上门拜访两种形式。其中， xx 企业位置较为固定，距离相对较近，可采取上门拜访的形式；xx 不稳定因素较多，建议采取电话拜访的形式，指导注册、登录、发布、 查询等在xxxxx 信息平台上的操作步骤。业务人员应跟进客户的使用情况，增加使用率，确保试 运营顺畅有效的进行。五、资源配置1、营销人员配置1.1xx 小组：3 人（2 人负责市场开发，一人负责电话营销）；专用车辆一部（因xx 小组拜访的均为生产性企业，在配车