关于商品批发市场的经营模式等问题

1、精品文档 PAGE 3欢。迎下载关于商品市场的经营模式目前国内比较成功的商品批发市场主要包括浙江义乌中国小商品城、江苏常熟招商城等，其中运营最为成功的就是浙江义乌中国小商品城，其中国际商贸城一区主要包含主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，对于小商品城而言，主要的盈利方式还是租金收入，小商品城通过建设相关场馆和配套基础设施，提供给商家使用，包括配套物流仓储、餐饮后勤等都是采用租金的方式获得回报的，综合来看，小商品城的经营有以下特点： 1， 市场直销模式。主要包括外商直采直销，国外商家直接进驻商城采购商品；公司自营出口，义乌地区小商品产业集群优势较大，商品的本地

2、支撑度极高， 在国家外贸政策的鼓励下，越来越多的私营企业成立外贸部，自行出口商品； 外贸公司代理，部分经营户从以前的传统经营中游离出来，专门从事外贸经纪业务。2， 跨国经营。在政府相关部门的推动下，小商品积极实行走出去战略，在阿联酋、俄罗斯等地开办了义乌商品市场的分场，借此进一步扩大义乌市场的影响力，在宣传的同时也能对接国内外的供需关系。3， 经营会展。从最初的“义博会”，发展到现在的大大小小各类专业博览会越来越多，被称为永不落幕的会展，会展的举行能够集中的为供需双方提供集中交流的平台。4， 电子商务平台的发展。早在 1998 年，就开通了小商品信息库，提供电子信息平台，随后又建立了集在线交易

3、、信息发布、搜索引擎与一体的网上服务平台，很大程度上减少了交易成本，并且通过工商、税务等配套在线服务， 保证了交易的安全有效。借鉴义乌商品批发市场的成功经验，结合我们项目本身特有的区位和政策优势，个人对于商城的经营模式上有几点建议：1、 从最终的盈利模式来看，传统还是以租金和土地价值增值为主（出售商铺），可以积极拓展的盈利渠道包括配套金融服务（量身定做的小额贷款、物流金融、信用支付等），体现在资金利差和服务费用；配套后勤服务，通过酒店、餐厅、工作餐配送等形式（我们提供出租或者直接经营），以租金或者经营收入体现；商户的服务费用（主要包括商城的统一管理和对外宣传，电子商务平台的建设，商品信息服务，

4、还包括上下游产业信息服务），体现在服务费用上，特别是个性化服务费用。2、 充分利用政策优势，特别是出口退税和 8000 元以下免税额的政策，我们可以为商家设计相应服务产品，实现出口报关到回到仓储中心的一条龙服务， 帮助商户降低经营成本。3、 具体经营模式上，以一定的租售比例进行设计，实现稳定的现金流和未来的土地升值双收。经营上主要合理进行功能规划，实现上下游产业链的配套， 比如重型机械和建材馆就可能实现功能上互补。商户设计上可以考虑进行品牌连锁店、行业联合展示店、主题店等多种形式。4、 电子商务平台的建立，主要涵盖的功能应该包括信息发布，在线交易，政府服务，产业信息等，实现商家、客户信息充分沟

5、通，一定程度上也可以实现远程交易，政府部门可以设计相应的网上监管制度，保证交易的安全有效。我们主要的盈利模式在于为专业商户提供的产业信息、上下游配套贸易、在线交易等增值服务。5、 根据中哈边境贸易的情况，针对性的举办相关专业市场的国际会展服务，实现人流、钱流、信息流的充分沟通，并且形成区域性品牌。商品批发市场金融配套目前国内几乎所有大型的批发市场均有配套的金融设施，但是配套的功能并不完全相同。目前大多数的批发市场的金融配套体现在货币支付清算和汇兑，小额信贷公司以及进出口贸易配套的银行、保险、担保公司等，但是因为绝大多数的批发市场都只是区域性的贸易中心，并没有上升到国家战略的高度，所以在金融政策

6、上的配套几乎没有。我们项目所在地因为事关国家能源安全和地区战略安全考虑，在贸易发展上可以争取的配套金融优惠政策会更多一些，就目前来看，人民币跨境贸易结算中心试点的相关政策可以为以后建立统一的跨境贸易结算平台创造条件。另外就是8000 元免税额和进入中心就可以享受出口退税政策这样两个政策优势，可以用来设计有针对性的信用证、担保、保险或者小额信贷等金融工具。综合来看，霍尔果斯国际边境合作中心未来可能的金融配套设施主要包括， 传统的银行业务（资金结算、商业票据、企业授信、资金周转等）、保险公司（财产保险和人身保险）、担保公司（货物担保等）、小额贷款公司（抵押贷款、信用贷款），还包括进出口贸易代理公司

7、等、未来人民币跨境贸易结算中心试点可能涉及到的相关清算银行等。关于商贸中心后期的运营管理公司综合各方面信息由以下三家有较强的专业实力，经过初步沟通，情况如下：公司所在地说明量奥地产上海在后期运营管理上目前没有正在运营项目，在上海周边有较多的项目，距离太远的项目不太愿意接受北京盛世睿达商业管理有限公司北京注重前期项目策划，有后期运营管理经验，但是以顾问式服务为主，不提供全面托管博为国际广州提供全程服务，可以提供后期运营全面托管，但是体量不能太大，项目区域也不易太远以上三个公司均表示相关费用情况依据项目所在地和项目具体体量等情况而定综合来看，经营前期项目策划的公司较多，提供后期顾问式服务的公司也较多（普遍描述为提供项目小组进驻，进行人员培训、招聘、管理体系建设等， 周期一般在半年左右），提供全面托管服务的公司较少，并且要求较高（项目体量不能太大，距离不宜太远），主要是担心全面托管权责难以分清，并且成本较高，风险难以控制。